羽绒服市场分析报告

目录

一、目前市场分析

1.产品介绍

2.羽绒服市场情况

3.影响市场销售的原因

二、羽绒服行业五种竞争力量分析

1、行业新加入者的威胁。

2、代用品的威胁

3、供应者讨价还价的能力

4、购买者讨价还价的能力

5、现有竞争者之间的抗衡

附：问卷调查表和统计数据

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一、目前市场分析

2.羽绒服市场情况

1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定

除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。

2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑

近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2008

年羽绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了9.2%。

从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿穿臃肿的羽绒服。所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我们思考的问题。

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3.填充物以次充好

据了解，羽绒服一般使用鸭绒，一些高端服装品牌则将羽绒升级，开始使用价格较贵的鹅绒。国家服装质量监督检验中心(天津)相关负责人称，一些标榜鹅绒的羽绒服实际填充的是鸭绒，因为消费者对羽绒一般不具备专业知识，根本无从得知商家是否在欺骗消费者。还有一些厂家使用劣质羽绒，致使羽绒服有异味。为了欺瞒消费者，有不法商家将大片羽毛打碎再充入服装内，减少出毛以及填充物硬、扎的现象。此外，羽绒服还存在面料质量差、色牢度不达标等问题，总体来说，羽绒服市场不合格比例相对较高。

3.影响市场销售的原因

1、金融危机影响羽绒服市场消费需求

从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业在2008年10月后销售量增速一直呈现下降趋势。

2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售

从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升

羽绒服企业策划高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场销量增速呈现波动下滑趋势。

3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售

随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势

二、羽绒服行业五种竞争力量分析

一、行业新加入者的威胁。主要体现在进入障碍：从四个方面进行

说明。

1、规模经济

中国服装企业之间的竞争，主要是规模的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。我国共有3500个羽绒服企业，一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司都已遍地开花。经过20多年的激烈竞争与发展，现在，已经形成了一大批有实力、有规格的企业。在这种情形之下的加入必将是一个严峻的考验。

2、产品的差异优势

产品的差异优势是指原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚性。目前市场中处于领先地位的几大羽绒服品牌基本上都有了自

羽绒服企业策划己明确的市场定位，波司登走大众化路线，艾莱依走时尚路线等。他们都赋予了羽绒服一种生命，创造出了独特的企业文化，并赢得了良好的口碑。想再创立一个有故事、有精神、有特征的品牌历程是艰辛的。

3、获得分销渠道

因为服装行业的分销基本上如出一格，所以在这一点上，主要是以羽绒服行业的龙头老大——波司登进行展开。

波司登网络分销系统主要的实施范围是全国3000多家分销机构。波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥领先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家办事处、3000多家专卖店和商超，300多家外协厂。他的渠道结构图如下：

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波司登渠道结构图

仅一家公司的分销渠道就如此多样，对于这个行业，也就可想而知了。但是，纵使这样，在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设还是滞后的，特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。这就为羽绒企业寻求突破埋下了契机。

4、转换成本

对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样的企业才能更专业。从服装设计师到销售人员都要进行严格的员工培训，使其为企业所用，从而更加的体现企业特色。这种转换成本是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。

二、代用品的威胁

羽绒服的代用品大概分为两种，即棉服与皮草。

1、棉服

棉服是指内充以棉花、羽绒等物料，用来御寒的服饰。棉服的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。尤其对于年轻人来说，替代愿望很大。这些都是对羽绒服的威胁。但棉服的保暖效果远不如羽绒服，对于北方居民来说是不够抗寒的。

2、皮草

皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。它有很多类别，包括獭