九龙大市场营销定位策略.pptx

1、营销模式整合和创新的空间很大
目前，招商城各大专业市场出于旺场经营的目的，偏重于自营客 户的销售和招商，在营销模式上多以大众化的软硬广告和传统媒 介为主，尚缺少一些针对性的、先进性的营销模式，如体验式营 销、耳语式营销、网络营销等，从整体而言，九龙大市场营销模 式还有很大的创新空间。
2、销售时机和销售策略比较灵活
对于专业市场而言，招商和运营是保证一个项目是否持续旺场 的关键。目前，九龙大市场还在持续招商中，其招商对象的丰富 和运营手段的多样化还有很大的的提升空间。同时九龙大市场的 品牌形象也有很大的提升空间。
4、顺应了外贸产业发展的需求
中国服装服饰尾货中心，顺应了现代纺织产业外贸形势的需求， 有效解决生产厂家库存问题，盘活厂家资金流量，是产业发展的 方向，拥有无穷的活力。且货源广泛，满足了产业发展。
3、遭遇金融危机，纺织市场受到打压
常熟招商城作为全国最大的服装专业批发市场，受金融危机冲 击较深。纺织服装受到打压，整体行业陷入低迷，反过来也影响 相关的专业市场。使项目难以有效作为。
4、区域内产品同质化严重，竞争压力大
区域内各项目的投资商、发展商以江浙闽一带为主，上述公司 其运营理念相对较为先进，对项目产品品质的打造也非常重视， 本项目由于是万利小商品市场改造而来，产品品质的差异化难以 打造，产品优势也难以体现。此外区域内商业项目众多，本项目 的优势也不明显，区域内产品同质化现象严重，各类项目没有突 出的亮点，难以形成差异化竞争。
4、品牌优势
前身为知名的万利小商品市场，现在为全能升级的中国服饰尾货专 业市场和辅料中心，在业界具备相应的品牌知名度。
5、环境优势
商贸经营环境相对成熟，周边小商品市场、国际服装城、鞋业市 场、服装市场、餐饮休闲配套成熟。市场自身也有1000余家商家 已进场经营，拥有成熟经商氛围。
6、资源优势
依托长三角发达的服装工业体系，数万家服装生产企业，占尽 天时地利人和 ，拥有广大的市场和Baidu Nhomakorabea足的资源。
中国服饰尾货专业市场
九龙大市场
2020/11/15
营销推广思路提纲
二 O O 九 年 十二月
目录
Content
提案汇报总思路
五大分析与建议，为本案寻求解码！
第一部分：市场分析 第二部分：项目分析 第三部分：营销策略
项目所面临的市场压力 项目所存在的市场机会
项目所面临的市场压力
1、招商城区域专业市场供应体量巨大； 2、招商城区域专业市场销售普遍不佳； 3、遭遇金融危机，纺织市场受到打压； 4、区域内产品同质化严重，竞争压力大； 5、项目尾盘的市场形象严重； 6、项目前期整体推广没有统筹考虑； 7、项目现有经营状况一般。
2、业态不清晰,入驻商家良莠不齐，市场档次偏 低
茄克、西服、衬衣、男装、女装混营，缺乏清晰业 态定位和划分。
3、商品摆放杂乱无章，占道经营严重，经营管理有待加强。 整个市场无论内圈还是外圈，商品占道经营严重，俨然
如80年代小马路市场，与市场良好的硬件设施不匹配。
4、无产权，且优先承租权短暂。 相对40年的产权和其它市场40年的优先承租权，本市场
5、项目尾盘的市场形象严重
九龙大市场2006年就对市场进行升级改造并进行销售，截止目 前为止，已有四年时间，销售执行期间没有强力的推广措施，整 个项目在市场上波澜不惊，经过4年沉淀，项目尾盘形象、销售 不畅形象突出，在市场上具备负面效应。
6、项目前期整体推广没有统筹考虑
项目前期营销推广达到了一定的效果，但并没有充分利用各种 媒体资源，相对于11万平米的大型专业市场而言，并没有达到预 期的效果；同时其前期推广缺乏整体性、统筹性，对项目整体形 象的打造不够深入
7、项目现有经营状况一般
项目规划为二层为辅料市场，三、四、五层为尾货中心，但尾 货中心整体经营不是特别红火，货物摆放较为零乱，没有规章， 给人以低档感觉。同时项目经过多次业态调整，从最初的定位皮 革、箱包、精品服饰、电器到现在的尾货，在市场上给人以难以 为继的感觉。
项目所存在的市场机会
1、营销模式整合和创新的空间很大 2、销售时机和销售策略比较灵活 3、招商和运营策略有很大的提升空间 4、顺应了外贸产业发展的需求
由于本项目尚未在异地作过大规模推广，同时在本地已沉寂了 一段时间，对于整个市场而言，如果作出好的包装，在产品的品 质和产品的附加值提升方面加大营造，则相对较为新颖，销售策 略和销售时机可以根据招商城专业市场的整体招商销售形势和参 考竞争对手的销售现状进行调整，较为灵活。
3、招商和运营策略有很大的提升空间
项目劣势分析
1、内圈繁荣，外圈不旺，整体旺市不均匀 2、业态不清晰,入驻商家良莠不齐，市场档次偏低 3、商品摆放杂乱无章，占道经营严重，经营管理有待加强。 4、无产权，且优先承租权短暂 5、价格抗性大
1、内圈繁荣，外圈不旺，整体旺市不均匀
中庭广场电梯出入口处内圈紧俏繁荣，但稍远处则相 对偏僻，经营率不高，内热外冷。
1、招商城区域专业市场供应体量巨大
招商城目前处于销售的市场有中国男装中心、裤业中心、中国 外贸服饰内销中心、中国童装中心、国际服装城、万豪国际轻纺 城等，各大项目体量均以万计，商铺众多，供应量巨大，而市场 承受力有限，致使各大市场销售压力极大，竞争激烈。
2、招商城区域专业市场销售普遍不佳
在巨量的供应下，由于成本、价格、收益预期等各方因素，招商 城各大专业市场针对自营客户的销售普遍不佳。而本地投资市场 则因尚未充分挖掘的原因，销售也未有效启动，目前，几大市场 主要是以外地投资客带动销售，但销售情况整体不如人意。
29年的优先承租权相对短暂，吸引力不够。同时，也加大了 其价格抗性
项目优势分析 项目劣势分析
项目优势分析
1、区域优势 2、规模优势 3、户型优势 4、品牌优势 5、环境优势 6、资源优势
1、区域优势
九龙大市场位于常熟招商城商贸核心位置，交通物流便利， 现代化程度强。
2、规模优势
九龙大市场拥有11万平米，1300个商铺，规模优势明显。
3、户型优势
25——50平米迷你小铺型，可拆可合，面积小，总价低。且铺铺临 街，层层旺，铺铺旺。