女性消费心理分析

女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。

据统计女性消费者占全国人口的

48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。

女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。

如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。

为什么要细心观察和了解女性呢?其一，女性是新需要者。

女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。

长期以来，性别分工合作的模式是“男主外、女主内”。

女性们负责家庭的每月生计、日常生活问题。

因此女性对生活方式的反应要比男性快。

在时间方面，也同样可以看出女性较早地、有意识地使用时间。

由于各种原因，使得女性拥有许多自由时间。

她们一方面将时间放在工作上，另一方面将时间分配在文化活动休闲娱乐上。

现代的男性感觉工作有压力后，才开始注重长期自由时间的使用，但是女性早有这方面的经验了。

其二，女性的审美观影响着社会消费潮流。

自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。

年轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象。

商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的。

其三，女性掌握了家庭消费的发言权。

据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占4O％以上，而丈夫理财的只有20％。

因此研究女性，尤其是新女性，可以借着这面镜子。

洞悉社会消费心理的变化和趋势，进而研究未来的新动向。

女性消费者的特点分析：

（１）注意商品的外观和情感。

（２）注意商品的实用性和具体利益。

（３）注重商品的便利性和生活的创造性。

（４）注重商品的视觉效果。

（５）注重商品所能达到的身份地位体现。

（６）有较强的自我意识和自尊心。

女性消费需求变化趋势：

女性消费心理特征：

女性消费心理变化新动向：

（1）女性的变身动向。

希望生活多样化。

希望尝试不同的生活方式。

希望改变身份。

希望经历各种体验。

表现在日常生活方面，即要求在服饰、发型、装饰方面多样化。

（2）女性的挑战动向。

希望试试想要做的事情。

希望冒险。

希望向某些事物挑战。

希望自己能亲身体验。

一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。

（3）女性的自立动向。

希望在经济和精神方面都能自立。

希望脱离传统，按自己的心意生活。

现在“女性的自立”已是社会上的主题，只要稍微观察女性杂志的标题，就可以看出其中一二，而表现女性自立和强调自我意识的商品就更能博得她们的欢心。

（4）女性的即时动向。

希望节时、方便。

例如，使用速食食品、罐装食品、冷冻食品、调味料的情形增加了。

主妇们能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品或外部服务。

（5）女性的愉快动向。

希望过得快乐。

希望做自己喜欢做的事。

这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。

她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”，可以看出都是要享受现在的时间。

她们希望在结婚这个转折点到来以前，能够尽情享受，并且做自己希望做的事情。

因此，比同年龄的男性来说，其愉快动向要强烈得多。