朵唯手机营销分析

朵唯手机定价策略

及分析

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21世纪是电子信息产业的高速发展时期，数字化产品的发展更是迅速而广泛。手机，作为数字产品中的一种，更是被人们所熟知运用。如今，时下正流行着一款专为女性打造的女性手机一一朵唯，其别出心裁的时尚

设计理念深受女性的欢迎。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段，面对手机市场的严酷竞争，尤其是苹果、三星等品牌，朵唯公司对未来的产品策划仍需不断努力，对市场的竞争力也不可掉以轻心。本文以朵唯手机的定价策略为研究对象，结合朵唯公司的企业文化，对朵唯手机当前所面临的行业的营销环境进行分析总结。通过市场定位，分析目标消费群的消费特征、购买动机和购买习惯等内容，运用SWOT分析法分析朵唯产品的优劣势、机会和威胁，从而归纳了朵唯公司对手机定价方面所采用的定价策略，以及采用此种策略带来的优势和存在的问题，并提出对存在问题的建议，目的是使朵唯手机占领更多的市场份额，逐渐成为中国乃至世界的知名品牌。

前言 (2)

第1章朵唯公司的基本概况 (4)

1.1朵唯公司的基本简介 (4)

1.2朵唯公司的企业文化 (5)

第2章朵唯公司的营销战略分析............................. V

2.1朵唯手机的营销环境分析........................... V

2.2对朵唯手机的消费者分析 (5)

2.3朵唯手机的SWO分析 (6)

第3章朵唯手机的定价策略 (8)

3.1朵唯手机的渗透定价策略 (8)

3.2朵唯手机的差异化定价策略 (9)

3.3朵唯手机的捆绑式定价策略 (10)

第4章朵唯手机的定价现状存在的问题及建议 (11)

4.1朵唯手机定价存在的问题 (11)

4.1.1产品价格段的缺失 (11)

4.1.2 所针对的消费群体单一 (11)

4.2针对朵唯数字产品定价问题的建议 (12)

4.2.1促进渠道变革，降低销售成本 (12)

4.2.2科学合理定价，增加产品在市场上的占有率12

423借势策略提升品牌整合传播的效率 (13)

424扩展目标市场，掌握核心竞争力 (13)

4.2.5提咼性价比，完善售后服务 (14)

426树立自身品牌形象，提高企业知名度

••••••14

结论 (15)

第1章朵唯公司的基本概况

1.1朵唯公司的基本简介

深圳市朵唯志远科技有限公司其前身为深圳市志远信达数

码科技有限公司。朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为

一体的高新技术企业，公司注册资金1亿元，年销售额近15亿

元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对

“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女

性关爱。公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社

会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，

发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一家充满

和谐、受人尊敬的公司。

1.2朵唯公司的企业文化

朵唯公司的使命是打造全球女性数字产品第一品牌，对消费

者，提供品质优良的产品和服务；对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。朵唯公司的核心价值观是客户受益，员工增值，公司发展，回报社会。其中客户收益，顾名思义就是帮助客户成功。它是所有企业活动的原始起点。从消费者的角度来设计产品、提高服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求。在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。对于员工，要让员工在工作中不断的增加自己的知识和财富，隔离外力，在平常的心态下，把握住做事的合理方向。做好对客户和员工的工作，是公司持续发展的基础。最后，公司要用于承担社会责任，树立良好的品牌形象，回报社会。

第2章朵唯公司的营销战略分析

2.1朵唯手机的营销环境分析

2012年关注度占到50%以上的仍然以女性手机为主，因此女

性手机市场前景乐观，越来越多的品牌开始从颜色、外观，甚至一些配置上专门针对女性群体而设计。女性手机市场越来越受到

重视，所以朵唯女性手机面临市场发展的大好时期。朵唯手机专为女性设计，旨在吸纳喜欢潮流时尚、追求精致品味的15-35岁

大中学生及白领女性作为其主要的消费群体。

2.2朵唯公司的消费者分析

消费者特征：现有消费者年龄在 15岁一35岁之间，但主要集

中在23到35岁之间的社会白领群体，性别几乎都是女性。对女 性消费者的消费心理分析可得出以下几个方面：重视外观形象， 求美心理强

烈；典型的感性消费特质(非理性消费、情绪消费) 口碑传播具有超强影响力；对价格敏感，易受促销、广告等市场 氛围影响；注重全方位的消费体验；重视追求时尚、注重品。

2.3朵唯手机的SWO 分析

优势(stre ngths )

1. 知名度较高

2 .品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知

■女性 ■担人■情怡 ■学生■商銅■儿董■舅士

3% 2%

人 人 人

1000-1499 ■ 1500-1999

超低端用户24%低端用户22% 中SB 女性手机用户39% 高端用户15%

■ <400

■ 400-699 ■700-999 2000-2499 ■ 2500-2999 «>=5000

3.产品外观时尚，功能齐全实用

4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性

劣势(weaknesses)

1.产品认可度低

2.销售手段单一

3.缺乏持久竞争力

4.技术有待提升

5.品牌缺之内涵

机会(opportunities )

1.女性手机市场的巨大空缺，有利可图

2.国内女性手机行业尚属稚嫩时期，竞争压力小

3.成立发展至今，品牌形象良好

4.数字产品更新换代快，可挖掘市场潜力大

5.具有其较高的性价比

威胁(threats )

1.手机市场波动大

2.顾客品味提升

3.定位跟不上变化

第3章朵唯手机的定价策略