花草茶策划案

尤其“精于方药”。
“花之语” ，来自中华药都、华佗故乡，由安徽十大药商之一的安徽亿源生物 工程有限公司专业研制。精选中华药乡道地药材及花草原料，老中医精心配 比调制。
品牌愿景
开创药方花草茶全新品类，并拓展市场 药方花草茶第一品牌
品牌建设
中华药乡道地原材 来自中华药乡的原材精华，道地原味、历史悠久
品 牌 优 势 神医传承秘制配方 神医故里知名老中医传承方药秘制而成，精确配比 十大药商QS认证
没有定位
花飞语
便宜
143
低
没有定位源自文库
花漾
只卖花草茶，风格统一
32
低
爱这茶语
美颜花果茶专家 健康、环保、方便、 优雅
德国进口花草、花果茶
101
高
市场细分&目标客户
市场细分
花草茶消费者的 大脑认知
百味草、味客吉…… 艺福堂、忆壶春、 XX茶叶专营店…… 主要卖茶叶，花草茶也有 看看质量如何 再决定买不买 立顿、忆江南…… 大品牌值得信赖， 上海茶叶、藏喜堂 买来送礼不跌份 香蔓丽儿、圣伊菲儿…… 据说花草茶界他是老大？ 应该不会差到哪儿去 颐生堂、本草拾遗…… 好像历史蛮久的 够传统 但超市里也有， 淘宝买还要付邮费 在淘宝上很牛的样子， 同事、朋友都买， 买零食时顺便买点花草茶吧
历史渊源，乾隆赐号
46
中
颐生堂
核 心 竞 争 对 手
传统、健康、环保、 亲近
还卖红茶、绿茶；历史渊源， 196 源于1756年 自然、健康、素美纯净 97
中
或 只主 营营 花花 草草 茶茶
本草拾遗
主打天然牌
美涵
新时代的原生态花草 养生、美颜、美容品 天然美容的花草茶
以美
中
天然、无添加、纯天然
55
中
只是利用花 草茶最原始 的优势，没 有经过品牌 包装 主打进口牌
华佗故乡
花之语
=来自华佗故乡 + 全国知名正规药厂生产 + 能治病的花草茶
+
有5000年历史
市场细分
花草茶消费者的 大脑认知
百味草、味客吉…… 艺福堂、忆壶春、 XX茶叶专营店…… 主要卖茶叶，花草茶也有 看看质量如何 再决定买不买 立顿、忆江南…… 大品牌值得信赖， 上海茶叶、藏喜堂 买来送礼不跌份 香蔓丽儿、圣伊菲儿…… 据说花草茶界他是老大？ 卖那么贵 应该不会差到哪儿去 美涵、以美…… 美容、养颜、养生 自然、健康 我就买他们 花之语 最近嗓子有点发炎 爱这茶语…… 都是进口的？ 花之语的花草茶是带药方的 有老中医秘制的中药方 买个利咽润喉茶试试 花飞语、花漾…… …… 好便宜，品种也多 颐生堂、本草拾遗…… 好像历史蛮久的 够传统 但超市里也有， 淘宝买还要付邮费 在淘宝上很牛的样子， 同事、朋友都买， 买零食时顺便买点花草茶吧
产品包装
花之语· 单方系列
看多了光怪陆离，竟忘记了原本心之所往；看 惯了朝三暮四，竟忘记了地久天长。如果还记得， 路边的小野花，或是田间的泥土气息，那么
请给灵魂一个自由的步调。
一盏花茶，一丝乡野气息，一点悠然见南山的 悠闲。
产品包装
花之语· 珍选系列
大自然的馈赠，这比奢华更难买到。热闹是他 们的，抛开虚张声势，抛开华丽，留下最淳朴的乡 情乡音。
产品构建
3、从花草茶整体市场 价位来看，中高端卖 的更好
花之语· 秘方花草茶
老中医调理秘方（加入中药成分） 精选华佗故乡原产花草+药材，专业配制 十大药商生产，QS认证 泡制便捷、口感好
花之语· 复方花草茶
根据中医典籍，精确配比 精选华佗故乡道地原料 十大药商生产，QS认证 泡制便捷、口感好
花之语· 单方花草茶
网络原创品牌
◇他们的劣势在于品类不够丰富，重视度不够，
注意力被其他品类严重分散
◇并且，定位雷同
核心竞争对手
类别
所以我们 把目光放 在核心对 手身上 主打历史牌
香蔓丽儿
品牌
定位
打造花草茶第一品牌
注：同类的还有圣伊菲儿、 怀素堂，在淘宝没有店铺
特色
品牌影响力
产品数
79
价位
高
行业领导者 姿态
亲，我们只做花草茶
敏感规避：
细分市场选择：
我们不是卖药 而是有药效的 花草茶
药方花草茶
——让花草茶喝出药的功效
优势 支撑
先天优势 中华药都
自身优势 QS认证 全国质量信得过单位 安徽十大药商
市场现状 谁都在吹养生保健功效 但没有一个明确提出花草茶能治病
历史渊源 5000年前住在幼发拉底河地区的苏美利亚人 最早使用花草治病 「神农草本经」记载了365种草本药物 希腊名医记载了三、四百种花草疗方
精选华佗故乡道地原料 历经千年、汲取精华 十大药商生产，QS认证 泡制便捷、口感好
花之语· 珍选系列
香料系列、天然粉粉、 药食同源、沐浴系列 精选华佗故乡道地原料 十大药商生产，QS认证
关键词：老中医、秘方、中药、调理、专业 价位：高 单品价： ￥ 50-80（50g）
关键词：精确配比、道地原料 价位：中 单品价： ￥ 20-50（50g）
花之语
淘宝商城策划案
夜行人网络技术有限公司 2012-04-01
市场分析
市场需求
花草茶市场，蛋糕很大
台湾 大陆-北京 花草茶原料消耗量5000吨/年， 是咖啡的1.43倍 在时尚女性中的普及率高达94.7% 顾客回头率100%
占茶叶市场的1/4
年产值增长率10%
供应现状
分蛋糕者多
淘宝集市 天猫
品牌建设
品牌渊源
将花草作为药方，已经有5000年的历史，始于幼发拉底河地区的苏美利亚人； 公元前1世纪《神农草本经》记载了365种草本药物； 希腊名医记载了三、四百种花草疗方。
亳州，古称谯县。谯县以出产药材闻名天下。史称“中华药都”。 神医华佗生于此，长于此。 华佗精于医药的研究。《后汉书· 华佗传》说他“兼通数经，晓养性之术”，
关键词：道地原料、千年精华 价位：低 单品价： ￥ 10-20（50g）
关键词：道地原料 价位：低 单品价： ￥ 10-20（50g）
50%
30%
10%
10%
产品占比
产品包装
花之语· 秘方系列
厌倦了整日奔波也厌倦了所谓的良药苦口。终 有一天我们都将离去，为何虚耗这年华用来忍受？ 厌倦了灰色丛林也厌倦了所谓的功名利禄。如果可 以选择，为什么要去走悬崖峭壁却不来赏月下花事？
打质量——这是前提
花
之 语
进驻天猫，甩开集市店 正规制药厂生产 QS认证
商城店：质量难分高下 品牌定位雷同
塑品牌——这是核心
怎么塑？先看看 天猫650家店铺怎么做的？
国家质量监督检测合格
全国质量信得过单位 安徽十大药商
竞争者分析
泛竞争对手
卖“菜”的
挑他们的茶就像去菜场卖菜 包装朴实，讲究原料 附加价值少、价位较低 卖的是花草本身
……
卖“礼品”的 花主 草营 茶其 只他 作茶 为类 兼或 营零 产食 品
包装精美，适合送礼 价位较高 政府特供/地域特产
泛 竞 争 对 手
……
实体品牌已经做得 很牛的
他们虽然只是兼营花草茶， 因品牌影响甚大，许多消费
者仍愿意选择这些品牌
……
网络原创品牌
淘宝起家 对品牌有一定塑造 主要针对年轻群体、办 公室一族
花草茶市场供应 现状
产品：大部分产品都是非正规制药厂生产，质量无保证
整体市场
品牌：绝大多数花草茶品牌都是区域品牌，影响力弱
集市店：无正品保证、质量参差不齐，大多非正规制药厂生产
淘宝市场
商城店：能保证质量、正品，但品牌定位大多雷同，质量难分高下
机会点
整体市场 产品 非正规制药厂生产，质量无保证 品牌 区域品牌，影响力弱 淘宝市场 集市店 无正品保证、质量参差不齐 商城店 品牌定位雷同，质量难分高下
健康，原本可以更简单。
一盏花茶，除却一身病痛，也除却了一身烦恼。 从此我将轻松上阵，不带一丝顾虑。
产品包装
花之语· 复方系列
那世间繁华不属于我，那灯红酒绿不属于我， 那人来人往也都与我无关。唯有这幅臭皮囊，属于 我，忠于我，也受制于我。我待它如何，它便待我 如何。
要往前冲，更要停下来收拾自己。
一盏花茶，调理我的每一个细胞，好让它们帮 我去实现我的惊天动地、我的车载斗量。
他们只是顺 便卖卖花草 茶，也许不 够专业
美涵、以美…… 美容、养颜、养生 自然、健康 我就买他们
爱这茶语…… 都是进口的？
花之语？
花飞语、花漾…… 好便宜，品种也多
他们只卖/ 主要卖花 草茶 看起来更 专业，品 种更多
够装逼
买来随便喝喝
市场细分
要在消费者大脑中，找到一个新“领地”，然后占领它 成为这个领地的“老大” 而不是成为其他品牌的跟随者
查看天猫茶叶类目下的“花草茶”，共有650个店铺 而茶叶类目总共也才1475个店铺
看，仅仅在淘宝，
花草茶店铺数
650个
占44%
其他茶类店铺
你的对手就有这么多！
供应现状
说起全国性的品牌，绿 茶有西湖龙井、太平猴 魁、黄山毛峰、六安瓜
但是，这么多商家中， 你能叫出几个响当当的花草茶品牌吗？
片…… 红茶有祁门、滇红…… 那么，花草茶呢？
所有产品均通过全国质量检测、QS认证，十大药商之一制造
产品建设
产品建设
产品定位
来自华佗故乡的中药疗效花草茶
产品系列
秘方系列：秘制药材，精准疗效
复方系列：精确配比，注重调理
单方系列：药乡原味，日常饮用
珍选系列：中华药乡，道地药材
产品建设
整体价位偏中高端： 1、白领消费能力强； 2、提升价位可突显品 质感和品牌价值；
花之语，药方花草茶专家
SLOGAN
让花草茶喝出药的功效
品牌寓意
花草也有言语。神农尝百草，方悟得玄机。花草茶， 岂是任谁都能泡出一杯健康？花之语，以千年积淀解读绚 烂花草世界的健康密语。
花草本是药方。现代人误读了她，将她锁在浮华的
牢笼，忽略药典随意搭配。花之语，让美艳沉入杯底，浮 上来的是对健康的守护。
……
泛竞争对手
◇比拼质量是最原始、最初级的竞争手段
卖“菜” 的
◇质量难分高下 ◇质量是基础、品牌才是核心
◇我们不卖“脑白金”
卖“礼品”的
◇就算要卖，也卖不过他们了 ◇先天条件不足
泛 竞 争 对 手
实体品牌已经做得 很牛的
◇不在一个水平线上
◇他们对花之语的冲击力比较大 ◇但是记住花草茶只是他们的一个兼营项目
他们只是顺 便卖卖花草 茶，也许不 够专业
他们只卖/ 主要卖花 草茶 看起来更 专业，品 种更多
够装逼
买来随便喝喝
目标客户 谁是花之语的目标客户？
工作很忙 小毛小病没时间去医院 小白领，常加班
爱网购
年轻，20-30岁
热衷中医 或认可中药疗效
女性
传统
爱喝口感好
色彩斑斓的饮品
品牌建设
品牌建设
品牌定位
没有比这更称得上地道。
世界很复杂，单纯很难，唯独在这里，很简单。
THANK YOU