第三方支付发展趋势与营销策略

2015年10月份，社会消费品零售 总额28,279亿元
电子商务对传统行业融合渗透指数定位
X=该行业信息丰富程度
游戏
旅游
餐饮
房产 汽车 教育
娱乐
Y=该行业高交易的距离
循着旧地图，找不Biblioteka Baidu新大陆！
互联网思维之独孤九剑
⑨ 跨界思维
④ 迭代思维
⑧ 平台思维 ⑤ 流量思维
② 简约思维
③ 极致思维 ⑦ 大数据思维
家企业，牵头成立国内首个安全支付产业大联盟。产业各方携手在系统安全、宠户端防控、银企协
防、以及用户安全教育方面达成系列合作。
浏览器厂商
安
IT安全厂商
全
支
付
生
态
用户
系
统
商户 支付厂商
监管部门
银行
第三方支付安全现状
通过互联网用户调研发现，第三方支付工具的使用率已达到较高的水平，有 73.1%的互联网用户使用过第三方支付工具。但受访互联网用户中扔有54%的用户因为担心 安全问题未使用第三方支付，根据对行业内主要支付厂商进行深入访谈发现，目前拥有网络 支付账户且曾遇到过安全问题的用户比例不足万分之五，而这些安全问题中部分是虚假网 站通过网页仿冒或以低价诱骗用户上当的方式实现的，用户通过提高自身警惕，能有效降 低被欺诈的风险。
2011-2013年中国第三方在线支付市场交易规模预测
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
36460 250%
154.1%
87.4%
152 387
725
2005 2006 2007
224.9%
136.0%
17886 95.6% 10858
2356
？
优点
第三方支付平台关于交易信息的详细记录，可以防止交
易双方对交易行为的抵赖，也为售后可能出现的纠纷问题提供相 应的证据，维护双方权益。有效保障货物质量、交易诚信、退换 要求等环节，整个交易过程中，都可对交易双方进行约束和监 督。
第三方支付平台是在网络安全平台之上建立的在线支付服务平 台，作为买卖双方交易过程中的“中间件”，第三方支付平台旨 在通过一定手段为交易双方提供信用担保，从而化解网上交易风 险的不确定性，有效防止电子交易中的欺诈行为，增加网上交易 成交的可能性，并在交易后提供相应的增值服务
5550
64.7%
2008 2009 2010 2011F
27007 51.0% 2012F
200%
150%
100%
50% 35.0%
0% 2013F
交易额
增长率
14
12
133.3% 125.7%
10
13.22
12.11
10.25
120%
8.6
100%
8
72.8% 88.6%
80%
6
5.15 67.0%
⑥ 社会化思维
① 用户思维
7
学 一、 支付驱动新商业环境 习 二、 第三方支付发展趋势 大 三、 支付二维码推广策略 纲 四、 第三方支付营销策略
支付宝用户间的转账服务流程
1. 选购满意的产品
买家
卖家
2. 付款5收.到货支验付收宝后，通知支付宝付款4.发货给买家
6. 支付宝3.付通款知给卖卖家家发货
60%
4
2.98
2
0.30
0.70
1.58
0
18.1% 19.2%
40%
20% 9.2%
0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011F 2012F 2013F
注册账户数
增长率
第三方在线支付市场快速发展原因
➢互联网经济规模和互联网用户规模的快速增 ➢长第三方支付厂商在互联网细分行业有效果拓展， 包择C2C网上零售市场在内的电商、网络游戏、 航空机票零售和分销、电信充值、公共事业缴 费、信用卡还款、网络彩票、基金保险等细分 行业里支付业务都变得快速渗透。
2013Q3， 中国第三方移动支付市场交易规模达2965.1亿元，环比增长152.6%。
80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0%
30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
第三方支付 线上支付 移动互联网支付 75.0%
57.0%
46.0%
17.5% 支付宝
10.0% 5.4%
20.0%
5.5%
5.8%
银联
财付通
第三方支付市场份额分布
31.0% 20.0% 13.8%
其他
实名用户3亿，支付宝钱包1亿， 全年完成了125亿笔支付， 其中手机支付27.8亿笔，9000亿元
支付宝在互联网特别是移动互联网支付市场占统治地位
第三方支付市场生态环境
从政策法规看，当前中国与第三方支付相关法律法规逐步完善，支付牌照发放 放也于今年开始颁发，为国内第三方支付的发展提供了一定程度的政策和法律方面 的保障。但我国的网络立法多体现在部分行业和部分行为上，中国完整的网络支 付法律体系链条尚未形成，大片的法律空白地带需填充。 从经济环境看，国内第三方支付市场有广阔的发展空间。受支付需求旺盛、用户 基础庞大及电子商务发展的三重推动力，带动了第三方支付市场的快速发展。 从信用环境看，虽然第三方支付平台的快速发展对第三方支付信用体系的建设起 到一定推动作用，但我国目前整体的社会信用水平较低，社会信用信息征集系统、 信用中介服务机构的建设尚处于起步阶段，针对社会个人征信和企业信用体系还 处于摸索阶段扔需要不断完善。
整体网络安全环境概述
从整个互联网大环境看，第三方支付安全问题已形成了一个生态系统，不仅涉及第三方支付
厂商，还需要生态链上的银行、商户、IT安全厂商以及公安机关等环节的参与者共同防范和解决。
近年来，一些第三方支付厂商开始积极与生态链上下游厂商进行安全合作，对于净化网络环境起到
积极作用。特别是支付宝，2011年6月21日，支付宝联合银行业、第三方支付公司、IT安全业等百
第三方支付发展趋势与营销策略
主讲导师
中国互联网金融研究会 理事
中关村大数据产业研究会 理事
中国教育战略发展学会 委员
中国策划联盟
会员
国家注册高级企业培训师
美国认证协会（ACI）注册国际培训师
2014年全国十佳CIO（首席信息
马兆林
2
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学 一、 支付驱动新商业环境 习 二、 第三方支付发展趋势 大 三、 支付二维码推广策略 纲 四、 第三方支付营销策略
产业现状：中国第三方支付市场交易规模和注册用户数连续5年保持高速增长
单位：亿 单位：亿
2010年第三方在线支付市场规模一步大幅增 长，达到 10858亿元，近5年中国第三方支付市场 交易规模增长率平均都保持在100%以上； 同期截至2010年底，中国第三方在线支 付注册账户数也达到8.6亿。
2011-2013中国第三方在线支付市场注册账户规模