忆DV摄影工作室项目创业计划书

忆DV摄影工作室创业计划书

工作室介绍

一、宗旨

忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。

工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。

向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。

二、工作室简介

三、工作室战略

主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。

市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；

（二）建立自己的品牌，积累无形资产；

（三）收回初期投资，准备扩大服务规模

第一、二年：

1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

2、逐步建立健全的销售网络；

3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。

六、知识产权

随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是DV工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。

忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括：

文字名称：忆*DV摄影工作室

七、场地

工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。

八、风险分析

（一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。

（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。

（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。

（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。

第三章需求分析

随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体，而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。

一、生活区大学生结构与消费水平

我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论：

（一）桃李苑生活区的平均人数1.2---1.5万不等，平均消费水平每月1000元左右。

（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%

（三）每次愿意消费50元左右的占了68%

一、目标顾客的消费特点与习惯分析

大学生对摄影需求倾向调查统计表

根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。

我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：

（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式

（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。

（三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。

工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。

第四章产品和服务

一、产品品种规划

我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。

同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。

忆DV工作室主要产品与服务（包括DV拍摄与后期制作）：

●生活原型

●聚会型

●主题型

随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。

生活原型的DV拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。

聚会型的DV拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。

主题型的DV拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。

二、包装

工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等等。