关于寿险的三个故事

一、老妈和车都掉进水里你先救谁

有一个台湾教授问大家一个难题，他说：如果你老妈和老婆同时掉水里，你先救谁？几个人举手救老妈，几个人举手救老婆。教授说，其实这是个世界难题，很难回答。我再问一个不难的问题：如果你们家的汽车和老妈同时掉水里，你先救车还是救人？几乎所有的人都举手表示救人。教授说，在这个生死存亡的时候，大家都做出了正确的选择。但是，在平淡的日常生活中，你们还能做出同样的选择吗？请问你们给汽车买过保险的请举手。结果都举手。请问：你们给老妈买过保险的请举手？结果廖廖无几。请问：给汽车保养的请举手，结果都举手。请问：为自己，为家人，为父母身体保养的请举手，结果是寥寥无几。请问：是车重要还是人重要？场下一片鸦雀无声。你们知道车故障的概率高还是人生病的概率高？你们每天看到大街上车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多？回答：医院里人多。全国每年交通事故死亡人数为9万多人。但是，癌症死亡人数是多少？是280万，是交通事故死亡人数的31倍还多。请问：在关注车的保养的时候，是否更应该关注家人生命的健康和生活的尊严？说完这个故事，我们常常因为无知，导致许多的家庭一人病倒，全家累倒，经济也出现危机，甚至负债。听完这个故事，你是否有了一些不一样的深思！

二、你被雨淋湿了吗？

刚才我来的路上下大雨了，看到路上打伞的人悠闲自得，没伞的人四处躲雨很是狼狈，请问在座的各位有多少人带伞了？有多少人被雨淋了？人生莫过于两大伤：下雨了没雨伞，生病了没保险。其实想想，保险跟雨伞一样一样的，平时用不到，用的时候没有，就很纠结。什么时候下雨，还有个天气预报，啥时候生病，谁又能未卜先知。为了家庭幸福、呼吁大家备足健康险。温馨提示：春雨去暖，添衣带伞；人生苦短，买份保险！

三、你们见过因为买保险跳楼的吗

我们有时候会看到这样的一些新闻报道：某人生意失败，还不上银行贷款跳楼自杀；某人炒股巨亏，倾家荡产后跳楼自尽......但是几百年来，我们从来没有听说过有人因为买保险跳楼的，相反，很多家庭是因为保险的理赔而免遭灭顶之灾。某种意义上说，银行和证券公司做得更多的是“锦上添花”的事情，而唯独保险在“雪中送炭”。很多人不舍得为自己的健康保障投资，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们变卖家产甚至举债借贷来帮你支付欠医院的债，而那时候的你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以买保险就是减轻家人负担！千万记得，在一切还来得及的时候，让保险公司为未来可能发生的巨额医疗费买单！所以，可以毫不夸张的说，保险制度是人类最伟大的发明之一，保险是活菩萨，保险是“大慈善”！保险代理人所做的每件事情，都是在帮助你们化解或者减缓，因为风险而带来的痛苦和灾难。所以不要拒绝他们。

人寿保险演讲稿精编版

人寿保险演讲稿精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

人寿保险演讲稿篇一：人寿保险与我们的生活演讲稿中国太平洋保险与我们的生活同行_______阳纯敏尊敬的各位领导,各位同事,大家好! （开场白）有朋自远方来,同志为朋,同事为友,很高兴和大家在这里与每一个人发生关系,和你们一起成长,我感到非常的荣幸.和你们一起成长真快乐.我的能力不是一流的,但我的态度是值得肯定的,我的学识不是最广的,但我是学得最快的。我会严厉要求自己完成每一项任务。日事日毕，日青日高的工作理念。我们既然选择了自己的方向和道路,就要坚持到底,要为自己的选择负责,同时也要为自己的选择付出代价.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后才有我们今天的业绩.很高兴和大家相聚在这里。首先让我们感谢公司给予了我们这个展示自我的机会，让我们把最热烈的掌声送给中国太平洋保险！服务社会,创造人类价值.我是阳纯敏,来自昭通，我认为作为一名太保人我感到无比的骄傲和自豪！我们是最棒的,相信一切皆有可能.成功的原因千千万万,失败的原因就那么几个.我们坚信没有失败,只有暂时停止成功. 俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准

备。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人；没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。很多事情，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前没有行动. 一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家庭生活。古人说：“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。早日着手家庭经济规划，是家长的义务，也是对家庭爱心的具体表现。保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄/投资准备金”转存。一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加，一举两得。保险是零风险的理财方法，保险最适合长期理财。那么，人寿保险具体有什么用处呢？ 1、可以解决医疗费用的不足。人寿保险的险种，最重要的就是健康保障类的产品。可以在被保险人患病时得到保险公司按照合同支付的保险金。比如，中国人寿的“国寿康宁终身保险”，被保险人一旦患十种重大疾病的一种，一经医院确诊，保险公司就将按照“一赔二”的比例，支付重大疾病保险金，保单继续有效。如果是在交费期，还免交以后的保费。

保险营销励志的小故事

保险营销励志的小故事一、用热忱去生活人的一生一定要努力避开一种人，那种时常泼你冷水的人。有个妈妈在厨房洗碗，她听到小孩在后院蹦蹦跳跳玩耍的声音，便对他喊道：「你在干嘛?」小孩回答：「我要跳到月球上!」你猜妈妈怎么说?她没有泼冷水，骂他「小孩子不要胡说」或「赶快进来洗干净」之类的话，而是说：「好，不要忘记回来喔!」这个小孩后来成为第一位登陆月球的人，他就是阿姆斯特朗。「热忱」就是一种热情，一种对人的热情、对事情的热情、对学习的热情，还有对生命的热情。人的热忱如果被浇熄了，真是很可惜的事。有时候我想去听音乐会，想邀朋友一起去，他们常常泼我冷水：「算了吧，搞这套!」我说要去看芭蕾舞，他们更不屑：「你真的有这个兴致?那你自己去吧!」谈到热忱，我真心觉得不该泼别人冷水，最好也不要跟爱泼冷水的人在一起，因为，拥有热忱，可以让你做出很多原本可能做不到的事。有次卡耐基在美国开年会，有位讲员提醒大家，旅馆房间的门上都挂了一个牌子，上面写着「请勿打扰」，但是有多少人知道，自己天天从家里到办公室，脖子上彷佛也挂了这么一个牌子。由于你对一切事物缺乏热忱，同事不喜欢跟你合作，顾客也觉得最

好离你远一点。你也把这块牌子带回家，小孩不敢跟你玩，太太也小心避开你。你一定想把脖子上的牌子拿掉吧? 启示：请给世界一个微笑!因为，笑容是热忱表现在外的一个象征二、职场小故事之——保险激励故事从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。” “我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。” 每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。 “请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……” 这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相

保险小故事集

关于保险的小故事文集 1、骑士的故事三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿的装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们将又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的又喜又悲。┉┉ 小评：很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样。 2、吃苹果的故事在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样，您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。 3、于佑任的胡须于佑任年长时被人称“美髯公”，于老对此也很得意。在一次画展，一个小男孩好奇的问他：“老爷爷，你的胡子这么长，晚上睡觉觉时，你把它放在被窝里，还是放在被窝外？” 于老一下回答不上来，就说，晚上回去时看看，明天告诉小孩。到了临睡前，于老记得答应小孩的事情，于是把胡须放在被窝里，但又发现这样不舒服；于是又把胡须放在被窝外，又觉得昂着头睡不了。如此反复，到夜半未眠。翌日，于老见了小男孩说：等你长到像我这么大就知道了。小评：人们对风险的看法，并未像关心收入一样紧张，对于自身存在的风险，也只是视而不见，就像故事里的于老一样，我们没去留意的事情，并不意味着它不存在。 4、领养孝顺儿子有一个机构，专门向人提供领养孝顺儿子。领养者不需抽时间去陪他，也不用供他读书，更不用帮他娶老婆。只需要向机构交纳一定的生活费用，由机构专人负责抚养儿子。在领养者有病时，儿子会拿足够的钱去帮您支付费用；在领养者年老时，儿子会每年给您一笔钱去享受悠闲生活；在领养者年老体弱需要专人照顾时，儿子会请最好的看护去关怀您。在领养者百年长寿时，儿子会按照您的愿望，将一笔丰厚的遗产留给您生前的所爱。小评：享有尊严的生活从年轻时的努力工作开始，也包括为自己领养一个孝顺的儿子——人寿保险。 5、蚂蚁与蚱蜢秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。"现在才秋天，冬天还很远呐!"蚱蜢先生说。"就快到了,所以我们要赶快准备."蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。

保险理念沟通技巧及三大策略

保险理念沟通技巧及三大策略一、润物无声法首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。二、开门见山法这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。三、指桑骂槐法有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得

保险销售励志小故事大道理

保险销售励志小故事大道理想要成为一名营销高手，就应该多看一些保险销售励志小故事，感悟其中的大道理，那么保险销售励志小故事大道理都有哪些呢?一起来看看吧。牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。"什么?亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你可懂得这门行业?""捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。""那好吧!不过你可别说我没有警告过你。"于是它们到仓库里埋伏起来。猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。启示：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈” 研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

有关保险的小故事

富翁与金子有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：”这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子．”富翁同意了．从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。你被保险了有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。保险在美国，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成—环，环在你周围。现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。牛和老农在—起交通事故中，—位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？农场主的故事从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你们需要我给你什么呢？”大儿子回

保险有关的感人小故事

曾经有一对夫妇，他们有个漂亮可爱的女儿，父亲是出租车司机，公司因为要检查，强制让每个驾驶员从工资里面拿出一部分钱买保险，父亲很是不愿意。可是在不久的后来，因为一次车祸，让他失去了做父亲的责任，妻子痛哭欲绝，正为将来的生计已经房屋贷款而发愁的时候，一笔高额的理赔金送到了她的手中，就像雪中送碳一样，重新点燃了生存的欲望。母亲一次带着女儿去超市买东西，女儿买了好多好吃的，到了收银员那里，收银员问小姑娘，说，你买那么多吃的不怕爸爸骂你吗？这时候她母亲走了过来，说到，对不起，他父亲会经常从天国给她寄一张支票，这就是他爱的延续我是来讲故事的，说说我是如何进入（平安保险公司）！当初，本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇，没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生！2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了车祸，两个儿子当场死亡，表姐夫经送院抢救三天也无效，也去了。三条人命就这样说没就没了，让人心寒呀！但当时最让我不解的还在后面，车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题，一问，三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险，而且买了还不够一年，当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来，业务员很快就过来了，还带了他们理赔部的人过来拍照，让我们大大意外的是，一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话，说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行，合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么，毕竟人死了给多少钱都没用，生命才是最可贵的。另外，我们也没这个心思想什么，当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢！一翻折腾后，车主跟表姐一家最终达成了庭外和解，用28万买了三条人命。车主说了，不答应大不了他进去座几年牢，他实在没再多的钱，这28万都是要买掉在广州的房产才有现金，经过我们律师调查，这人也的确没钱，单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养！事后，有两问题意出现在我脑海里，第一、小二有保险赔了23.5万！；第二、三条人命只值28万！一个月后，我找了一位平安保险业务员，他姓付（也是我现在的上级，现在是区域经理），让他给我女儿设计了一份保险，再过了三年儿子出生了，儿子这份保险还是他设计的，再过了一年，我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生！一路风风雨雨的过来，开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉，但唯独让我最郁闷的事是，被最好的同事（原本在平安保险公司工作，后来跳到别的保险公司工作）挖了几个客户。一转眼，保险人生四年多过去了，在保险这个竞争越来越大的行业中，我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己！呵呵这不仅仅是一个故事我的朋友―--李明，与我从小一起长大，就读同一个学校。在大学毕业以后，李明成为一位很出色的会计师。他结婚较迟，但很幸福的喜获三个孩子。那个时候，三个男孩的年龄依次为6岁，4岁，1岁。他对三个孩子都寄予很高的期望，想让他们也象他一样接受大学教育。他决定在有生之年，使这个梦想和计划得以实现。我曾前往拜访他讨论寿险的事，并为他拟订了详细的计划。他实在是一位倔强的准主顾，另外他有自己的构想。他认为投资在电子工业的股票比较有利。我试图指出没有其他东西可以代替寿险，并向他解释说：他对孩子们的计划除了寿险之外，另无其他方法可以保证实现。就这样，这件保险前后进行了6个月之久，我终于使他相信并同意购买一张一万元的保单。他本来有足够的能力缴纳保费的，可是当我携带保单前往收费时，他却推辞说还要等待一段时间。在随后的几个星期内，我每去他那里，并试图说服他交付保费使保单立刻生效，结果都没有成功。最后，由于应缴保费的期限已到，我只好将保单交回公司作废。那是元月份的时候。即使如此，我并未感到沮丧。因为，李明向我保证到了夏天的时候，他会认真考虑并增加这份计划的保额。于是，我在备忘录上记下7月份应再度拜访他之后，这件事就搁置下来。三个月之后，我接到一个令人愕然的电话，是我另外一位朋友打来的，他说：“我听说李明病得很严重。”我回答说：“这不可能吧！前不久我才和他谈过话，那时，他看起来都还很健康呢！”他说：“唉！别不相信，听说他的家人已将他送进医院――而且他得的是癌症。”我简直难以置信。我急忙赶往医院以证实是否确有其事，结果是真的。李明果然住在医院。他还以为只不过做了简单的胆囊手术而已，其实，真的是癌症。甚至于到了他临终那一天，他都不知道实情。回忆起医院里的那一幕，依然历历在目。我在病房里停留了大约15分钟，和他聊天到护士要室内的人离开为止。我和李明的妻子――刘芳，一齐走到病房外的通道后，她问我：“小东，我想问你。李明是否购买了你向他推荐的保单？”我回答说：“阿芳，我很抱歉，他没有买。”然后，她恳求着我说：“他现在买行吗？”这不是很可笑吗？结局注定是悲剧性的。我只能对她说：“不行，刘芳，现在已经太迟了。”李明已经濒临死亡――他

十大保险理念话术

10大保险理念话术（建议收藏）许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。理念一生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。理念二无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱！第一句：“你的病非常严重！” 第二句：“还好，能治！” 第三句：“不过，就是要花好多钱！” 您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？理念三很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！理念四每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。如果我们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。理念五生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。理念六无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有100万寿险，留了100万。生命价值因保险而存在巨大差别。如果一人37岁，年入100万，按60岁退休，在未来20年，他将为家庭带来2300万。但是如果这人38岁意外死亡，家庭将损失掉的就是2300万。理念七人生最大的三个尴尬事： ①走早了，家人没钱！ ②走晚了，自己没钱！ ③住院了，四处借钱！人寿保险能一一解决： ①买意外险，早走了，留钱留爱不留债！ ②买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！ ③买健康险，住院了，让自己拥有尊严！理念八当您觉得不着急买保险的时，问自己三个问题： ①如果生病了，谁可以给我30万？ ②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？

保险销售小故事及启示两则

保险销售小故事及启示两则保险销售小故事及启示两则导读：真想干总会有办法，不想干总会有理由；面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语；老实人不一定可靠，但可靠的必定是老实人；时间，抓起来是黄金，抓不起来是流水。励志故事网的小编给大家分享两则保险销售小故事及启示，一起来看看吧。故事一未雨绸缪的观念秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存。它们的好邻居，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还没到哪！”说罢，蚂蚁们又继续搬运它们觅得的昆虫尸体，小孩遗落的糖果等食物. 这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖和乐的气氛中享用丰盛美食，之后就要进入冬眠状态。而蚱蜢先生，冷得真打哆嗦，还没有东西填腹，饥寒交迫下，就不幸死亡了。【启示】业务员的艰巨任务，就是要破除这层屏障、咒语。然而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投保”大概是居高不下的藉口。碰到这个问题，回过头去想想前面那则故事，问题是不是就拨云见日，不会那么棘手了呢？很简单，“未雨绸缪”的观念而已！附言：于是，“等我老了再投保”、“现

在不急，等过一段时间再说”这些相似的藉口就可一并解决。“您现在家庭幸福美满，经济状况小康，但是有一笔存款，假如有样东西让选择：上五星级大饭店吃一顿、买几件称心的名牌服饰、豪华的花园别墅、进口的轿车、生命财产的安全保障，这五项，请问您选择哪一个？” 正常人肯定不假思索地告诉你：“当然是生命财产的安全保障！” “那就对了，保险的定义就是：分散危险，消化损失的制度。因此，防患于未然，购买保险之后，能够将风险转移，万一不幸发生意外，才能从保险公司那里获得理赔，帮你将损失降到最低。” 这么想吧——上五星级饭店，大厨的手艺固然无可挑剔，可是每个人的口味嗜好却殊异；况且大饭店的料理，为了在外国人面前宣扬中华美食，“色香味”兼具的结果是——吃不饱。那还不如节省一下，上个普通馆子也能吃到相同的美味。名牌服饰若是穿在身材不好的人身上，等于是糟蹋了。何必花这笔冤枉钱，时髦的效果未突显，炫耀的效果也没达到；反而是那种懂得巧打扮的，地摊的便宜货，照样能穿出独树一帜的个人品味。至于花园别墅，除非储金够，要不然贷款下来，可能又得卖命工作，省吃俭用的，安于现状不好吗？进口轿车就更不值了，你不撞人，别人却可能来撞你；倘若又碰到那种爱恶作剧的人，狠狠地在车身划上一道，岂不心疼要命？再说，进口轿车太招摇，不怕被偷吗？如是说来，保险是人生大计的一部分，最需要急着

关于诚信的六个小故事大全

关于诚信的六个小故事大全导读：本文关于诚信的六个小故事大全，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【信用的保险金】 1835年，摩根先生成为一名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东。因为这家公司不用马上拿现金出来，只需要在股东名册上签上名字就可以成为股东。这符合摩根先生没有现金但能获益的设想。很快，有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。如果按照规定完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊惶失措，纷纷要求退股。摩根先生斟酌再三，认为自己的信用比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股东的股票，然后将赔偿金如数地付给了投保的客户。这件事后，伊特纳保险公司成了信誉的保证。已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破产。无奈之中，他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。不料，客户很快蜂拥而来。原来在许多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。【生死之约】

公元前4世纪的意大利，有一个名叫皮斯阿司的年轻人触犯了国王，被判绞刑，在某个法定的日子要被处死。阿司是个孝子，在临死之前，他希望能与远在百里之外的母亲见最后一面。国王答应了，但条件是必须找一个人来替他坐牢。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢，这岂不是自寻死路?但皮斯阿司的朋友达蒙真的愿意替他坐牢。达蒙住进牢房以后，日子如水，皮斯阿司一去不回头。眼看刑期在即，皮斯阿司也没有回来的迹象。那是个雨天，当达蒙被押赴刑场时，围观的人都在笑他的愚蠢。但刑车上的达蒙，不但面无惧色，反而有一种慷慨赴死的豪情。追魂炮被点燃了，绞索也挂在了达蒙的脖子上。人们在内心深处为达蒙惋惜，并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿司。就在这千钧一发之际，在淋漓的风雨中，皮斯阿司飞奔而来，他高喊着：“我回来了!我回来了!”国王听到消息后，亲自赶到刑场，他要亲眼看一看自己优秀的子民。最终，国王万分喜悦地为皮斯阿司松了绑，并亲口赦免了他的罪。

保险小故事25个

保险小故事25个保险小故事保险小故事（1）：石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的情绪一样，后悔当初没多抓几块石头，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初…… 保险小故事（2）：倒霉的杯具作家古希腊杯具作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。：

意外的发生有时是我们不能预见的，但我们能够作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。保险小故事（3）：小鱼与湖水在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就必须不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎样会干呢？” ：保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。保险小故事（4）：宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。：

保险小故事

1.老人与银币在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。在地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。[启示]：每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。 2.蚂蚁与蚱蜢秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。"现在才秋天，冬天还很远呐!"蚱蜢先生说。"就快到了,所以我们要赶快准备."蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 [启示]：有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。 3.倒霉的悲剧作家古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的

房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。 [启示]：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。 4.石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。[启示]：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……。如新编诗：生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。

保险销售励志故事锦集

保险销售励志故事锦集一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢. 人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了.朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单,他说他两年内不愁没钱给员工发工资了. 正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬："我相信我的公司一定....." "啪"的一声. 朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来.因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上. 服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的：朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能所以不买单,当然,她最害怕的是所以丢了工作. 这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋. 朋友这个折腾,酒也醒了,赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说. 老板站了起来,他的神情让震撼,就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样. "我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.

"谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人."老板淡淡地说着. 那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大. 此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了. 后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事.因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者. 【为什么这么多年我一直在做保险?】我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什么能坚持到现在?原因也很多，其中深藏在我心底的一个故事，时常生发出一种力量，拨动着我内心深处最柔软的部分，让我无法下定决心割舍保险这个行业，抛弃我的客户朋友们。那还是我刚刚进入保险公司的时候，在一堂新人课上，我听到了这个个故事。(这个故事我还没有与人分享过，今天就和向日葵的网友们一起分享吧。特别感谢当年讲故事的老师!) 故事原是一个马来西亚的杰出青年在荣获“十大杰青”的颁奖典礼上自述的。他打从记事起，父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲到了很远很远的地方工作。他还记得小时候经常跟着母亲到银行领取父亲寄来的学费和生活费，虽然生活不算富裕，但也是衣食无缺。母亲说，父亲很爱他们兄妹几个，很努力地工作，总是即时把钱汇过来，让他们不必为学费和生活费发愁。他在父母的关爱中成长，勤奋学习，帮母亲照顾好弟妹，一直希望着长大后能报答父母之恩。在颁

保险十大哲理小故事

保险十大哲理小故事＊故事一断箭【不相信自己的意志，永远也做不成将军。】春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾，一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永远也做不成将军。把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上。＊故事二生命的价值【不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！】在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：谁要这20美元？一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将

钞票揉成一团，然后问：谁还要？仍有人举起手来。他又说：那么，假如我这样做又会怎么样呢？他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。现在谁还要？还是有人举起手来。朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。＊故事三昂起头来真美【别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。】珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，珍妮，你昂起头来真美！老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。＊故事四为生命画一片树叶【只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。】美国作家欧．亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的

保险小故事

千分之三的游戏? 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......??游戏进行着，每年一次......? 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？? [启示]：? 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！? 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。? 朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？? 石头与钻石? 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。?

[启示]：? 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……? 富翁与金子有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。? 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。? [启示]：? 财富重要，让财富安宁更重要。狮子和老鼠一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问："大王，您需要我帮忙吗？"? 狮子斜视着老鼠说："呵呵，真好笑，快滚开！"? 过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。? [启示]：? 一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。? 老人与银币在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。?? 地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。 [启示]：每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。蚂蚁与蚱蜢秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。? “现在才秋天，冬天还很远呐！”蚱蜢先生说。?? “就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。? 这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 [启示]：? 有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。?

保险早会励志小故事短篇正能量

保险早会励志小故事短篇正能量梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。【保险早会励志小故事的启示】一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓十分的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受?不行，还是

逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。【保险早会励志小故事的启示】每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢? 有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?” 第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。” 老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?” 第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。” 老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。【保险早会励志小故事的启示】先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

保险观念的经典故事

1、保险不吉利，不保不险，一保就险我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，我国加入世贸组织时，世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必吗 2军事游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ [启示]：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率都是50%。朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ 3、缆车的故事电视报道：在四川某地的一个风景区，有条上山的缆车道，这个缆车一次可装15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而缆车的操作工也是新人，没什么经验。由于超载，缆车缓慢的上升，快到山顶的时候，人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼：快刹车!快刹车！操作工由于过度紧张，用力过大，将刹车拉断，缆车极速下滑，惨剧就在瞬间发生。生还的10余人中，伤势最轻的是一个一岁的小男孩，仅仅擦破了一点嘴唇，据目击者说，在坠地的一瞬间，孩子的父母用双手将孩子高高托起，他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。父母的爱多么伟大！父母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的本能，可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？养大一个孩子要49万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈妈不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？所以我选择了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负担，你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，你可以花最少的钱要最大的利益和保障。农夫与牛的故事