I DO 七夕情人节促销策划书
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I DO 七夕情人节促销策划书
一、促销活动目的
通过打折抽奖的形式,吸引顾客,一等奖奖项的婚礼策划等一条龙的服务,为新人出谋划策,为他们节省一定的时间和精力。在促销期间,也为他们带来了很多实惠,从而我们希望提升 I DO的市场影响力,宣传I DO的品牌形象,提升相应的竞争力
二、促销主题和内容
(一)主题
无言love ,只为I DO I DO声声恋,好礼叠叠乐
(二)内容
2012-8-17的0点到2012-8-23的24点,凡购买当天参与活动I DO任意款,打9.5折,还有小礼物赠送,后根据购买金额满5万的即可参与抽奖,抽不中也有精美礼品一份。
三、活动对象
即将要结婚的和情侣关系的
四、促销活动的方式
(一)开展方式
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场戒指完成率核销各商场礼品货款。
(二)礼品费用核销办法
根据卖场促销活动其间的戒指销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)×单件礼品价格
(三)赠品配送方式
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
(一)促销时间
2012-8-17的0点到2012-8-23的24点(为期7天)
(二)促销地点
各大商场里我们自己的卖场
六、促销方法
活动期间,全场打9.5折,凡购买IDO 钻戒,就有赠送小礼物。凡购买满五万的顾客,即可参与抽奖,设有一等奖一个、二等奖2个、三等奖3个,三个奖项,抽不中也会获赠精美礼品一份。
一等奖:蜜月旅行+婚礼策划+写真+钻石vip卡(9折)
二等奖:婚礼策划+写真+白金卡(9.5折)
三等奖:写真+银卡(9.9折)
七、广告配合
广告以海报与短片的形式配合,活动现场以海报、大屏幕播放的形式,并且以粉色装饰,周围布有旋转木马,营造温馨、浪漫、快乐的天堂。I DO 公司联系电视台、公交公司及新浪传媒,以便我们做好相应广告宣传、公交车宣传以及网络宣传,确保本次促销成功办成。
八、早期的准备工作
(一)人员安排
保卫处——负责卖场的治安和店门口或停车场的停车问题
公关经理——负责与政府、媒体的沟通
销售经理——负责顾客投诉
行政部——负责现场管理
销售部——负责发放小礼物
人事部——负责抽奖和发放精美礼品
总经理——负责一二三等奖的奖项
(二)物资准备
抽奖箱,小礼物,精美礼品,一二三等奖
(三)卖场布置
整个促销活动期间,卖场以“今天你要嫁给我”“钻石”等为音乐背景。长期以来,一直流行的七夕歌很多,用这些幸福浪漫的爱情音乐营造一种七夕节的氛围!
1、橱窗的布置
用红色长毛地毯铺在地面上,让人感觉七夕情人节的到来,产生幸福的氛围,让人深切的感受到七夕节就在身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托七夕节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。
2、收银台的布置
可用爱心形状内贴满幸福瞬间的照片在收银台旁边,让顾客最直接的感受到幸福的氛围。
3、卖场的布置
各种幸福浪漫的透明背胶画。
4、节日期间口号
“相约七夕,YES,I DO”
九、活动的中期操作
(一)在操作过程中,顾客凡是购买了I DO的产品就可到收银台旁边的柜台处,免费办理会员卡。后根据购买金额参与相应的抽奖。抽中有奖,抽不中还是会赠送小礼品。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
(二)礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后,紧接着就是国庆、圣诞节与元旦的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流,宣传国庆、圣诞节与元旦的促销活动。
十一、活动的预算
(一)前期宣传经费
员工费 20万
广告宣传费 600万
(二)活动期
精美礼品以及小礼物 50万
一等奖 20万
二等奖 10万
三等奖 5万
卖场布置 15万
(三)后期宣传经费
收尾费用 30万(四)总计
750万十二、促销活动注意事项
(一)做好政策宣传需要做好促销前的培训工作,对促销过程中,预测并做出相关的潜在危险,避免各种各样的问题的出现以及它带来的损失。
(二)各种资源都需要准备充,如物料、货源、赠品、人员配备,避免促销过程中资源不足导致不必要的麻烦与尴尬,甚者导致黯然收场。
(三)在促销前,要规定好详细的职务分工、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等准备细则,具体分配好各相关人员的工作。
(四)积极调动活动的现场氛围,播放恰到好处的播音与音乐
(五)活动现场的促销手段和活跃现场氛围遵循“新、奇、特”的原则
十三、此次活动效果的评估工作
(一)通过促销,在短时间内使 I Do 的销量增加30%,进入国际市场销量前十。同时提升 I DO品牌的市场份额
(二)通过免费为新人设计婚礼,提升品牌品牌知名度和美誉度,强化品牌形象,加深公众的印象
(三)通过这次的促销,为公众更详细地介绍产品,是消费者了解、熟悉、喜欢我公司的产品,挖掘更多的潜在顾客
(四)在活动结束后,进行一番很好的工作总结,总结成功之处,借鉴不足教训。