保险中介代理的优势24页

•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
－
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
主要任务：拓宽保险服务领域，积极发展财产保险、人身保险、再保险和保险中介市场。
保险越发达，保险中介越重要！ 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
保险中介的作用
保险中介是：连接保险公司和广大 投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社 会的窗口。作为保险产品的主要销售渠 道和保险产业链的重要环节，保险中介 市场已经成为保险市场不可缺少的重要 组成部分。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
朝阳行业
巨大商机
保险中介
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
• 什么是商机？
• 所谓商机是指国家允许并扶持，市场有巨大成长 空间，一时不被大众所感知或认可的新生事物。 （例如：改革之初的个体经济）
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
中国保监会吴定富主席关于保险中介讲话 （一）保险中介对保险业发展具有十分重要的作用 保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分， 是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保 险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟 的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确 的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用 等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后 服务主要由保险经纪公司或保险代理公司完成，保 险赔案中的查勘、估损及理算则由保险公估公司处 理。
无考核 无脱落
基本佣金+5％收入稳定 持续增涨 无脱落 终身享受 轻松 理赔公司对公司
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
•
市场状况
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
据悉，中国人寿保险公司已经在河北省试 点成立了独立的保险代理公司，其旗下各 销售团队已经逐步淡化出了主体公司，开 始向代理公司过渡。 另据消息，以原新华人寿副总经理林克屏 为首的“大童”保险销售公司已经正式获 批成立。
你不能创建一个行业就进入一个行业
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
• • • • • • • • •
答案当然是保险行业。 而保险业又有主体公 司与中介公司的区别 怎样选择才会更有前 途呢？ 我们稍后不妨做个具体 比较。现在我们先来看 一下选择中介公司的前 途。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
国家总理温家宝提出：
加大政策支持度 ，给予适当的税收优惠， 鼓励人民群众和企业积极参加保险。 。。鼓 励和支持有条件的企业通过商业保险建立多层 次的养老保障计划 。提高员工保障水 平 。。。。
将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻 媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识， 提高全民风险和保险意识。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
• 所有这一切向我们昭示了什么呢？
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
中介“保险超 市”
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
保险公司
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
客户被动
变革意味着什么
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
中介与主体的区别
**的特色
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
业内独有的两大行销利器 人无我有 人有我优 独创的机制使保险营销工作在诚创 变得简单易行，收入反而增加了。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
• 3、09年4月，陈文辉主席助理在保险专业中介座谈会上做了题为 “坚定信心 抓住机遇 实现保险中介行业的健康可持续发展”讲话， 充分肯定了保险中介发展的地位和作用。
• 4、在2009年10月1日，《保险专业代理机构监管规定》、《保险经 纪机构监管规定》、《保险公估机构监管规定》正式颁布实施。 • 5、2007年保监会明确指出：支持符合条件的保险专业中介机构简历 全国性的营销服务网络; 支持有条件的保险专业中介机构上市融资
*科学发展； *以人为本； *构建文明和谐的社会主义社会； *总体目标是：建设一个市场体系完 善、服务领域广泛、经营诚信规范、 偿付能力充足、综合竞争力较强， 发展速度、质量和效益相统一的现 代保险业。主要任务是：拓宽保险 服务领域，积极发展财产保险、人 身保险、再保险和保险中介市场， 健全保险市场体系。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
源自文库
银
行
金融行业
证 券
保 险
你能不能开银行？开保险公司？能不能开证券交易所？
主体公司
市 场 客 户时
间 考 核 收 入 续 期
竞争激烈 单做一家险种（专卖店） 无法选择适合自己的产品（误导） 紧张 压力大 考核严 脱落率高 只享受基本佣金 收入不稳定 脱落后无续期 很累 理赔个人对公司
代理公司
无竞争 寿险 财险 团险 卡折（大型超市） 选择的空间大（客观） 宽松 自由
员 工
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
宏观政策
• 1、保监会提出“坚定不移地推进结构调整，切实转变发展方式”的 监管思路，给后危机时代的保险业经济提出新的要求。 • 2、一份《关于改革完善保险营销体制机制的意见》揭开了保监会酝 酿用5年左右的时间完成保险营销体制机制改革的这幕大戏。