大学生创业基础课程作业--创业计划书模板

淮阴师范学院

大学生创业基础课程作业

创业计划书

项目名称：电商创业

所属院校：淮阴师范学院

指导老师：贾夏，高卫国

【联系人】张璐

【团队任职】负责人

【电话号码】

【电子邮件】

【地址】江苏省淮安市淮阴区长江西路111号淮阴师范学院

【邮政编码】 223001

2015年12月21日

目录

一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页

二、项目成果简介………………………………………………………………4页

（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）产品性能与技术指标………………………………………………………4页（五）其它需介绍内容……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5-6页

（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目SWOT分析……………………………………………………………5页

1、优势（Strengths）……………………………………………………………5页

2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………5页

3、机遇(Opportunities) …………………………………………………………5页

4、威胁（Threats）………………………………………………………………6页

（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………6页四、项目实施………………………………………………………………………7-10页

（一）启动资金需求………………………………………………………………7页（二）启动资金来源………………………………………………………………7页（三）产品特征……………………………………………………………………8页（四）产品定价……………………………………………………………………9页（五）销售渠道……………………………………………………………………9页（六）宣传推广……………………………………………………………………10页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………10页（八）生产的组织…………………………………………………………………10页五、创办企业设想…………………………………………………………………11页

（一）企业概况……………………………………………………………………11页（二）注册资金……………………………………………………………………11页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………11页六、预期成效…………………………………………………………………………12页

（一）预期销售额…………………………………………………………………12页（二）预期利润额…………………………………………………………………12页

七、风险分析与对策………………………………………………………………12页

八、创业愿景……………………………………………………………………13页

九、相关证明材料…………………………………………………………………14页

（一）项目权属证明………………………………………………………………14页（二）其它证明……………………………………………………………………14页

一、团队负责人及团队的基本情况

二、项目成果简介（对创业项目所依托的科技成果进行简要描述）

（一）项目成果来源

首先因为本人的姐姐在韩国留学，可以保证货源，我们可以先在化妆品专柜拍照，根据客户的需要再进行代购，虽然时间较长但可以保证不亏本，且投入的资金较少。

（二）知识产权状况

基本归淘宝，但是店内的图片由于都是我们自己拍摄为防止同行盗图会打上水印

（三）项目创新内容

相较于一般的淘宝店的仅仅在淘宝上销售，我们可以通过微信、微博、秒拍等多样化的社交软件进行我们相关产品的宣传。

（四）产品性能与技术指标

韩国代购的话基本都集中在化妆品上，属于消耗品，且一经拆盒试用就不能退回。

（五）其它需要介绍内容

在客服方面，一般的淘宝店都是有客服，尤其是韩国代购，现在淘宝上假货猖獗，我觉得买家们对于这种韩国代购都是抱有怀疑的态度，问题肯定会比较多，所以需要客服们的专心专业的解答。另外每个人的肤质不同，可能部分人用了产品之后的实际效果和想要的是有差距的，所以在这方面也需要客服的耐心解答和抚慰。

三、市场分析

（一）产品定位分析

分为两类，一种产品面向中端层次的消费人群，但是根据不同的肤质特点，有各种不同的功能的产品，确保产品丰富以及跟上潮流，确定产品的的风格与标志，更加注重质量与性能，增加店铺可靠性，得到顾客的信任，成本只要得到保证便可。

另一种产品面向中高端层次的消费人群，重点以护肤品为主，以性能明显为主，款式为辅，以此为消费热点。注重利润。

（二）目标客户分析

面向各地，甚至以进出口为主。一种产品面向中端层次的消费人群，例如学生，收入较低，倾向保养与化妆。另一种产品面向中高端层次的消费人群，例如白领，工作上班需要化妆。

（三）竞争分析

竞争的市场位置：在夹缝中以自己的产品的品质和多样性求生存，

竞争者：1.各类淘宝天猫旗舰店店铺，优势在于产品的保证或者价格的低廉，劣势大多两者不兼得，两者兼得的机会太少。

2.实体店，优势在于产品保证，却不能在价格上优惠

（四）项目SWOT分析

1、优势（Strengths）

1，电商无店铺，通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。2，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。

2、劣势（Weaknesses）

1，国外化妆品的营销策略较于先进：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸