家居家装行业营销现状及趋势 PPT
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营销者只能借助市场调查和销售业绩来 了解营销活动的结果，造成营销者与消费者 之间无法完全沟通信息，不但使营销的时间 拉长和费用开销变大，而且因为消费者成为 被动的信息接受者而必将对此产生反感。
网络营销渠道
一、自有平台--公众号/网站
微信是集社交和营销功能为一体，适合做客 户会员体系的搭建。
1、刮刮卡、抽奖等营销活动吸引老用户关 注自己的微信公众号并进行绑定，将老客户 收进用户池。 2、如何让用户一直留存在你的微信公众号 上，比如新颖的互动活动、优质的文章等。
根据装修人群属性，我们可以总结为23-45岁 的男女，有一定购房能力，或者结婚需求，这 类人群的关键词属性从男女进行划分，如下：
还有团游、烟酒、酒店住 宿、投资理财等关键词， 主要从男性或者女性自身 的特点出发。
网络营销渠道 二、付费推广平台
把广告投给“正确的人”
感谢聆听
家居家装营销现状 及趋势
行业现状
获客
家居家装企业获客成本 居高不下,单个有效客户
获客成本非常高。
扩张
门店拓展的需求和成本 高昂之间矛盾非常激烈， 高营收未必带来高利润。
监管难
施工承包工长,施工质量 参差不齐
资金压力大
家居家装融资渠道单一, 运营资金紧张
1234
市场规模
行业现状
伴随着互联网在家居家装产业的加速渗透,从1991年至2016年的26年里,整个家居家装产业从最初的产 业探索阶段,经历了团购阶段、整装套餐阶段,平台化兴起。
突出企业特点 定期更新
3、做精细化的展示，比如贴砖工艺的讲 解、水电铺线无浪费、设计前后的空间对比、 整个装修流程的细节展示，从侧面突出装修公 司的优势和特点，获取用户好感，促成交易。
网络营销渠道 一、自有平台--小程序
微信拥有9亿多的用户群体，入口功能不断更新，腾讯也正大力推广小程序，红利期集中在今明两年。
人群结构
消费习惯
消费习惯
消费习惯
消费习惯
消费者选择装修服务 考虑因素
消费习惯
目前推广渠道
传统营销方式 家装行业采取的各种传统营销方式，如
户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售 等，主要采用的是推送(Push)方式。
营销者可以清楚地传递自己想要传达的 信息，但是消费者不能直接将意见反映给营 销者。
二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容?
社交类
新闻资讯类
视频类
网络营销渠道
二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容？
网络营销渠道
微信广告 放二维码预览
二、付费推广平台
关键词1：0元全屋设计 关键词2：小空间大利用，搞大你的家 关键词3：免费报价，装修多少钱
关键词4：旧房改造 关键词5：仅限88个名额，急寻88位业主 关键词6：免息装修贷款
网络营销渠道 二、付费推广平台
设计装修类图片选择
网络营销渠道
二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容？
网络营销渠道
家居卖场类图片选择
二Biblioteka Baidu付费推广平台
网络营销渠道
装修建材类图片选择
二、付费推广平台
网络营销渠道 二、付费推广平台
投放什么人群？
家居家装行业常规的人群定向都是精准关键词： 家居、家装、室内设计、装饰、装修 以及关联产业如：教育、婚纱等
线上浏览 线下确定
公司介绍 企业特色 预约功能 VR实景
家居家纺类
公司介绍 企业特色 在线购买
放小程序二维码
网络营销渠道 一、自有平台
1、垂直类网络服务提供商(家装网) 2、家装家居相关平台上的推广
垂直类网络服务提供商合作及广告
网络营销渠道
二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容?
网络营销渠道
网络营销渠道
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1、刮刮卡、抽奖等营销活动吸引老用户关 注自己的微信公众号并进行绑定，将老客户 收进用户池。 2、如何让用户一直留存在你的微信公众号 上，比如新颖的互动活动、优质的文章等。
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还有团游、烟酒、酒店住 宿、投资理财等关键词， 主要从男性或者女性自身 的特点出发。
网络营销渠道 二、付费推广平台
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行业现状
获客
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获客成本非常高。
扩张
门店拓展的需求和成本 高昂之间矛盾非常激烈， 高营收未必带来高利润。
监管难
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资金压力大
家居家装融资渠道单一, 运营资金紧张
1234
市场规模
行业现状
伴随着互联网在家居家装产业的加速渗透,从1991年至2016年的26年里,整个家居家装产业从最初的产 业探索阶段,经历了团购阶段、整装套餐阶段,平台化兴起。
突出企业特点 定期更新
3、做精细化的展示，比如贴砖工艺的讲 解、水电铺线无浪费、设计前后的空间对比、 整个装修流程的细节展示，从侧面突出装修公 司的优势和特点，获取用户好感，促成交易。
网络营销渠道 一、自有平台--小程序
微信拥有9亿多的用户群体，入口功能不断更新，腾讯也正大力推广小程序，红利期集中在今明两年。
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消费习惯
消费习惯
消费习惯
消费习惯
消费者选择装修服务 考虑因素
消费习惯
目前推广渠道
传统营销方式 家装行业采取的各种传统营销方式，如
户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售 等，主要采用的是推送(Push)方式。
营销者可以清楚地传递自己想要传达的 信息，但是消费者不能直接将意见反映给营 销者。
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关键词4：旧房改造 关键词5：仅限88个名额，急寻88位业主 关键词6：免息装修贷款
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家居家装行业常规的人群定向都是精准关键词： 家居、家装、室内设计、装饰、装修 以及关联产业如：教育、婚纱等
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网络营销渠道 一、自有平台
1、垂直类网络服务提供商(家装网) 2、家装家居相关平台上的推广
垂直类网络服务提供商合作及广告
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二、付费推广平台 怎么选？选什么平台？投放什么内容?
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