蓝领招聘调研
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市场调研文档
关键字：蓝领、找工作、招聘、短视频
用户群体“蓝领”
PART 01
“蓝领”--广义中低技能劳动力
蓝领规模：
年龄分布:
“蓝领”--广义中低技能劳动力
劳动力越来越值钱；而蓝领当前是学历见高，但技能不符；
“蓝领”--广义中低技能劳动力
18年11月份爱学历与美差招聘达成战略合作：千万助学金帮蓝领圆名牌大学梦
针对蓝领快速消费的需求，蓝掌柜开发了天天领（每天都能领取一部分工资）和多多领（每周 给蓝领工人发放70%-80%的工资）两种薪资发放模式，其余薪资到月底再做结算。
蓝领短视频招聘介绍
“上啥班”结合了“短视频”元素——企业在发布岗位时可以上传工作环境的短视频。这样能一定程
度上能提升C端信任感，毕竟虚假岗位是蓝领招聘中老生常谈的痛点。以及，C端用户也可以尝试 发布短视频简历，不过目前这样做的C端个人还是少数。上啥班还在功能上有所创新的一点是“直 聊”
蓝领招聘介绍
智鸟：用Token的思想做兼职，其最关键的还是要看B端和C端的获取上，智鸟则采用了类似Token的
激励方式。B端企业需求方面，一部分靠智鸟地推，另一方面企业推荐其他企业上平台，可以换取积 分。而C端的获取上，大型企业招聘一定会外包给人力资源公司，智鸟就说服人力资源公司上传所管 理的员工，这样一来，人力资源公司可以赚取奖励，用于之后的招聘消耗。此外，很多蓝领都是通 过老乡介绍进行找工作，他们都是图小利人群，所以智鸟还在尝试用微利促进C拉C。
求职者电话对外全部保密。双方沟通好，求职者同意交换电话，号码才会到企业手里。
企业信用系统（一个由信息、企业招聘岗位信息真实度构建的信用评价体系，相当于招聘界的芝 麻信用），一扫城市蓝领招聘领域存在的信息不真实、市场混乱的困局，真正让求职者和企业之 间达成有效沟通，为城市蓝领与企业打造一个高效、便捷、可靠的互联网招聘平台。
人报名，则推荐人同时可收到提醒。这个过程中，平台可以记录推荐轨迹。若工人实际入职1 个月，则根据工资给推荐人反佣。
Helpster是一个蓝领招聘平台，主要面向餐馆及酒店服务员、工厂工人、仓库管理员、家政
从业者等求职者。求职者只需填写申请，Helpster就会自动将其匹配给合适的公司。公司收到求 职者列表后，可对比挑选出最佳人选，然后双方可直接在应用中发信息或通话。
“蓝领”--广义中低技能劳动力
蓝领对于兼职的接受度越来越高
服务业分类
男女比例约3:7 高中及以下学历为主
无明确职业规划 不同行业间流动频繁
“蓝领”--广义中低技能劳动力
能力不 突出
可替代 性强
不易培
养信任 感
内向
Hale Waihona Puke Baidu不喜欢 突出
不喜欢 改变
没有安 全感
工作流 动性大
生活随 性
自卑
学习能 力弱
针对蓝领特点对当前提出建议
在盈利模式上，招聘虫的营收主要包括企业会员服务费及承包招聘流程的收入，现已拓展超过 4000 个付费企业客户。
CEO表示，盈利并非招聘虫目前的重心所在，更重要的是沉淀蓝领人脉，培养信任。在人数达到一 定规模后，招聘虫会增加培训服务，用 PGC 的输出帮助蓝领晋升，进一步培养信任关系，提高用户 黏性，为更广阔蓝领市场打造入口。长远愿景来看，招聘虫不仅希望对蓝领进行培训、帮蓝领找到 工作，而是希望建立起职业技能标准体系，使平台能够量化求职者技能，最终实现企业招人高效选 择，求职者快速上岗。
用户粘性：比工资，求职贴士，社区，好友圈，吐槽等 充分体现熟人平台，让用户自己建立起社交圈
找工作、招聘
PART 02
招聘当前模式
求职者学历结构
找工作、招聘
当前线上招聘主要有包括所有行业如58同城类，还有一些垂直性的，比如制造业的“一米 工作”，建筑业的“点匠”，服务业的“小美科技” 蓝领招聘的一大特点是突发状况多、临时需求大，招聘的一大要求是“快”
蓝领找工作特点：超过八成的员工是通过线下方式（人才市场、熟人介绍、店内广告）招来 的，而通过58与赶集的招聘到比例低于10%”。由于线上普遍存在中介付费、虚报薪水、灰 色地带（可能涉及色情业）、诈骗信息等种种问题，蓝领对于线上有不信任感；
对商家的认证要严格把控；
要有评价机制，是单向还是双向可考虑
蓝领招聘介绍
蓝领招聘介绍
招聘虫主打更专业的社交招聘网，针对蓝领的社交招聘。采用经济人推荐人上岗得佣金的方式，可任
意推荐岗位，输入好友姓名和手机号，好友入职成功即可返现，或者分享后好友入职成功；
主打社交，重人脉，有动态等。
目前，招聘虫已积累注册用户 2000 万人，资料完整度达 80%，月活跃用户比例为 50%，每月新增注 册用户约为 50 万人。
收入上，上啥班现在有两种途径：一种是收取B端的线上会员费，在3500-12000元之间，定价根据 刷新、简历、电话沟通数量来定；另一种是靠给企业外包送人赚取，多为销售、导购、客服等岗 位。
据悉，上啥班团队现在85人，每月由自己团队输送给企业的求职者在500多人。
蓝领短视频招聘介绍
“上啥班”安全性上
社交裂变
分享方式、内容要更全，当前仅是分享推荐人的视频，而且仅是一个视频，要配以扇动性文字； 要有裂变激制才能传播，对于求职者来说，他们的圈子往往是与他们有共同特征的一类人，这个圈子的裂变 可以快速带来流量，比如好友助力求职者上榜、推荐人的视频别人点击后要有后续引流行为（抛砖引玉，大 家集思广义）
培养用户粘性
蓝领招聘介绍
GrabJobs 的一个特色功能是支持企业查找，通过“关键词搜寻—打包挑选— SMS、Emails 多对
一发布”的流程，帮助企业主动联系符合其特定要求的招聘对象，提高招聘转化率。GrabJobs 采 用的是双向评分系统，不仅有招聘对象对企业的评分，企业也能对招聘对象进行评分；
“工易得”用户可以关注公众号，就可以转发需求岗位的链接，连接上有报名入口，若有候选
据悉，目前智鸟平台上已经累计100多家企业主，几万活跃C端用户。
目前智鸟还处于早期，团队在10人规模，其收入主要来自于RPO招聘外包，未来平台上会加入增 值服务。
短视频
PART 03
短视频
短视频
找工作对短视频的接受度
搜索“找工作”关键字时的前后关联
短视频排行
短视频的垂直化
THANK
感谢
YOU WACTHING
蓝掌柜把佣金中的一大半返还给蓝领求职者，比如某企业的中间佣金是1500元，求职者入职后会拿
到800元的“奖励金”。
公司同时还推出了“蓝友经济人”计划，用户通过介绍别人下载 APP，可获取3元/人的收益。当此 人不仅下载 APP 还在蓝掌柜上求职成功后，推荐人可获取50元/人的收益。这样也符合蓝领的招聘 形式，蓝领内推平台工易得创始人陈彬曾发现，线下蓝领找工作最大的流量来自于“老乡带老乡”。
B端获取主要靠商务拓客，已有10万中小企业；C端则大多靠线上内容转化而来，目前平台上积累 了100多万名求职，口碑传播在35%；另外，平台上已经发布了20多万短视频，其中企业发布占80 ％。
该CEO比较强调短视频的价值。他认为，前期短视频是在展示工作环境，但后期平台上会衍生出很 多关于工作中的内容，从而产生社区属性，就像“蓝领职场版抖音”，之后也可以延伸社交、技 能培训等。
关键字：蓝领、找工作、招聘、短视频
用户群体“蓝领”
PART 01
“蓝领”--广义中低技能劳动力
蓝领规模：
年龄分布:
“蓝领”--广义中低技能劳动力
劳动力越来越值钱；而蓝领当前是学历见高，但技能不符；
“蓝领”--广义中低技能劳动力
18年11月份爱学历与美差招聘达成战略合作：千万助学金帮蓝领圆名牌大学梦
针对蓝领快速消费的需求，蓝掌柜开发了天天领（每天都能领取一部分工资）和多多领（每周 给蓝领工人发放70%-80%的工资）两种薪资发放模式，其余薪资到月底再做结算。
蓝领短视频招聘介绍
“上啥班”结合了“短视频”元素——企业在发布岗位时可以上传工作环境的短视频。这样能一定程
度上能提升C端信任感，毕竟虚假岗位是蓝领招聘中老生常谈的痛点。以及，C端用户也可以尝试 发布短视频简历，不过目前这样做的C端个人还是少数。上啥班还在功能上有所创新的一点是“直 聊”
蓝领招聘介绍
智鸟：用Token的思想做兼职，其最关键的还是要看B端和C端的获取上，智鸟则采用了类似Token的
激励方式。B端企业需求方面，一部分靠智鸟地推，另一方面企业推荐其他企业上平台，可以换取积 分。而C端的获取上，大型企业招聘一定会外包给人力资源公司，智鸟就说服人力资源公司上传所管 理的员工，这样一来，人力资源公司可以赚取奖励，用于之后的招聘消耗。此外，很多蓝领都是通 过老乡介绍进行找工作，他们都是图小利人群，所以智鸟还在尝试用微利促进C拉C。
求职者电话对外全部保密。双方沟通好，求职者同意交换电话，号码才会到企业手里。
企业信用系统（一个由信息、企业招聘岗位信息真实度构建的信用评价体系，相当于招聘界的芝 麻信用），一扫城市蓝领招聘领域存在的信息不真实、市场混乱的困局，真正让求职者和企业之 间达成有效沟通，为城市蓝领与企业打造一个高效、便捷、可靠的互联网招聘平台。
人报名，则推荐人同时可收到提醒。这个过程中，平台可以记录推荐轨迹。若工人实际入职1 个月，则根据工资给推荐人反佣。
Helpster是一个蓝领招聘平台，主要面向餐馆及酒店服务员、工厂工人、仓库管理员、家政
从业者等求职者。求职者只需填写申请，Helpster就会自动将其匹配给合适的公司。公司收到求 职者列表后，可对比挑选出最佳人选，然后双方可直接在应用中发信息或通话。
“蓝领”--广义中低技能劳动力
蓝领对于兼职的接受度越来越高
服务业分类
男女比例约3:7 高中及以下学历为主
无明确职业规划 不同行业间流动频繁
“蓝领”--广义中低技能劳动力
能力不 突出
可替代 性强
不易培
养信任 感
内向
Hale Waihona Puke Baidu不喜欢 突出
不喜欢 改变
没有安 全感
工作流 动性大
生活随 性
自卑
学习能 力弱
针对蓝领特点对当前提出建议
在盈利模式上，招聘虫的营收主要包括企业会员服务费及承包招聘流程的收入，现已拓展超过 4000 个付费企业客户。
CEO表示，盈利并非招聘虫目前的重心所在，更重要的是沉淀蓝领人脉，培养信任。在人数达到一 定规模后，招聘虫会增加培训服务，用 PGC 的输出帮助蓝领晋升，进一步培养信任关系，提高用户 黏性，为更广阔蓝领市场打造入口。长远愿景来看，招聘虫不仅希望对蓝领进行培训、帮蓝领找到 工作，而是希望建立起职业技能标准体系，使平台能够量化求职者技能，最终实现企业招人高效选 择，求职者快速上岗。
用户粘性：比工资，求职贴士，社区，好友圈，吐槽等 充分体现熟人平台，让用户自己建立起社交圈
找工作、招聘
PART 02
招聘当前模式
求职者学历结构
找工作、招聘
当前线上招聘主要有包括所有行业如58同城类，还有一些垂直性的，比如制造业的“一米 工作”，建筑业的“点匠”，服务业的“小美科技” 蓝领招聘的一大特点是突发状况多、临时需求大，招聘的一大要求是“快”
蓝领找工作特点：超过八成的员工是通过线下方式（人才市场、熟人介绍、店内广告）招来 的，而通过58与赶集的招聘到比例低于10%”。由于线上普遍存在中介付费、虚报薪水、灰 色地带（可能涉及色情业）、诈骗信息等种种问题，蓝领对于线上有不信任感；
对商家的认证要严格把控；
要有评价机制，是单向还是双向可考虑
蓝领招聘介绍
蓝领招聘介绍
招聘虫主打更专业的社交招聘网，针对蓝领的社交招聘。采用经济人推荐人上岗得佣金的方式，可任
意推荐岗位，输入好友姓名和手机号，好友入职成功即可返现，或者分享后好友入职成功；
主打社交，重人脉，有动态等。
目前，招聘虫已积累注册用户 2000 万人，资料完整度达 80%，月活跃用户比例为 50%，每月新增注 册用户约为 50 万人。
收入上，上啥班现在有两种途径：一种是收取B端的线上会员费，在3500-12000元之间，定价根据 刷新、简历、电话沟通数量来定；另一种是靠给企业外包送人赚取，多为销售、导购、客服等岗 位。
据悉，上啥班团队现在85人，每月由自己团队输送给企业的求职者在500多人。
蓝领短视频招聘介绍
“上啥班”安全性上
社交裂变
分享方式、内容要更全，当前仅是分享推荐人的视频，而且仅是一个视频，要配以扇动性文字； 要有裂变激制才能传播，对于求职者来说，他们的圈子往往是与他们有共同特征的一类人，这个圈子的裂变 可以快速带来流量，比如好友助力求职者上榜、推荐人的视频别人点击后要有后续引流行为（抛砖引玉，大 家集思广义）
培养用户粘性
蓝领招聘介绍
GrabJobs 的一个特色功能是支持企业查找，通过“关键词搜寻—打包挑选— SMS、Emails 多对
一发布”的流程，帮助企业主动联系符合其特定要求的招聘对象，提高招聘转化率。GrabJobs 采 用的是双向评分系统，不仅有招聘对象对企业的评分，企业也能对招聘对象进行评分；
“工易得”用户可以关注公众号，就可以转发需求岗位的链接，连接上有报名入口，若有候选
据悉，目前智鸟平台上已经累计100多家企业主，几万活跃C端用户。
目前智鸟还处于早期，团队在10人规模，其收入主要来自于RPO招聘外包，未来平台上会加入增 值服务。
短视频
PART 03
短视频
短视频
找工作对短视频的接受度
搜索“找工作”关键字时的前后关联
短视频排行
短视频的垂直化
THANK
感谢
YOU WACTHING
蓝掌柜把佣金中的一大半返还给蓝领求职者，比如某企业的中间佣金是1500元，求职者入职后会拿
到800元的“奖励金”。
公司同时还推出了“蓝友经济人”计划，用户通过介绍别人下载 APP，可获取3元/人的收益。当此 人不仅下载 APP 还在蓝掌柜上求职成功后，推荐人可获取50元/人的收益。这样也符合蓝领的招聘 形式，蓝领内推平台工易得创始人陈彬曾发现，线下蓝领找工作最大的流量来自于“老乡带老乡”。
B端获取主要靠商务拓客，已有10万中小企业；C端则大多靠线上内容转化而来，目前平台上积累 了100多万名求职，口碑传播在35%；另外，平台上已经发布了20多万短视频，其中企业发布占80 ％。
该CEO比较强调短视频的价值。他认为，前期短视频是在展示工作环境，但后期平台上会衍生出很 多关于工作中的内容，从而产生社区属性，就像“蓝领职场版抖音”，之后也可以延伸社交、技 能培训等。