国家领导人对连锁业的重要讲话

国家领导人对连锁业的重要讲话

篇一：连锁销售行业领导人的影响力

大凡真正懂得连锁销售的朋友，都明白一个道理：要做好连锁，并不是单纯做产品的直接销售那么简单，而是要逐渐地建立自己的市场营销体系，并管理和推动这一营销体系不断良性发展。只有这样，才能实现市场和业绩的不断倍增，真正实现财务自由和时间的自由。换句话说，就是要成为优秀的市场领导人，带领团队为实现团队的共同的目标而不断奋斗，并最终取得成功。

领导人既是团队的榜样和标杆，又是一个团队的灵魂。一个优秀的团队领导人，不仅能够给团队指明前进的方向，带领团队不断地发展壮大，由小到大，由弱到强，最后形成燎原之势；更是团队凝聚力的中心。所以，做为团队的领导人，除了必须具备各种能力和素质之外，更重要的是，需要具有聪灵睿智和深刻的洞察力以及分析和判断能力。

中国人有句古话：不患无位，患无以立。明白地说：就是永远不用担心没有那个位置让你坐，而是要清楚地知道，你凭什么坐在那个位置上。因此，做为一个团队的领导人，必须具有较强的个人影响力和整合、组织的能力。

领导人的个人影响力主要:国家领导人对连锁业的重要讲话)主要原因是：第一，直营能够将各连锁店的财务报表进行合并；第二，直营有

利于总部掌控各门店；第三，相对于加盟连锁，直营连锁的品牌风险要低得多。

但是，并非所有的加盟连锁都无法引起资本方的投资兴趣。如果属于产品销售型的连锁体系(即非服务型连锁体系)，有良好的品牌形象，总部对加盟店又有较好的管控能力，则同样容易得到资本方的认可。例如，在a股上市的美特斯邦威、罗莱家纺、富安娜，获得联想投资千万美元投资的女性饰品连锁企业流行美等，这些企业的连锁店面，大多数属于加盟店。

5、业绩指标

主要包括连锁店数、营收规模、利润总额、单店效益以及连续几年来的年度增长率和复合增长率。侧重于投资不同企业发展阶段的资本方，对这些业绩指标的具体要求不一样。

6、市场地位

主要是指企业在行业或细分市场所占的市场份额和所处的地位。一般来说，在一个细分行业或市场中，处于第一阵营(即前三名)的企业更容易获得投资。因为第一阵营的企业。相对而言，更具有市场的竞争能力和竞争优势。

7、扩张能力扩张能力包括两个层面：一是单店复制能力，二是异地扩张能力。一个标准化程度高、可复制性强，并且在异地扩张能力强的连锁企业，毫无疑问容易获得资本的垂青。连锁单店复制能力，很大程度取决于单店运营的标准化程度，唯有此才不会导致复制走样。如：服装服饰业漂流木帆布包构成了良好的企业体系，从多方面体现

国内服装服饰产业良好的发展空间。还有，近几年获得风险投资的餐饮连锁企业，如小肥羊、小天鹅、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火锅或休闲餐饮企业，中式正餐企业获得风险投资的比较少。问题就在于中式正餐的标准化难度比较大。而快餐、火锅、休闲餐饮等菜品相对简单，容易标准化。

有的连锁企业，在本城市的市场范围内做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因为其品牌、产品或服务以及经营管理模式还无法适应其他市场，因此异地扩张能力也是检验连锁企业成长性的重要方面。10面临问题编辑

采购环节失控

以销售目标为唯一考核标准是连锁药店的通病，这也决定了采购人员一般都没有成本控制的意识。

为了保证公司的销售，多数连锁对采购部门都会采取“请配达成率”这一考核指标，其主要考核点在于采购部门能否保证配送中心库存充足，以便在第一时间完成门店的请货需求。为了提高“请配达成率”，采购会采取多进货、快结款的方式来操作，这样做很明显有利于供应商的销售业绩和资金回笼，连锁反而在采购环节上落了下风。

不能做到成功地管理供应商，成本就会高涨。资本是有时间价值的，多进货导致库存积压，快结款等于将流动资金拱手相送。

至此，我们可以很明显地看出，采购环节的种种动作都会涉及到资金的运转，所以，财务部门完全不应该缺席。

供应商的员工身上也背着考核指标，向终端压货的举措会伴随着一系

列的营销手段呼啸而至，采购人员在这方面需要有预期地应对措施以及考核标准。

“保证不缺货”不能作为挡箭牌，合理的库存设置要有具体的标准。与供货商的结款方式需要“因企而异”，这也存在标准制定及操作流程梳理的问题。

在粗放管理的企业，上述标准会有不同程度的缺失。长期下去，流动资金的周转次数会减少，

篇三：对我国连锁企业现状及发展的研究

目录

一、连锁经营的基本理论 (1)

（一）连锁经营的概念 (1)

（二）连锁经营的分类 (1)

（三）连锁经营的风险.........................................................................错误！未定义书签。

二、中国连锁经营的基本现状 (1)

（一）发展速度较快 (2)

（二）连锁业形式多

（三）竞争日益激烈 (2)

（四）发展的水平不均衡 (2)

三、中国连锁经营中存在的问题 (3)

（一）物流配送不完善.........................................................................错误！未定义书签。

（二）销售网络没有有效覆盖.............................................................错误！未定义书签。

（三）尚未形成规模经济.....................................................................错误！未定义书签。

（四）经营管理不科学，.....................................................................错误！未定义书签。

（五）品牌形象差，缺乏核心竞争力.................................................错误！未定义书签。

（六）营销队伍培养不足.....................................................................错误！未定义书签。

四、中国连锁企业应采取的措施 (3)

（一）加强物流配送建