3-3采购与供应战略的制定详解

定期合同—— 特别是长期合 即期合同 同
定期合同 合同期限 内成本最 低 交易型(采 购适当的 强势)
业务对供应 商ຫໍສະໝຸດ Baidu价值


1. 常规产品的供应战略
表2 需要长期采购的常规型采购产品的供应战略
需要长期采购的常规型采购产品的供应战略 供应商数量 与供应商关系类型 合约类型 1 最小干涉 长期合约
供应商类型
能够尽可能多地满足企业的采购需求 响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的 需要
将在长期内连续供应企业所需产品
供应定位模型典型象限特征一览表
常规型产品 对企业的影 响/供应机会/ 风险 标准或非标 准采购产品 供应商的数 量 低
杠杆型产 品 低
瓶颈型产品 高
关键型产品 高
标准 许多 低 低
标准 许多 高 高
通常为非标准， 通常为非标准， 但可能兼而有 但可能兼而有 之 之 很少 低 低 很少 高 高
企业的支出 水平
l0 450 300 0.5 1.2
附表：天地公司原料价值
根据以上案例，回答问题： 对原材料库存进行ABC分类，计算过程填入下表，并说明分类 结果。
原料名称 库存数量 单位货值 占总库 原料库 原料库 百分比累 存的百分 存货值累 存货值 计 比 计
原料名称 库存数量 单位货值 002 005 120000 150 1.1 450
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1.ABC分析法的原理
•80/20法则（二八法则）：世界80% 的财富来至于20%的人 80/20法则（二八法则）是由意大利经 济家帕累托提出的，也就是大家所熟悉 的帕累托定律。80/20法则指在众多现 象中，80%的结果，来自20%的原因； 20%的努力，常产生80%的结果。
二、采购与供应战略的构成要素



采购什么 何时采购 何地采购 什么价格采购 谁负责采购
• • • • 如何采购 采购多少 采购质量 为什么采购
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三、 采购与供应战略的制定
（一）ABC分析方法*
◦ ABC分析方法的原理
◦ ABC方法应用的四条基本原则 ◦ ABC方法的局限性
（二）采购/供应细分分析方法* ——采购/供应定位模型
◦ 供应定位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采
购产品的相对重要性。
◦ 1．采购产品的年支出水平 ◦ 2．供应影响、机会和风险
◦ H＝高影响/供应机会/风险 ◦ M＝中等影响/供应机会/风险
◦ L＝低影响/供应机会/风险
◦ N＝可忽略的影响/供应机会/风险 ◦ 一般来讲，占用总支出80%的20%采购产品位于横轴的右侧，占用其余20%支 出的80%产品位于横轴左侧。
28800
28500 10800 8000 6200 5000 286800
10%
10% 4% 3% 2% 2% 100%
228300
256800 267600 275600 281800 286800
80%
90% 93% 96% 98% 100.0%
所以A类商品是002、005，B类商品是001、006，C类商 品是008、004、003、007
占总库 原料库 原料库 百分比累 存的百分 存货值累 存货值 计 比 计 132000 46% 132000 46%
67500 24% 199500 70%
001
006 008 004 003 007 合计
6000
95 9000 800 1000 10000
4.8
300 1.2 10 6.2 0.5


原则 控制 程度
2.ABC分析法的四条基本原则
具体内容 A类：尽可能严加控制，包括最完备、准确的、明细的记录；最高层监督 的经常评审；要求供应商按订单频繁交货，尽量缩短提前期 B类：作正常的控制，包括良好的记录和常规的关注 C类：尽可能使用简便的控制，定期检查，简化记录；采用大库存量与订 货量以避免缺货 A类：要求最准确、完整、明细的记录，要频繁甚至实时地更新记录；对 事务文件、报废损失、收发货严密控制 B类：只需正常地记录、成批更新 C类：简单记录、成批更新 A类：在一切活动中给予这类物品高优先级以压缩其提前期与库存 B类：只做正常的处理，仅在关键时给予高优先级 C类：给予这类物品最低优先级 A类：提供仔细、准确的订货量 B类：每季度或是发生主要变化时，评审一次经济订货量(EOQ)和订货点 C类：一般不对此类物品作EOQ或是订货点的计算，通常在手头存货还很 多时就订购下一年的供应量
采购 记录
优先 级 订 货 过 程
◦ 3.ABC方法的局限性 过于集中于采购成本，忽视了其他重要的 标准 根据“ABC”分析法我们只能了解某产品 或服务对财务状况直接的相对重要性，而 面对市场环境和激烈竞争的供应商时， “ABC”分析法无法延伸到制定供应管理 战略和战术
例题训练

天地公司是一家有30多年历史的国营企业，其主打产 品是日用洗涤品，在有国内外许多知名品牌企业参与 竞争的市场中，公司得以立足的优势在于产品的价格， 但这种优势正逐渐消失殆尽。 公司产品的生产过程：
销售分部 销售计划

生产部执行
生产部 生产计划 采购部 采购计划 向供应商下单

生产所需的原料主要有8 种 原料名称 001 002 003 库存数量 6000 120000 1000 商品单位价值 4.8 l.l 6.2
004 005 006 007 008
800 150 95 10000 9000
第三节 采购与供应战略的制定
一、采购与供应战略的概念 1.采购的基本任务： 以最优的成本从适当的、可靠的渠道获得 所需要的原材料和服务。
采购管理 以交易为 基础的战 术职能 采购与供应管理 以流程为导向的战略 职能
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2.采购与供应战略与企业战略的关系
采购与供应目标 采购与供应战略 企业目标 企业战略


2. 杠杆产品的供应战略
表2-3 需要长期采购的杠杆型采购产品的供应战略
供 应 战 略 例1：转换成 要素 本极高 供应商数 1个 量 合同类型
例2：价格变 化小/ 转换成本极 低 很多
例3：价格 例4：价格 变化小/转 变化大/转 换成本相 换成本低 对较高 1个 很多
例5：价格 变化大/转 换成本相对 较高 2个或3个