主管竞聘报告

城市情况
市场调研
竞品情况
行业情况
2、团队建设
直营主管
业务人员
业务人员
业务人员
行政文员
职责：订单的收集跟踪、月 销售数据的统计、月终端数 据的收集与统计、监督业务 的各项报表以及各项行政文 案和促销结案报告的处理、 各项工作的追踪
导购员
经销商
奶站
3、方案
1
产品策略 1、根据前期市场调研，结合公司战 略规划确定区域产品结构，并确定进 入新市场的主要渠道
友芝友销售管理系统
直营主管竞聘报告
竞聘人：周仁国
时 间：2014.பைடு நூலகம்7.05
目 录
Contents
第一部分：自我介绍 第二部分：业绩回顾 第三部分：岗位认知 第四部分：工作思路
目 录
Contents
第一部分：自我介绍
1、自我介绍
1、自我介绍
姓名：周仁国 在 读 学 校：武汉科技大学 专 业：市场营销
3、方案 5
物流 合同管理
1、准确性 物流建设
1、物流成本控制
服务 库存管理
4、管理
1、工作管理 1、目标管理：制定→分解→跟踪
目标管理
市场管理 客户管理
2、客户管理：定期拜访、生意回顾、战略合作、合同管理 3、团队管理：定期培训、行程追踪、绩效管理 制度制定、工作流程制定、定期销售会议 4、价格管理：统一供价、统一零售价、统一促销价 5、订单管理：周订单、进销存管理、合理库存管理 团队管理 6、物流管理：物流成本控制、物流的服务情况 7、市场管理：冷链建设、品项结构、库存合理性、 产品损耗控制
3、方案 3
推广活动
1、进入新兴市场，刚开始重点以人员+免品进行推广，包括冰柜拦截式销售与推广。 2、区域细分后根据公司的战略，进行差异化产品推广。 3、重点终端进行重点推广、重点投入、单店突破 4、场外热卖：在热卖的同时进行宣传，让消费者逐步接受友芝友产品
3、方案 4
鲜空间 在一定片区消费者接受友芝友产品后， 对该片区进行消费分析，选择社区集中的合 适地段打造鲜空间，把鲜空间的各项服务辐 射到周边的社区，同时根据情况开展订奶到户。
8、销售费用及回款额的管控；
9、销售数据的统计，分析及总结。
3、个人优劣势分析
S
优势分析 a、性 格：积极乐观，吃苦耐劳，心态积极、虚心好学、有责任心、 进取的工作态度，为人诚信
b、业务熟知度：1年多的传统渠道操作管理（经销商管理，终端管理） 5年多的KA大卖场操作管理（导购管理，系统总部管理） 熟悉系统总部的业务流程与操作。
我的座右铭：找方法才能成功，找借口只会失败 。 目 前 岗 位：推广专员 工作经历：进入乳制品行业已过5年 2008年6月-2009年4月 2009年5月-2010年3月 2010年3月-2013年3月 2013年3月-至今 青岛啤酒华南营销公司武汉分公司 湖北友芝友乳业有限责任公司 武汉蒙牛友芝友乳业销售有限公司 湖北友芝友乳业有限责任公司
2、缺少多终端导购的培训与激励
3、产品批次管理不到位，超出公司 规定的5天3个批次
3、市场份额同期上升3%，达到23%
4、通过人员鼓励，促销手段调整， 资源争取，销售额由最高8万平台突 破到10万平台的门店又增加2家
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Contents
第三部分：岗位认知
1、岗位认识 2、岗位职责 3、个人优劣势分析
1、岗位认知
直营主管
I
II
III
IV
V
组织与管理
执行
协调与沟通
计划制定与总结
创新
团队管理 市场管理 目标管理 费用管控 回款管控
公司战略规划 市场策略 上级下达的策略
与业务人员沟通 与客户沟通 与上级领导沟通 与各部门协调沟通
销售指标分解 销售策略制定 市场信心收集分析 客户生意回顾分析
根据销售数据进行 市场分析，研究市 场行情，预判市场 走向，同时为公司 各战略制定提供依 据
产品策略
2、确定产品铺货计划和方式，制定 产品入驻新市场并产生销售的推广方 案。 3、确定我公司关于产品能提供客户 的利润点数和长期合作的产品推广投 入方式。
3、方案
2
渠 道
渠道建设
现代通路 传统通路 订户 其他渠道
先从现代通路KA卖场进行铺 货，同时根据公司战略以及 当地KA卖场的情况，第一阶 段选择性进系统，选择性进 店，并跟踪销售。
w
c、企业忠诚度： 自09年进入友芝友工作至今。 劣势分析
缺少管理经验
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第四部分：工作思路
1、市场分析 2、团队建设 3、方案
4、管理
1、市场分析
1.区域的人口分布 2.区域的经济水平 3.区域主要居住人口的休闲习性 4.区域城镇分布情况 1.竞品促销活动的主要形式 3.竞品的终端价格 4.竞品产品的规格、口味、价位5. 竞品的渠道及终端表现 1.目前市场容量 2.销量增长的主要区域和渠道
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第二部分：业绩回顾
1、销售回顾 2、市场表现 3、冷链建设
4、销售总结
1、销售回顾
22% 2014年完成合同量671万，
而去年同期完成551万，同
700 600 500 400 300 200 100 0 去年 今年
比增长约22%。增长点主要 集中在麦德龙门店，其增长 率达到31%，还有沃尔玛门 店增长率达到26%。
管理 物流管理
订单管理
价格管理
3、方案
2、费用管理 费用管理
人员工资
办公费用 物流费用 销售费用 其他费用
1、在不阻碍销售的情况下，合理的 控制各项费用，节约成本 2、合理的把费用投入到销售推广和 公司战略推进上
谢
谢
系统 门店 卧柜 立式冰柜 时间
沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 武商系统
沃尔玛王家湾 沃尔玛钟家村 沃尔玛江汉路 武商沌口 合计
2 1 2 1 6 2 2
6月-9月 6月-7月 6月-9月 4月-10月
4、销售总结
1、利用客情关系在门店进行多点式 冷链的投入来增加销售点和拦截销售。 2、利用物料及资源合理倾斜对重点 门店进行单店突破，每月销售上升一 个台阶，从13万→15万→17万 。 1、NKA卖场的终端陈列劣于竞品
2、市场表现
市场份额由20%上升到23%
其他酸奶, 11% 竞品3, 18%
友芝友, 23%
其他酸奶, 12% 竞品3, 16%
友芝友, 20%
竞品2, 15%
竞品1, 33%
竞品2, 17%
竞品1, 35%
友芝友
竞品1
竞品2
竞品3
其他酸奶
友芝友
竞品1
竞品2
竞品3
其他酸奶
3、冷链建设
区域内多点式陈列：卧柜和立柜。 1、增加销售点，来补充陈列上的劣势 2、选择最佳位置进行销售拦截 3、利用冰柜进行针对性的促销活动，提高门店的销售。
2、岗位职责
1、渠道开发和运营工作，总目标的完成； 2、根据目标制定相应的营销策略和相应的市场策略并执行； 3、根据公司战略规划，执行、追踪和管理，实现销售渠道拓展，扩大市场份额； 4、市场信息搜集以及了解竞品情况并制定相应策略； 5、终端形象维护、营销推广、产品表现、品牌形象等工作开展进行监督和指导； 6、客户管理； 7、团队的建设和培训；