辩论中的认同策略研究
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辩论中的认同策略研究
作者：王杨慧
来源：《北方文学》2019年第14期
摘要：本文以西方当代修辞学家肯尼思·伯克的认同理论为框架，并基于该理论新的发展成果，分析了《奇葩说5》冠军陈铭的辩论陈词，梳理和考察了其中认同策略的体现和应用，以探究认同策略的使用在辩论中发挥的作用。
关键词：肯尼思·伯克;认同理论;辩论;奇葩说5
一、引言
辩论类电视节目多围绕有争议的话题展开，采用针锋相对、激烈交锋的论辩方式。以往此类节目给人的印象多严肃且专业性较强，而《奇葩说》的出现打破了人们对这类节目的刻板印象，获得了观众的广泛喜爱，该节目于2014年首次推出，两个月内点击量破亿，一跃成为当年最受关注的网络综艺节目，引发广泛关注。
《奇葩说》中辩手行业差距大，有职业辩手、学生、教师、音乐人、舞者、企业老板、农民等，不同的职业背景一定程度上丰富了人们看待事物的角度。辩题多与青年人的生活、情感、人际关系密切相关，因此该节目的受众多为年轻群体。现场100位观众拥有投票权，辩论双方的原始票数是50：50，最终的输赢由跑票数量来决定。一定程度上，观众的投票行为多
由辩手言论引发的共鸣所触发，这种共鸣本质上就是言者与听者之间的认同实现。
近年来，伯克的认同理论相关的应用型研究不断出现。严瑜（2013）基于新修辞学理论分析了习近平总书记讲话的认同构建，吴敏姝（2014）基于新修辞认同理论视角解读了奥巴马竞选网站的修辞，陈莉红（2016）基于伯克认同理论研究了品牌的命名，邢春燕、高丽萍（2017）在伯克认同理论视角下分析了央视春晚小品中的修辞，但是辩论中认同策略的考察和探究相对较少。本文则以辩论为研究对象，分析其与伯克认同理论的结合。
二、伯克的认同理论
古典修辞学认为修辞的功能是“劝说”，而以伯克为代表的现代修辞学则将“认同”看作修辞活动的本质和标志。修辞以语言为符号诱发人们的合作，而言者需通过语言实现与听者之间的认同。
内容认同和形式认同是伯克认同观的两大认同实现方式。内容认同包括同情认同、对立认同和模糊认同。同情认同指在思想、情感、价值观等方面的相同或相似，强调言者与听者之间共同的体验和感受。对立认同指言者与听者在某方面是对立的，但因当下拥有共同的敌人而站到统一战线上。模糊认同指言者使用包括听众在内的词语或手段，如“我们”“大家”等，使听众无意识或潜意识地认同言者，也可以指说话者使用听话人所欣赏的形象、姿势、声调等非语言
课堂辩论活动设计的要素 所谓的辩论，一般来说，就是指辨明是非对错、探求真理的一种行为。要想一个辩论活动顺利的开展，离不开辩论主体、辩论客体和辩论环境，而这些就构成了辩论活动最基本的三要素。 1. 课堂辩论活动主体 辩论主体是指使辩论活动顺利开展的双方辩者。辩论主体是人的因素，也是辩论活动这一行为发生的最基本的载体，辩论主体至少要两个辩者组成。 在辩论活动中，由辩论主体组成两个相互对立的阵营，通常也叫做正方和反方。两大阵营之间的观点对立，唇枪舌战，相互交锋，展开激烈的辩论。 辩论主体通常有以下几种构成形态： 1.双主体 双主体辩论是指只有两个观点对立的辩方进行的辩论。由于辩方中的组成人数不同，又分为以下几种情况。 (1)一对一对立主体 一对一对立主体辩论即辩论的双方各有一个辩者进行的辩论。这是一种比较简单的辩论形式，也是日常生活中最常见的一中辩论活动。在这种辩论形式中，双方的辩者可以尽情的展示自己的风采，无需考虑什么干扰因素。我国历史上著名的“濠梁之辩”采用的就是这种形式，在整个辩论中只有庄子和惠子两个人，一对一的展开辩论。在美国总统选举中，往往在候选人当中也会采取这种一对一的辩论形式，比如布什和杜卡基斯之间的辩论。 (2)一对多对立主体 一对多对立主体辩论是指在对立的双方中，其中的一方只有一个辩者，另一方则有两个或两个以上的辩者。 在这种辩论形式中，辩者多的一方，往往利用人多的优势，在辩论的气势上先胜一筹。但人多也不是决胜的关键，如果人多的一方组织涣散，步调不一，大家不同心协力，也容易给对方以可乘之机。只有一个辩者的一方也有以少胜多的机会，只要善于抓住对方的弱点，擒贼先擒王，集中力量先驳倒对方的核心人物，胜算就大大增加了。《三国演义》中诸葛亮舌战群儒就是一胜多的典型。 (3)多对多对立主体 多对多对立主体辩论是指辩论的双方各有两个或两个以上的辩者展开的辩论，这是较为复杂的辩论形式。 在这种辩论形式中，辩论的双方要想战胜对方，都要严密组织自己的阵营，精心安排每一个细节，充分发挥集体中每一位成员的作用，群策群力，才能克“敌”制胜。这种辩论形式组织起来往往比较复杂，需要耗费相当大的时间和精力，但
一、辩论赛流程 立论阶段 （一）正方一辩开篇立论，3分钟 （二）反方一辩开篇立论，3分钟 驳立论阶段 （三）反方二辩驳对方立论，2分钟 （四）正方二辩驳对方立论，2分钟 质辩环节 （五）正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题，反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。 （六）反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题，正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。 （七）正方三辩质辩小结，1分30秒。 （八）反方三辩质辩小结，1分30秒。 自由辩论 （九）自由辩论 总结陈词 （十）反方四辩总结陈词，3分钟。 （十一）正方四辩总结陈词，3分钟。 二、赛制具体说明：
（一）立论阶段： 由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。 （二）驳立论阶段： 这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。 （三）质辩环节： 这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。（四）自由辩论阶段： 正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发言，直至本方的时间用完。在这个环节中，要求辩论双方的队员团结合作和整体配合，自由辩论阶段由正方开始 （五）结辩阶段：
《孙子兵法》的核心思想是“竞”还是“和” “和”方一辩立论陈词： 主席，各位评委以及对方辩友大家好。我方认为孙子兵法的核心思想“和”优于“竞”，“道胜”为孙子兵法的终极目标，“全胜”是孙子兵法的核心思想，所以我就以“全胜”以及“道胜”作我的论述。“道胜”里的核心思想是“以道为导，胜在无形”。这里的“道”，是德而不是力，强调以德服人，而非以力服人；我们讲的“道”，指的是王道而非霸道，是中道而非偏道。而“道胜”思想的另外一个重点，讲的是非战。孙子认为，我们应该以策略联盟的“和”取代“竞”，在未战之前，取得无形的胜利。在《谋攻篇》中，孙子提到：“全国为上，破国次之，全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。”这些字句一再强调“全”的概念，但这个“全”的概念不单单是我方的“全”，也是希望敌方的“全”。那如何使我方“全”，敌方也“全”呢？这就是要以“来”取代“竞”。“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”“上兵伐谋，其次伐交，其下伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已也。”孙子认为在战争中，我们应以高层次的“伐谋”、“伐交”，也就是“和”的方式来取代“伐兵”、“攻城”，也就是“竞”的毁灭性后果。孙子的“全胜”力争以“和”来取代“竞”，达到双赢，达到更高的效益，达到“1+1＞2”的效果。以中国大陆和台湾的关系来说，1949年到1979年之间，两岸对峙以竞争的方式，这造成的什么了结果……我来告诉大家，造成了三痛，这三痛是哪三痛呢？第一痛为家庭痛，第二痛为社会痛，第三痛为国家痛。那什么是家庭痛呢？这段期间内，两岸征战连连，使得许多家庭家破人亡，妻离子散，可谓人间之惨剧，这为家庭痛；那什么是社会痛呢？两岸统独之争造成族群分裂，阶级斗争，这为社会痛；那，什么又是国家痛呢？由于两岸对峙，开始了军备竞赛，使得许多资源遭到排挤，而我们的经济建设停滞，这为国家痛。但近年来，两岸打破隔离，以“和”为立足点，以筹全胜。这方面可以从经济面、交通面以及的教育面来跟大家做一下阐述：经济面，两岸近年签订了ECFA，因为签订ECFA 增强了两岸的经济交往，提高了两岸的经济效益；在交通面，以大三通为例，2008年两岸签订了大三通后，使得许多交通成本减低，使两岸的GDP、出口量大幅上升；在教育面，两岸近年来积极投入两岸的学术交流，包含老师与老师之间，学生与学生之间，例如台湾学生可以学习大陆学生的勤奋努力，而大陆学生可以学习台湾学生的创意思考，借由互相学习、截长补短长，共创双赢。故我方坚信认为：孙子兵法的核心思想“和”优于“竞”。谢谢大家。 “竞”方一辩立论陈词： 主席、评委、对方辩友，大家好。刚才对方辩友提到“取代竞争”，有失偏颇。对方也提到“如今海峡两岸友好交流、友好发展、友好竞争”，正是通过这种形式，我们才使整个中华民族的综合国力得到增强，才使我们整个中华民族在激烈的国际竞争环境中更好的竞争、更好的发展，对方辩友怎么能说要取代竞争呢？还有，对反方辩友在提到“孙武在《孙子兵法》中主张不要竞争，非战”，
课堂辩论赛的赛制规则 辩论赛也叫论辩赛，还有的叫做辩论会。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维反映能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。那么辩论赛的具体细则是什么呢? 课堂辩论赛规则 一、赛制 1、班内分成男女两队，并选出队长，队长作为该队辩论赛的组织者。每队派6名代表参加，即6位辩手，其中一辩、四辩分别为1位同学，二辩、三辩各为2位同学，即正方反方各六位同学，另外班长总负责辩论赛的组织工作，另外还需6位学生担任辩论赛工作人员：1位辩论赛主持人，1位计时，1位计分，4位学生评委。 2、比赛由队员陈词、攻辩(盘问)、自由辩论、总结陈词四部分组成。要求用普通话表述。 3、抽签来决定班级内部辩题及辩论正反双方。 4、辩论赛时间：第六周 二、辨题 网购会成为今后的主流购物模式(正方) 网购不会成为今后的主流购物模式(反方) 三、辩论赛程序(由辩论赛主持执行)
1、论赛开始 2、宣布辩题 3、介绍参赛代表队及所持立场 4、介绍规则 5、介绍评委、记分员、计时员 6、辩论比赛 7、最优辩手投票 8、休息，评委评分 9、老师点评 10、主持人宣布比赛结果 11、辩论赛结束 四、辩论程序(全场总计用时60分钟) 1、陈词阶段(6分钟) (1)正方一辩作立论陈词，时间为3分钟 (2)反方一辩作立论陈词，时间为3分钟 2、攻辩(盘问)阶段(16分钟)(注：攻方指提出问题的一方，辩方指回答问题的一方)
(1)第一轮攻辩：正方两位二辩对反方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限提一个问题，次数不限;反方则对提出问题进行回答;总时间累计为4分钟 (2)第二轮攻辩：反方两位二辩对正方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限题一个问题，次数不限;正方则对提出问题进行回答;总时间累计为4分钟 (3)第三轮攻辩：正方两位三辩对反方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限题一个问题，次数不限;反方则对提出问题进行回答;总时间累计为4分钟 (4)第四轮攻辩：反方两位三辩对正方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限题一个问题，次数不限;正方则对提出问题进行回答;时间累计为4分钟 3、自由辩论阶段(时间30分钟) 由正方首先发言，然后反方发言，正反方依次轮流发言，如果一方放弃发言，则另外一方可连续发言。(发言人员可以是辩手，也可以是其他同学) 各方有三分钟提问回答 4、总结阶段(时间8分钟，每方各4分钟) (1)反方四辩总结陈词 (2)正方四辩总结陈词 五、辩论赛规则 1、时间提示(计时员主持需特别注意) 陈词、自由辩论和总结阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以口述“30秒”提示;用时满时，以口述“时间到”终止发言。攻辩阶段，用时满时，以口述“时
评委对辩论赛点评词 辩论赛（语言表达能力的竞赛） 1、开场白 辩论赛也叫论辩赛，还叫做辩论会。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维反映能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。 辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字，也正如这个辩，中间一个“言”，两边各自一个“辛”，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错，二者都有道理，双方的辩手就凭借自己的能言善辩，凭借自己的思维能力，争取这场辩论赛的胜利。 2、正文 必须围绕双方对辩题的立论、论点、论据、论证方法、评议表达等方面来点评，不必面面俱到，但应客观公正，具有说服力，既指出其成功之处，也指出其不足或需要改进之处。辩题分析： 今天的辩题有点难度，正反立场的对立性并不是很明显，任何一方都很容易迷失自己的立场，甚至可能为对手做嫁衣。 双方表现： 从辩论的整个过程来看，双方表现都很优秀，辩得很精彩，能较好把握己方的立场和辩论策略。各位辩手思路清楚，反应敏捷，充分展示了自己的才华，充分发挥了团体合作的精神，但还是存在某些疏漏和差错，使得辩论有时会脱离主题，陷入不必要的争论。 从一开始的立论来看，相较于反方，正方在概念界定和论证思路上清楚明了，层次感很强，能够抓住辩题的核心问题所在，应该说确实给反方制造了不少的压力，反方则显得有点乱，第二点和第三点实际上是在重复说明消费者识别假货的能力，而且直到第四点才提出。因此，在立论上，正方比反方表现要好些。当然，正方的立论也存在些许问题，主要是在概念界定上，正方选择了一个不利于己方立场的界定，一个比较狭隘的”假货”的定义．正方的优势似乎并没有保持下去，正方在攻辩和自由辩论阶段反复使用了偷换概念、任意改变己方的界定、故意误解对方意图的方法，虽然在技巧上会产生一定的反驳效果，但实际上却在不断改变自己的立场，特别是在几个基本概念的含义问题上。 在论辩过程中，双方都能抓住主要的问题所在，并且都能围绕己方的立场和论据展开辩论，只是有时矛头所向可以调整得更好，如正方完全可以将“打假应该主要靠执法者”这一命题置于一般性的、普遍的意义之上，从而摆脱反方在“特定现实背景”上的追问。反方也可调整角度，从普遍适用的意义上揭露“主要靠执法者”所受到的局限和可能带来的弊端。 、 辩论又必须通过语言进行，我想也未必都一个风格，像正方一辩在赛前说的，语言不一定要咄咄逼人。记得，当年国际大专辩论赛中有一个辩手，语速不快，却绵里藏针，很难对付，我感觉，正方四辩有这个潜质。 在辩论中,双方队员唇枪舌剑,旁征博引,引经举典,大家在什么是"勤",什么是“美”，什么算是"更能"等问题上展开了激烈的争论,双方都能在立论的基础上围绕着这几个核心问题展开讨论，这是很值得肯定的。
辩论赛的基本流程 一、由辩论会主席承担 1、辩论赛开始 2、宣布辩题 3、介绍参赛代表队及所持立场 4、介绍参赛队员 5、介绍规则、评委及工作人员 6、辩论比赛 7、评委点评 8、观众自由提问，评委评分（同时进行） 9、宣布比赛结果 10 辩论赛结束 二、辩论过程 1、辩方陈词立论阶段： 正、反方一辩发言 先由正反双方主辩发出陈述本方主要观点贴。必须在指定的时间内完成。由正、反方一辩进行，双方必须从理论和实际两个方面进行立论，要求表达明确，论证恰当、逻辑清晰。双方时间各2分，剩余30秒时，会有一次时间提示；用时结束时，会有一次时间提示，举牌人员举红牌。时间到后辩手不得继续发言，否则扣分。 2．攻辩盘问 (1)正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (2)反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 (3)正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 (4)反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 注意： 1. 攻辩盘问由正方二辩开始，最多提问二次，正反方交替进行 2.提问和回答都要简明准确，盘问方不得重复提问，被盘问方必须直接回答否则扣分 3.每一轮攻辩盘问，被盘问方不得向盘问方反问，否则扣分 4. 攻辩盘问双方必须站立完成每一轮盘问，若落座则视为此轮盘问已结束； 5.每一轮盘问时间为2分钟，盘问方每次提问不得超过15秒，被盘问方每次回答不得超过45秒，用时结束时，有一次时间提示，举牌人员举红牌，盘问终止。 3．自由辩论 由正方辩手开始，正反方辩手轮流发言，二、三辩手为主，一、四辩手为辅，双方时间各为7分钟。一方发言辩手落座，视为发言结束，即为另一方辩手发言开始的计时标志，若有间隙，时间累计照常进行。同一方辩手的发言次序不限。
莆田学院管理学院***系第一届课堂辩论赛 策 划 书 活动组织： 主办方管院13*系 活动时间：2015年04月16日下午 活动地点：北教 一、活动主题
传承语言文明展现青春风采 二、活动宗旨 以“关注时事，探索真理，锻炼口才，提升自我”为宗旨，开展语言活动，传播科学精神，关注社会问题，展现学子风范，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力，提高对问题的审思，营造良好的学习氛围。 三、时间地点 时间：2015年4月16日下午 地点：北教 四、参赛对象 13人力各小组代表共8人，分为两组参赛，每组各4人。 参赛人员 （1）正方： 反方： 五、辩论赛辩题 金钱的激励作用 正方：金钱能够激励今天的大多数员工。 反方：金钱不能激励今天的大多数员工。 六、活动流程 1、班委提前入场准备工作。 2、14：10开场，主持人宣布辩论赛开幕。 3、介绍参赛队、队员及其所持立场。
4、介绍评委。 5、辩论开始。 6、评委评分，同时观众自由提问。 7、评委点评。 8、主持人宣布比赛结果，辩论赛结束。 9、观众退场，班委留下清场。 七、比赛细则 （一）总述 1、本赛制参赛双方每方上场队员共四人，称为一辩、二辩、三辩和四辩 2、本赛制设置了陈词、质询、自由辩论、总结陈词、观众提问五个环节 3、本赛制采用电子计时器 （二）流程 1.正方一辩开篇立论（3.5分钟） 2.反方一辩开篇立论（ 3.5分钟） 3.正方二辩选择反方三辩进行一对一质询（2分30秒） 4.反方二辩选择正方三辩进行一对一质询（2分30秒） 5.正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一质询（2分30秒） 6.反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一质询（2分30秒） 7.自由辩论（双方各4分钟） 8.反方四辩总结陈词（4分钟）
评委如何做辩论赛的点评 现代辩论赛在辩论完毕之后都有一个评委点评的环节。评委就辩论双方的是非成败进行评述，如能评述到位，可有升华主题，画龙点睛之效。下面小编为你整理评委对辩论赛的点评词，希望能帮到你。 评委对辩论赛点评词 1、开场白 辩论赛也叫论辩赛，还叫做辩论会。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维反映能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。 辩论赛的核心词汇就为一个辩字，也正如这个辩，中间一个言，两边各自一个辛，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错，二者都有道理，双方的辩手就凭借自己的能言善辩，凭借自己的思维能力，争取这场辩论赛的胜利。 2、正文 必须围绕双方对辩题的立论、论点、论据、论证方
法、评议表达等方面来点评，不必面面俱到，但应客观公正，具有说服力，既指出其成功之处，也指出其不足或需要改进之处。 辩题分析： 今天的辩题有点难度，正反立场的对立性并不是很明显，任何一方都很容易迷失自己的立场，甚至可能为对手做嫁衣。 双方表现： 从辩论的整个过程来看，双方表现都很优秀，辩得很精彩，能较好把握己方的立场和辩论策略。各位辩手思路清楚，反应敏捷，充分展示了自己的才华，充分发挥了团体合作的精神，但还是存在某些疏漏和差错，使得辩论有时会脱离主题，陷入不必要的争论。 从一开始的立论来看，相较于反方，正方在概念界定和论证思路上清楚明了，层次感很强，能够抓住辩题的核心问题所在，应该说确实给反方制造了不少的压力，反方则显得有点乱，第二点和第三点实际上是在重复说明消费者识别假货的能力，而且直到第四点才提出。因此，在立论上，正方比反方表现要好些。当然，正方的立论也存在些许问题，主要是在概念界定上，正方选择
辩论赛中应该注意的问题 1．正方一辩的发言时间控制：正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。这一点极难，所以不必强求。正方一辩还有一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说：“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。 2．控制驳论的的比例：除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中的全是空门，竟然成了没有空门；二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得一棍子把对方打死，但是由于无法有效地组织语言，说起来吞吞吐吐，观众看了都替他着急。驳论应该注意的问题是：①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头；②首先驳斥对方的常识性错误及口误，如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击；临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言；③反驳的对象不要太过分散，不超过3点；④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减弱。当然，对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外；⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。 3．语言通俗化、口语化：初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手，其实恰恰相反。前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明，此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声，对评委会产生较大影响，这一点也同样适用于自由辩论。 4．概念的模糊和清晰：其实不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子，这似乎和第3点有点矛盾，但第3点指的是一般情况，而这里指的却是特殊情况。举个例子：在“法治能消除腐败”的训练赛中，我持正方立场，这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利；如果不同意，这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义：法治能消除腐败，指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳，对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处，结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。
辩论赛中的攻击技巧 攻击，即在自由辩论中的主动进攻，主动发问。在辩论战略方案确定、辩词定稿之后就应该着手准备了。我为大家整理了辩论赛中的攻击技巧，希望对你有帮助。 攻击技巧一：攻击的准备 在辩论战略方案确定、辩词定稿之后就应该着手准备了。一般而言，每位辩手应该根据自己所阐述的内容准备向对方发问的问题，可根据自由辩论时间的长短来准备问题，若是初次上场，则应该准备20个问题左右。如果是这样，四个辩手准备的问题就应该大约有80个，一般有足够的可能坚持到自由辩论结束。 准备提问的问题，应该从三个层面上进行准备。 ①、现象层面的问题，又称事实层面问题。这类问题极易引起听众的共鸣，提的好则很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏离辩题，那是会产生负效果的。 ②、理论层面的问题，又称论据层面问题。即对本方论点给予引申，对对方的论据予以驳击的问题。这类问题，直问要提的尖锐，曲问要问得巧妙，反问要提的适时，逼问要问的机智，其效果就是让对方不好回答又无法回避。 ③、价值层面的问题，又称社会效应层面问题。即把对方论点、立场引申，从价值层面、社会效应层面去延伸它的效应看其是否具备说服力，能否站得住。这类问题，一是能够扩大自由
辩论的战场，给对方造成被动，同时也是争取听众、评委认同的重要侧面。当然，如果辩题立场对本方不利，就应该慎重使用，以免搬起石头却砸了自己的脚。 这三类问题中，事实层面的问题可包括历史事件、现实事实、国别事实、数字事实等等;而理论层面的问题周围除了立场中的论据，也可以延伸达到公理、哲学的层面。 有了这三个层面的问题准备，就能够构成立体阵势，可以打自由辩论的立体战斗，让对方陷入立体包围之中的被动局势就很容易造成。 攻击技巧二：攻击的组织 自由辩论中的有效攻击，应当体现出攻击的有序性，即看得出轮番上阵的脉络，而其基本，就是在场上要有主动权，处于控制场面的主动地位。为了达到这个目标，场上应该有"灵魂队员"，或者称为"主力辩手"、"主辩"。由哪个辩手来充当这个人物都可以，但是一般由三辩或一辩、二辩来充当。有时，四辩也是很好的充当此人物的角色。他的任务就是要不仅透彻地知道本方的立场，也要透彻地知道对方的立场，规定陈词一结束就能够发现对方的主要问题，从而有效的发起进攻。 灵魂队员的任务是： (1)有冷静的把握整个自由辩论战斗局势的眼光，攻击务求有效。 (2)充当场上的指挥员。发问不在多，而在精。其发问不
关于渠道扁平化终端制 胜策略的辩论 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
关于渠道扁平化（终端制胜策略）的辩论 一文发表后，在中国营销传播网销售管理论坛中有网友提出质疑意见，争论的核心是渠道扁平化（终端制胜策略）的利弊分析。我觉得是否实施终端制胜营销策略是企业迫切需要解决的课题，就将论坛中的发帖整理成文，作为对渠道扁平化（终端制胜策略）的论述。希营销同仁指正。 网友的质疑意见整理如下： 1、决战终端，掌握终端不是万能的东西。 那种找几个助理业代的做法其实是对经销商管理的一种放弃。我们绝不是为了要控制经销商，我们是要和他们合作，双赢才是经销商管理的目的。 2、经销商治衡才是关键。 经销商不是乱开的，你要认清渠道的本质，要按照渠道的特性，经销商的特性来统一规划经销商的布局和生意的布局。 3、用大量的人力去掌握终端或者是买终端的做法是错误的 掌握零售终端是必须的。我所批判的是用大量的人力去掌握终端或者是买终端的做法，长期而言，这样是不利的，也是不利于整个贸易环境的。 我所在的欧洲着名化妆品公司的操作手法我相信我是最熟悉的，我们人最少的时候，整个浙江那么大的生意量才2个人做。而在超市卖场的促销人员也不是我们公司支付薪水的。
4、在渠道扁平化的同时，不要忘记销售队伍成了臃肿不堪的怪物 我出身于一家知名的快速消费品外企，这是一家陈列狂的公司，做终端，还是需要一个“质”的问题，你只要看看外企在超市的陈列，问问他们一共才几个人，就知道这些杰出的企业的零售网点的做法和三株之类企业的终端战术有截然的不同了。 我对企业实施渠道扁平化（终端争胜策略）的论述： 一、实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求 业界常说的4C营销理论其核心思想是以消费者为中心，而企业营销网络如何更好地满足消费者的需求呢 只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求。 如果实行大经销制，厂家只有隔着经销商和零售商来接触消费者，而中国目前的通路成员对消费者的服务达不到企业要求的情况下，满足消费者更高地需求就会是一句空话。 二、中国的通路状况决定了必须以厂家作终端工作为主 厂家当然希望经销商能作好终端工作，更好地满足消费者的需求，但因为大多数经销商没有能力作好终端工作，厂家是没有办法而为之，经销商作不好，只有厂家自己来作。如果你不作终端，竞争对手在终端领先了，你就会被淘汰出局。 不是厂家抢着做，而是大多数经销商做不好，厂家被迫自己作终端，起码目前情况是如此。如果有部分经销商可以管理好终端工作，厂
辩论环节的攻击技巧 辩论赛自由辩论环节的攻击技巧 一：攻击技巧 攻击，即在自由辩论中的主动进攻，主动发问。这在每个辩论队都是不可无的。然而，攻击能不能有效，又是由多方面因素决定的。 1、攻击的准备。 这在辩论战略方案确定、辩词定稿之后就应该着手准备了。一般而言，每位辩手应该根据自己所阐述的内容准备向对方发问的问题，可根据自由辩论时间的长短来准备问题，日是初次上场，则应该准备20个问题左右。如果是这样，四个辩手准备的问题就应该大约有80个，一般有足够的可能坚持到自由辩论结束。我们看到，在有的比赛中，有的队员有时间却没有问题可以问，这就是准备不足导致的。 准备提问的问题，应该从三个层面上进行准备。 一是现象层面的问题，又称事实层面问题。这类问题极易引起听众的共鸣，提的好则很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏离辩题，那是会产生负效果的。 自由辩论环节的攻击技巧 二是理论层面的问题，又称论据层面问题。即对本方论点给予引申，对对方的论据予以驳击的问题。这类问题，直问要提的尖锐，曲问要问得巧妙，反问要提的适时，逼问要问的机智，其效果就是让对方不好回答又无法回避。 三是价值层面的问题，又称社会效应层面问题。即把对方论点、
立场引申，从价值层面、社会效应层面去延伸它的效应看其是否具备说服力，能否站得住。这类问题，一是能够扩大自由辩论的战场，给对方造成被动，同时也是争取听众、评委认同的重要侧面。当然，如果辩题立场对本方不利，就应该慎重使用，以免搬起石头却砸了自己的脚。 这三类问题中，事实层面的问题可包括历史事件、现实事实、国别事实、数字事实等等;而理论层面的问题周围除了立场中的论据，也可以延伸达到公理、哲学的层面。 有了这三个层面的问题准备，就能够构成立体阵势，可以打自由辩论的立体战斗，让对方陷入立体包围之中的被动局势就很而已造成。我们看到在比赛中，不少辩论队只准备了一个层面的问题(大多是现象层面的问题)，只在有趣上花时间，其结果是打击力不强，且问来问去总是流于肤浅的现象之争，有时则又事实引发事实而偏题，变成了一般的语言游戏、提问游戏去了，辩论的深度不容易看到，这就令人遗憾了。 2、攻击的组织 自由辩论中的有效攻击，应当体现出攻击的有序性，即看得出轮番上阵的脉络，而其基本，就是在场上要有主动权，处于控制场面的主动地位。为了达到这个目标，场上应该有“灵魂队员”，或者称为“主力辩手”、“主辩”。又哪个辩手来充当这个人物都可以，但是一般又三辩或一辩、二辩来充当。有时，四辩也是很好的充当此人物的角色。他的任务就是要不仅透彻地知道本方的立场，也要透彻地知道
在辩论赛中如何做一名四辩： 任务明晰： 作为一名四辩，最主要的任务是纵观全场，保持冷静。最基本的要求是对我方观点中的关键点予以总结和重申，弥补我方我比赛中出现的漏洞；另一方面的要求是找出对方观点中的漏洞，予以反驳。进一步的要求是能够在找出对方漏洞的基础上，对其观点进行巧妙的解读和转化，使之成为我方观点的支撑。而双方的交集则是重中之重，要对其进行充分的解读和阐释，使之符合我方的观点，同时指出对方对于这部分的解读不足在哪里，为什么对方的解读不如我方的解读。有一点要搞清楚，无论是几辩，任务都不是将对方说服，而是将评委和观众说服。因此四辩在陈词中也要注意，并不能将对方否认的一无是处，而是要使得对方的论据更加符合我方论点，使对方的论点成为我方论点的一个小部分，即将对方的体系包含在我方的体系内。 常规结辩稿结构： 1.前1/3 挑对方漏洞 2.中间1/3至1/2 弥补己方漏洞，重申核心论点，并结合对方漏洞予以综合阐释 3.最后1/3至1/6 情感路线：总结升华论点，煽动评委观众情绪 理性路线：利用对方漏洞，对双方重要观点进行对比说明，说明我方观点的优越性
四辩赛前准备： 首先毋庸置疑的是，看起来四辩好像是最打酱油的一个，但事实上四辩是对综合能力要求较高的辨位。 首先说说在无质询环节的赛制中，四辩的赛前工作，第一是与一辩共同准备立论，写立论、修改立论，对我方体系的掌握一定要非常熟练。第二是要参与整个比赛的准备过程。即使在二三辩练习攻辩时，四辩不参与进去，但也要一直在场，对他们的提问和回答有所了解，发现问题。 第三是在写结辩的时候，一般只具体写情感路线中，最后一部分的结辩词。而前两部分则要根据整个准备过程、我方体系，列出可能的方面，在场上在进行具体展开。 而对于有质询环节的赛制，四辩还有一个工作就是提前设想多种对方出错的可能，并想到对应的提问问题。 四辩场上要求： 首先必须保持冷静，以冷眼旁观的态度看待双方观点，找出漏洞。从对方一辩陈词开始，迅速整理出对方的逻辑链。如有质询环节，针对其逻辑链是最重要最有效的方法。如为正方，双方一辩陈词都已结束，可以将对方引向我方论点，如为反方，只有对方一辩陈词结束，我方还未陈词，则不可。对方其他辩手发言时，除了找对方漏洞以外，还要注意找出对方所运用的一些技术性陷阱。将所发现的对方逻辑链、漏洞、陷阱、可用材料等尽快传给我方下一位发言辩手。 而在自由辩环节，如我方先发言，此时四辩应首先起立提问，内容为
辩论已成为人们在交流和碰撞中深化思想，发掘真理，提高修养，增进口才的肌肤知识性和技巧性的艺术，成为包含着丰富内涵，具有普遍社会意义和教育功能的重要活动，有着较强的生命力和现实意义。作为大学生这一特殊青年群体的我们，热衷于通过与他人辩论来表达自己对知识和真理的理解。然而我们的辩论大多为自发行为，有组织的辩论赛看上去亦不过像现代人的一种智力游戏而已。课堂辩论作为一种新型的教学组织形式，在教学过程中的价值不容忽视，它兼容古代非形式化论辩教学与当代形式化论辩教学之长，它表明人们将更加自觉地运用辩论于教学之中，从更高好地发挥辩论的教育功能。 （一）提高了学生的综合素质 通常，衡量教学效果的好坏主要应依据学生深吸发展的结果来评价，这种结果又集中体现在学生综合素质的优劣上。一场辩论赛，收获最大的无疑使我们大学生自身。辩论之前，我们需要翻越大量的资料，走访有权威的老师，搜集各种观点，在短短的时间内积累丰富的知识，通过辩论技巧的训练和临场的发挥，可以很快提高自己的口头表达能力、应变能力、思辨能力，并使自己的知识的已扩充、深化，只会得以提高、升华。气质得以锻炼和改造。课堂辩论的准备、组织与实施的过程，实际上也是师生和生生之间的多重交往过程，这一过程不仅可以促进大学生知识储备、认识结构、智力水平等智力因素的发展，而且可以大大提高他们的人生信仰、价值理念、态度情感、兴趣倾向等非智力品质。 （二）调动了师生双方的主动性 其一，大学生课堂辩论极大地调动了学生的主动性。传统的课堂教学以“讲授—接受”为主要模式，大学生的探索和实践机会少，不利于大学生常造林和实践精神的培养。大学生课堂辩论则以师生的“探讨—辩论—发现”为主要教学模式，这种新型的教学模式为吸引大学生主动参与教学过程留有极大的空间和余地，可以满足其多方面的需求，是他们的潜能得到释放，因而有利于培养大学生的支柱创新意识和实践能力。在这种教学模式下，大学生可以抒发自己的理想和抱负，展示自己的个性和才华，可谓唇枪舌剑、辩辞激昂，青年人的朝气尽显无遗。这种生动活泼的课堂氛围最易激起大学生的学习兴趣，身为大学生的我们将以极大的热情投入到学习中去，并通过积极第四所为课堂辩论贡献自己的一份智慧，谁能说在思想的碰撞与交流中不会产生真理的火花呢？ 其二，大学生课堂辩论有助于克服老师的懒惰心理。在缺乏有效的激励环境和教育制度下，教师容易滋生安于现状、不思进取的惰性心理。而大学生课堂辩论是这样一种激励方式，教师要保证辩论的质量，必须对辩手进行训练，提高他们的素质。这同时也就需要教师自身要有较高的素质。因此教师必须不断地自我学习，开拓自己的视野，增强自己的人格魅力，掌握一定的辩论技巧，才能对大学生进行有效的指导。 （三）兼顾了学生的个性发展 传统的集体教学不能很好地照顾到学生的个别差异，致使学习能力强和学习能力差的学生又有些不适应。而课堂辩论正好弥补了这一缺陷，教师对辩手进行训练的过程就是个别施教的过程。在此过程中，教师将逐步了解每一位辩手的知识储备情况、治理思维水平、语言表达能力以及各自的优势领域。这样教师就可以有针对性地对他们进行因材施教，从而使学生的个性得到不同程度的发展。大学生课堂辩论则实现了集体教学与个别化教学的最佳结合，因而具有较高的推广价值。 （四）培养了学生求索真理的精神 古往今来，为真理而辩的科学家、思想家、教育家数不胜数。科学家探索真理的执着精神，思想家维护真理的巨大勇气，教育家追求真理的永恒信念，都会通过课堂辩论对大学生产生潜移默化的影响。
（已编）辩论的涵义、功能、实施策略 一、辩论的涵义 辩论是指合作者之间围绕给定主题，首先确定自己的观点。在一定的时间内借助各种工具查阅资料，以支持自己的观点。辅导教师(或中立组)对他们的观点进行甄别，选出正方与反方，然后双方围绕主题展开辩论。辩论的进行可以由对立的双方各自论述自己的观点，然后针对异方的观点进行辩驳。最后由中立者对双方的观点进行裁决，观点论证充分的一方获胜。也可以不确定正反双方，而是由不同小组或成员叙述自己的观点，然后相互之间展开辩论，最终能说服各方的小组或成员获胜。辩论可在组内进行，也可在组间进行。 二、辩论的功能 1. 辩论有助于培养学生的思辨能力 锻炼思维的完整性：一个人独自思考，或者发表个人演讲，往往只从问题的一两个侧面展开思考；而数人辩论，则能够相互补充，丰富思想，使得对问题的认识比较全面，思考也比较完整。锻炼思维的清晰性：想得不清楚的东西也就说得不清楚，言词的不准确和混乱只能证明思想的混乱。在辩论过程中要求学生双方以明白无误、有条不紊的语言来表达自己的思想观点，而这是以思路清晰地、有层次地展开为前提的。 2. 辩论有助于提高学生表达能力 新课程标准积极倡导自主、合作、探究的学习方式的理念。而现在我们的学生大多数缺乏这种能力。不善表达，学生胸藏万汇却无法吞吐，这也是由于我们传统教育的痼疾所造成的。开展辩论有助于提高学生的表达能力。 3. 辩论有助于培养学生的合作精神和团队意识 学生通过辩论，会加强与队友的合作。通过与对方的辩论，取长补短，相互促进。同时可以培养学生的怀疑和批判精神。促进个性发展，提高整体素质。4. 辩论有助于发挥学生学习的积极性 通过辩论，可以使学生在课堂中找到自己的观点。为了更好的表达自己的观点。一方面，学生会在课下查阅资料。另一方面，可以促进学生积极的去学习。通过对知识的整合、激活，学生的思想火花在课堂中闪烁，在课堂中展示学生的自我价值。
辩论赛的技巧 辩论赛应该注意的9大事项： 1、辩手必须熟悉辩论的规则， 2、自我展示方面力求创新，展现队伍的整体性。 3、环节的发掘。比如说对于剩余时间的安排。 4、辩位安排： 一辩求稳、语言有震撼力。对整场辩论赛观点的把握能力强。 二、三辩要求现场应变能力、语言的及时组织能力以及对观点的把握能力强； 四辩是为整场辩论赛画上一个圆满句号的人。要求有思想、有高度、有热情，能够在情感上带动评委、观众。一是听，听对方的破绽，在总结陈词中要大说特说，二是补，对我方的失误做必要的补充，三是临场要察颜观色，四是要有精彩的结尾语来打动评委 5、脱稿，只有脱稿时的语言才有感染力，顺势而上、随感而发。（附：辩论赛准备的纸条一般用法：<1>记录现场的东西；〈2〉纪录较长的引用案例；〈3〉纪录引用数据）备充分 6、注意场上的整体配合：（辩论赛的输赢不是仅看个人表现的好坏。它也是对辩手默契的考验。） 7、辩论技巧 1）、注意肢体语言的运用：辩论赛的辩题本来就没有一个绝对的谁对谁错。看的是谁的语言更有说服力。恰当而又丰富的肢体语言更能增加你的说服力。
2）、自由辩论阶段经典常用语的使用：自由辩论阶段是整场辩论赛的高潮。每个辩手的语言简短精练而又具有很强的针对性。但给观众和评委的思考时间也相对减少了，例如：对方辩友显然已经跑题了。对方辩友为什么故意逃避我方问题呢？是不是已经同意我方观点了呢？等经典常用语要时常用上。 3）、避免队内在场上的提示，因为这是一个否定性的提示，一提示就表示你否定他 4）、注意抓重点抓内容：辩论赛毕竟不是表演，它看的还是你的语言是否有说服力而不是看你的声势有多大。 5）、避免硬伤 （1、形式硬伤，包括超时、自由辩论时连续发言等；2、观点硬伤，千万避免绝对化。3.注意礼貌问题：辩论不是吵架，一定要注意情绪的控制，注意自己的风度问题。不要进行人身攻击。4、注意规则问题（尤其新手）。） 8、内容要破题立论。确立突出自己的优势空间。拥有自己的套路，紧围辩题。 9、攻辩应对的技巧 1）求新。新要新在观点上不能是逻辑上的新，因为求新既要给观众眼前一亮的感觉又要让观众容易接受，逻辑上的新不容易让人在短时间上接受 2）对于对手抛出的问题，可以相互的推，没必要用一个绝对的答案回答
学生如何练习提高辩论能力-辩论赛实用技巧合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土。 首先，对于广大青铜级的我们，第一步还是要踏踏实实的积累。多从各种各样的事情 中吸纳总结知识、信息、经验、思维方法。我们可以先从看书或辩论视频做起，看什么书 都行，重点是你会总结，并从里面获取知识、思路、想法和态度;有选择性地观看有关辩 论技巧的视频，等看到了一定数量，你肯定会对一些问题有自己的看法。 那么，恭喜你，你可以步入第二阶段了! 学而不思则罔 你可以把自己设想成辩论场上的任意一员，例如可以把自己当成评委，试着自己去评 价每一场比赛，看看自己的评价和评委老师的评价有什么出入，为什么他要那样说?他那 样说对吗? 也可以把自己当做辩手，想想如果是自己每个环节会怎么打?这句话还有没有更好的 处理办法?输了的队伍的问题出在哪里?如何解决?他们为何会出这种问题?如果是我或我们 的队伍会出这种问题么?怎么避免出现类似问题? 思考时可以注意两方面。一方面是不要盲从观点，但这不代表全盘否定。如果立论不 符合辩题的话，可以站在其它立场探讨它的可行性;或者思考一下为什么会出现这种错误，这种错误是哪里的误区带来的;如果觉得符合辩题，多去想想和它对立的观点都是错的吗? 另一方面是多去吸取闪光点，所有的信息，不论好坏对错，都有其闪光点和有益的一面，努力去寻找这些东西吸纳。但记住吸纳的时候不盲从，做到存疑但不随意反驳的吸纳。 思而不学则殆 想好了就要去学啦。可以把辩论视频分类总结，政策类的、利弊比较类的、哲学类的 等等分类不一定科学，但是每种分类都有意义;总结不同的辩题，在架构、立论、操作上 有什么共同点，哪些可以学来，哪些无法学来;如何克制种种风格等等。总结不出来就再 多看;总结好了，自然就可以在赛场上恣意驰骋啦。 和别人分享你的知识，那才是永恒之道。 如果童鞋们在学习辩论的过程中想到什么新想法，懂得了了什么新知识，找到了什么 新观点，多和周围人说说，讲讲，大家一起来探讨下，一个人的想法一定是有局限的，个 人的看法即使再完善也不是十全十美的。大家一起来讨论往往能够擦出不一样的火花～ 总体来说 1.吸纳
教学准备 1. 教学目标 1、学会辩论 2、掌握辩论的原则和技巧 2. 教学重点/难点 学会辩论 3. 教学用具 多媒体 4. 标签 教学过程 一、什么是辩论 辩论是指持有异议的双方为了各自的目的利用辛辣的语言进行争论和辩解。包括日常生活中的争吵、竞选中的电视辩论、专题辩论赛等。 辩论，就是辩明是非，探求真理。《墨子·小取》，对“辩”的作用做了十分精辟的阐述：“夫辩者，将以明是非之分，审治乱之纪，明同异之处，察名实之理，处利害，决嫌疑。” 二、辩论必须遵守的两个原则 （一）道德原则 辩论的最基本的道德原则是摆事实，讲道理。任何歪曲事实、无理蛮缠，直至恶言相向，进行人身攻击，侮辱对方人格的言行都是不道德的。辩论是真理与谬误的交锋，智慧和愚昧的较量，先进同落后的对峙。辩论的目的就是坚持真理，反对谬误；弘扬智慧，启迪愚昧；歌颂先进，鞭挞落后。因此，只有遵坚守“摆事实，讲道理”的基本道德原则，才能达到辩论的目的。 （二）审美原则 1、语言美。辩论就是舌战。因此，犀利的语言是辩论语言美的标志。尽管事实铁证如山，道理千正万确，但如果缺乏语言的力度，再深邃的思想，再深刻的
内容，也无法得到完美的表达，无法突出辩论“舌战”的特点。因为只有犀利 的语言才具有攻击力，唇枪舌剑是辩论语言的最好注解。 2、形象美。即美好的公众形象。这里主要是指儒雅的风度和高贵的气质，具体表现为：语言表述，音色亮丽，节奏明快；庒谐适当，攻守有度；得理饶人， 不骄不躁；失势不馁，屡败屡战。 三、辩论的技巧 （一）避实就虚 论战时，有时需要单刀直入，有时又要巧于迂回，避实就虚，闪开对方所期待 的进攻路线和目标，从看似无关的话题入手，使其打消戒备心理，再引入原先 准备提出的问题。 降清的明朝叛臣洪承畴，在南京时，曾审问抗击清军的夏完淳，企图诱使夏完 淳归降。 洪承畴向夏完淳允诺：“你小小年纪误受叛徒蒙骗，只要归顺大清，我保你前 程无量！” 夏完淳对洪承畴的降清致使大明迅速灭亡恨之入骨，有意要讥讽他一番，便假 装不认得洪承畴，故意高声回答说：“你才是个叛徒！我是大明忠臣，怎说我 反叛？我常听人说起我大明朝‘忠臣’洪承畴先生在关外与敌人血战而亡，名 传天下。我虽年幼，说到杀身报国，还不甘心落在他的后面呢！” 洪承畴瞠目结舌，手足无措，督府幕僚们以为他真不认识洪承畴，赶忙悄声告 诉夏完淳：“上座正是洪大人。” 哪知夏完淳听后故意勃然大怒：“胡说，洪大人早已为国捐躯，天下谁人不知？当时天子亲自哭祭他，满朝群臣无不痛哭流涕。不要欺我年幼无知，上座这个 无耻的叛徒是什么东西！竟敢冒名来玷污洪大人的在天之灵！” 夏完淳指着洪承畴骂了个痛快淋漓，使得高高在上的“总督大人”——洪承畴 羞愧难当而又无话可说。 （二）以柔克刚 以柔克刚就像中国功夫中的太极一样，可以“杀人于无形”，看似温柔缠绵， 实则绵里藏针，能给对手致命一击。 据说，有一位商人见到诗人海涅（海涅是犹太人），对他说：“我最近去了塔 希提岛，你知道在岛上最能引起我注意的是什么？” 海涅说：“你说吧，是什么？”