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---刘彦斌
4页
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁
意
疾 60岁
终身
外
病
5页
意外有三种等级:
一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块， 顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就 无所谓了。
二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失， 也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失； 严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚 钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如 此不幸，恐怕谁也难以承受。
三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为 继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所 造成了最大的伤害！
6页
疾病方面，也有三个层次:
一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医生找把药，打一 针，也就OK了。人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。
第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的， 住院些时日。这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力 了。因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入， 家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。
•我国每65个人当中就有1名癌症患者 •我国每24小时就会有3835人死于癌症 •我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 •我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 •我国每年就有20万名妇女身患乳癌 •我国每年会有4万名妇女死于乳癌
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭 绝一座中等城市的居民人口。
1页
国寿客户节
2页
重要声明：以下讲解的内 容不是要你买保险，而是 为了响应政府的号召，我 们特地做的一次保险宣传 。即使你要买保险，也是 自愿的。
3页
一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服； 一个没有保险的人，就如同一个人裸体，我们称 之为财务裸体。
仅仅靠攒钱和生钱是不够的，因为自家的水 库由于种种原因有可能会决堤。应该在水库之外， 再筑一道堤坝。所谓筑堤坝就是买保险，以便保 护好自家的钱。
我们每个人每天拉着“家庭生活的小车”向上攀登，稍有闪失绳子可能会 断，何不请一个贵人来支撑，还帮我们暂时打理钱财，到了人生目的地时，还 会把钱连本带息还回来，这个贵人就叫“万能金帐户”。
21页
宣传保险
意外事故频频 保障很重要
中国收入提高 身价应更高
重大疾病多发 治疗费用提高
8页
一、大灾给我们的启示（1/2）
近年来地震大灾频发
2010年2月27日 智利8.8级地震 2010年4月14日 青海玉树地震 2011年3月10日 云南盈江地震 2011年3月11日 日本9.0级地震 ……
9页
一、大灾给我们的启示（2/2）
14页
四、重疾保障的需求增加（2/2）
根据2010年全国重疾治疗费统计，重疾费用 已从7-8万提高到10-12万
随着科技的发展，现在的重疾将是未来的常 见病，关键的只是“钱”的问题
15页 15
五、意外事故频繁发生
每个人每年都可能遇到的危险 ： 受伤：危险概率是1/3 车祸：危险概率是1/12 在家中受伤：危险概率是1/80 受到致命武器的攻击：危险概率是1/260 死于突发事件：危险概率是1/2900 被谋杀：危险概率是1/11000 因坠落摔死：概率是1/20000 ……
中国平安秉持厚德载物之理念，积极 承担对股东的勤谨之德，对客户的诚 信之德，对员工的涵养之德和对社会 的感恩之德
对社会负责：回馈社会、建设国家
18页
六、平安践行企业公民责任（2/2）
我们的目标
让每个家庭拥有平安
我们的承诺
为客户寻找理赔的理由
给您一个保险的理由
19页
什家么庭是保幸障福、人理生财？ 是市场热门需求
没有遗憾！
为人儿女 为人夫妇 为人父母——责任体现！
为人儿女：让父母安心
——不因为自己可能面临的风险无法赡养父母
为人夫妇：让家人放心
——不因为自己可能面临的风险无法照顾家人
为人父母：让孩子定心
——不因为自己可能面临的风险丧失好的机会
20页
什家么庭是保幸障福、人理生财？ 是市场热门需求
幸福平安
万能 金帐户
第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱 动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治 病，借不到钱就只得倾家荡产了。最可怕是最后搞得人财两空， 病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。
7页
我们为什么要宣传保险？
地震大灾频发 国民保障不足
公司肩负责任 企业公民行动
国家关注国民 保险保障缺口
三、收入提升保障需求大幅提升
以09年无锡在岗职工年 平均工资43346元，根据事故后3-5处恢复期算
人身保障至少需15到20万
13页
摘自《2009年无锡市国民经济和社会发展统计公报 》
四、重大疾病频繁发生Hale Waihona Puke Baidu1/2）
请看一组数据——
2010年10月24日...据卫生部统计，人一生中患重大疾病 的可能性高达72.18%，平均医疗费用是10万元，而且这个数 字正以每年19%的速度不断攀升。“
我们时常感慨，同命不同价！
10页
二、国家关注国民保障
保监会从2011年4月1日起
上调少儿险保额至10万
11页
三、人民生活水平大幅提高
衣
食
千篇一律的单调服饰 色彩绚丽、款式新颖 凭票购粮、限量供应 超市林立、品种繁多
行 住
窄小、局促的平房 宽敞明亮、设施齐备 简单的人力
的高档社区
代步工具
品牌齐全、配置 全面的私人1轿2页车
16页
五、医疗保障很重要
购买重疾与意外保障 ——实现四两拨千斤
银 行
医 疗
存
费
款
用
只能1:1解决
抵
押
贷
款
、 变 卖 家
医 疗
意外
费
用
意外
保险
医 疗
重疾
费
用
重疾
保险
产
社保
社保
会由于治病急需用钱而 导致变现损失
通过商业保险少量的支出 获得充分的医疗保障17页
六、平安践行企业公民责任（1/2）
2010年生活环境不断恶化、青海玉树地震、日本 地震、云南盈江地震等大灾难频发，中国平安作为企 业公民之一责任在肩，深感提升国民保障的重要性。
4页
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁
意
疾 60岁
终身
外
病
5页
意外有三种等级:
一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块， 顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就 无所谓了。
二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失， 也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失； 严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚 钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如 此不幸，恐怕谁也难以承受。
三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为 继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所 造成了最大的伤害！
6页
疾病方面，也有三个层次:
一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医生找把药，打一 针，也就OK了。人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。
第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的， 住院些时日。这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力 了。因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入， 家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。
•我国每65个人当中就有1名癌症患者 •我国每24小时就会有3835人死于癌症 •我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 •我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 •我国每年就有20万名妇女身患乳癌 •我国每年会有4万名妇女死于乳癌
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭 绝一座中等城市的居民人口。
1页
国寿客户节
2页
重要声明：以下讲解的内 容不是要你买保险，而是 为了响应政府的号召，我 们特地做的一次保险宣传 。即使你要买保险，也是 自愿的。
3页
一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服； 一个没有保险的人，就如同一个人裸体，我们称 之为财务裸体。
仅仅靠攒钱和生钱是不够的，因为自家的水 库由于种种原因有可能会决堤。应该在水库之外， 再筑一道堤坝。所谓筑堤坝就是买保险，以便保 护好自家的钱。
我们每个人每天拉着“家庭生活的小车”向上攀登，稍有闪失绳子可能会 断，何不请一个贵人来支撑，还帮我们暂时打理钱财，到了人生目的地时，还 会把钱连本带息还回来，这个贵人就叫“万能金帐户”。
21页
宣传保险
意外事故频频 保障很重要
中国收入提高 身价应更高
重大疾病多发 治疗费用提高
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一、大灾给我们的启示（1/2）
近年来地震大灾频发
2010年2月27日 智利8.8级地震 2010年4月14日 青海玉树地震 2011年3月10日 云南盈江地震 2011年3月11日 日本9.0级地震 ……
9页
一、大灾给我们的启示（2/2）
14页
四、重疾保障的需求增加（2/2）
根据2010年全国重疾治疗费统计，重疾费用 已从7-8万提高到10-12万
随着科技的发展，现在的重疾将是未来的常 见病，关键的只是“钱”的问题
15页 15
五、意外事故频繁发生
每个人每年都可能遇到的危险 ： 受伤：危险概率是1/3 车祸：危险概率是1/12 在家中受伤：危险概率是1/80 受到致命武器的攻击：危险概率是1/260 死于突发事件：危险概率是1/2900 被谋杀：危险概率是1/11000 因坠落摔死：概率是1/20000 ……
中国平安秉持厚德载物之理念，积极 承担对股东的勤谨之德，对客户的诚 信之德，对员工的涵养之德和对社会 的感恩之德
对社会负责：回馈社会、建设国家
18页
六、平安践行企业公民责任（2/2）
我们的目标
让每个家庭拥有平安
我们的承诺
为客户寻找理赔的理由
给您一个保险的理由
19页
什家么庭是保幸障福、人理生财？ 是市场热门需求
没有遗憾！
为人儿女 为人夫妇 为人父母——责任体现！
为人儿女：让父母安心
——不因为自己可能面临的风险无法赡养父母
为人夫妇：让家人放心
——不因为自己可能面临的风险无法照顾家人
为人父母：让孩子定心
——不因为自己可能面临的风险丧失好的机会
20页
什家么庭是保幸障福、人理生财？ 是市场热门需求
幸福平安
万能 金帐户
第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱 动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治 病，借不到钱就只得倾家荡产了。最可怕是最后搞得人财两空， 病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。
7页
我们为什么要宣传保险？
地震大灾频发 国民保障不足
公司肩负责任 企业公民行动
国家关注国民 保险保障缺口
三、收入提升保障需求大幅提升
以09年无锡在岗职工年 平均工资43346元，根据事故后3-5处恢复期算
人身保障至少需15到20万
13页
摘自《2009年无锡市国民经济和社会发展统计公报 》
四、重大疾病频繁发生Hale Waihona Puke Baidu1/2）
请看一组数据——
2010年10月24日...据卫生部统计，人一生中患重大疾病 的可能性高达72.18%，平均医疗费用是10万元，而且这个数 字正以每年19%的速度不断攀升。“
我们时常感慨，同命不同价！
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二、国家关注国民保障
保监会从2011年4月1日起
上调少儿险保额至10万
11页
三、人民生活水平大幅提高
衣
食
千篇一律的单调服饰 色彩绚丽、款式新颖 凭票购粮、限量供应 超市林立、品种繁多
行 住
窄小、局促的平房 宽敞明亮、设施齐备 简单的人力
的高档社区
代步工具
品牌齐全、配置 全面的私人1轿2页车
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五、医疗保障很重要
购买重疾与意外保障 ——实现四两拨千斤
银 行
医 疗
存
费
款
用
只能1:1解决
抵
押
贷
款
、 变 卖 家
医 疗
意外
费
用
意外
保险
医 疗
重疾
费
用
重疾
保险
产
社保
社保
会由于治病急需用钱而 导致变现损失
通过商业保险少量的支出 获得充分的医疗保障17页
六、平安践行企业公民责任（1/2）
2010年生活环境不断恶化、青海玉树地震、日本 地震、云南盈江地震等大灾难频发，中国平安作为企 业公民之一责任在肩，深感提升国民保障的重要性。