第二章管理决策理论与模型

3.古典决策理论的主要内容




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(1)决策者必须全面掌握有关决策环境的 信息情报。 (2)决策者要充分了解有关备选方案的情 况。 (3)决策者应建立一个合理的自上而下的 执行命令的组织体系。 (4)决策者进行决策的目的始终都是在于 使本组织获取最大的经济利益。
4.古典决策理论的意义

古典模型描述了决策者应该怎样做出决策，但不能 告诉我们管理者实际上是如何制定决策的。 古典模型的价值在于它促使管理者在制定决策时具 有理性。 例如，过去许多高级管理人员仅仅依靠个人的知 觉和偏好来制定决策。近年来，由于定量决策技 术的发展，古典模型得到了广泛应用 古典模型代表一种理想的决策模型。在程序化决 策、确定性决策与风险性决策中，古典模型具有 很强的应用价值
1、西蒙的行为决策理论

西蒙认为，决策不仅仅是高层管理的事，组织内 的各个层级都要做出决策，组织就是由作为决策 者的个人所组成的系统。

被称为“复合决策”。 效率是在一定目标和方向上的效率，效果则是决定方向 目标这一类的根本问题。 认为今天的稀有资源不是信息，而是处理信息的能力。 信息爆炸的时代--《数字化生存》
一、理性决策模型

（一）基本内容：

决策者面临的是一个既定的问题 决策者选择决定的各种目的、价值或目标是明确的 决策者有可供选择的两个以上的方案。 决策者对同一个问题会面临着一种或多种自然状态。 决策者会将每一个方案，在不同的自然状态下的受益值 (程度)或损失值(程度)计(估)算出来，经过比较后，按 照决策者的价值偏好，选出其中最佳者。

比如物价迅速上涨，需要对通货膨胀问题做出反应。
二、有限理性模型

非最优原则而是满意准则 决策时应确定一套标准，且标准可变 决策过程就是一个不断解决冲突的过程 决策的过程观
三、渐进决策模型

渐进决策模型最初是由美国著名的政治 学家和政策科学家林德布洛姆于1959年 发表的《“渐进调适”的科学》中提出的。 渐进决策模型也是从批判理性决策模型 入手的。
一、理性决策模型

（二）基本条件




决策过程中必须获得全部有效的信息。 寻找出与实现目标相关的所有决策方案。 能够准确地预测出每一个方案在不同的客观条件 下所能产生的结果。 非常清楚那些直接或间接参与公共政策制定的人 们的社会价值偏向及其所占的相对比重。 可以选择出最优化的决策方案。
一、理性决策模型

（三）评价

理性决策模型所要求达到的基本条件，在现实生活 中几乎是无法实现的。林德布洛姆、西蒙等提出批 评



明确这一问题的症结所在，往往十分困难。 决策者受到价值观的影响，选择方案往往会发生价值冲 突。 有人认为“公共利益”可以作为决策标准 决策中的相关分析不是万能的 信息收集和处理能力不足，不可能做出最优决策

西蒙也强调管理不能只追求效率，也要注意效果


1、西蒙的行为决策理论

有限度的理性

管理人 替代 经济人

信息的不完全性

知识的不完整性、虚假性
方案的判断 、价值判断 最优是什么？

预测的困难性


穷尽可行性的困难性

1、西蒙的行为决策理论

“管理人”假设

在有限合理性的基础上，不考虑一切可能的 复杂情况，只考虑与问题有关的情况，采用 “令人满意”的决策准则，从而可以作出令 人满意的决策。
3．林德布洛姆的“渐进决策”理 论


林德布洛姆认为决策过程应是一个渐进过程，而不应 大起大落(当然，这种渐进过程积累到一定程度也会形 成一次变革)，否则会危及组织内的稳定，给组织带来 结构、心理倾向和习惯等的震荡和资金困难，也使决 策者不可能了解和思考全部方案并弄清每种方案的结 果(这是由于时间的紧迫和资源的匮乏)。 因此，“按部就班、修修补补的渐进主义决策者或安 于现状的人，似乎不是一位‘叱咤风云’的英雄人物， 而实际上是能够清醒地认识到自己是在与无边无际的 宇宙进行搏斗的足智多谋的解决问题的决策者”。这 说明，决策不能只遵守一种固定的程序，应根据组织 内外环境的变化进行适时的调整和补充。
二、行为决策理论

行为决策理论的发展始于1950年代。对古典 决策理论的“经济人”假设发难的第一人是 赫伯特· A· 西蒙，他在《管理行为》一书中指 出，理性的和经济的标准都无法确切地说明 管理的决策过程，进而提出“有限理性”标 准和“满意度”原则。其他学者对决策者行 为作了进一步的研究，他们在研究中也发现， 影响决策者进行决策的不仅有经济因素，还 有其个人的行为表现，如态度、情感、经验 和动机等。
三、当代决策理论


继古典决策理论和行为决策理论之后，决 策理论有了进一步发展，产生了当代决策 理论。 20世纪50年代，萨维奇在冯· 诺依曼—摩 根斯坦的效用理论基础上，提出了主观概 率的概念和从优先事件判断推论主观概率 的关系式。他首先从决策角度研究统计分 析方法，建立了统计决策理论。到了70年 代， “决策分析”这一概念得到较为广泛 的应用决策分析逐渐形成一门科学。
决策是一种文化现象

行为决策理论抨击了把决策视为定量方 法和固定步骤的片面性，主张把决策视 为一种文化现象。例如，威廉· 大内 (WilliamOuchi)在其对美日两国企业在决 策方面的差异所进行的比较研究中发现， 东西方文化的差异是导致这种决策差异 的一种不容忽视的原因，从而开创了决 策的跨文化比较研究。

3．决策者选择的理性是相对的。

时间和可利用资源的限制、信息的不完备性

4．决策者对待风险的态度

追求经济利益与规避风险
2、行为决策理论的主要内容

5．决策者在决策中往往只求满意的结果，而 不愿费力寻求最佳方案。



导致这一现象的原因有多种： (1)决策者不注意发挥自己和别人继续进行研究的积 极性，只满足于在现有的可行方案中进行选择。 (2)决策者本身缺乏有关能力，在有些情况下，决策 者出于个人某些因素的考虑而作出自己的选择。例 如国有企业的经营者 (3)评估所有的方案并选择其中的最佳方案，需要花 费大量的时间和金钱，这可能得不偿失。
三、当代决策理论



效用理论、博弈论以及决策支持系统的发展为当代 决策理论的发展提供了理论依据和技术支持。 当代决策理论认为，组织是一个由决策者个人及其 下属、同事组成的系统。整个决策过程从研究组织 的内外环境开始，继而确定组织目标，设计可达到 该目标的各种可行方案，比较和评估这些方案进而 选择方案，最后实施决策方案，并进行追踪检查和 控制，以确保预定目标的实现。 当代决策理论把古典决策理论和行为决策理论有机 结合起来，它所概括的科学行为准则和工作程序， 既重视科学的理论、方法和手段的应用，又重视人 的积极作用。
三、当代决策理论


冯· 诺依曼和摩根斯坦在《博弈论与经济行为》 一书中所提出的合作型博弈奠定了博弈论的理论 基础，而合作型博弈在应用中所暴露出来的局限 性，又促进了非合作型博弈——“纳什均衡”的 产生由于“纳什均衡”的提出和不断完善，为博 弈论广泛应用于经济学、管理学、社会学、政治 学、军事科学等领域奠定了坚实的理论基础。 随着社会的发展，决策理论的应用受到普遍重视。 而计算机技术的发展，又促使了决策支持系统的 出现。在决策支持系统的基础上又发展出了群体 决策支持系统。
1、经济人假设



经济人起源问题，实际也就是西方主流经济学这一范 式形成的开端 “经济人”（Economic Man）概念由意大利著名的经 济学家和社会学家维尔弗雷德· 帕累托引入至经济学中。 此前，在许多经济学家的著作中，学者们很多认为 B· 弗里赫里奥所著的《精明的管家》（1629）一书中 的“管家”这一概念就是“经济人”概念的先驱。 亚当· 斯密在《国富论》中首次完整地表露出了经济人 所扬的思想 约翰· 穆勒则是依据斯密对经济人的描述和西尼尔提出 的个人经济利益最大化公理，明确地提炼出了经济人 假设。
第二章 管理决策理论与模型
2.1 决策理论考察 2.2 决策模型分析
2.1 决策理论考察

一、古典决策理论 二、行为决策理论 三、现代决策理论
一、古典决策理论



古典决策理论又称规范决策理论，是基于“经 济人”假设提出来的，主要盛行于1950年代以 前。 古典决策理论认为，应该从经济的角度来看待 决策问题，即决策的目的在于为组织获取最大 的经济利益。 古典决策理论假设，作为决策者的管理者是完 全理性的，决策环境条件的稳定与否是可以被 改变的，在决策者充分了解有关信息情报的情 况下，是完全可以作出完成组织目标的最佳决 策的。

这是经济人假设中是有意义的问题，也被称为“经济人的灵魂”。
2.古典决策理论假设




行为合乎理性 有经济头脑 知道自己的目标和如何达到该目标 通晓自然科学，至少精通运筹学 对决策环境十分了解，有很强的判断能 力和稳定的选择能力 能按照最经济、最有效的方式分配有限 的资源去获得最大的经济利益。

“令人满意”的理论准则

市场竞争中的黄金分割法则
2、行为决策理论的主要内容

1．人的理性介于完全理性和非理性之间，即 人是有限理性的。

环境的不确定性和复杂性、驱策人的知识、想像力 和计算力的有限性。

2．决策者在识别和发现问题中容易受知觉上 的偏差的影响

知觉判断 与 逻辑分析
2、行为决策理论的主要内容
赫伯特· 西蒙（Harbert A．Simen）
赫伯特· 西蒙（Harbert A．Simen）是美国管理学家和社会科学家， 在管理学、经济学、组织行为学、心理学、政治学、社会学、计 算机科学等方面都有较深厚的造诣。他早年就读于芝加哥大学， 于1943年获得博士学位。自1949年起担任美国卡内基―梅隆大学 计算机与心理学教授，他由于“对经济组织内的决策程序所进行 的开创性研究”而获得1978年诺贝尔经济学奖。他的主要著作有： 《管理行为》（1945）、《公共管理》（1950，与史密斯伯格等 合写）、《人的模型》（1957）、《组织》（1958，与马奇合 写）、《经济学和行为科学中的决策理论》（1959）、《管理决 策的新科学》（1960）、《自动化的形成》（1960）、《人工的 科学》 （1969）、《人们的解决问题》（1972，与纳斯维尔合 写）、《发现的模型》（1977）、《思维的模型》 （1979）等。
1、经济人假设


经济人 完全理性：完全充分有序的偏好、完备的信息 和无懈可击的计算能力 以自身经济利益最大化为目标 “经济人”假设的哲学意蕴是功利主义、理性 和个人主义

如何爱国 一小孩落水，该不该下水施救？
1、经济人假设



经济人假设 第一个命题是“自利”，亦即追求自身利益是驱策人的经济 行为的根本动机。这种动机和由此而产生的行为有其内在于 人本身的生物学和心理学的根据。 第二个命题是“理性行为”。经济人是理性的，他能根据市 场情况、自身处境和自身利益之所在作出判断，并使自己的 经济行为适应于从经验中学到的东西，从而使所追求的利益 尽可能最大化。 第三个是经济人假设（假说）的核心命题，亦即：只要有良 好的法律和制度的保证，经济人追求个人利益最大化的自由 行动会无意识地、卓有成效地增进社会的公共利益。
2.2 决策模型分析



一、理性决策模型 二、有限理性模型 三、渐进决策模型 四、规范最佳模型 五、精英决策模型 六、集团决策模型 七、系统决策模型
一、理性决策模型

理性决策模型，也被部分人称为科学决 策模型。其基本出发点是，人们在决策 时遵循最大化原则，抉择最优方案，谋 求最大效益。作为决策的主体，始终坚 持理性化活动，不存在任何非理性成分。
三、渐进决策模型

（二）内涵与特点 由于多元主体的参与制衡，政府的公共 政策实际上只是过去政府活动的持续， 只是根据过去的经验而对现行的政策做 出的局部的、边际性的调适。这种调适 源自渐进的政治、渐进的政府决策，并 主要通过政党政治来实现。
三、渐进决策模型




（一）渐进决策提出的社会背景 林德布洛姆关于渐进决策的思想，在他的早期 著作《政治、经济、福利》一书中己初具雏形。 他在书中提出了社会政治过程有四种基本形态: 1、价格体系：政治领袖与大众互相控制 2、层级体系 ：控制工具 3、多元体制 ：政治领袖受多元体制的控制 4、议价市场：相互妥协的产物