合同的生效与履行

发盘应送达受盘人
发盘示例： 感谢7月10日的询价。今晨已经去函， 报120公吨红茶每公吨958美元CFR上 海净价，装运期为11月和12月，以7月 30日前复到为准。
2020/8/3
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案例
某药厂出售一种感冒药，商业广告 称该药有奇效，药到病除。并声称 他已在银行存入1000英镑，如服 用无效，向药厂索赔100英镑。一 老太太服用该药后，无效，向药厂 索赔。该厂认为广告不是发盘，拒 付。老太太告上法庭。
上载明的日期起算，如没有日期，则送达 时起算） 未明确规定有效期时，应理解为在合理时 间内有效。
发盘的生效
发盘的生效：到达主义，即送达受盘人时 生效。
明确生效时间意义
关系到受盘人能否表示接受； 关系到是不可以撤回或修改其内容。
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案例
H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形 式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、 价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲 裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。 但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期， 信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投 出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊 毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月 19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到 纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂 几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔 偿其损失。试对此案例进行分析。
一、询盘
又称邀请发盘/询价/虚盘。指交易的一方 向对方询问出售或购买某种商品的交易条 件。一般是询问价格，所以也称询价
对双方均无约束力。
Dear Sirs,
We are very much interested in importing plastic toys from Hong Kong. We understand that you are a leading manufacturer and sales agent of plastic products in Hong Kong.
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二、发盘
（一）概念 一方当事人向对方当事人提出各项交易
条件，并愿意按照这些条件达成交易、 订立合同的一种肯定表示。法律上称为 “要约”。 是商业行为，同时是法律行为。
（二）发盘有效成立的条件
向一个或一个以上的特定人提出
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。如商业广告及
向广大公众散发的商品价目单
指进出口双方 就商品的各 项交易条件 进行谈判， 以期达成交 易的过程。
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口头磋商 书面磋商
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（1）主要交易 条件：包括货物 的品质、数量、 包装、价格、交 货和支付条件等 内容； （2） 一般交易条件: 包括商检、索赔、 仲裁、不可抗力 等内容
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交易磋商的程序
一、询盘(Inquiry/Enquiry) 二、发盘(Offer)/要约 三、还盘(Counter Offer) 四、接受(Acceptance)/承诺
发盘的内容必须十分确定
《公约》规定应包括三个基本因素：品名、数量、价格
我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支 付条件
表明发盘一旦被受盘人接受，发盘人即承受其约束
的意思
口头形式：自对方了解时生效
若发盘中附有保留条件，如：书面“形以式我：方到最达后主义确认为准”，或
“有权先售”等，则此建议只数据能电视文为形邀式请：进发入盘特定系统时间
that this will be a good start for a long and profitable
business relation between us. Yours faithfully，
China National Import & Export Corp. Manager
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该案例中，由于H公司失误，没有说明发盘的生 效日期。此时，应按公约规定，发盘生效日期
采用到达主义原则。按此原则，发盘在纺织厂 受到信件的17日起生效，有效期为4月17日至5 月1日。纺织厂的回复在有效期内。所以，此项 发盘对H公司有约束力，H公司应按发盘内容向 纺织厂提供货物。而不能以18日未收到信件为 由拒绝提供货物。所以，H公司应当赔偿纺织厂 的损失。此案例说明，为避免争端，发盘时应 明确注明发盘的有效日期。
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（四）发盘的撤回和撤销
撤回（发盘未生效） ：在要约生 效之前取消该要约，使其不发生法 律效力。
《公约》规定，“一项发盘， 即使是不可撤销的，也可撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受 盘人之前或同时到达受盘人。”
（四）发盘的撤回和撤销
撤销：发盘送达受盘人时即生效， 不能撤回，而只能撤销。注意英美 法系和大陆法系的不同
第九章 合同的签定和履行
本章主要内容
第一节 交易磋商的一般程序 第二节 合同的订立 第三节 合同的履行
第一节 交易磋商的一般程序
交易磋商前的准备
选配高素质的洽谈人员 选择理想的目标市场 选择适当的交易对象 正确制定洽谈方案（大宗交易要具体， 小的只拟定价格方案即可）
二、交易磋商的涵义、方式及内容
案例评述
法庭判决：老太太胜诉。一般 情况下，广告吹嘘不是发盘，但 该广告具体明确，使人有理由相 信一旦依此行事，发盘人将承受 约束。
（三）发盘的有效期限与生效
超过发盘有效期限，发盘无效。口头 发盘，除发盘人另有说明之外，只有当 场接受有效。 采用函电成交，具体规定方法：
可规定最迟接受期限 规定一段接受日期（从电报交发时间或信
We should be obliged if you will let us have
detailed information about the toy range you produce.
Please indicate any new items not yet introduced in
China and send some samples if possible. We hope