蒸汽眼罩

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天津市山佳医药科技有限公司 SANCA MEDICAL TECHNOLOGY(TIANJIN)CO.,LTD.
使用方法
从袋中取出护眼罩,撕开中间的虚线处,挂在双耳上即可。 需约15分钟左右,不建议重复使用。
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首先需要确定目标市场。我们产品的受用者为青少年,潜在客户为孩 子家长、亲戚朋友。通过目标市场细分以及对客户的需求进行分析(从客 户的行为、心理、地理、消费方式、消费频率、价格弹性、潜在客户规模 等)分析需求,眼佳佳市场需求量大。 第三步:成本分析
成本分析内容包括: 1、确定产品成本构成。可采用ABC成本分析方法或者利用价值链方法。 2、评估产量、销量对成本的影响。是否存在规模效应。 3、分析产品的成本优势。和竞争对手相比,成本优势为自研自制,? 4、分析经验曲线对生产成本的影响。经验曲线显示了在一定时期、一 定范围内,平均成本随着生产经验的积累而以一定的比例下降。 5、考虑公司对成本的控制能力。公司对研发能力、节省成本的能力、 供应商的砍价能力等的控制程度。
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消费者分析
山佳牌眼佳佳青少年热敷眼罩主要消费群体包括儿童、青少年。以8岁 到18岁的青少年学生为主。学们们长时间操作电脑,看电视,读书学习, 眼睛会很疲惫。特别是那些迷“网”人,还有紧张学习生活的学生们,因 不足的睡眠的人群。
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竞品分析
ILISYA伊丽丝雅 蒸气温热眼膜眼罩 天猫官方旗舰店售价为59元(6片装)
马应龙瞳话蒸汽热敷眼罩
珍视明热敷眼罩青少年型
天猫官方旗舰店售价为9.9元(2片装) 天猫官方旗舰店售价为51元(7片装)
推广目标
使更多的青少年了解并使用“眼佳佳”眼罩,并通过宣传“眼佳佳”, 提升山佳品牌,提高企业形象。掀起国内眼佳佳热敷眼罩的热潮,提高市 场占有率,增加公司销售额,达到利益最大化。
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六、 推广策略
内部劣势(Weakness)
1. 销售渠道建设有待提高。 2. 缺乏广告投入,整合传播手段 有待提高; 3. 对终端、消费者把控能力较弱。
潜在的外部威胁(Threat)
1 . 日本花王、小林眼罩轰炸式宣传 及大面积铺货,竞争环境日益激励。 2. 预防青少年近视的产品泛滥,产 品质量良莠不齐。
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眼佳佳青少年温热眼罩策划案
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一、市场洞悉 ·行业大环境

一项由中国、美国和澳大利亚合作开展的防治儿童近视调查显示,
2010年,中国近视人口接近4亿,超过世界平均水平1.5倍,近视人口居
世界第一。青少年近视比例更是达到50%-60%,高达2.5亿。我国已经成
• 拥有眼佳佳,孩子视力佳! • 眼佳佳,给孩子最好的礼物! • 爱孩子,就买眼佳佳! • “明人”眼罩,美好明天!
2. 全自动化设备,自研自制,成本优势。
3. 生产技术和日本高科技同步,产品技 术领先,质量过硬,市场无竞品;
4. 拥有一批忠诚度较高的客户;
潜在的外部机会(Opportunity)
1. 青少年用眼过度,视力减退,消 费群体庞大。 2. 目前国内的眼罩知名品牌大多为 山佳OEM产品,采用第一代技术, 从质量 无法与第二代产品相PK。 3. 本产品属于日用品,非医疗器械, 可进驻各大商场、超市、药店、便 利店。
产品定位
产品消费群体为少年,产品定位为自购或者过年过节过生日赠送 给孩子们的爱心礼品。
送礼送健康,孩子视力好,才是真得好!
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产品特点
产品创新:
坚持以深度研发为核心,通过自主创新,将高新技术与时尚流行元素完美 结合,同时与日本科研机构紧密合作,新产品使用新材料和新工艺,进一 步提升了产品的质感和档次,引领青少年温热眼罩的新潮流! 产品卖点: (1) 缓解疲劳 (2) 预防近视 (3) 改善视力 (4) 独家专利设计 (5)市场无同质产品
治疗功效
含有约40℃的适当蒸汽的温热,戴上后瞬间带给双眼舒适的温暖; 释放整天的紧张感和疲惫感,舒适身心; 缓解双眼疲劳。能缓解睡眠问题,解决失眠等。
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竞品分析
严格地讲,目前市面上尚无此同质产品。山佳 公司国内研发生产预防青少年近视的温热眼罩。
外形时尚
工艺精湛
卖点突出
质量过硬
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产品定价
产品定价可参考上述同质产品的价位。定价为同质产品中高端价格。 不打价格战,保证产品品质,公司品牌形象,同时也实现公司利益最大化。 第一步:确定定价目标 第二步:需求分析
造成近视或视力下降的原因

根据研究表明,造成近视或视力下降的原因有:
• 1. 每天花在上网、看电视上的时间比较多。对调查问卷的分析,我们发现:
• (1).从整体来看,作业负担较重的同学占大多数,作业负担随年级的升高而加重。
• (2).无论是哪个年级在做作业时都没有好好的让眼睛得到休息;而在校休息时间 又一次随年级的增高呈递减趋势。
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二、调查数据分析
• 在天津图书馆大厦对购书的中小学生进行问卷调查,共有285人参与 调查,调查结果为:
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• (一)广告策略 • 眼罩备选名称: • 两字:闪亮、瞳 彩、眼宝、天才、明人、佳佳、佳明 • 三字:眼佳佳、眼保姆、眼宝宝、眼宝贝、小状元、小天才、视力佳 • 2014年我们主推山佳品牌,借助山佳在市场近二十年的影响和口碑,扩大知
名度。在传播时有意将眼佳佳为山佳公司子品牌这一信息传达给消费者。 • 广告语(备选)
日本小林制药推出天然红豆蒸汽眼罩,“红豆 ”+“绿豆”的天然蒸汽温热内芯,蒸汽保持时间更长, 可重复使用。其优点:蒸汽时间长、可重复使用。 一定程度上使顾客降低了购买成本,性价比更高。 缺点为第一需要用微波炉加热半分钟到一分钟,不 便捷,不能达到随时随地使用的特点。第二由于反 复使用,不能确保安全卫生。第三,重复消费时间 间隔较长。
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产品测评

此次将要介绍的商品是山佳第二代青少年温热眼罩。这是一款从
眼罩中释放出约40℃的热蒸气的,从而放松眼部周围的肌肉,缓解眼
部疲劳的产品。

2007年已经有了第一代“山佳温热眼罩”。可是,此次介绍的,
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产品描述
• 薄片型,从眼睛旁边产生眼睛几乎看不到的微细温热蒸汽, 柔软肌肤,缓解疲劳。约40℃的舒适温度,持续20分钟,舒适 身心。一次性使用,方便卫生快捷。携带方便,随时随地可以 使用。从而放松眼部周围的肌肉,缓解眼部疲劳的产品。由于 眼部周边温热从而催促了血流,放松了眼部周围的肌肉,加速 眼脂肪的分泌,减少眼部水分流失这样的效果,有着缓解眼部 疲劳等效果。造成部位供血困难,新陈代谢发生障碍眼部缺水。
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产品定价
• 第四步:竞争评估

分析竞争对手的价格定位、价格战
略、竞争对手对本方价格策略的反应以
及本方的应对等。可采取博弈论的方法
来分析价格对彼此的影响。
• 第五步:确定价格区域

需求与成本限定了价格弹性的延伸。
• 2. 做眼保健操时不够认真,时不时要睁开眼睛。
• 3. 经常躺在床上看书的人数超过八成。
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山佳眼佳佳青少年温热眼罩

针对上述现象,山佳公司十年来,潜心研发出一款有效预防近视,提高
视力的眼佳佳青少年温热眼罩。
在最高和最低界限之间,竞争、法律及
伦理因素也将影响某一具体价格的选择。
第六步:选择定价方法
定价方法可以分为成本导向、竞 争导向和顾客导向三种类型。 第七步:制定最终价格
根据前六步的分析,最终确定产品 的价格。
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珍视明蒸气热敷眼罩青少年型 天猫官方旗舰店售价为85元(8片装)
以上产品均为山佳公司OEM产品,采用山佳第一代温热眼罩技术。
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产品SWOT分析
内部优势(Strength)
1. 近二十年来,山佳降温贴、山佳煎 药器在消费者中拥有较好口碑,山 佳品牌积累了一定的品牌知名度。
• (3).抗疲劳眼药水与眼保健操都是对眼睛有治疗作用的,但却没有引起同学的 高度重视。
• (4).近视人数虽然远远高于非近视人数,但不佩戴眼镜的人却占有相当一部分比 例。这表明同学们对近视的问题还不够重视!
• (5).其中的因素,像:姿势不对、用眼不当之类的毛病,我们可以努力克服、 改正;像灯光太暗或太强之类的,我们可以调节;像防护不当、用药不当之类 的,我们可以尽量避免;

本款眼罩采取日本先进技术,相比第一代山佳温热眼罩,第二代眼罩的
特点为:
• 1. 发热体避开眼球,让温热作用于双眼四周肌肤。
• 2. 在眼罩上采取开孔技术,利用小孔成像原理,通过径深调节,能有效缓解 用眼疲劳,预防假性近视,促进血液循环,放松大脑。
• 3. 设定发热恒温为40度今年7月1日上市发售的 ““青少年眼罩”。专为青少年研发的预
防近视 的温热眼罩。
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治疗原理
蒸气系列产品的原理是:让贴布缓释出蒸气,利用蒸气的温热来 消解所贴部位的种种不适。本产品不是医療機器,那为什么会发蒸汽 呢?在眼罩的内侧,通过水分和铁粉达成发热体。把独立包装代打开, 空气中的酸素触及发热体中的铁粉酸化,达成发热体中的水分蒸发, 发出蒸汽。
为世界上近视发病率最高的国家之一,近视已经成为严重影响我国人民
健康和身体素质的重要问题。

随着中国青少年近视率的不断攀升,“保护青少年视力健康”再次
成为社会关注的热点问题和焦点问题。
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青少年近视眼通常是由于长时间近距离用眼,使眼的调节与辐辏过度, 眼外肌对眼球压力增加,久而久之造成了视远物不清楚、远视力下降。近视 眼的好发年龄为7~17岁,10~15岁则是发病年龄的高峰。这是因为青少年 眼球的生理特征加上某些外界因素如不良的学习环境、不良的用眼习惯以 及身体素质等,很容易引起眼球发育异常,从而导致近视眼。因此预防近视 眼必须从小重视。
“花王蒸汽眼罩”,按照香型分为无香型、薰衣 草香型、洋甘菊香型、玫瑰香型、柚子香型五种。 其优点,多种香型让顾客有更种选择。消费群体定 位为白领女性,受众面较窄。在天猫官方旗舰店售 价为39元(5片装)。
花王蒸汽眼罩 天猫官方旗舰店售价为39元(5片装)
小林天然红豆蒸汽眼罩 天猫官方旗舰店售价为95元(一片装)
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