婚恋策划方案课件

3广州市入会会员会费评估
公司名称 大都会 会员年费级别(元） 730，1380，2800 ，3800 6800 起
男 备注
4、婚介会员年龄，婚史，收入分析
性别 年龄段 24-28 28-35 35-40 40-48 48以上 占比 1% 14% 39% 42% 4% 5% 16% 5000以上 婚史 收入 备注


1：世纪佳缘 2：珍爱网 3：嫁我网 4；婚介与猎头公司
竞争同行各优势
1：网名上线率第一 2：活动组织率第一 3：市民认识度第一 4：企业联谊推广第一。
世纪佳缘
嫁我网
1
竟争是动力 与学习力
2
不低，不高，人有 我有，没有最高服 务。
1：红娘营销培训第一 2：理念与操作相结合 第一 3：顾客资料存档，调 动会员资料，会员评估 第一、 4：顾客咨询服务条理 性，与红娘专业服务理 念第一


现在各电视台参与交友活动参考

【非 诚 勿 扰】 【我们约会吧】 【相约星期六】 【为爱向前冲】
1
广州婚恋市场分析
2 3
百合网广州市场分析
产品定位与推广策略
4 5
投资预算评估表
爱家服务项目
百合网广州市场分析
S
1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础 2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站 3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指 数高期盼。 4：婚恋培训系充最前沿，最完善 5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法 与时俱进最多的婚恋交友企业。
广青 婚恋猎头
600、1000、3800、6888 起 19999，300000，5万以上 1899/半年，3888年， 6888起
女
24-28
28-35 35-40
40-48
30% 24%
23% 33% 3000以上
嫁我网
珍爱网
2999/半年
48以上 10%
交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估
百合网机会
诚信高于一切
机会： ——公信力推广 实现“健康婚姻，合谐社会”，走入 社区服务，公益活动，妇联协会，非营 利组织推广
挑战： ——敢于创新！
1
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百合网广州市场分析
2 3
产品定位与推广策略
4
投资预算评估表
5
爱家服务项目
新思路、新模式
《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》
新思路、新模式
浪漫牵手，你也可以！
—百合广州市场推广方案
作者：紫涵
1
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产品定位与推广策略
4 5
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爱家服务项目
广州婚恋市场分析
1、广州线上交友人数评估
城市名 称 广州 性别 女士 年龄段 22—38 人数 65369 公司名称 入会人 数 男女比例 时间段
2、广州婚介公司会员数据评估
1：婚恋市场竞争激励 2：百合本地化人才培训与系统还需要时间 T 培值 3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发 展 4：专业人才培值成本高，如何护才 5：其它行业参与交友市场运作
培训优势
市场优势
——红娘专业化服务培训
顾客资源管理系统操作
—— 中低端消费，高端服务
运用《心灵匹配，成就幸福婚姻》 理念
男士
25—42
55545 大都会 1183 女生：842 男生：341 比例：2.5：1 2009.9_ 2010 .9
佛山
女士
22—38
9191
男士 清远 女士 男士
25—42 22—38 25—42
10294 1406 1897 广青 1200
银卡会员 +VIP会员： 788个,金卡会 2009到 员：88个、网 2010 上会员： 70年 8 0 个
3
珍爱网
4
广州婚介与猎头
1：诚信服务第一 2：顾客照片和资 料优化整理第一 3：炒作“大事件” 最前卫第一
竞争同行各劣势
1：红娘服务专业 性操作不成熟。 2：售后服务系统 不完善。 3：只有设立高端 猎头服务
世纪佳缘
嫁我网
1
竟争是动力 与学习力
2
业务兼顾于三大网 络之间，没有突出 业务项目。
1：网上没能直通信息 2：没有交流互动平台， 没有线下活动。 3：网名上线率比较低
W
1：企业文化未落实本地化线下操作 2：本地广告投放太小 3：网名活跃率没有带动性 4：服务系统未形成专业化： 5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施 太小。本地线下知名度低。
优势 劣势 机会 威胁
1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋 理念的重要性。 O 2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务 3：完整的婚恋培训系统 4：选择与百合推广理念相融合的管理者 5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的 6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作
3
珍爱网
4
广州婚介与猎头
1：平台资源太少，难 以配对。 2：广告投入有限。 3：收费高。
婚恋市场线下交友活动分类评估

自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友， 费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。 自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。 （费用：200-350元之间） 高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参 加几期活动，交基本的活动费用。
产品系例定位
红娘专业服务
中端消费、高端服务
匹配 培训 活动 合作 O
S
婚恋培训
引导市场、培值市场、带动市场
W
活动栏目
企业联谊
差异化营销与推广、互助互利
T
创新交友活动、打造成功率
产品推广模式
红娘专业服务
心灵匹配、引导服务、教练式Baidu Nhomakorabea踪
S
婚恋培训
引导市场、培值市场、带动市场
W
（已有操作系统+可培值专业红娘） （打造最高匹配成功率） 匹配 培训


1，推广百合网理念，《心灵匹配》变成实在的线下操作，将是现在走向 未来的区势。 2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。 3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营 4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。 5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化 的营销和福利
活动 合作 O
活动栏目
企业联谊
差异化营销与推广、互助互利 (最快速知名度）
T
创新交友活动、打造成功率 （ 相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力)
合作趋向

1：打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台 2：传播爱情，家庭经营管理的学习观念


3：建立爱情家庭公益基金
4：修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念