台式电脑营销方案
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陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销
课程计算机及数码产品营销
班级电子3121
姓名学号李梦迪 02#
指导老师王兴君
二○一四年十月
台式计算机的营销方案
一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比:
1、散热性
台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点,台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。
2、扩展性
台式机的机箱方便用户硬件升级,如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。
3、保护性
台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项发展不是很好。
4、明确性
台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中,方便用户的使用。
二、对消费者群体的分析
三、①青年消费者群体
四、青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间,其典型心理特征是追求新颖与时尚,领导消费新潮流,他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟,他们追求个性独立,并力求在消费活动中充分展示自我。
五、②中年消费者群体
六、中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间,这部分人群数量庞大,是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者,他们多数懂得量力而为的消费原则,求实、节俭消费心理较强,关注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统,更多地考虑别人和社会对自己的评价,喜欢随大流,对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳,很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动,很少感情用事。台式电脑多为家庭用型,这就关系到中年人消费心理的掌握。
七、③老年消费者群体
八、按照我国现行标准,60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强,对商品、品牌的忠诚度高,他们大多是老字号、老商店的忠实顾客,是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高,对商品的要求是物美价廉,大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高,注重实际,追求方便实用。
九、对市场台式计算机的价格调查
十、对现今电脑市场的调查表明:在价格方面:价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位,获得%的关注比例,这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能,已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面,17英寸显示器,512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。
十一、四、长城电脑营销方案
十二、1、营销目标
十三、(1)目标市场:中端电脑市场
十四、(2)市场定位:绿色环保电脑,家用型占主导地位,成为环保型电脑领先企业
十五、(3)需要解决问题
十六、①绿色环保电脑宣传不够,没能突出自己“环保节能”的特色
十七、②机型单一,不适应消费者需求多样化的要求
十八、③竞争者居多,品牌知名度高
十九、④与各大销售卖场联系不够密切
二十、(4)可能性
二十一、①要进入节能电脑市场,首先要有很高的质量保证
二十二、②与主管销售部门处理好关系
二十三、③具备优秀的导购员
二十四、2、产品描述
二十五、现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列,这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。
二十六、(1)嘉翔V-V32140E
二十七、配置方面,这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存,SATA 250GB硬盘、DVD光驱、Geforce 7300SE 128MB显示卡
与22英寸宽屏液晶显示器;操作系统方面,这款机型预装了Windows Vista Home Basic,方面操作和使用。这款配置相当不错,属于一款典型家庭专用机。
二十八、(2)嘉翔V-V220G
二十九、这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器(Conroe-L内核、主频,800FSB、512K二缓),512M DDR 2内存,80G 7200转SATA硬盘,集成显卡设计(可扩展AGP显卡)、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。
三十、另外,长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源,可供单卖。
三十一、BTX—400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品,是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列,是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的,这款电源额定功率是360W,最大功率可以输出到450W,完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。
三十二、长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP,其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 版,最大的功率达600W,全面支持Intel、AMD的双核处理器,支持12个磁盘阵列系统,双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的节能标准,是一款绿色节能电源。
三十三、长城独有健康节能显示器,与普通显示器相比,在工作状态可节省20~30%功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。
3、产品特点
(1)本产品为绿色环保产品,省电节能;
(2)性能稳定,配置合理;
(3)更大程度满足家庭应用需求,办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题。
4、市场现状
嘉翔V-V32140E市场价定为5700元,嘉翔V-V220G市场价定为4200元。另外,单买BTX—4500SP电源市场价为400元,BTX—600SP电源市场价为380元,节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。
5、定价因素