康师傅茉莉花茶 广告表现策略
康师傅茉莉花茶执行方案
活动概况
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主题活动表现形式
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现场活动流程
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活动现场效果图
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促销员篇
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突发事件处理
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活动场次排期及预估
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活动费用预估
活动概况
（见下页）
1、活动主题： 2、活动时间：09/10/31—09/12/30 （ 暂定） 3、活动覆盖区域：广东省、海南省、广西省、福建省
主题活动表现形式
（见下页）
视觉冲击
销售技巧的培训
三、推荐产品
FBA销售法
换位思维销售法
禁忌：夸大其辞，介绍 没有针对性，说服性不强
核心 对产品质量充满信心
提高顾客满意度
销售技巧的培训
四 处理顾客问题
倾听的艺术
解释疑问的技巧
建议性语言的内涵
产品知识的培训
公司背景介绍
产品类型、 知识介绍
促销活动内容 培训
产品陈列面 及形象要求
重点产品活动 及知识的加强
强调利益点，吸引顾客注意。 招呼她们一起购买。
介绍产品及并告知利益点
顾客仍不理睬或走开
使用送客语 加深顾客对品牌好感
有兴趣，协助消费者选择产品
没有兴趣，要走
接触其他顾客
向顾客表示感谢，送走 顾客，接触其他顾客
使用送客语，加深顾客对品 牌好感，马上接触其他顾客
销售技巧的培训
一、主动接触顾客
1
站姿端正，
感觉！
4
一名促销员制作马 克杯子，一名促销
员进行资料登记
面带微笑，积极主动，相互配合
现场促销活动流程表
时间 08：30之前 08：30-09：00 09：00-12：00 12：00-14：00 14：00-19：00 19：00-20：00
康师傅茉莉花茶广告表现策略分析
现阶段，市场竞争激烈但局面已相对稳定，受众对各个品牌已经有了一定认识和偏 好。
广告的目的不再光是建立形象和说服，同时还要不断强化品牌的良好形象。康师傅 拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深 入到市场的每一个角落。
在保持原有顾客的同时深入开发潜在顾客，使品牌推迟进入衰退期。三个月内，从 中学生大学生这块市场做起，逐步渗透到白领阶层。
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014SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第一节 SWOT分析
S：健康：随着绿色消费文化的进一步发展茶饮料的市场潜力
大有可挖。产品市场占有份额已超越碳酸饮料。 品牌优势：康师傅企业及品牌形象被广大消费者接受，品
牌知名度高，市场认可度高，有很大一批的忠 实消费者。 市场地位：以茉莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料以超 过85%的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的 龙头地位。
推镜 头
景别 全景
小远景 特写 近景 全景
近景 全景 中景
画面阐述
斑驳的树影，女孩子双手 做照相机状看树叶和天空
男孩拿着相机，站立在不 远处
相机焦距对准女孩美丽的 笑脸
男孩将脸从相机后移出， 看着女孩的方向，笑了
雨天，一把粉色的伞，一 把蓝色的伞缓缓移动到公 交车站牌下，
男女孩同时收伞，看见彼 此，会心微笑
花清香，茶新味。
4S
属于我们的清蜜
相遇男：康师傅
茉莉清茶女：茉
莉蜜茶
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Thank You
19
放映结束 感谢各位观看！
谢 谢！
让我们共同进步
图书馆，女孩桌边
茉莉花茶品牌营销策划方案
茉莉花茶品牌营销策划方案一、市场分析茉莉花茶是一种具有悠久历史的传统茶饮，以茉莉花为原料，通过特殊制作工艺将茶叶与茉莉花相结合而成。
茉莉花茶具有独特的芳香和口感，深受广大消费者喜爱。
随着人们对健康和生活品质的重视，茉莉花茶市场正逐渐扩大。
1.1 市场规模茉莉花茶市场规模随着消费者对健康饮品的需求增长而扩大。
根据市场调研机构的数据显示，茉莉花茶市场规模在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
1.2 市场竞争格局茉莉花茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统茶叶品牌和其他花草茶品牌。
传统茶叶品牌凭借其品牌知名度和信誉在市场中占据较大份额，而其他花草茶品牌则通过创新口味和包装不断吸引消费者。
1.3 消费者需求茉莉花茶消费者主要集中在城市年轻人和女性消费群体。
他们对茶饮品牌要求高，追求健康、天然、口感独特并且具有良好的品牌形象和信誉度。
同时，他们也关注茶饮品牌的社会责任和环保意识。
二、品牌定位基于市场分析和消费者需求，我们将茉莉花茶品牌定位为一款健康、高品质和天然的茶饮产品。
通过传播茉莉花茶的传统文化和制作工艺，打造具有亲和力、时尚感和品质保证的品牌形象。
2.1 品牌名称以“茉莉花”为品牌名称，简洁明了、容易记忆。
2.2 品牌口号“香气四溢，自然萃取”2.3 品牌形象为茉莉花茶塑造浪漫典雅、清新自然的品牌形象。
logo采用茉莉花花瓣图案，配以柔和的绿色和粉色，展示出品牌的自然、健康和温馨特质。
三、目标市场我们的目标市场主要包括城市年轻人和女性消费群体，在大中城市开展市场营销活动，建立品牌认知和忠诚度。
3.1 目标消费者年龄段：20-40岁性别：男性和女性职业：白领、学生和自由职业者3.2 市场定位我们将茉莉花茶定位为高品质、天然、健康的茶饮产品，以满足消费者追求品质生活、健康饮食和文化体验的需求。
四、产品策略4.1 产品特点茉莉花茶具有独特的芳香和口感，香气四溢，具有舒缓神经、美容养颜、清热解毒等功效。
康师傅茉莉花茶广告策划
市场分析
♪ ♪ ♪ ♪ 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
一、营销环境分析
市场发展及现状 全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占 主导地位 ，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受 推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛 起，成为饮料市场新的主力军。被认为符合现代人崇尚天然、绿色的 消费追求。 中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭日升用冰茶打开了中 国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成 熟起来。 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超 过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品，涨势迅猛 。
清新淡雅 甜美爱恋
制作人：
前言
近年来，随着人们物质生活水平的不 断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留 在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多 元化、细分化、健康化已成为消费者在选择 饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这 种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一 支主力军。 如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21 世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮 料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿 茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明 星。 而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入 市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香， 茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的 时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
第二部分：广告策略
♪ ♪ ♪ ♪ ♪ ♪ 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
一、广告的目标
为了更加有效的丰富康师傅茉莉清茶“花清香 ，茶新味”的系列文化，康师傅茉莉清茶在人人 网上举办的主题为“发现生活新味”的网络互动 活动于今年六月一日正式启动，本次广告策划既 是以这次活动为对象，其目的是扩大康师傅的品 牌影响，使广大的消费者更加清晰的了解康师傅 茉莉清茶的品牌，让康师傅茉莉清茶成为消费者 心目中清新，优雅，惬意的独特气质的象征，最 终达到以品牌带动市场销售的目的。
康师傅茉莉清茶广告分析
xx茉莉清茶广告分析一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处……二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
面对突然涌出的各种花茶饮料，康师傅饮品控股公司负责人表示：“康师傅的茉莉清茶之所以能够上市成功，要归功于我们能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。
康师傅产品分析
产品分析“茉莉清茶”功能特点分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。
EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。
茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。
如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。
据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。
饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。
茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。
饮茶可保护人的造血功能。
茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市。
它成为国内饮料业界第一个以以茉莉花为诉求之茶饮料品牌，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚特征。
集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有茉莉芬芳，汤色清澈明亮，滋味浓郁纯厚，香而不浮，爽而不浊。
开瓶，但闻花香飘溢，清香扑鼻。
小口细啜，唇齿生香。
饮后细细回味，情趣自得。
四企业和竞争对手的竞争状况分析统一冰醇茉莉，作为康师傅茉莉清茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区别。
康师傅售价容量：康师傅——茉莉清茶2.5元（北京地区超市标价）——500ml/瓶统一——冰醇茉莉2.5元（北京地区超市标价）——560ml/瓶主要成分康师傅——茉莉清茶纯净水、白砂糖4‰、精选茉莉茶叶、茉莉花提取液、食品添加剂（维生素C、柠檬酸钠、六偏磷酸钠）统一——冰醇茉莉纯净水、白砂糖、冰糖、绿茶叶、茉莉花茶叶（绿茶茶坯）、食品添加剂（D—异抗坏血酸钠、六偏磷酸钠、柠檬酸钠、维生素C）食用香精、食用盐热量营养（以每100ml计）：康师傅——茉莉清茶能量69千焦、蛋白质0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）4.1克、钠27毫克统一——冰醇茉莉能量99千焦、蛋白质0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）5.8克、钠13毫克风味及口感：统一——冰醇茉莉入口后甜味很浓，没有什么茶的味道，茉莉的清香就更没有了，咽下后，嘴里没有一点茶的苦涩，如果说还能留下一点苦味，那只能说是甜得发苦，与其知名的绿茶产品相去甚远。
康师傅茉莉花茶广告策划演示幻灯共18页
谢谢！会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
康师傅茉莉花茶广告策划演示幻灯 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
消费者参与
消费者参与方式： 1、购买2瓶可上台要求彩绘师现场彩绘 （图案原则为茉莉花一副）； 2、购买5瓶可以个人或和情侣、好朋友、 与美丽的花仙子人体模特和花海的布景 中合影一张（用拍立得拍照赠送）
茉莉花开优雅月
茉莉花开优雅月
时间：8/15-9/20（跨中秋档期） 地点：各卖场 活动方式： 1、买赠活动 2、KA联合派样活动
舞台表演部分
• MODEL走秀背景串词第一段（茉莉清茶广告音乐为背景 音乐，不同MODEL出场时反复强调产品） A（女声） 以悠闲款待自己，美丽情怀正如一场花开。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶 C（男声） 一花一世界，一茶一情怀。品味淡雅新情趣。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶 B（女声） 等待茉莉花开的时间….，发现所有美丽的细节。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶。
活动目的： 通过活动现场场景布置以及新 颖的舞台表演形 式，传达产品“优雅、时尚”的品牌个性，增 强消费者产品认知度的同时培养产品喜好度。 活动方式： 7/15日-8/30日：“与茉莉有约”场外试饮及情景 式促销 8/15日-9/20日：“茉莉花开优雅月”买赠及 中秋派样促销
与茉莉有约
与茉莉有约
侧板用人物造型
有条件的卖场请 用鱼线，悬吊蝴蝶
多点陈列
以上，谢谢！
◆情境式促销: ◆执行时间:7/15-8/30日
因目前各厂家RS执行泛滥，且都以劲歌热舞为主， 为跳脱RS瓶颈，茉莉清茶推广请以场景式促销为主 场景式促销与一般RS区别： 1、场景促销重点热舞，需要不同节目形式的表现和 介入。 3、活动现场台上台下始终是互动可融为一体的，而不单 纯是消费者站在台下观看舞台表演。 4、结合舞台现场进行试饮促销活动。
• 买赠活动：
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案目录一、筹划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、详细营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场开展前景展望与预测一、筹划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然xx年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投参谋《xx—xx年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在xx年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争剧烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
期末广告策划—康师傅茉莉花茶康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言 (1)一、市场分析 (2)二、广告策略 (3)三、广告实施计划 (5)四、广告效果预测 (8)前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
康师傅茶饮料广告媒介策略(ppt 51页)
3）同时，与大量的线下活动相呼应（如公益赞助活动,事件营销 等）。
四、建议（投放电影媒介）
投资一部商业电影，以康师傅企业创业及企业文化为背景， 以现代浪漫爱情故事为主题，以彰显康师傅的历史感和文化感。
十一、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
1、广告主题 2、广告创意
十、广告媒介策略
十一、活动计划
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、展览会 4、公益活动 5、年度阶段性促销活动计划
十二、促销工具
1、现场POP 2、海报 3、礼品 4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠
十三、广告费用预算（略）
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然 富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅 茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意 与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位， 市场份额为46 .9％。
地 点： 重点目标市场省会级城市。
时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机）
宣 传： w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒
介自发报道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：待定。
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
广告创意
(1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发
康师傅茉莉花茶 广告表现策略
T: 茶饮料不同品牌的同种饮料差异化很小，人们在品尝时
分本分别不出不同品牌间茶饮料的差异。以统一为首的其 他品牌的茶饮料对康师傅茶饮料的冲击。 康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行 营销，对不同消费者的需求暂无区分的，包括不同年龄段 的消费者、不同收入的消费者。
理性诉求
USP：清新自然生活的代表 对比:“茶新味”，新味道体现独特点
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011 2SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
第三节 诉求方法策略
依据（心理依据）
一、消费者的需要：现有、潜在、无意识需求 二、需要的层次：物质+精神 三、消费者的购买动机 四、消费者的购买行为：内心激励+外部环境刺激
时尚健康
引领了时尚生活
时尚到喝康师傅茉莉花茶已经成为一种潮流
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011 5SWOT分析及定位
02 广告目标
第二节 影视脚本
健康篇
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
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011 6SWOT分析及定位
02 广告目标
第二节 影视脚本
时尚篇 （一）
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
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011 7SWOT分析及定位
02 广告目标
第二节 影视脚本
时 尚 篇 （ 二 ）
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
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18
Thank You
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011 0SWOT分析及定位
康师傅饮料的广告策划书
四、广告策略
我们的广告策略 分为三部分:学校 、 城市、农村。针对 不同的地方我们采 取不同的策略。
1.学校
因为在学校学生喝 饮料是常有的事， 很频繁，所以我们 将会和各个商店超 市保持联系，加强 沟通。另外我们会 做一些宣传:贴上海 报，宣传画等一系 列的宣传措施。
2.城市
其实康师傅这个品牌的知 名度在城市是为人熟知的， 我们要想提高销售量唯一 的办法也就是多做一些广 告，提高宣传力度，让他 们在哪都能见到康师傅的 广告，让他们一渴第一想 到的就是康师傅，那么我 们的销售量也就上去了。
2、威胁分析： 市场领导者 的“固若金 汤”。占据 茶饮料市场 80%以上份 额的康师傅 和统一两大 品牌对这些 市场挑战者 的压力是巨 大的。
3、优势分析：相对 雄厚的资金实力；成 熟的企业管理模式； 固有的渠道优势；较 高的企业知名度。 4、劣势分析： 错失了第一轮茶饮料 发展先机。品牌个性 会被稀释，可能会影 响消费者对原有品牌 的忠诚度。
康师傅饮料的广告策划书
前言
“康师傅”饮料以其在中国 饮料行业中的明显优势及其 鲜明特色，在市场上独树一 帜，“康师傅”品牌深入人 心。高品质原料，世界先进 的生产设备与工艺，良好的 企业文化理念是其立足于市 场的重要支柱。
康师傅主要产品
矿泉水、苏打水、冰红茶、冰绿茶、茉莉 蜜、茉莉花、绿茶、红茶、橙汁饮料、乌 龙茶、水晶葡萄、黑加仑等等。
一、广告目标
广告活动的目的在于 提高商品的知名度， 激发消费者的购买欲 望。而我们的康师傅 是大家熟知的品牌， 所以我们的目标很明 确是提高销售量。同 时我们要开发我们的 潜在顾客，其实我们 也还有不少的潜在顾 客，我们需要去发现。
康师傅茉莉清茶营销策划(参赛作品)
c
“新学期许愿墙”活动： 写下愿望，放飞理想
活动时间：次年3月份第一星期 活动内容：
在各大学内设置一面宣传用签字墙，适宜大小，背 景为“康师傅茉莉清茶”的宣传广告，鼓励同学在此写下 新学期中大家对自己、朋友、家人的祝福和愿望
活动宣传：
与学校学生会或社团联络，如中财大的学生会生活 部或心理协会
d
大学生DV短剧创作大赛
在北京举办“大学生DV短剧创作大赛”，若作品内 容涉及茉莉清茶且合情合理可给予加分，聘请专业人士进 行评分并设置奖项，对前十位作品进行集中展示，可于校 内礼堂，也可在校外剧院，以赠票形式吸引观众（购买 “茉莉清”3瓶送票1张，5瓶2张等），同时要引起媒体的 关注度
活动时间：次年3月中旬、下旬 活动内容：
为“康师傅茉莉清茶”设计广告，有平 面广告与 动态广告两个组别供参赛者选择，后有专业评委或业内人 士进行评分并设置等级、给予奖励
活动宣传：
网络宣传的同时可与各大学校内宣传组织联络，如 中财大的“青春传媒”或“Our广告协会”，使其加入到 主办行列中来，可使大赛的进行更加顺利，参赛人数和效 果都会有所提高
A-3 产品价格及规格
基本做到优质优价：产品价格在同类产品中居中 高位，因口碑最佳，定价便属合理 产品分为四种规格：350ml 500ml 1250m 2000ml，可满足不同消费者的需求
A-4 产品定位
产品适合不同年龄消费者饮用，但因其清新淡雅、 香含甘甜的特点，主要消费群体设定为20~35岁 年轻白领及在校大学生 本次产品营销及推广对象为在校大学生
C-2 竞争分析
饮料行业 水 碳酸饮料 果汁 其他，如咖啡、乳酸饮料等 茶饮料行业 统一(市场份额与销售策略均紧追康师傅其后） 娃哈哈 雀巢 其他，如三得利、可口可乐等
康师傅茉莉蜜茶创意广告
产品分析
现状：新品上市 产品特点：清香甘甜
产品基调：清新自然
对于茉莉蜜茶饮料的消费者分析
此类消费者
年龄为10——45岁 喜欢清新自然淡雅的东西
爱喝茶，对甜的东西感兴趣
追求浪漫
创意主题——香甜
创意要求：或夸张或戏剧或幽默表现方法
创意策略：广告通过一对异地恋人的爱情故事，
运用夸张的手法， 表现产品香甜的特性
脚本： 男主角给远方的女友写信，抓耳挠腮也不知如何下笔，无意间喝下一口 康师傅 茉莉蜜茶，突然灵机一动，就此吻向信纸，寄出了一封飘着淡淡 茶香 的无字信笺。女主角收到信后，起初一惊，但伴着吹来的微风散发 出的茉莉茶香，让她读懂了男主角的浪漫，享受到了香甜的味道。
创意作品展示
• 康师傅茉莉蜜茶影视广告
谢谢 ~
茉莉花茶营销战略
营销战略市场定位XX茉莉花茶花属于清香解渴的茶叶，诠释青年男女的全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，有茉莉映照细腻品质的生活，属于中低档产品。
目标市场据市场调查分析，中老年人比较喜欢大红袍、龙井、铁观音等传统茗茶，而年轻人大部分不喜欢这些茶苦涩的味道，而是喜欢清香甜淡的花茶。
所以我们公司的茉莉花茶产品目标锁定在年轻人，15岁到35岁之间。
市场细分购买茶叶送礼的人群、追求物美价廉的人群。
产品定位各种茶的功效大同小异，在功效上定位产品取不到太多的成果，而茉莉花为暖色调，我们应该把这个特点扩大化加以利用，所以我们将公司产品定位为“温暖香甜”的品牌。
产品品牌市场上有很多各式各样的茉莉花茶，我们要在茉莉花茶中脱颖而出，首先要打造出“XX茉莉花”品牌。
产品质量功能方案一、员工的质量意识加大对员工的宣传培训力度，通过发放质量卡片、品质月报、质量看板、不良品图片等方式，计划一月四次分车间对全体员工进行培训，培训参与率达到99%，达成率98%。
通过、利2. 不断的对员工进行质量意识、标准作业手法的培训，使员工掌握自检方法和作业方法．用周、月总结会、每天班前会、现场质量会（如发生质量异常，马上停止生产，组织现场操作员工进行现场质量分析），采用统一培训、单独引导、质检帮带的形式，对新工、返工较多员工重点引导，使全体员工掌握质量标准，并进行口头和现场操作考核评估效果。
二、质检人员的工作技能为了提高品管部的整体素质，首先要确定合适的质检人选，按公司的理念敬业加专业，严进严出，新招质检必须要求有一定质量意识才能担当。
对不符合公司要求、工作绩效较差的质检实行优胜劣汰。
在工作中重视职业心态的教育，培养爱岗、敬业、负责的质检人员，打造优秀团队。
质检流失率的目标是≦6%。
三、品质制度的完善执行1、明确各部门、车间、各级人员在品质方面承担的责任，规范管理流程，做到有理有据、有章可循。
2、制度建立的关键在于执行，强化执行力，责任到岗到人，严格执行质量奖惩制度。
康师傅茉莉花茶营销策划书
康师傅茉莉花茶营销策划书一、市场分析1、市场背景根据2008年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。
2002年中国饮料产量达到2025万吨。
行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。
据统计。
2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。
随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。
产品的销售逐渐上升。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。
茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。
2、产品的情况康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是2005年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。
在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提2005年，康师傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。
随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。
与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。
在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。
广告赏析-康师傅广告赏析
广告赏析-康师傅广告赏析论广告创意摘要：创意是广告的灵魂，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。
现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。
关键词：广告创意；USP广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。
一．康师傅绿茶平面广告1.案例随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
康师傅茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一支主力军。
由于快节奏的生活速度使“静心品茶”变成一种奢侈，康师傅该系列的平面广告主打康师傅绿茶，将这一奢侈变成无奈过现实。
2.剖析（1）广告主康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
（2）广告目的康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
平面广告则要让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度，喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活（3）广告诉求对象（消费者心理）康师傅绿茶把15-34岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。
第二篇：康师傅茉莉花茶广告分析 600字康师傅茉莉花茶广告分析随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
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注定要相遇
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4S 花清香，茶新味。 属于我们的清蜜 相遇男：康师傅 茉莉清茶女：茉 莉蜜茶 — 16—Biblioteka 18Thank You
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01 SWOT分析及定位
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第一节 SWOT分析
S：健康：随着绿色消费文化的进一步发展茶饮料的市场潜力
大有可挖。产品市场占有份额已超越碳酸饮料。 品牌优势：康师傅企业及品牌形象被广大消费者接受，品 牌知名度高，市场讣可度高，有很大一批的忠 实消费者。 市场地位：以茉莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料以超 过85%的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的 龙头地位。
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01 SWOT分析及定位 02 广告目标及表现策略 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
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01 SWOT分析及定位
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
广告目标描述
好。 现阶段，市场竞争激烈但局面已相对稳定，受众对各个品牌已经有了一定讣识和偏
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第三节 诉求方法策略
表述
感性诉求
• • • • • • • • • • • 一、颜色：广告主色调为淡绿色，清新淡雅 二、图像：平面设计直接采用代言人形象，同时使用 清新风格的元素 三、标题广告语和文案：花清香，茶新味 四、广告歌曲：清新柔和的曲调 五、字体：由柏青体、华文隶书演化、设计而成，中 国风浓郁 六、情节：青年男女浪漫邂逅，体验优雅舒适生活 七、心境：自由、轻松、愉悦、乐活，增加了产品的 心理附加值 八、利用“晕光效应”：明星代言
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第一节 定位及广告诉求重点表述
定位：健康时尚 广告诉求重点表述： 随着人们消费观念的改变， 越来越多的人开始重视自己的健 康，尤其是女性在注重自身体重 方面，他们逐渐的不喜欢影响身 体健康的碳酸饮料，而健康无副 作用的茶饮料的出现正好吻合了 这一市场的需求，所以我们觉得 康师傅茉莉花茶在进行市场定位 时应以健康为诉求重点，这样才 能吸揽更多的消费者。
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康师傅茉莉花茶——
广告表现策略
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01 SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
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01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
消费冲动而不具有理性，购买时更多的注重消费品的更新速度；购买中追逐时尚和潮流，倾 向亍购买知名度高的产品；攀比心理严重，追逐名牌；人际交往消费过度。大学生接触媒介主要 就是手机和电脑，部分学生可能会有订阅杂志。对亍一些有创造力的信息比较感兴趣，追逐新鲜 潮流事物，走在时尚消费的前列；女生可能会比较关注明星、爱情等相关信息；男生则会对游戏 等比较感兴趣。
广告的目的不再光是建立形象和说服，同时还要不断强化品牌的良好形象。康师傅 拥有大品牌效应，同时把握机遇，幵建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深 入到市场的每一个角落。 在保持原有顾客的同时深入开发潜在顾客，使品牌推迟进入衰退期。三个月内，从 中学生大学生这块市场做起，逐步渗透到白领阶层。 强调产品时尚健康的销售理念，并使之深入人心。
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01 SWOT分析及定位
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 广告诉求重点
诉求重点：天然健康、口味独特、 时尚优雅的即开型花茶饮料
大学生和女白领都热衷亍 时尚健康
所有广告信息： 解渴；即开即饮；购买便利；价格合理； 比碳酸饮料更加绿色健康； 茉莉茶与饮料结合的新口味； 吸引眼球的包装；追寻名人效应。
推镜头
近景
5s
摇镜头（左右摇）
一望无际的茉莉花田、 全景 绿茶园
采撷午后接近傍晚时含苞双 瓣茉莉,待微微绽开吐香之 际与上等茶叶反复窨制五次 , 以汲取全效的花香精粹 如此制得的茉莉清茶，经净 水冲泡舒展，可将花香与茶 香精华尽释而出，花清香, 茶新味 ,非茶中俗物
6s
推镜头
Q仔携包装精美的茉莉 花茶一同飞入画面
时尚到喝康师傅茉莉花茶已经成为一种潮流
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01 SWOT分析及定位
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 影视脚本
健康篇
镜头 推镜头 画面阐述 一个很可爱的卡通形 象跳跃着出现在画面 中，嘴里念念有词 一本翻开的《本草纲 目》，用红线圈出 “辛热无毒”“蒸油 取液，作面脂光泽， 长发润燥香肌”字样 景别 近景 画外音 大家好，我是Q仔，今天来 给大家介绍历史悠久的茉莉 花茶的制作工艺 《本草纲目》载其：“辛热 无毒”，可“蒸油取液，作 面脂光泽，长发润燥香肌” 时间 5s
女白领：高学历高素质，越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己
现代白领女性无疑是当今消费品市场的主力军，她们容易接受新生事物，追求潮流，乐亍传 播，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。但一般热衷亍高档的、体现品味的商品。白领 阶层接触的传播媒介主要是网络传播。在他们经常接触到的媒介上进行传播，得到的效果会更好。
时 尚 篇 （ 二 ）
移镜 头
全 景 全 景
图书馆，女孩桌边 有一瓶茉莉蜜茶， 她在安静地看书 男孩背着包，走到 女孩对面的空桌前， 随手放下一瓶茉莉 清茶
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2S
摇镜 头
切镜 头 切镜 头 切镜 头 俯拍 切镜 头 切镜 头 推镜 头
小远景
特写 近景 全景
男孩拿着相机，站立在不 远处
相机焦距对准女孩美丽的 笑脸 男孩将脸从相机后移出， 看着女孩的方向，笑了 雨天，一把粉色的伞，一 把蓝色的伞缓缓移动到公 交车站牌下， 男女孩同时收伞，看见彼 此，会心微笑 晴天，公交车开到站牌， 男孩等车 男孩上车，女孩下车，抬 头的瞬间，相视而笑 公交车与站 牌在固定的 时间会相遇 雨伞和雨滴 会不期而遇
全景
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 影视脚本
时尚篇 （一）
镜头 推镜头 推镜头 切换镜头 移镜头 切镜头 切镜头 切镜头 景别 全景 近景 近景 近景 远景 全景 全景 近景 全景 全景 画面阐述 办公室，伏案的年轻女白领 女主角看桌面上杂乱的文件，微皱 眉，揉揉眼角 女主角看到桌边静静立着的茉莉花 茶，微笑 女主角拧开瓶盖，喝了一口茶，笑 了 女主角抬眼望向办公楼外的天空， 微闭双眼 女主角在户外草地上吃自带便当， 茉莉花茶在盒子边 女主角在阳光洒过的树荫下，躺在 凉椅上，用书盖住眼睛打盹，茉莉 花茶在桌上 雨天，女主角坐在窗边，听雨，看 书，茉莉花茶在手边 女主角拿着茉莉花茶，会心微笑， 产品、广告语：花清香，茶新味 茉莉花茶，亲密 相随 雨声 蝉鸣 广告主题曲 逐渐安静的 曲调 画外音 音乐 办公室外隐 约的嘈杂声 时间 1S 2S 1S 2S 2S 2S 2S
2S
2S 2S 2S 切镜头
移镜头
近 景
女孩抬眼，看到茉 莉清茶，在抬眼， 看到男孩也正看着 她
站着的男孩笑着举 了举手中的茉莉清 茶 女孩笑着拿了那桌 上的茉莉蜜茶 画面定格，产品、 广告语：花清香， 茶新味出现 而我和你……
2S
中 景 中 景 全 景
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近景 全景 中景
2S 2S 3S
切镜头 拉镜头
切镜头 切镜头
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 影视脚本
镜头 景别 全景 画面阐述 斑驳的树影，女孩子双手 做照相机状看树叶和天空 画外音 天空与云朵 每天都会相 遇 音乐 广告 主题 曲 时间 3S 切镜头
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01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
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01 SWOT分析及定位
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第一节 广告诉求对象
大学生：青春活力派，他们追求时尚，个性鲜明，追求新事物，受教育程度较高，特别 能接受新鲜事物。
O:深化销售渠道，二三线市场存在着巨大的消费市场，可
以讲销售渠道向二、三、线城市及农村渗透，按省划分分 销区域，在县乡村建立广泛销售网络。 随着人们消费观念的改变，青少年更热衷亍追求时尚， 进一步增大了茶饮料的消费市场。
T: 茶饮料不同品牌的同种饮料差异化很小，人们在品尝时 W: 整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被
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01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
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01 SWOT分析及定位
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02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法