房地产高端住宅项目营销推广方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产高端住宅项目营销推广方案
区域市场：新新公路、广园东两大板块的洋房产品价格以及客户群体与本项目较 为接近，对项目的洋房销售形成直接竞争。
房地产豪园 房地产XX谷
房地产XX城
XX花园 XX倾城
XX墅
新新公路沿线板块
荔城板块
在售主力户型：75-150㎡两房至四房 客户构成：天河、本地、黄埔等东广 州片区客户
今年竞争楼盘推货预测
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
房地产XX城 XX绿洲 XX城XX XX阳光 房地产XX城 本项目
434套，以105-135㎡三房为主 87-107㎡2 房约100套
新货约1500套，以105-135㎡三房 为主
新货约2000套，87-280㎡2-5房
三期洋房 三期规划 A1-A12栋洋房 两梯三户，9层 货量共324套 总建筑面积3万平
10座
4座
二期项目谷
11座
4座、6座待售
3座 2座 1座
120-150㎡大户型合计284套
二期别墅货量盘点
二期别墅,待售
二期别墅待售 类型
双拼 联排 一期别墅，售罄 合计
面积/ ㎡ 295 239243 ——
套数
60 36 96
总面积/ ㎡ 17700 8640 26340
面积占 比 67% 33% 100%
新货 总货量
672 672 260 750 450 500 550 290 290 150 300 16 156 0 324 180 144 36 160 280 64 64 370 217 0 432 432 0 7035 844 824 370 850 450 500 550 348 348 180 360 18 185 15 648 282 201 78 160 280 81 87 550 483 16 568 551 16 9843
应产品近50%为95138㎡三房产品，同 质化现象严重。
本项目明年主推货量 集中在100-130 ㎡的 三房，根据对竞争板 块未来楼盘的推货量 预测后发现，本项目 明年主要竞争对手为
XX城、XX绿洲、XX 阳光、XX城XX社区。
竞品推货时间：从区内洋房的供应结构和入市时间来看，全年供应量充足，项目 上半年尾货消化以及下半年新货入市均面临竞品楼盘直面竞争。
6座 5座 售罄
2座、3座、5座、7座在售
今年二期洋房余货统计
剩余货量户型 94㎡三房 104-107㎡三房 120㎡三房 129-133㎡三房 150㎡四房 合计 套数 18 22 69 179 36 324 占比 6% 7% 21% 55% 11% 100%
XX绿洲 广园东板块 XX阳光
明年本项目周边共 有约7000套新货将 要推出，加上今年 尾货，整个片区供 应量近10000套，每 月需消化833套才能 清完，与544套每月 去货速度预期相差 较大，说明明年竞 争环境激烈；且供
XX国际
XX春天
房地产XX城 房地产XX谷 新新公路板块 房地产公园上城 XX国际 XX城XX社区 合计 ——
竞品货量盘点：竞争片区明年供应量井喷近10000套，去货压力大，加之产品同 质化现象严重，洋房竞争压力将进一步扩大
板块 今年广园东与新新公路板块竞争分析 项目 产品 旧货
房地产XX城 105㎡三房 134㎡三房 190-260㎡四房-五房 87-107㎡两房 120-130㎡三房 160-180㎡四房 220-260㎡五房 85㎡两房 105㎡三房 138㎡三房 149㎡四房 76㎡两房 87-129㎡三房 142㎡ 94-150㎡ 73-80㎡两房 95㎡三房 120-130㎡三房 123㎡三房 300㎡五房 123㎡三房 142㎡四房 97-135㎡三房 140-211㎡四房 350㎡四房 80㎡两房 106㎡三房 136㎡四房 —— 172 152 110 100 0 0 0 58 58 30 60 2 29 15 324 102 57 42 —— —— 17 23 180 266 16 136 119 16 1760
产品 环境
配套 价格
和配套上优势不明显；能产生差异化
本项目和竞争项目比，在品牌、规模
竞争优势是价格、环境以及产 品。
本项目所处的区域为永和生态居住区，小 区绿化率高，园林景观优美；同时产品全 部为南北通透，通风采光好，性价比高。 应以此作为本项目的差异化竞争优势。
品牌 房地产XX城 XX城XX XX绿洲 本项目
规模
判断
项目所在新新公路、广园东板块明年推货量近9000套，片 区同质化严重，供大于求格局已成定势，竞争压力明显。 区域供应持续放量，行业政策趋紧，本项目面临严峻走货
压力
本项目对比竞品楼盘具备价格、产品户型、环境优势，应
坚持走“性价比”策略快速出货。
货量盘点：二期余货324套，近300套为120-150㎡三房至四房，三期新货均为 100-110 ㎡中小户型，别墅可推货量96套，总货量为744套。
107-150㎡三房至四房约 300多套
经过细化分析，明年与本项目100-130㎡三房的主要竞争对手集中在XX城、XX绿洲， XX城XX，房地产XX城明年处于清盘阶段，且产品面积与本项目有同质性，也将分流 本项目一部分客户。
竞争优势分析：价格、环境以及产品为本项目的差异化竞争优势。
项目竞争模型分析
80-136㎡两房至三房271 套 85-149㎡两房 至四房206套 73-130㎡两房至三 房201套
新货约864套，80-106㎡2-3房
新货约1000套， 85-149㎡两房至四房
新货约360套， 73-130㎡两房至三房 新货约142套， 120-130㎡三房 新货约300套， 100-110 ㎡三房
房地产公园上城
在售主力户型：80-140㎡两房至四房 客户构成：增城荔城本地客为主，
XX国际
XX春天
广园东板块
XX城XX
在售主力户型：75-140㎡两房至四房 客户构成：天河、本地、黄埔等东广 州片区客户
XX城 XX绿洲 金泽豪庭 XX湖珺璟 XX新天地 XX首府
新塘中心板块
XX国际 XX阳光
在售主力户型：110-160㎡三房至四房 客户构成：新塘本地客户为主，少量广州客
区域市场：新新公路、广园东两大板块的洋房产品价格以及客户群体与本项目较 为接近，对项目的洋房销售形成直接竞争。
房地产豪园 房地产XX谷
房地产XX城
XX花园 XX倾城
XX墅
新新公路沿线板块
荔城板块
在售主力户型：75-150㎡两房至四房 客户构成：天河、本地、黄埔等东广 州片区客户
今年竞争楼盘推货预测
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
房地产XX城 XX绿洲 XX城XX XX阳光 房地产XX城 本项目
434套，以105-135㎡三房为主 87-107㎡2 房约100套
新货约1500套，以105-135㎡三房 为主
新货约2000套，87-280㎡2-5房
三期洋房 三期规划 A1-A12栋洋房 两梯三户，9层 货量共324套 总建筑面积3万平
10座
4座
二期项目谷
11座
4座、6座待售
3座 2座 1座
120-150㎡大户型合计284套
二期别墅货量盘点
二期别墅,待售
二期别墅待售 类型
双拼 联排 一期别墅，售罄 合计
面积/ ㎡ 295 239243 ——
套数
60 36 96
总面积/ ㎡ 17700 8640 26340
面积占 比 67% 33% 100%
新货 总货量
672 672 260 750 450 500 550 290 290 150 300 16 156 0 324 180 144 36 160 280 64 64 370 217 0 432 432 0 7035 844 824 370 850 450 500 550 348 348 180 360 18 185 15 648 282 201 78 160 280 81 87 550 483 16 568 551 16 9843
应产品近50%为95138㎡三房产品，同 质化现象严重。
本项目明年主推货量 集中在100-130 ㎡的 三房，根据对竞争板 块未来楼盘的推货量 预测后发现，本项目 明年主要竞争对手为
XX城、XX绿洲、XX 阳光、XX城XX社区。
竞品推货时间：从区内洋房的供应结构和入市时间来看，全年供应量充足，项目 上半年尾货消化以及下半年新货入市均面临竞品楼盘直面竞争。
6座 5座 售罄
2座、3座、5座、7座在售
今年二期洋房余货统计
剩余货量户型 94㎡三房 104-107㎡三房 120㎡三房 129-133㎡三房 150㎡四房 合计 套数 18 22 69 179 36 324 占比 6% 7% 21% 55% 11% 100%
XX绿洲 广园东板块 XX阳光
明年本项目周边共 有约7000套新货将 要推出，加上今年 尾货，整个片区供 应量近10000套，每 月需消化833套才能 清完，与544套每月 去货速度预期相差 较大，说明明年竞 争环境激烈；且供
XX国际
XX春天
房地产XX城 房地产XX谷 新新公路板块 房地产公园上城 XX国际 XX城XX社区 合计 ——
竞品货量盘点：竞争片区明年供应量井喷近10000套，去货压力大，加之产品同 质化现象严重，洋房竞争压力将进一步扩大
板块 今年广园东与新新公路板块竞争分析 项目 产品 旧货
房地产XX城 105㎡三房 134㎡三房 190-260㎡四房-五房 87-107㎡两房 120-130㎡三房 160-180㎡四房 220-260㎡五房 85㎡两房 105㎡三房 138㎡三房 149㎡四房 76㎡两房 87-129㎡三房 142㎡ 94-150㎡ 73-80㎡两房 95㎡三房 120-130㎡三房 123㎡三房 300㎡五房 123㎡三房 142㎡四房 97-135㎡三房 140-211㎡四房 350㎡四房 80㎡两房 106㎡三房 136㎡四房 —— 172 152 110 100 0 0 0 58 58 30 60 2 29 15 324 102 57 42 —— —— 17 23 180 266 16 136 119 16 1760
产品 环境
配套 价格
和配套上优势不明显；能产生差异化
本项目和竞争项目比，在品牌、规模
竞争优势是价格、环境以及产 品。
本项目所处的区域为永和生态居住区，小 区绿化率高，园林景观优美；同时产品全 部为南北通透，通风采光好，性价比高。 应以此作为本项目的差异化竞争优势。
品牌 房地产XX城 XX城XX XX绿洲 本项目
规模
判断
项目所在新新公路、广园东板块明年推货量近9000套，片 区同质化严重，供大于求格局已成定势，竞争压力明显。 区域供应持续放量，行业政策趋紧，本项目面临严峻走货
压力
本项目对比竞品楼盘具备价格、产品户型、环境优势，应
坚持走“性价比”策略快速出货。
货量盘点：二期余货324套，近300套为120-150㎡三房至四房，三期新货均为 100-110 ㎡中小户型，别墅可推货量96套，总货量为744套。
107-150㎡三房至四房约 300多套
经过细化分析，明年与本项目100-130㎡三房的主要竞争对手集中在XX城、XX绿洲， XX城XX，房地产XX城明年处于清盘阶段，且产品面积与本项目有同质性，也将分流 本项目一部分客户。
竞争优势分析：价格、环境以及产品为本项目的差异化竞争优势。
项目竞争模型分析
80-136㎡两房至三房271 套 85-149㎡两房 至四房206套 73-130㎡两房至三 房201套
新货约864套，80-106㎡2-3房
新货约1000套， 85-149㎡两房至四房
新货约360套， 73-130㎡两房至三房 新货约142套， 120-130㎡三房 新货约300套， 100-110 ㎡三房
房地产公园上城
在售主力户型：80-140㎡两房至四房 客户构成：增城荔城本地客为主，
XX国际
XX春天
广园东板块
XX城XX
在售主力户型：75-140㎡两房至四房 客户构成：天河、本地、黄埔等东广 州片区客户
XX城 XX绿洲 金泽豪庭 XX湖珺璟 XX新天地 XX首府
新塘中心板块
XX国际 XX阳光
在售主力户型：110-160㎡三房至四房 客户构成：新塘本地客户为主，少量广州客