走进澳大利亚解析

分析：为了克服技术壁垒，白色生产
商要注意保持产品检验，保证产品符 合澳大利亚国家规定的技术要求，同 时也能满足消费者的需求。
二、微观分析 （一）澳大利亚家用电器市场规模
澳大利亚家用电器市场年需求规模约在 40亿澳元 左右，近两年每年以 5%至6.7%的发展速度增长。 其特点有以下几个方面：
1、行业销售额比较稳定，每年一般保持在 20亿澳 元左右。
澳大利亚白色家电 市场营销环境分析
一、宏观环境分析
二、微观环境分析
一、宏观环境分析 （一）政策环境
? 据澳大利亚统计局统计，2015年中澳双边贸易额为1072.1 亿美元 。其中，澳大利亚自中国进口462.4亿美元，下降 1.1%，占澳大利亚进口总额的23.1%，提高2.5个百分点。 澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和家 具玩具制品，2015年合计进口282.8亿美元，占澳大利亚 自中国进口总额的61.2%。除上述产品外，金属及制品、 塑料橡胶产品、化工产品等也为澳大利亚自中国进口的主 要大类商品（HS类），在进口中占比均超过或接近5%。 中澳自贸协定2015年12月20日正式生效，按照协定要求， 澳大利亚将在5年内对全部中国原产货物实行零关税，中 国在经过最长15年过渡期后对96.8%税目数的澳大利亚原 产货物实行零关税。
? 2）白色家电进口化程度提高
澳大利亚政府只制定白色家电的技术标准，然后 各厂商在澳大利亚境外制造白电产品，进口到澳 大利亚市场内销售。现在澳大利亚市场上的产品， 90%都是非澳大利亚本土化生产，如伊莱克斯是 在中国生产，日韩品牌也是在日韩当地或者中国 大陆生产。
分析：收入的变化对消费者的消费观念
会产生一定影响，随着收入的增加， 消费者在选购商品时不再单纯地讲究 产品的基本功能，更讲究品牌、质量 和服务。消费者使用家用电器，不再 是满足基本的生活需要，更多的在于 体验高科技带来的舒适、环保和健康。
（三）社会环境 1. 人口环境
? 澳大利亚的人力资源相对贫乏，人口少且人口密 度低。第二次世界大战之后，澳大利亚政府实现 人口的迅速增长。截止 2014年11月澳大利亚人口 2335万，人口密度为 2.91人/㎞2
分析：澳大利亚人的消费习惯促使对于白
色家电的技术要求的提升。
（四）技术环境
对于想进入澳大利亚市场的中国家电企业来说，最 大的政策壁垒是技术要求。任何一种家电想要进 入澳大利亚市场，必须取得认证，主要有能耗认 证、安全认证和 EMC认证。经过严格的能耗测试， 测试机构会针对每种送检产品出具一份能耗报告， 标明能耗值，满足能耗标准的产品才可以在市场 上进行销售。澳大利亚能耗标准会逐渐提高，一 般每隔2年会有一次标准升级。
主题导入
? 澳大利亚虽然是经济发达国家，但产业结构却与 其他发达国家不同。国内的工业以矿产开掘为主， 这与其所具有的丰富的自然资源（矿产、土地等） 密切相关，更多的工业产品依赖进口，包括家用 电器。因此，随着澳大利亚人均收入增加，对进 口产品的依赖，对家电产品要求的提高，导致澳 大利亚市场上进口的日韩品牌销售势头的强劲增 长，对其他家电生产厂家也是一个启示。
?分析：人力资源的贫乏导致对家电功能要求的
提高，并引导白色家电产品自动清洗、快速安装 功能的出现
2.文化环境
澳大利亚是英联邦制国家，70%的人口是 英国及爱尔兰后裔，18%为欧洲其他国家 后裔，亚裔占6%，土著居民占2.3%。因 此，澳大利亚人的消费习惯与欧美国家很 相似，追求时尚，追求大气，同时也追求 环保。
（三）澳大利亚白电产业发展趋势
? 1）技术因素越来越显示出重要地位 白色家电产品的技术总体发展目标是功能智慧化、 系统化。白色家电的技术发展因循社会生活的发 展趋势，朝着安全、健康、快捷便利、经济效率 等方向迈进。在设计方向上，广泛采用模糊控制， 力争达到功能多样化、操作简单化的效果。白色 家电的发展呈现 3C控制化，即电脑 (Computer) 控 制、通讯(Communication) 控制和电器 (Consumer electronic) 控制。
分析： 由此可以预见中国可以在很长的
一段时间里利用澳大利亚关税普惠制，增强 出口竞争力
（二）经济环境
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0
GDP(单位：%)
2012-q12012-q22012-q32012-q42013-q12013-q22014-q22014-q32014-q42015-q12015-a22015-q32015-q42016-q1
2、国内家用电器产业产值占 GDP比重小，不超过 0.5%。
3、家用电器企业数量少，雇工不多。
4、家用电器国内需求一半左右靠进口，进口比例 呈不断增长的趋势。
（二）澳大利亚白色家电 销售渠道简介
超市和百货店
零售连锁 0.8 0.6 0.4 0.2
0
工程项目
安装工渠道
仓储式销售
渠道类型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
分析：以零售连锁商为主，其他渠道为辅。澳大利 亚市场上还有一部分白色家电是通过经销商和工 程商销售的。在澳大利亚各个城市或者乡村的马 路旁，会有一些专营某些产品的经销商商店。而 工程销售，则是在某地兴建一个大型的别墅区或 者度假村，开发商会大批量采购成套的家电 。
? 图为澳大利亚2012第一季度-2016第一季度GDP增长趋势
从图中可以看出澳大利亚经 济发展都稳中慢慢上升
70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
0
2011
2012
2013
2014
人均GDP(单 位：美元）
人均GDP （以购买力 计算）
图为澳大利亚2011-2014年人均GDP与在以购买力情况下的人 均GDP比较情况
走进澳大利亚
——白色家电
小知识
白色家电是对家电的一种分类的具体类 别名称。国外把家电分为白色家电、黑 色家电和米色家电三大类。白色家电 指 可以替代人们家务劳动的产品，主要为 家用制冷装置、家用洗衣装置、洗碗机、 大型饮具 用品和微波炉等产品； 黑色家电指可以提供娱乐的家用电器， 如彩电、音响等； 米色家电则 指电脑信息产品。