房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

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第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
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景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
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公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
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各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
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一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
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第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
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第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
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筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
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推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
筑
观优势进一步提升。
迎合客户
名字高雅而不俗气，迎合产 品目标客户群追求。
一周后进行公开发售 （具体实操方案2月底提交）
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样板房装修建议
建议四栋样板房设在28层，突出其景观优势，配合项目形象 推广。所有向天府路的窗户均采用中空隔音玻璃（减少噪音的干扰 的有效措施） 。具体的户型装修建议如下：
楼王D、E单位 聘请知名装修公司做示范装修。
C、 A、G、F单位 交楼标准的样板房，体现其户型布局合理，间隔方正的优
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
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各阶段主要安排
11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记 进一步消化第3栋剩余单位。 11月中开放写字楼样板房。 11月中写字楼进行媒体推广。 12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
优势 1. 稀缺性－－270度无敌天河公园景观； 2. 设计优越：入户花园、均为东南朝向、双套
房设计； 3. 一梯两户，尽显尊贵。
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第四栋产品优劣势分析
劣势
１）紧邻天府路，噪音大； 解决方式：加装中空隔音玻璃
２）小区规模较小，难以满足高端客户群对生活配套的 需求； 解决方式：板块成熟度高可进行弥补
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各阶段主要安排
12月底2栋销售信息的媒体发布。 1月1日2栋以抽签形式公开发售。 1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。 接受1、4栋单位意向客户登记。
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
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各阶段主要安排
2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 ３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。 接受商铺及车位的意向客户登记。
内地参观，了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务， 加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更 正面的印象； 第二步：在公开发售前于广州召开记者招待会，隽御 地产高调登陆广州房地产市场，联同中建、合富、瀚 华、高力等知名合作伙伴，打造首个优质住宅项目， 并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础； 第三步：利用合富与媒体的良好关系，争取尽量多的 缮稿出街，不断丰满项目形象；
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形象推广工作建议
第三阶段：1月1日至明年3月 第八步：争取得到新年音乐会的独家冠名权，提升项
目在高端客户层面的影响力，为4栋楼王单位开售做 准备； 第九步：利用香港上市公司年度业绩公布机会，再次 炒作集团和公司的实力； 第十步：4栋楼王竞卖，将项目形象推到最高，带动1、 4栋单元销售
隽园营销推广方案
方案组成
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
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一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
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节点划分
11月5日抽 签公开发 推货 售第3栋单 节奏 数层以及 双数层剩 余单位。
12月中旬 写字楼公 开发售。
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
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各阶段主要安排
3月～4月底1栋和4栋进入强销期。 4月商铺及车位进行媒体宣传。 5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
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形象推广工作建议
第一阶段：11月5日前 第一步：邀请广州各主要媒体房产记者，前往香港及
1月1日抽 签公开发 售第2栋单 位。
3月初公开 发售第4栋 及第1栋单
位。（楼王 竞投形式）
5月1日 公开发 售商铺 及车位
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
工程 配合
11月中开放写字
楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
2月20日前开放4 栋样板房
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。
势，部分单位更是景观优美。 B单位
示范装修，弥补其户型间隔较差、私密性较弱的劣势。
备注：样板房均在06年2月20日前开发。配合3月初期的公开发售。
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一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
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形象推广工作建议
第二阶段：11月6日至1月1日 第四步：公开发售后，传递供不应求的信息，为第2
栋开售作铺垫； 第五步：在房地产杂志作公司领导者的专访，进一步
表现公司实力； 第六步：积极参与年末各种房地产评奖活动，如最受
市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等， 用实力说话； 第七步：第2栋火热开售，市场再掀抢购热潮；