安利：产品示范销售技巧
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产品示范销售技巧
一 、产品示范销售的重要性及目的 二、产品示范销售的准备工作 三、产品示范销售的技巧 四、产品示范销售的经验分享
一、产品示范销售的重要性及目的
“眼见为实，耳听为虚”
让顾客直接与产品接触
拉近与顾客之间的距离
让产品示范展示给顾客
二、产品示范销售技巧的 准备工作
（1）
相信你是最棒的 相信你也办的到 你行！你行！你一定行！！
祝福你每天都有源源不断的订单
软件准备
A心态准备：好东西分享，无挫折心态 B形象准备：代言人，第一印象，把自己销 售出去 C产品专业知识准备：深入浅出，物超所值； 熟悉产品展示
（2）
Βιβλιοθήκη Baidu
硬件准备
环境 干净 整洁 灯光 主控权 工具
三 、产品示范销售 技巧
1、察言观色
知其所需 供其所求 ： （1） 产品目录（2）提问（3）聊天 F 家庭 ： 结婚 小孩 住址 O工作情况 ：上班 R休闲 娱乐 N资信： 是否专业知识 H健康 ：家庭中的老人以及孩子。。。 D理想愿望 ： 海外旅游等
的观点
四、产品示范销售经验分享
假设成交法、二选一成交法 姓名，送货地址，出生年月日，购买日期， 产品名称，结婚纪念日 回头客才是真正的顾客 顾客喜欢及时周到的服务
完整顾客服务目录
你要不要带会去
一下 。
“试”“换” “买”
失败是成功之母、检讨是成功之父 讲是我们的责任 要不要是顾客的决定 现在没下定单并不代表他不需要
2 绝对灵活性 找到需求点 3——5款 挑选性 真正感兴趣 对症下药
3、其他品牌
攻击其他品牌 夸大产品功效 告诉顾客什么是适合的
4 、舍得
展示时给顾客使用 明确使用产品 给顾客使用 试用 试吃 （人都有贪小便宜的习惯）
5、同感心：
认同有不同声音存在，
认同顾客
一 、产品示范销售的重要性及目的 二、产品示范销售的准备工作 三、产品示范销售的技巧 四、产品示范销售的经验分享
一、产品示范销售的重要性及目的
“眼见为实，耳听为虚”
让顾客直接与产品接触
拉近与顾客之间的距离
让产品示范展示给顾客
二、产品示范销售技巧的 准备工作
（1）
相信你是最棒的 相信你也办的到 你行！你行！你一定行！！
祝福你每天都有源源不断的订单
软件准备
A心态准备：好东西分享，无挫折心态 B形象准备：代言人，第一印象，把自己销 售出去 C产品专业知识准备：深入浅出，物超所值； 熟悉产品展示
（2）
Βιβλιοθήκη Baidu
硬件准备
环境 干净 整洁 灯光 主控权 工具
三 、产品示范销售 技巧
1、察言观色
知其所需 供其所求 ： （1） 产品目录（2）提问（3）聊天 F 家庭 ： 结婚 小孩 住址 O工作情况 ：上班 R休闲 娱乐 N资信： 是否专业知识 H健康 ：家庭中的老人以及孩子。。。 D理想愿望 ： 海外旅游等
的观点
四、产品示范销售经验分享
假设成交法、二选一成交法 姓名，送货地址，出生年月日，购买日期， 产品名称，结婚纪念日 回头客才是真正的顾客 顾客喜欢及时周到的服务
完整顾客服务目录
你要不要带会去
一下 。
“试”“换” “买”
失败是成功之母、检讨是成功之父 讲是我们的责任 要不要是顾客的决定 现在没下定单并不代表他不需要
2 绝对灵活性 找到需求点 3——5款 挑选性 真正感兴趣 对症下药
3、其他品牌
攻击其他品牌 夸大产品功效 告诉顾客什么是适合的
4 、舍得
展示时给顾客使用 明确使用产品 给顾客使用 试用 试吃 （人都有贪小便宜的习惯）
5、同感心：
认同有不同声音存在，
认同顾客