浅析煤化工产品的市场营销策略问题

浅析煤化工产品的市场营销策略问题

作者：蓝怀志

来源：《环球市场》2019年第35期

摘要：在我国，随着经济的快速发展，煤化工产品也获得了快速的发展。煤化工产品和石油化工产品有着很大的相似性，煤化工产品的快速发展导致企业的竞争不断激烈，怎样提高煤化工产品的竞争力成为当前煤化工企业面临的重要课题。本文王要是针对煤化工产品，分析了其市场营销的相关问题，并从其营销劣势入手，提出了相关的策略和建议，旨在为相关研究提供参考，促进煤化工企业的长效发展。

关键词：煤化工;产品;市场营销;策略;问题

在最近几年中，现代煤化工行业快速的发展，技术更加成熟和稳定。一些示范工程也不断商业化和产业化。现代煤化工行业的发展，不但能够带来清洁油品和天然气，同时也能发展烯烃、芳烃和乙二醇等作为石油的替代品。在技术快速发展的背景下，现代煤化工要不断提高自身的技术水平，增强盈利能力，并且对煤炭分质分级综合利用进行探索，寻找油气电热化等等方式，促进煤化工产品向更高层次发展。

一、煤化工产品市场营销劣势和问题分析

我国虽然有着丰富的煤炭资源，但是这些区域都普遍缺乏水资源，并且生态十分脆弱，地区的经济发展水平不足，和产品消费市场相距很远。

（一）产销空间分离

在我国，煤炭资源多数都是在西部地区，并且西部的经济发展相对低很多，市场容量比较小，导致煤化工产品的产销分离，同时需要面对一些运输成本和费用。

（二）产品同质化严重，竞争激烈

在当前，现代煤化工产品没有可以进行工业性示范的技术，并且缺乏深加工技术和延伸加工，产量不足，在项目产品中，其方案也都同质化现象严重。一些煤化工企业很难找到技术十分成熟的产品，如果某产品在技术上被突破，就会产生一哄而上的现象，导致产品的竞争不断激烈。

（三）我国煤化工产品区域发展不平衡

在東、中、西和东北部这四大板块中，在过去的几年中，西部是经济增长速度最快的，东北是塌陷式增长模式。在煤炭行业中，多数的煤化工布局都是在中西部地区的，并且煤化工产

业的发展确实给中西部的发展带来了很大的动力和基础，起到了强有力的推动作用。但是，因为煤化工项目需要很高的投资，并且其附加值高、油品吨油税费高等等，因此，要促进现代煤化工产业的发展，不断推动区域经济产业结构升级。

（四）新能源的突破是煤化工产品最大的威胁

在现代煤化工产业中，其建设需要的投资多，并且回报周期长，在这个过程中，燃油汽车退出也在给煤化工发展带来很大的挑战。新能源的技术发展和突破都是十分缓慢的过程，同时，新能源的产业化利用也是发展的重要问题。

二、煤化工产品市场营销策略

（一）做好市场划分

不管是什么企业，都需要加强细化市场，做好目标市场的选择，加强市场定位，不断增强市场营销的针对性。

（二）产品方面

产品是企业进行营销的核心内容，因此，必须要不断提高产品的技术含量，确保其过硬的质量。因此，企业要不断投入研发的资金，转变过去的经营理念，不断提高产品技术含量。在当前环保要求不断提高的背景下，环保性也成了商品的重要属性和优势，因此，企业要不断在产品的安全和环保上下功夫。

（三）促销方面

不断增强宣传推广的针对性，煤化工产品和普通的消费品不同，其目标市场比较窄，并且对专业技术的要求很高，因此，采用大规模的媒体宣传难以取得理想的效果，必须要积极参加到专门的行业会议和期刊，以及专业门户网站中去，做好宣传和推广工作。

（四）服务方面

要将技术和服务作为重点，不断加强营销推广和市场的拓展，要采用技术服务为核心的营销策略。煤化工产品和普通消费品不同，其产品具有一定的复杂性，因此，应用技术十分重要。“三分产品，七分服务”的营销对策就是要企业人员能够按照客户的需求去提供服务，为客户带来解决方案，这样才能够促进煤化工价值的实现。

（五）基于互联网的产品营销策略

在当前，网络营销成为重要的销售模式和渠道，网络营销的成本低、效率高，并且能够减少一些人为因素的影响等等，这都使得网络营销越来越受欢迎，在市场竞争中的优势也更加明显。在煤化工企业中，要加快煤化工产品的网络营销，利用互联网营销，不断开发渠道，绕过常规的方式，从而提高企业的经济效益。利用第三方平台发布产品的方式，能够让企业之间的对比更加明显。同时，建立企业网站可以给全球客户带来全天的营销服务，图文并茂的为客户进行产品的展示。另外，网络营销可以有效地和市场变化相适应，能够促进企业及时转变自身的销售战略，做好产品更新，不断扩宽市场，降低交易成本。

（六）行业内部营销推广策略

在现代煤化工企业中，需要加强对产品营销的重视。煤化工产品和其他的产品存在着很大的区别，因此在推广中也存在着显著的差异。因此，在营销中需要不断挖掘客户潜力，掌握客户的实际需求，取得他们的充分信任，这样才能够构建长久的合作关系，促进企业的发展。

（七）建立现代化物流配送体系

要将物流和商流进行分离，不断做好分工的专业化，加强运输方式的优化，不断提高仓储布局，在销售供应链中，不断优化物流成本和市场价值，构建仓储集散地，不断提高企业的风险抵抗能力。

三、结束语

综上所述，在煤化工产品的行业分析中可知，煤化工产品的营销情况不断取决于其营销方式和销售模式，并且和企业的生产规模和质量以及企业的产品特点等等有着很大的关系。企业的产品质量和创新，以及其品牌和服务等等都是消费者进行选择的理由。因此，企业必须要做好营销模式的选择，找到合适的营销策略，和企业自身发展的情况相结合，不断提高产品的质量和服务，做好产品的创新，充分利用网络营销等先进的销售模式，构建完善的销售体系，这样才能够不断提高产品的竞争力和优势，提高企业的经济效益。

参考文献：

[1]孙玉甫.山东华鲁恒升化工股份有限公司品牌营销策略研究[D].西北大学，2019.

[2]贾琪.邢台旭阳煤化工有限公司市场营销策略研究[D].燕山大学，2018.

[3]赵贵全.关于煤化工产品的市场营销策略问题研究[J].中国国际财经（中英文），2018（08）：286-287.