业务主管业务流程

业务主管业务流程

1.准则：

准则一、我们是通过客户将产品卖给消费者，并非卖给客户

准则二、对于区域市场的开发和经营，业务主管负有直接责

任

准则三、业务主管肩负着带领整个团队达成目标的责任

准则四、业务主管必须身先士卒，时刻为业务人员树立榜样

准则五、业务主管必需掌握和熟悉运用本岗位职责及各项工

作流程

3.晨会流程

1

、原则：

追踪和落实部门人员的反馈情况，当天业务工作安排2、流程图示：

3、流程说明：

1)、晨会内容力求简洁明了。

2）、会议时间必须控制在30分钟内，避免浪费业务人员在市场的作业时间。

3）、与个别人的特殊事项沟通不占用晨会时间。

4.任务分解流程

１、 原则

通过数据分析，将总任务分解至每人每天每个品项，并及时追踪落实。 ２、流程图示

３、 流程说明

追踪落实：分别对区域、渠道、排期、品类进行追踪落实

5.协同拜访流程

１、 原则

规范所有协同拜访人员走访市场的步骤，更好的发现市场存在的普遍问题，及时整改。 ２、流程图示

３、 流程说明

１)、所有协同拜访人员，全员按行程进行走访。

２)、在拜访过程中，要分别对业务人员的计划、产品知识、销售能

力、拜访七步骤进行指导，拜访结束进行数据分析及总结，并提出一至两项见意加强项目。 ３)、及时的进行追踪、反馈、考核。

6.数据收集流程

1、原则：

按行程路线拜访客户，加强三表两卡应用，必须每日更新，确保数据的真实性

3、流程说明：

1）、3500个网点数据必须设1个数据人员进行分析汇总

2）、流程以数据分析员为主，进行BI系统的更新

3）、客户资料卡数据必须时刻与BI数据库保持一致

4）、最重要的是核实数据的虚假

8.正负激励流程

1、原则

a、公平、公正、公开的原则

b、依据公司制度

２、流程图示

目标达成激励