裸妆传奇销售话术

裸妆传奇---------

会呼吸的隔离乳

何为裸妆？

为何现在不能裸肤的原因？

A空气污染b皱纹c斑点d黑眼圈e毛孔粗大f肤色不均匀

裸妆产品介绍

1、产品特点：好看、好闻、好用

2、产品诉求：会呼吸的隔离乳

3、产品类别：（清爽型、营养型、滋润型）

A、冻干粉隔离乳299元

成分：冻干粉细、BFGF修复因子、荷荷巴油、透明质酸、纳米级杏仁精华粉

质感：细滑、轻薄、透气

气味：花果香

适合肤质：各类皮肤，尤其是问题性皮肤

核心卖点：中国第一款修复问题性皮肤的隔离乳

B、杏仁果蜜隔离乳199元

成分：纳米级杏仁精华粉、VE油、亮肤因子、百果蜜、荷荷巴油、透明质酸

质感：轻盈、柔润

气味：甜蜜花香

适合肤质：各类皮肤，尤其是衰老性皮肤，长期生活在光灯下

核心卖点：抗氧化，防止细胞水分及营养成分流

C、杏仁隔离乳99元

杏仁精华粉、VE油、亮肤因子、荷荷巴油、锁水因子

质感：保湿、柔润

气味：甜蜜花香

适合肤质：各类皮肤

核心卖点：隔离、抗氧化，性价比高

产品销售话术

顾问：姐，您好，打扰您一下，别误会，我不是来卖产品的，我是这里的顾问，我叫**。首先感谢您今天到本店消费，是这样子的，现在不是最流行裸妆风尚嘛，我们店也率先引进了裸妆达人推荐的唯一一款修复问题性皮肤的隔离乳，为了筛选出顾客心目中的明星产品，我们店从今天开始连续三天是开放体验日，所以请客人帮我们做体验，评价出顾客心目中最棒的产品，如果您投选的产品在经过评选后最终评为热销产品，那么您有机会获得我们的奖品哦。您能帮我做下体验吗？

体验中。。。（在客人的脸上试隔离乳，边试边介绍产品的特性和卖点）

顾问：姐，怎么样，您感觉我们这几款产品的质地还喜欢吗？

顾客：还好

顾问：如果让您来挑选您最喜欢的，您会挑选其中哪一款呢？

顾客：这一款吧（如冻干粉）

顾问：姐，您真有眼光，这款产品是这三款里最高挡的一款

顾问：您为什么喜欢这款产品呢？

顾客：因为它用起来蛮。。。（让顾客例举产品的优点）

顾问：假如无价格考虑的因素您会购买这样的产品吗？

顾客：会吧

对老顾客介绍的话术

助理：陈姐，平时您有用隔离霜吗？

顾客：有啊

助理：您觉得您如果买隔离霜会更重视隔离霜的哪些功能呢？

顾客：能防晒咯，不要太油，不堵塞毛孔咯

助理：（对需求详细定义）您认为怎样才算能防晒呢？

顾客：晒不黑啊

助理：您认为怎样才算是不油呢？

顾客：不会搽完后油光光的。

助理：那您认为怎样才算是不堵塞毛孔呢？

顾客：不长油脂粒和痘痘

助理：OK，那假如我们有卖一款隔离乳具备您以上所说的条件，您愿意试一下吗？（拿样品给客人试，边试边讲解产品的特点）

助理：姐，我现在给您试用的这款产品是国内唯一一款修复问题性皮肤的隔离乳，它最大的特点就是内含冻干粉和修复因子，哪怕皮肤是破损的都可以用，因为用了不但不会堵塞毛孔，还能修复毛孔和疤痕，来，我给您试完了您自己感觉一下，是不是毛孔细致了，您看下这两边的对比（镜子对照），是不是感觉细致了很多呢？

顾客；是啊，挺细腻的

助理：您照镜子怎么看都没有粉痕，现在最流行的裸妆。

顾客：是啊

助理：姐，像这瓶好看好闻有好用的隔离乳，又没有价格考虑的话，你会选择买吗？

顾客：会

（因为都是自己提出的需求，所以当你说到可以满足时，一般顾客不会打自己的嘴巴）

助理：那如果今天我有这样的产品，你会不会决定带上一支呢？

顾客：会！