最新克徕帝珠宝湖南广告策划案---世界大学城

长沙民政职业技术学院

毕业实践报告

题 目：克徕帝珠宝湖南市场广告策戈U 书

指导老师：文腊梅

院 系：商学院

班 级：市场营销 1134班

学 号：1118023435 1118023426 1118023434

姓 名：陈慧靓尹凯强潘奎

二零一四年五月十日

目录

一、前言 ................................................................ 3 .

二、珠宝市场环境分析 .................................................... 3...

（一）珠宝行业的宏观环境及行业分析 .................................. 3..

类型:

（二）消费者行为分析................................................ 5...

（三）竞争对手分析.................................................. 6...

三、SWOT 分析........................................................ 7...

（一）克徕帝目标市场分析............................................ 7..

（二）克徕帝广告目标................................................ 8...

（三）克徕帝广告定位................................................ 8...

四、广告策略........................................................... 8...

（一）广告主要诉求对象.............................................. 8..

（二）广告主题...................................................... 9...

（三）广告创意..................................................... 9...

五、广告媒介选择....................................................... 1..0.

六、广告预算提案....................................................... 1..1.

七、广告效果评估....................................................... 1..1.

一、前言

随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提高，越来越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠宝首饰已经变成她们的生活必需品。她们对珠宝的需求日趋明显，珠宝市场出现白热化。调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。

而源自欧洲的经典珠宝品牌——克徕帝主要从事钻石首饰设计、销售、售后及制造业务。克徕帝致力于优质钻石的推广，正带着时尚与经典不断辐射全球。作为在华特许经营珠宝零售机构，克徕帝1992 进入中国市场开设第一家大型专营店。经过十多年的发展，现已在北京、重庆、厦门、南宁、长沙等全国各大中城市开设多家珠宝专营店。克徕帝传承比利时550年钻石切割技艺，首饰设计结合欧洲设计风格，在中国已成为倍受消费者欢迎和信赖的珠宝零售机构。同时推出克徕帝珠宝系列广告，通过对产品和企业的宣传，树立企业形象，以提升克徕帝珠宝在长沙的的知名度和美誉度。

二、珠宝市场环境分析

（一）珠宝行业的宏观环境及行业分析

1、珠宝行业的宏观环境社会环境分析：随着经济实力的增强，社会财富的不断增加和人民生活水平的提高，中国珠宝首饰销售仍将呈现持续增长的趋势，成为继住宅、轿车之后中这百姓的第三大消费热点。而且珠宝首饰已不仅是财富、身份、地位的体现，更是文化修养、个人品味的浓缩！它有助于增进人际沟通，增加感情交流，长期以来被人们用作感情恒久的象征。

经济环境分析：近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，

敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝成为她们的首选饰品。调查表明，58%的受调查女性会因增加个人魅力而购买珠宝，29%的受调查者选择因爱情而购买珠宝首饰，可见珠宝首饰仍是一大热点。

文化环境分析：“中国有13 亿的人口，而 6 亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000 多件。珠宝首饰需求必然存在并增长，珠宝市场极具开发价值。

面对如此广阔的市场，许多国外珠宝商已经纷纷将目光投向我国，随着国外品牌抢滩市场、港产品牌快速扩张、国内区域品牌开始全国进军，市场竞争也变得日趋激烈，行业洗牌速度加剧，品牌集中度加快。

2、行业分析当前珠宝市场款式繁多，花色琳琅。综合考证，珠宝市场发展有以下几个特点：

（1）：黄金珠宝饰品走势良好，占珠宝消费总比重的百分之六十五。

（2）：铂金和钻石饰品成为新的消费热点，占珠宝消费总比重的百分之三十。

（3）：而翡翠类饰品占珠宝消费总比重的百分之五。

而国内珠宝行业的格局呈现港产和国际品牌占据高端市场，克徕帝的主要竞争对手有以下几个：

（1）：港资企业（如周大福、周生生）、知名度高、时尚感强、销售渠道广、

在长沙的市场份额高达百分之三十五。

（2）：国际高端品牌（如卡地亚、蒂凡尼）、知名度高，靠专卖店和高档商场专柜经营，在长沙市场份额有限，占百分之十。

（3）：内地老字号企业（如老凤祥、老庙）、区域品牌渗透率高，珠宝文化深入人心，在长沙市场份额占比相当之高，占百分之三十。