第四章 畜牧业经营预测与决策PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20
第一节 市场调查 二、市场调查的内容
2、消费者调查 （5）消费者使用产品的行为特征调查 现在使用、以前使用 使用时间、使用场合
21
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
3、竞争者调查 （1）竞争对手的来源 主要、次要竞争对手 现实、潜在竞争对手
22
第一节 市场调查
23
主要、次要竞争对手 现实、潜在竞争对手
市场 为畜牧业的需求、供应、生产、销售提供信息，为实
现产品的使用价值和交换价值提供条件， 使生产者、经营者、消费者的利益得到满足。
4
Hale Waihona Puke Baidu
第一节 市场调查
市场调查
根据一定的原则和科学方法，有组织、有计划的 搜集、整理和分析市场信息资料的过程
市场调查
经营预测 经营决策
前提条件
5
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 1、市场调查是企业经营决策的前提
17
第一节 市场调查
景德镇陶瓷学院大学生奢侈品消费调查问卷
社会动机18
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
2、消费者调查 （3）消费者购买行为特征 购买地点 时间 数量 方式
19
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
2、消费者调查 （4）消费者获得产品信息的途径调查 亲朋好友 家人邻居 同事同学 报刊杂志 广播电视 其他渠道
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
3、竞争者调查 （2）竞争者的竞争力 规模大小、资金雄厚程度（财务报表） 知名度、美誉度 在消费者心中的心理占有率、情感占有率（是品
牌在消费者心中和情感上占有的分量占品类整体 所占有的分量的比率 ） 市场占有率
24
第一节 市场调查
2017年上半年数据
12
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （2）潜在需求 潜在消费者人数 潜在消费量 潜在购买原因 到2020年，全国冷水鱼的需求量将达到30万吨 目前，我国冷水鱼需求量为20万吨，但15万吨
靠国外进口
13
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （3）需求结构 对不同类产品的消费比例变化 （鱼、猪、牛、羊、禽） 对同类产品高、中、低不同档次商品比例变化 （手表、汽车、手机、白酒）
企业开发新产品
制定竞争策略
改进服务等经营决策
必须建立在市场调查的基础上
市场调查对企业决策和计划实施过程起“矫正”作用
8
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 2、市场调查是修正决策的依据
例如：美国柯达公司 新产品蝶式相机 设计 样机 试产 投放 四轮调查，反复修正产品，最终得到消费者欢迎的产品
产企业共有4000多家，而真正知名的儿童品牌服装也只有 200家左右，整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足 市场的需求 "太子"童装公司占地320多亩，投资数亿元，拥有世界先进 的全智能电脑制衣生产线，每季可以推出至少200个以上流 行款式。
7
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 2、市场调查是修正决策的依据
25
第一节 市场调查
市场占有率
美团外卖 饿了吗 其他
5%
59% 36%
2018年第一季度数据
26
27
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
3、竞争者调查 （3）竞争者的营销策略
目标市场策略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 服务策略 策略组合
28
例如：X汽车品牌将上海大众汽车作为竞争对手，通过市 场调查得到的上海大众汽车的营销策略
9
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 3、市场调查是提高经济效益的重要途径
通过市场调查可以了解到消费者的现实、潜在需求 了解同行及竞争对手的生产、销售情况等 从而改善本企业的产品使其更符合市场需求
10
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 3、市场调查是提高经济效益的重要途径
例如：中美天津史克制药有限公司 兰美抒 达克宁占有60%市场份额，西安扬森在医院有很好的基础 市场调查：中国脚气市场大致可以分成六个人群 锁定一个急迫的人群，他们对脚气的关注度最高 确定兰美抒品牌的核心策略，针对高关注度、高需求的患者 自2002年3月份产品上市到2002年底，兰美抒已快速成长为
2、消费者调查 （2）消费者动机 生理动机：为维持、保护、延续、发展自身生命需要
而产生的购买动机 心理动机：为满足维持社会生活，进行社会生产和社
会交往，在社会实践中实现自身价值等需要而产生的 各种购买动机 社会动机：由于消费者所处的社会生活环境、生活条 件和各种社会因素的影响而满足社会性需要消费动机
1、上海大众所生产的帕萨特系列是X汽车品牌的最大竞争 对手，帕萨特在中高档市场上的占有率达到了41．8％（ 产品策略）
14
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （4）影响因素 商品价格 广告宣传（创意、明星影响力） 收入增长等对需求的影响（汽车）
15
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
2、消费者调查 （1）消费者构成 性别 年龄 职业 收入 文化
16
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
决策是企业经营活动的一项关键工作 需要对企业内部条件和外部环境做仔细的调查、分析，
才能拟定可行方案 信息情报是否全面、准确、及时，会直接影响企业的
决策
6
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 1、市场调查是企业经营决策的前提
例如：国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团 市场调查 我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿，国内儿童服装生
第四章 畜牧业经营预测与决策
1
整体概述
概况一
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
概况二
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
概况三
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
2
学习内容 CONTENTS
第一节 市场调查 第二节 经营预测 第三节 经营决策
3
第一节 市场调查
整体市场第二位的品牌
11
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （1）需求总量 在一定的区域、时间内，一定的消费群体所能购
买特定商品的总量 例如： 2017年，新能源汽车、智能电视、工业机器人、
民用无人机需求非常旺盛，产量比上年增长 51.2%，3.8%，81.0%，增长67.0%
第一节 市场调查 二、市场调查的内容
2、消费者调查 （5）消费者使用产品的行为特征调查 现在使用、以前使用 使用时间、使用场合
21
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
3、竞争者调查 （1）竞争对手的来源 主要、次要竞争对手 现实、潜在竞争对手
22
第一节 市场调查
23
主要、次要竞争对手 现实、潜在竞争对手
市场 为畜牧业的需求、供应、生产、销售提供信息，为实
现产品的使用价值和交换价值提供条件， 使生产者、经营者、消费者的利益得到满足。
4
Hale Waihona Puke Baidu
第一节 市场调查
市场调查
根据一定的原则和科学方法，有组织、有计划的 搜集、整理和分析市场信息资料的过程
市场调查
经营预测 经营决策
前提条件
5
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 1、市场调查是企业经营决策的前提
17
第一节 市场调查
景德镇陶瓷学院大学生奢侈品消费调查问卷
社会动机18
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
2、消费者调查 （3）消费者购买行为特征 购买地点 时间 数量 方式
19
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
2、消费者调查 （4）消费者获得产品信息的途径调查 亲朋好友 家人邻居 同事同学 报刊杂志 广播电视 其他渠道
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
3、竞争者调查 （2）竞争者的竞争力 规模大小、资金雄厚程度（财务报表） 知名度、美誉度 在消费者心中的心理占有率、情感占有率（是品
牌在消费者心中和情感上占有的分量占品类整体 所占有的分量的比率 ） 市场占有率
24
第一节 市场调查
2017年上半年数据
12
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （2）潜在需求 潜在消费者人数 潜在消费量 潜在购买原因 到2020年，全国冷水鱼的需求量将达到30万吨 目前，我国冷水鱼需求量为20万吨，但15万吨
靠国外进口
13
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （3）需求结构 对不同类产品的消费比例变化 （鱼、猪、牛、羊、禽） 对同类产品高、中、低不同档次商品比例变化 （手表、汽车、手机、白酒）
企业开发新产品
制定竞争策略
改进服务等经营决策
必须建立在市场调查的基础上
市场调查对企业决策和计划实施过程起“矫正”作用
8
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 2、市场调查是修正决策的依据
例如：美国柯达公司 新产品蝶式相机 设计 样机 试产 投放 四轮调查，反复修正产品，最终得到消费者欢迎的产品
产企业共有4000多家，而真正知名的儿童品牌服装也只有 200家左右，整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足 市场的需求 "太子"童装公司占地320多亩，投资数亿元，拥有世界先进 的全智能电脑制衣生产线，每季可以推出至少200个以上流 行款式。
7
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 2、市场调查是修正决策的依据
25
第一节 市场调查
市场占有率
美团外卖 饿了吗 其他
5%
59% 36%
2018年第一季度数据
26
27
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
3、竞争者调查 （3）竞争者的营销策略
目标市场策略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 服务策略 策略组合
28
例如：X汽车品牌将上海大众汽车作为竞争对手，通过市 场调查得到的上海大众汽车的营销策略
9
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 3、市场调查是提高经济效益的重要途径
通过市场调查可以了解到消费者的现实、潜在需求 了解同行及竞争对手的生产、销售情况等 从而改善本企业的产品使其更符合市场需求
10
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 3、市场调查是提高经济效益的重要途径
例如：中美天津史克制药有限公司 兰美抒 达克宁占有60%市场份额，西安扬森在医院有很好的基础 市场调查：中国脚气市场大致可以分成六个人群 锁定一个急迫的人群，他们对脚气的关注度最高 确定兰美抒品牌的核心策略，针对高关注度、高需求的患者 自2002年3月份产品上市到2002年底，兰美抒已快速成长为
2、消费者调查 （2）消费者动机 生理动机：为维持、保护、延续、发展自身生命需要
而产生的购买动机 心理动机：为满足维持社会生活，进行社会生产和社
会交往，在社会实践中实现自身价值等需要而产生的 各种购买动机 社会动机：由于消费者所处的社会生活环境、生活条 件和各种社会因素的影响而满足社会性需要消费动机
1、上海大众所生产的帕萨特系列是X汽车品牌的最大竞争 对手，帕萨特在中高档市场上的占有率达到了41．8％（ 产品策略）
14
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （4）影响因素 商品价格 广告宣传（创意、明星影响力） 收入增长等对需求的影响（汽车）
15
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
2、消费者调查 （1）消费者构成 性别 年龄 职业 收入 文化
16
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
决策是企业经营活动的一项关键工作 需要对企业内部条件和外部环境做仔细的调查、分析，
才能拟定可行方案 信息情报是否全面、准确、及时，会直接影响企业的
决策
6
第一节 市场调查
一、市场调查的意义 1、市场调查是企业经营决策的前提
例如：国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团 市场调查 我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿，国内儿童服装生
第四章 畜牧业经营预测与决策
1
整体概述
概况一
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
概况二
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
概况三
点击此处输入相关文本内容 点击此处输入相关文本内容
2
学习内容 CONTENTS
第一节 市场调查 第二节 经营预测 第三节 经营决策
3
第一节 市场调查
整体市场第二位的品牌
11
第一节 市场调查
二、市场调查的内容
1、市场需求调查 （1）需求总量 在一定的区域、时间内，一定的消费群体所能购
买特定商品的总量 例如： 2017年，新能源汽车、智能电视、工业机器人、
民用无人机需求非常旺盛，产量比上年增长 51.2%，3.8%，81.0%，增长67.0%