智能锁营销策划

营销策划书

汇泰龙智能锁

提案人：孙治国

2016年10月11日

目录

前言介绍

市场分析

竞争对手分析

汇泰龙智能锁市场现状

汇泰龙市场如何做？

第一篇：印象----初次会诊

汇泰龙智能锁市场突破的方法

第二篇：探究------深入剖析

一、策略的定位

1、民用市场

2、工程市场

两个市场如何做？

工程市场怎么做？

市场采用直销模式还是代理模式？

市场策略之三直营市场

二、品牌的塑造：

1、从鼎丰到迪菲德

2、企业样本、网站、影视篇的制作

3、产品的细分

4、营销团队打造

第三篇、实战-----样板打造

1、样板市场选址

2、震撼式品牌传播

第四篇、谋略----全国布局

1、渠道传播

2、目标市场传播

第五篇：扬帆------火爆招商

第六篇、引航------渠道维护

第七篇：总结、预测

经营目标：

岗位设置及岗位职责

2014年度岗位设置及岗位职责

汇泰龙智能锁营销策划

前言介绍：

汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电子、声、光、波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工艺制造而成，同时是当今尖端锁具产品，具有同类产品不可比拟的优势。

相对于传统的门禁锁具，汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求，其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。

随着社会进步和人们安防意识的提高，汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展，也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件。

在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产品，许多在突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁市场开拓大军的先烈。

市场分析：

竞争对手分析：韩国的弥瑞、三星、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望。

我们只有产品的技术领先

汇泰龙智能锁市场现状：鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其销售情况不乐观，与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差？

汇泰龙市场如何做？

第一篇：印象----初次会诊

为了确保上市万无一失，必须制定了详备的上市方案。

一、以招募代理为渠道手段，同时推广汇泰龙智能锁的策略，

双线作战。星火燎原计划。

二、针对汇泰龙智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用

市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和安防

保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售汇泰龙

智能锁。

汇泰龙智能锁市场突破的方法：

在对汇泰龙进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题：

1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；

2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；

3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。

但是，汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。

针对这些情况，对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。

第二篇：探究------深入剖析

为了取得准确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的了解：（以下是查阅得到的分析）

汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度，竞争还不很激烈。但国内外市场上，指纹科技产品的品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；汇泰龙识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一品牌。

然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：

1、汇泰龙智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？

2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？

3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？

4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？

一、策略的定位

通过对市场现状的分析分为：

1\民用市场---广告、人力资源集中，做到重点突破;

2\工程市场---做直营样板市场的建设，给代理商提供参考。

两个市场如何做？

一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大，做下二个楼盘，其销售额即可达数百万元。

二、民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局。

所以，汇泰龙智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。所以，鼎丰的市场策略之二就是：重点做工程市场！