新零售模式下的饮料行业运营新态势

新零售模式下的饮料行业运营新态势BEVERAGE INDUSTRY MARKETING

前言

科技与经济齐头并进，产业结构也在潜移默化中演变

产业结构从最初的劳动密集型逐渐过渡到了技术密集型

现代消费模式和消费环境的不断变化，不断提高的人工成本成为大型超市，百货中心等商品流通渠道亟待解决等问题

新零售模式应运而生，自动售货机正顺应时代的潮流迅速扩张。自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”,成为新零售潮流渠道。目前经济发达地区的办公楼宇、地铁站、工厂、行政机关等多处都能看到米源饮料等在自动售货机行业有着多年运营经验的品牌。

近年外部大环境的变化，快消品公司几乎无一例外都出现了下滑。特别在一些传统渠道，由于成本的不断提升，部分快消品企业陷入了“无量无利”的困局。传统快消渠道几近饱和，在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下，快速成长的新兴渠道、特别是如米源饮料开拓并管控的渠道吸引了更多人的目光。连传统上游商品生产供应企业的目光也开始转向自动售货机这个新兴渠道市场。

传统渠道承压，多家饮料巨头纷纷开辟新的售卖方式

“想买饮料喝，但是零钱不够。”这是早些年客户经常烦恼的事情，但现如今，你在米源售货机前掏出手机用支付宝“啾啾”两下、再或者用微信支付、QQ 钱包、银联云闪付等等扫一扫，饮料就唾手可得。多元化的支付手段让消费者享受到了无比的方便，而随着这些方便，人们对自动售货机感受也开始发生了改变，人们开始变得信任，并且乐意使用自动售货机了，而这也吹响了行业发展的号角。浓厚的移动互联网氛围拓宽了大家的想象力，消费者和售货机有了更多的交互机会。

联网、带触摸屏的米源售货机不仅仅是好看而已，还让一台机器能更好地发挥“媒介”的功能，引入交互式的广告和促销。

互联网为自动售卖机的腾飞插上了翅膀

随着自动售货机在国内的日趋普遍，以米源为代表的自助售货饮料企业，其在自动售货机上的投放规模大、设备数量多、覆盖范围广、总的市场占有率高，在饮料销售额方面也相对突出，因此一言一行都对行业有着巨大的影响力。如今可口可乐等大型饮料企业也开始扩大其在自动售货机上的运营投放。

饮料自动售货机目前在中国的运营势力

“免费”自动售货机助力，重资产一样可以全民创业

！

一台动辄数万元的设备无论是对企业还是个人创业者都是一笔不小的投入，特别是需要规划、扩张和刚起步的企业，自动售货机的采购成本，无疑是摆在他们开展项目运作前面的拦路虎。传统解决手段都是想办法自筹资金（如融资租赁、银行贷款、风险投资等），随着自动售货行业市场的兴起，这样的态势正在逐步改变。“免费”的自动售货机正变的越来越唾手可得。就像米源饮料的多种业务合作模式中，及时

满足客户的需求。

线下的渠道需要灵活的业务模式相配合，如今越来越多的合作模式令得经销商获得更大的支持力度，稳定的货源，完善的供货体系，售后服务，从而促进饮料销售，提升市场竞争力，以米源饮料的几大业务模式为例：采购饮料免费提供自动售货机业务，饮料经销直采业务，自动售货机点位代运营业务（下文将详细分析其资源整合优势），自动售货整机销售业务，米源饮料全国经销合作等，为客户提供多方位的专业合作模式。

渠道合作业务的模式多样化

☐点位代运营的优势

第一点、代运营能帮你节省很多时间和运营成本。运营商只要负责点位开发，其他都由代运营公司操劳，把日常的经营、管理、营销以及推广、维护交由代运营商。同时点位归属不变，省时省心省成本。

第二点、代运营能帮你加速前进步伐。通过大数据管理，及时分析饮品流行趋势，提高销售率。

第三点、代运营能帮你解决售后问题。货源的更换、机器的维护、数据的分析，消费者的维护等等，代运营帮你一一解决。

☐点位代运营合作，分配经营收益，发挥各自专业及资源优势，携手合作共赢

代运营主要是指帮助一些希望做经销的商家代为管理经营，这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，帮助经销代理商提升销售业绩。代运营包括各种各样的方式：数据分析、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。经销商只要拥有自己的点位，运营交予运营商，发挥各自专业及资源优势，携手合作共赢。正如今年上半年米源饮料紧锣密鼓地开展代运营业务，短短半年已经颇有成效，达成多方合作，让自动售货与饮料零售灵活结合，资源整合更有效率。

总结

借助渠道优势打开饮料市场通路，国内饮料市场日趋火热的自助服务已然在饮料行业崭露头角。智能化趋势，低碳生活，无人零售店如雨后春笋般逐步壮大。作为自助售货模式先驱者，自动售货机具有智能化销售模式、技术革新快，市场潜力大、便捷高效等优点，决定了它广阔的发展前景。

THANK YOU !