囚徒困境的启示

囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。

感悟一：一厢情愿的信任很可贵，人与人之间的相互信任更难得！这也就是团队的价值所在

今天带来囚徒困境的第二个分享：

在囚徒困境试验中，做了一个这样延伸的实验，不同组固定的成员重复多次进行囚徒困境实验，如果在第一次实验时，小组当中一人选择了背叛的话，那么后面的试验中小组两人再合作的可能性为零，同样如果小组两个成员在一开始就选择了忠于对方的话，在代价不变的情况下，他们会选择继续合作。

感悟二：信任就像一张纸，揉皱了就很难抚平了。

人与人之间，企业与员工之间，企业与企业之间开始的合作非常重要，如果企业在一开始就无法兑现员工的薪资、绩效、福利，承诺的事做不到的话，想留住员工就很难；同样，如果员工在进入公司一开始就不能遵守公司的纪律，领导交办的任务不能保质、保量、按时完成的话，企业也会失掉对员工的信任，想要再委以给重任就很难了。k

“将在外，君令有所不受。”有如此底气，是否你积累了足够的信任呢？

大家早上好，今天带来囚徒困境的第三个分享：

在信息透明的前提下，如果选择背叛对方付出的代价要远远高于合作的代价的话，几乎所有的人都会选择合作；但是随着背叛获得的个人利益越来越大，也就有越来越多的囚徒选择背叛。

感悟三：在巨大的诱惑面前，所谓的忠诚和道德将会变的越来越脆弱，对于一个政府来说，想要只通过对当事人品德的教育来让他抵御诱惑的话，效果非常差。只有当事人清楚的明白，如果他选择背叛有着极高暴露风险并会为此付出巨大代价时，他才会在行为上主动收敛。

“秦法虽苛，罪不诛心”，世界万千，面对诱惑不为所动者了了，关键是通过法治建设，让大家清楚明白得失，才是关键。国家如此，企业也是这样，严格的制度执行要比整天的思想工作有效的多。

大家早上好，今天带来囚徒困境的第四个分享：

昨天由囚徒困境讲到了法治建设，国家重安定，企业重上进，所以法制的侧重点也不一样，国家重罚，重在安定；企业重奖，重在激励。如果企业以罚为主，无疑会影响员工工作的积极性和创造性，用一句话来说，企业有一套好的利益分配机制是非常重要的。

这套机制如何做？这不就是我们通常说的绩效管理吗？

第一，绩效管理以正面激励为主，以负面激励为辅，这是符合企业需求的。

第二，绩效管理第一步就是目标确立及分解，这保证了利益的透明化，

第三，利益分配要合理，目标要制定合理，好的目标设置可以充分团结大家，发挥团队的力量，不合理的目标会导致员工自私，缺乏合作意识，严重会导致企

业内斗。就如唐朝建立初期，当唐朝随时都可能被其他国家吞并时，李渊及

其三个儿子能够团结一心，因为他们明白，单靠他们任何一个人，谁也难在乱世中生存。但当江山坐稳了，谁都想着未来当皇帝，玄武门之变就是个必然了，尽管李世民三番四次舍身救弟，也避免不了李元吉站到他大哥的那一边，有此可见，目标（利益分配）的重要性。