红木家具企业简介资料
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• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期,正在青春期阶段,公司的 经营规模跨大,产业的面迅速扩大,由于人才、管理的瓶 颈,影响了公司企业的快速发展。 • 2、相对于最初,经营业绩放缓,主业没有明显突破,多 元化经营格局初步形成但优势不明显。
公司现状分析
• 核心领域及核心竞争力分析
• 1、现有已成交红木客户资源,在现有资源上可根据具体 情况实现进一步圈层,以老带新的方式突破。 • 2、展厅性质实体店:打造南阳独一无二的红木家具博物 馆,以新颖的理念,优质的服务,高超的销售技巧将进店 客户牢牢锁住。 • 3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销 团队。 • 4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护 为特色,家具保养和家具销售积累客源,以玉器、佛珠等 小件以点带面促进销售 • 5、借着产品升级及扩张的机遇,公司借助良好的场地、 人才的优势,良好的服务努力做到人无我有、人有我优。
红木市场现状分析
差异及风格
1、各个品牌的家具款式没有差异化, 风格雷同,没有形成各自的设计特色。 中国传统家具根据地域和风格不同有 自己鲜明的特征,如苏作、京作、广 作等,目前的仿古家具风格模糊,鱼 龙混杂,质量参差不齐,难出精品。 2、家具产品开发大多明清时代的风 格,机械复制基本造型和复杂雕饰装 饰,形似而缺乏细节考量,没有将现 代科学研究与传统家具文化相结合, 如尺寸偏大不适合现代人的家居生活 使用;在现代人的生活方式、生活需 求功能方面缺乏考虑。
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公司现状之微信平台
公司微信平台存在的问题
目前项目微信运营普遍存在的问题
粉丝增长速度比较慢 未及时进行用户分类 微刊内容缺乏主题策划
建议:我公司可结合有奖活动
进行主题策划,提高微信互动,可 获取中奖者信息,投票还可以调查 用户产品需求以作调整。
发展设想之协同效应
整合现有资源、Байду номын сангаас挥协同效应。 需求支持,提供市场信息
公司现状分析
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期,正在青春期阶段,公司的 经营规模夸大,产业的面迅速扩大,由于人才、管理的瓶 颈,影响了公司企业的快速发展。 • 2、相对于最初,经营业绩放缓,主业没有明显突破,多 元化经营格局初步形成但优势不明显
公司发展设想
• 1、利用各种方法宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品,二是今古堂要“走出去 、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验,与上述群体保持良好的合作关系 ,争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送,努力做到人无我有,人有我优的核心竞 争力。 2、公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高, 对红木家具越来越关注,因此业务向商场内部延伸,不怕小,以小件为出发点发挥我 们的人才优势,给南阳整体卖场提供满意的服务。扩大影响,提高知名度,提高市场 占有率。 3、待行销人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的 升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。 4、可利用原始积累的资金客户资源,向房地产和建材界延伸,将红木家具与样板房装 修为契合点,提出新颖卖点。
知识分子
企业主
资金雄厚、彰显富贵
玩家、政 客
富有才情,先注重品质,再看价格
红木市场拓展策略
销售渠道 客户偏好 产品服务
营销策略之行销篇
1、主动选择、分析客户、编制“准确客户地图” 2、科学、合理组织人力 3、充分竞争、有效管控 4、多种方式并举,立体拓客 5、准确数据采集,分析,判断,调整
公司现状分析
红木家具市场现状分析
• 1、红木市场经过高速发展期之后,进入乱象期, 面临重新洗牌及去粗存精的过程 ,这个过程是我 们必须经历的。 • 2、南阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主, 高端品牌较少,易于我们前期建立品牌。 • 3、现阶段家具市场受房地影响,较冷,整体大环 境欠佳。 • 4、市场缺少细分,缺乏品牌战略,卖场趋同。
白河印象实业有限公司
今古堂
打造属于您自己的私家博物馆
企业宗旨
• 今古堂致力于做业界最有良心的红木家具店,呈销售、家 具保养、售后服务为一体,依托红木市场,不断发展,为 客户提供优质可靠的服务,区别于现在市场所有的红木家 具店。 • 专业的红木家具企业。 • 我们要做认真努力工作的企业。 • 我们要做具有社会责任感的企业。
公司发展之营销策略
“地利” 产品、市场、政策
“人和” 人、财、物的部署和组织执行
发展设想之营销策略
1、“线上销售,线下体验”
营销模式分析 作为典型的出口型行业,面对内外夹击的严峻考验, 家具企业积极寻找新的突破口,拓展营销渠道,试水 电子商务领域,并推出“线上销售,线下体验”的营 销模式。业内分 析认为,这种双线模式有可能成为家具企业发展的一 个新转 机。
行销团 队
服务支持 红木家 具 会所
产品支持
公司发展之营销策略
“营销”是没有硝烟的战争 讲究“天时、地理、人和”
公司发展之营销策略
时不我待,不要等“万事俱备” 要科学统筹,分“轻重缓急” 在奔跑中,边执行,边完善。
公司发展之营销策略
天时----时间、时机 “时间”-时间的规划 要对整个推广周期进行 合理规划 “时机”-对重要节点的 预判和把握
红木消费群体分析
• 红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业 家和政界人士,有欣赏 文化为目地,也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分 ,经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具,实力稍 弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。 创造精神财富,注重精神内涵
企业精神及价值观
• 企业精神:艰苦创业,追求卓越 • 经营理念:打造属于您自己的红木 • 企业价值观:做有责任感的良心企业
发展思路
作为专业红木家具公司,我们公司将以“抓住机 遇向外拓展,向内挖潜,扩大品牌美誉为战略目 标,实现跨越式发展”的指导思想,充分扩大“ 今古堂”在南阳乃至及周边地区的影响力,力争 在3年内让“今古堂”成为南阳创建的最著名和令 人信赖的红木品牌,以激发和孕育人文精神,改 变红木行业的经营素质,提升整体从业人员的服 务质量。
• 1、今古堂经过了公司初创期,正在青春期阶段,公司的 经营规模跨大,产业的面迅速扩大,由于人才、管理的瓶 颈,影响了公司企业的快速发展。 • 2、相对于最初,经营业绩放缓,主业没有明显突破,多 元化经营格局初步形成但优势不明显。
公司现状分析
• 核心领域及核心竞争力分析
• 1、现有已成交红木客户资源,在现有资源上可根据具体 情况实现进一步圈层,以老带新的方式突破。 • 2、展厅性质实体店:打造南阳独一无二的红木家具博物 馆,以新颖的理念,优质的服务,高超的销售技巧将进店 客户牢牢锁住。 • 3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销 团队。 • 4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护 为特色,家具保养和家具销售积累客源,以玉器、佛珠等 小件以点带面促进销售 • 5、借着产品升级及扩张的机遇,公司借助良好的场地、 人才的优势,良好的服务努力做到人无我有、人有我优。
红木市场现状分析
差异及风格
1、各个品牌的家具款式没有差异化, 风格雷同,没有形成各自的设计特色。 中国传统家具根据地域和风格不同有 自己鲜明的特征,如苏作、京作、广 作等,目前的仿古家具风格模糊,鱼 龙混杂,质量参差不齐,难出精品。 2、家具产品开发大多明清时代的风 格,机械复制基本造型和复杂雕饰装 饰,形似而缺乏细节考量,没有将现 代科学研究与传统家具文化相结合, 如尺寸偏大不适合现代人的家居生活 使用;在现代人的生活方式、生活需 求功能方面缺乏考虑。
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公司现状之微信平台
公司微信平台存在的问题
目前项目微信运营普遍存在的问题
粉丝增长速度比较慢 未及时进行用户分类 微刊内容缺乏主题策划
建议:我公司可结合有奖活动
进行主题策划,提高微信互动,可 获取中奖者信息,投票还可以调查 用户产品需求以作调整。
发展设想之协同效应
整合现有资源、Байду номын сангаас挥协同效应。 需求支持,提供市场信息
公司现状分析
• 企业经营态势
• 1、今古堂经过了公司初创期,正在青春期阶段,公司的 经营规模夸大,产业的面迅速扩大,由于人才、管理的瓶 颈,影响了公司企业的快速发展。 • 2、相对于最初,经营业绩放缓,主业没有明显突破,多 元化经营格局初步形成但优势不明显
公司发展设想
• 1、利用各种方法宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品,二是今古堂要“走出去 、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验,与上述群体保持良好的合作关系 ,争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送,努力做到人无我有,人有我优的核心竞 争力。 2、公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高, 对红木家具越来越关注,因此业务向商场内部延伸,不怕小,以小件为出发点发挥我 们的人才优势,给南阳整体卖场提供满意的服务。扩大影响,提高知名度,提高市场 占有率。 3、待行销人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的 升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。 4、可利用原始积累的资金客户资源,向房地产和建材界延伸,将红木家具与样板房装 修为契合点,提出新颖卖点。
知识分子
企业主
资金雄厚、彰显富贵
玩家、政 客
富有才情,先注重品质,再看价格
红木市场拓展策略
销售渠道 客户偏好 产品服务
营销策略之行销篇
1、主动选择、分析客户、编制“准确客户地图” 2、科学、合理组织人力 3、充分竞争、有效管控 4、多种方式并举,立体拓客 5、准确数据采集,分析,判断,调整
公司现状分析
红木家具市场现状分析
• 1、红木市场经过高速发展期之后,进入乱象期, 面临重新洗牌及去粗存精的过程 ,这个过程是我 们必须经历的。 • 2、南阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主, 高端品牌较少,易于我们前期建立品牌。 • 3、现阶段家具市场受房地影响,较冷,整体大环 境欠佳。 • 4、市场缺少细分,缺乏品牌战略,卖场趋同。
白河印象实业有限公司
今古堂
打造属于您自己的私家博物馆
企业宗旨
• 今古堂致力于做业界最有良心的红木家具店,呈销售、家 具保养、售后服务为一体,依托红木市场,不断发展,为 客户提供优质可靠的服务,区别于现在市场所有的红木家 具店。 • 专业的红木家具企业。 • 我们要做认真努力工作的企业。 • 我们要做具有社会责任感的企业。
公司发展之营销策略
“地利” 产品、市场、政策
“人和” 人、财、物的部署和组织执行
发展设想之营销策略
1、“线上销售,线下体验”
营销模式分析 作为典型的出口型行业,面对内外夹击的严峻考验, 家具企业积极寻找新的突破口,拓展营销渠道,试水 电子商务领域,并推出“线上销售,线下体验”的营 销模式。业内分 析认为,这种双线模式有可能成为家具企业发展的一 个新转 机。
行销团 队
服务支持 红木家 具 会所
产品支持
公司发展之营销策略
“营销”是没有硝烟的战争 讲究“天时、地理、人和”
公司发展之营销策略
时不我待,不要等“万事俱备” 要科学统筹,分“轻重缓急” 在奔跑中,边执行,边完善。
公司发展之营销策略
天时----时间、时机 “时间”-时间的规划 要对整个推广周期进行 合理规划 “时机”-对重要节点的 预判和把握
红木消费群体分析
• 红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业 家和政界人士,有欣赏 文化为目地,也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分 ,经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具,实力稍 弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。 创造精神财富,注重精神内涵
企业精神及价值观
• 企业精神:艰苦创业,追求卓越 • 经营理念:打造属于您自己的红木 • 企业价值观:做有责任感的良心企业
发展思路
作为专业红木家具公司,我们公司将以“抓住机 遇向外拓展,向内挖潜,扩大品牌美誉为战略目 标,实现跨越式发展”的指导思想,充分扩大“ 今古堂”在南阳乃至及周边地区的影响力,力争 在3年内让“今古堂”成为南阳创建的最著名和令 人信赖的红木品牌,以激发和孕育人文精神,改 变红木行业的经营素质,提升整体从业人员的服 务质量。