京东与腾讯合作战略分析资料重点
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
京东&腾讯
强强联手
分析报告
公司简介 京东 腾讯 合作后分析 总结
京东商城
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中 国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网 站之一。
京东商城
目标：成为中国最大电子商务公司 全球前五强电子商务公司
使命：让购物变得简单、快乐 价值观：诚信、客户为先、激情、超越、学习、 团队精神、杜绝浪费
15%+5%
按照京东目前的持股比例来看，机构投资者老虎基金持有京东 22.1%的股份，刘强东代表高管团队持有18.1%的股份。腾讯目前占 股15%，并有望持股20%，将成为京东第二大股东，超过刘强东代 表的高管团队。
腾讯方面
200亿
京东在2014年1月30日提交的赴美IPO申请时的估值是200亿美元， 按此计算，此次交易中腾讯电商的估值大概在30亿美元。
大 客 户 总
法务VP 行政总监 战略总监 审计总监 人力VP
财务VP
京东优势
技术升级
供应链效率
资本投入
京东核心竞争能力
引以为傲的供应链体系 京东在华北、华东、
华南、西南建立了
四大覆盖全国各大
城市的物流中心；
在天津、苏州、杭
州、 南京、深圳、
如果品牌商自己做
宁波、无锡、济南、
B2C的电子商务平台，
腾讯将易迅等卖给京东，是属于将自己的包袱丢掉，致力于发展 自己的强项，把自己最擅长的做强做大。
腾讯总裁刘炽平表示，此次合作将不仅扩大自身在实物电商领域 的影响力，同时也能更好地发展各项电子商务服务业务，为腾讯 平台上的电商业务创造一个更繁荣的生态系统。
总结
一. 在此次交易中，腾讯旗下的Ｂ２Ｃ平台ＱＱ网购和Ｃ２Ｃ平台拍拍 网等附属关联公司的注册资本、资产、业务将整体转移予京东。
公司
资源名称
资源程度
阿里
网购用户规模
核心资源
腾讯+京东
供应链系统+移动用户
突破性资源
京源自文库方面
京东在自营电商市场的领先优势 将得到极大提升：京东和腾讯旗 下电商业务在品牌、商品、物流 等多方面的融合，将使其在自营 B2C市场更加强大
京东将在移动互联网领域突 破重围：拥有长期积累的供 应链服务方面的优势，将与 腾讯强大的互联网优势强强 联合，在移动互联网时代打 造出更广阔的天地!
s opportunities
安全问题
经营灵活经营、 特色经营
竞争激烈
腾讯公司
• 腾讯公司成立于1998年11月， 是目前中国最大 的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务 用户最多的互联网企业之一。2004年6月16日， 腾讯公司在香港联交所主板公开上市。
腾讯旗下
互联网增值业务 互动娱乐业务
无线互联网增值业务 电子商务 广告业务
腾讯游戏、空间等 可以创造出许多虚 拟商品的需求。例 如游戏装备、Q币 等
京东与腾讯旗下拥 自身的购物网站合 作，可以实现商品 销售的更便利。
腾讯方面
2.15亿
这是腾讯入股京东付出的账面价值。腾讯斥资2.15亿美元 收购京东3.5亿多股普通股股份，占上市前在外流通京东普 通股的15%，同时，腾讯有权利在京东上市时继续认购5% 的股份。
京东 商城 的组 织架 构示 意图
IT VP
VP VP
VP VP POP VP
SVP
VP
京东组织内部
客服售后VP
仓库VP 工程VP
前台VP 后台VP 架构VP 数据VP 云VP 处理VP
政府关 系VIP
COO
CTO
公市 关场
投资者 关系VIP
华北区
CEO
CSO
CFO CMO
图家 书电
百 货
通 讯
数 码
二、 中国范围内 ，MSN是微软公司推出的即时消息软件，在国 内拥有大量的用户群。MSN主要集中于商业性，区别于QQ集中于 娱乐性，因而MSN的用户群大多数是公司或企业人员，而QQ的使 用者是全体大众。
资源优势比较
从该资源层次定位中即可知道现阶段 阿里、腾讯、京东在竞争中所处的位置
资源按照其重要程度分为：突破性 资源、核心资源、基础资源、外部 资源
腾讯公司
经营理念：
一切以用户价值为依归
目 标：
最受尊敬的互联网企业
腾讯内部优势
1、拥有海量的用户资料
2、QQ品牌对用户的强有力的影响 3、拥有充沛的现金流以优秀的财务报表，其股市行市很好
4、有全面成功的产品线，有优秀的研发团队以及成熟的互 联网服务经验
腾讯外部环境的威胁
一、世界范围内，Face Book席卷全球，图中蓝色区域为Face book势力 范围。在俄罗斯，V Kontakte统治着社交网站。
武汉、厦门等40余
自建物流，配送和货
座重点城市建立了
到付款的支付体系的
配送站，快递人员
话，后台体系的成本
超过3万人。
是销售额的12％~18
％。京东商城却能把 成本压到6％左右， 这对于品牌供应商有 着极大的吸引力。正 因为如此，后台成本 的超过五个百分点的 降低成为了打动供应 商的理由。
在京东商城，库存周转的周期是12天， 而国美苏宁这一类实体店面竞争对手 通常达到了40~60天。这对于更新速 度极为快速的电子产品行业来说，供 应链速度快一天，就能在产品过时掉 价之前多卖一天，也就能多获得一天 的利润，所以，这也凸显京东强大的 竞争力。
京东将构建行业最完善的电商生 态圈：除了自营B2C和平台B2C 之外，我们将通过拍拍网进入 C2C业务，从而可以覆盖更多用 户群体，并能为合作伙伴提供量 身定制的解决方案
京东方面
QQ、微信、朋友圈、微博和 空间在某些方面具有类似的 功能，京东可以通过它们以 文本、语音、图片的形式向 用户推销产品。通过QQ邮箱 以邮件的形式、通过腾讯视 频以视频播放广告的方式分 别向用户推介商品。
同类产品没有价格排 序、售出量排序 功能
不少时候客服电话基 本打不通
物流配送不完善
京东劣势
没有及时的聊天工具， 客户不能及时与 客服交流
诚信制度尚未完善
缺少增值服务
信息技术发展 迅速
法律不完善
电子商务联盟
threat
opportunitie s
threat
机会与
威胁
opportunitie
threat
高
突破性资源
公司 阿里
腾讯 京东
资源名称 资源重要程度 网购用户模式 核心资源
供应链系统 移动用户规模
基础资源 基础资源
竞争优势
低
核心资源 基本资源
外资源
合作后资源层次变化
腾讯和京东战略合作后，腾讯流量改入，如果注册用记一号通用京东、微信、手 机QQ、微信支付的话，京东就将拥有和阿里媲美的潜在客户规模，再加上原有 的供应链，资源等级上升为突破性资源。
强强联手
分析报告
公司简介 京东 腾讯 合作后分析 总结
京东商城
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中 国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网 站之一。
京东商城
目标：成为中国最大电子商务公司 全球前五强电子商务公司
使命：让购物变得简单、快乐 价值观：诚信、客户为先、激情、超越、学习、 团队精神、杜绝浪费
15%+5%
按照京东目前的持股比例来看，机构投资者老虎基金持有京东 22.1%的股份，刘强东代表高管团队持有18.1%的股份。腾讯目前占 股15%，并有望持股20%，将成为京东第二大股东，超过刘强东代 表的高管团队。
腾讯方面
200亿
京东在2014年1月30日提交的赴美IPO申请时的估值是200亿美元， 按此计算，此次交易中腾讯电商的估值大概在30亿美元。
大 客 户 总
法务VP 行政总监 战略总监 审计总监 人力VP
财务VP
京东优势
技术升级
供应链效率
资本投入
京东核心竞争能力
引以为傲的供应链体系 京东在华北、华东、
华南、西南建立了
四大覆盖全国各大
城市的物流中心；
在天津、苏州、杭
州、 南京、深圳、
如果品牌商自己做
宁波、无锡、济南、
B2C的电子商务平台，
腾讯将易迅等卖给京东，是属于将自己的包袱丢掉，致力于发展 自己的强项，把自己最擅长的做强做大。
腾讯总裁刘炽平表示，此次合作将不仅扩大自身在实物电商领域 的影响力，同时也能更好地发展各项电子商务服务业务，为腾讯 平台上的电商业务创造一个更繁荣的生态系统。
总结
一. 在此次交易中，腾讯旗下的Ｂ２Ｃ平台ＱＱ网购和Ｃ２Ｃ平台拍拍 网等附属关联公司的注册资本、资产、业务将整体转移予京东。
公司
资源名称
资源程度
阿里
网购用户规模
核心资源
腾讯+京东
供应链系统+移动用户
突破性资源
京源自文库方面
京东在自营电商市场的领先优势 将得到极大提升：京东和腾讯旗 下电商业务在品牌、商品、物流 等多方面的融合，将使其在自营 B2C市场更加强大
京东将在移动互联网领域突 破重围：拥有长期积累的供 应链服务方面的优势，将与 腾讯强大的互联网优势强强 联合，在移动互联网时代打 造出更广阔的天地!
s opportunities
安全问题
经营灵活经营、 特色经营
竞争激烈
腾讯公司
• 腾讯公司成立于1998年11月， 是目前中国最大 的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务 用户最多的互联网企业之一。2004年6月16日， 腾讯公司在香港联交所主板公开上市。
腾讯旗下
互联网增值业务 互动娱乐业务
无线互联网增值业务 电子商务 广告业务
腾讯游戏、空间等 可以创造出许多虚 拟商品的需求。例 如游戏装备、Q币 等
京东与腾讯旗下拥 自身的购物网站合 作，可以实现商品 销售的更便利。
腾讯方面
2.15亿
这是腾讯入股京东付出的账面价值。腾讯斥资2.15亿美元 收购京东3.5亿多股普通股股份，占上市前在外流通京东普 通股的15%，同时，腾讯有权利在京东上市时继续认购5% 的股份。
京东 商城 的组 织架 构示 意图
IT VP
VP VP
VP VP POP VP
SVP
VP
京东组织内部
客服售后VP
仓库VP 工程VP
前台VP 后台VP 架构VP 数据VP 云VP 处理VP
政府关 系VIP
COO
CTO
公市 关场
投资者 关系VIP
华北区
CEO
CSO
CFO CMO
图家 书电
百 货
通 讯
数 码
二、 中国范围内 ，MSN是微软公司推出的即时消息软件，在国 内拥有大量的用户群。MSN主要集中于商业性，区别于QQ集中于 娱乐性，因而MSN的用户群大多数是公司或企业人员，而QQ的使 用者是全体大众。
资源优势比较
从该资源层次定位中即可知道现阶段 阿里、腾讯、京东在竞争中所处的位置
资源按照其重要程度分为：突破性 资源、核心资源、基础资源、外部 资源
腾讯公司
经营理念：
一切以用户价值为依归
目 标：
最受尊敬的互联网企业
腾讯内部优势
1、拥有海量的用户资料
2、QQ品牌对用户的强有力的影响 3、拥有充沛的现金流以优秀的财务报表，其股市行市很好
4、有全面成功的产品线，有优秀的研发团队以及成熟的互 联网服务经验
腾讯外部环境的威胁
一、世界范围内，Face Book席卷全球，图中蓝色区域为Face book势力 范围。在俄罗斯，V Kontakte统治着社交网站。
武汉、厦门等40余
自建物流，配送和货
座重点城市建立了
到付款的支付体系的
配送站，快递人员
话，后台体系的成本
超过3万人。
是销售额的12％~18
％。京东商城却能把 成本压到6％左右， 这对于品牌供应商有 着极大的吸引力。正 因为如此，后台成本 的超过五个百分点的 降低成为了打动供应 商的理由。
在京东商城，库存周转的周期是12天， 而国美苏宁这一类实体店面竞争对手 通常达到了40~60天。这对于更新速 度极为快速的电子产品行业来说，供 应链速度快一天，就能在产品过时掉 价之前多卖一天，也就能多获得一天 的利润，所以，这也凸显京东强大的 竞争力。
京东将构建行业最完善的电商生 态圈：除了自营B2C和平台B2C 之外，我们将通过拍拍网进入 C2C业务，从而可以覆盖更多用 户群体，并能为合作伙伴提供量 身定制的解决方案
京东方面
QQ、微信、朋友圈、微博和 空间在某些方面具有类似的 功能，京东可以通过它们以 文本、语音、图片的形式向 用户推销产品。通过QQ邮箱 以邮件的形式、通过腾讯视 频以视频播放广告的方式分 别向用户推介商品。
同类产品没有价格排 序、售出量排序 功能
不少时候客服电话基 本打不通
物流配送不完善
京东劣势
没有及时的聊天工具， 客户不能及时与 客服交流
诚信制度尚未完善
缺少增值服务
信息技术发展 迅速
法律不完善
电子商务联盟
threat
opportunitie s
threat
机会与
威胁
opportunitie
threat
高
突破性资源
公司 阿里
腾讯 京东
资源名称 资源重要程度 网购用户模式 核心资源
供应链系统 移动用户规模
基础资源 基础资源
竞争优势
低
核心资源 基本资源
外资源
合作后资源层次变化
腾讯和京东战略合作后，腾讯流量改入，如果注册用记一号通用京东、微信、手 机QQ、微信支付的话，京东就将拥有和阿里媲美的潜在客户规模，再加上原有 的供应链，资源等级上升为突破性资源。