京东企业战略管理分析报告
京东金融集团在战略管理会计中的应用的总结
京东金融集团在战略管理会计中的应用的总结京东金融集团是京东集团旗下的金融科技公司，致力于为用户提供全方位的金融服务。
在战略管理会计中，京东金融集团的应用可以帮助企业实现战略目标，优化资源配置，提升经营绩效。
本文将从成本管理、绩效评估和战略决策三个方面，总结京东金融集团在战略管理会计中的应用。
京东金融集团在成本管理方面起到了重要作用。
成本管理是企业管理中的核心环节，能够帮助企业降低成本、提高效益。
京东金融集团通过采用先进的成本管理技术，对企业的各项成本进行精确计算和分析。
通过对各项成本的管理，京东金融集团可以帮助企业发现成本的来源和构成，找到成本的优化空间，从而降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
京东金融集团在绩效评估方面也发挥着重要的作用。
绩效评估是企业管理中的重要环节，能够帮助企业了解自身的经营状况，找出问题并及时调整。
京东金融集团通过采用先进的绩效评估方法，对企业的各项指标进行全面评估和分析。
通过绩效评估，京东金融集团可以帮助企业了解自身的经营状况，找出问题所在，并提出相应的改进措施。
同时，京东金融集团还可以对企业进行对标分析，找出行业内的领先企业，并从中学习借鉴，提升自身的竞争力。
京东金融集团在战略决策方面发挥着重要作用。
战略决策是企业管理中的核心环节，直接关系到企业的长期发展和竞争优势。
京东金融集团通过采用先进的战略管理技术，对企业的战略目标进行全面规划和分析。
通过战略决策，京东金融集团可以帮助企业找到适合自身发展的战略方向，并制定相应的实施计划。
同时，京东金融集团还可以通过对市场和竞争对手的分析，为企业的战略决策提供重要的参考依据，降低决策风险。
京东金融集团在战略管理会计中的应用涵盖了成本管理、绩效评估和战略决策三个方面。
通过京东金融集团的应用，企业可以实现成本的精确管理和优化，了解自身的经营状况并及时调整，找到适合自身发展的战略方向，并制定相应的实施计划。
京东金融集团的应用为企业的战略管理提供了重要的支持和保障，有助于企业实现战略目标，提升经营绩效。
京东集团战略管理(最新版)
2019/11/19
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2.潜在进入者的威胁
潜在进入者的威胁不容小觑，目前网络购物环境与几年前大不同，日趋规模化，竞 争日益激烈。尤其是风险注资后，给京东商城规模注资扩张形成很大压力。加上3C 产品行业毛利低，价格变动大，大量的市场推广会导致运营成本上升，亏损额大， 如果提升价格高则会失去市场竞争力。还有一方面是面对淘宝、当当网等竞争对手 的威胁。电子商务人才缺口大，尤其是一线运营人才。
2019/11/19
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3
（VRIO模型）
内部京东商城 分析
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1.1京东的有形资源
• 京东的总部设在北京，并在北京、上海、成都、广州建有自有仓 储基地，在成都有技术研究所，在宿迁有全国客服中心。自建物 流体系已覆盖全国360个城市，全国地级市覆盖率已超过70%。
• 京东在2007年获得今日资本首轮千万美元投资；2009年1月获得 今日资本、雄牛资本及投行梁伯韬私人公司共计2100万美元投资 ；2011年获的俄罗斯数字天空技术、老虎基金等6家共计15亿美 元的普通股权融资。
2006年6月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统――京东产品
博客系统正式开放。京东在由第三方电子支付公司网银在线与中国计算机报联合主办的“网银杯”
2006超级网商评选活动中，荣获“最受欢迎的IT产品网商”称号。
2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C
• 主要竞争对手：淘宝，天猫，苏宁易购，国美在线，亚马逊，卓越网，当当网，库 巴网，1号店，趣玩网，麦包包等。
• 竞争焦点：本金和效率的竞争。纵观各类通路形态，因为电商是依托于网络的大规 模的运营途径，因为电商本金中没有多种损耗，咱们的全数库存只会集中在国内少 数几个库房，所以，电商的库存周转十分快，如此就可觉得这个行业链带来显眼的 本金节约。 电商对于牌子公司的第二个价钱，就是电商平台可觉得牌子公司供给快 速便捷的展现，本金更低，效率更高。无界限、无地方限定，覆盖面更广。网络无 处不在，这就是身处于网络的公司长处。可觉得产品供给无地区限定的全部展现， 同时厂商在电商途径供给新的商品展现，并不需要样机、展台等等，也节约了展现 款项。
京东财务战略分析
京东财务战略分析一、概述京东是中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的物流配送能力。
作为一家上市公司，京东的财务战略对于公司的发展和投资者的关注至关重要。
本文将对京东的财务战略进行分析，包括财务目标、财务政策和财务报表分析等方面。
二、财务目标1. 收入增长目标：京东的财务目标之一是实现持续增长的收入。
通过不断扩大市场份额、提高用户留存率和增加销售额，京东致力于实现收入的稳定增长。
2. 盈利能力目标：京东追求盈利能力的提升，通过降低成本、提高效率和优化运营模式等措施，实现净利润的增长。
3. 资本结构目标：京东致力于优化资本结构，保持适度的负债水平，降低财务风险，并提高股东权益回报率。
4. 现金流目标：京东注重现金流的管理和优化，确保良好的现金流量，以支持公司的运营和发展需求。
三、财务政策1. 资本预算管理：京东通过严格的资本预算管理，确保投资项目的合理性和收益性。
根据市场需求和公司战略，对各项投资进行评估和筛选，确保资金的有效利用。
2. 资金管理：京东注重资金的合理运用和管理，通过优化资金结构、降低融资成本和提高资金利用效率，实现财务风险的控制和资金收益的最大化。
3. 成本控制：京东通过严格的成本控制措施，降低运营成本和销售费用，提高利润率和竞争力。
同时，注重提高供应链效率和物流配送能力，降低采购成本和仓储成本。
4. 财务风险管理：京东通过建立完善的财务风险管理体系，对市场风险、信用风险和流动性风险等进行评估和控制，确保公司财务安全和稳定。
四、财务报表分析1. 资产负债表分析：通过分析京东的资产负债表，可以了解公司的资产结构和负债结构。
关注公司的流动资产和非流动资产比例、短期债务和长期债务比例等指标，以评估公司的偿债能力和财务稳定性。
2. 利润表分析：通过分析京东的利润表，可以了解公司的盈利能力和营运状况。
关注公司的净利润、毛利率、营业收入增长率等指标，以评估公司的盈利能力和市场竞争力。
战略管理京东商城分析PPT课件
电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超
过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年3月30
日正式切换域名，随后发布新的logo和吉祥物。2014年1月30日晚间，京东向美国证券交易委员会（SEC）承报拟
了极大改变。供应商—B2C平台—消费者之间的信息不对称性降低，消费者能够充分地比较不同供应商的供应条件，
推测出供应方大致的成本水平，且B2C商城能够同时获得多家供应商提供的类似产品报价，估算企业所提供产品或
劳务的最终成本，从而使供应商讨价还价的能力就降低了。
• (四) 、顾客的议价能力
•
由于网络技术的发展，顾客可以从多方面获得所需购买产品的供应信息，包括产品的规格、性能、质量和价格
•
2. 电视购物
•
首先，在中国电视普及度远远高于网络的普及度。其次，部分电视频道具有较高权威性，其品牌的美誉度高于不少商业网站，例如央视的中视购物成为“中国最具公信力
的电视购物 ”，对于消费者而言具有极高的信任感。另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，从
东商城，阿里巴巴2012年交易额增长超100%，京东商城则接近200%。
•
短短的11年里，京东商城在创始人刘强东的领导下是如何步步为营、超越对手的呢？
.
3
二、京东商城外部环境分析
LOGO
2.1行业宏观环境分析——PEST模型: （一）、政治法律因素 近几年来，一方面振幅对于电子商务越来越重视，出台一系列鼓励和扶持的政策，加快发展各地企业的电 子商务化；另一方面企业对于电子商务的认知和利用程度也在加深，网络成为企业营销及销售的新渠道之一。 （二）、 经济因素 近年来，我国经济发展环境良好，人民生活水平日益提高。伴随着收入水平的提升，人们的购买力增强， 国内消费市场不断扩大，逐步扩大的消费市场迫切需要一个方便快捷的交易方式和渠道。 同时，伴随着经济的发展，物流行业也在迅速成长，一大批快递公司（如申通、圆通）蓬勃发展，成为网 络购物平台与消费者之间的桥梁，在一定程度上节省了顾客的购物时间。 储蓄卡和信贷卡走入寻常百姓将爱中，日渐大众化，为网络购物提供快捷、方便的支付方式。
京东的发展战略分析
汇报人：XXX xx年xx月xx日
contents
目录
• 引言 • 京东的概况 • 京东的战略分析 • 京东的竞争优势 • 京东的发展机会和挑战 • 京东的未来发展战略建议 • 结论
01
引言
背景介绍
京东简介
京东是中国最大的自营B2C电商平台之一 ，成立于1998年，现已发展成为一家全 球综合性互联网巨头。
VS
行业趋势
随着互联网技术的不断发展和普及，电商 行业在全球范围内持续高速发展。
研究目的和意义
研究目的
通过对京东的发展战略进行分析，探究其成功的原因及未来发展方向，为其他电商平台提供参考和借鉴。
研究意义
本研究有助于深入了解京东的战略管理理念和实践，揭示其竞争优势和未来挑战，对推动电商行业的健康发展 和企业战略管理具有重要意义。
品质保障
京东注重商品品质，提供优质的售后 服务以及质量保障，增强消费者信任 。
服务体验
京东提供快捷、便利的购物体验，包 括物流、售后服务等环节，以提升客 户满意度。
京东的定位战略
定位为综合性电商平台
京东定位于综合性电商平台，提供家电、数码、家居、图书等多元化商品，满足消费者一站式购物需求。
定位为高品质商品和服务提供商
随着中国市场的逐渐饱和，京东需要 拓展国际市场。然而，不同国家和地 区的消费者需求、法规和竞争环境不 同，京东需要不断适应和调整，以满 足当地市场的需求。
京东的供应链风险
要点一
供应商风险
要点二
物流风险
京东依赖于上游供应商的供货质量和 稳定性。如果供应商出现问题，将直 接影响京东的运营和销售。
京东的物流网络是其核心竞争力之一 ，但如果物流过程中出现不可预测的 因素，如天气、交通等问题，将影响 京东的配送效率和客户满意度。
京东财务战略管理研究
目录一、财务战略管理的相关概念 (3)（一）财务战略管理的概念 (3)（二）财务战略管理的内容 (3)1.筹资战略管理 (3)2.投资战略管理 (3)3.收益分配战略管理 (3)二、京东财务战略管理现状 (4)（一）京东企业概况 (4)（二）财务战略管理现状分析 (4)1.筹资战略管理现状 (4)2.投资战略管理现状 (5)三、财务战略管理存在的问题 (6)（一）财务风险高 (6)（二）资本来源结构不合理 (7)（三）投资过于分散 (8)四、京东财务战略管理问题存在的原因 (9)（一）迅速扩张加大财务风险 (9)（二）融资方式单一化导致资本来源结构不合理 (9)（三）盲目投资 (10)五、优化京东财务战略管理的对策 (10)（一）拓宽融资渠道，采取多种融资方式 (10)（二）改善自身经营状况，提高盈利能力 (11)（三）重视收益与风险的对称性，优化资本结构 (12)（四）进行项目可行性研究，提高投资效率 (12)参考文献 (13)摘要我国许多企业越来越趋向于国际化，迎来更多发展机会的同时也面临着更加激烈的竞争，传统的财务管理理念对于企业在激烈竞争中保持不败之地的作用已经式微，企业的财务管理工作因此也随着国内外经济的快速发展不断发生着改变,在模式上进行了大量创新。
为了保持企业持续的竞争力，要从战略层面对公司的财务管理进行严格把控，所以集团企业的财务战略管理已经成为企业运营和发展中不可或缺的部分。
电子商务行业近些年发展势头迅猛，市场上涌现出越来越多的电子商务企业，而京东集团是我国第二大电商平台，正处于高速扩张时期。
同时，京东也暴露出许多财务战略管理方面的问题，这些问题已经严重阻碍京东集团的发展。
基于以上情况，本文分析了京东在扩大企业规模的过程中暴露出在财务战略管理存在着财务风险高、资金来源结构不合理、投资过于分散等问题，并深入分析了这些问题产生的原因：扩张速度快、盲目投资、融资方式单一；最后提出拓宽融资渠道、提高盈利能力、优化资本结构、进行项目可行性研究的建议，旨在优化京东集团的财务战略管理体系，促进京东健康长远的发展。
京东集团发展战略浅析
京东集团发展战略浅析京东集团作为中国最大的自营电商企业，一直在不断的发展和扩张，在不断更好地服务消费者的同时，也为企业带来了可观的收益。
在其发展中，京东集团始终以“以客户为中心”为经营理念，不断优化产品、提高服务质量，不断创新和拓展业务范围，为自身发展保驾护航。
本文将对其发展战略进行浅析。
1. 聚焦核心业务，提高服务质量京东集团的核心业务是电商领域的销售和物流配送。
京东集团在经营中一直坚持以客户为中心的经营理念，不断探索和创新各项业务和服务模式，优化营销方式，提升物流配送效率，提高产品质量和安全性，从而提高客户的购物体验和满意度，并且在电商领域处于领先地位。
2. 加强科技创新，提高数据分析能力随着互联网和信息技术的迅速发展，京东集团不断强化科技创新，提高数字化服务水平。
京东大数据平台、物流信息管理系统等的建设和应用，有利于京东集团提高数据分析能力，深度洞察消费者需求和行为，有针对性地制定销售战略，提高产品推荐和个性化定制的能力，为消费者提供更便捷、更智能、更具有个性化的服务。
3. 深化全渠道布局，拓展新业务领域京东集团已经逐步向全渠道、全方位零售企业发展。
除了京东商城，还有京东金融、京东日本、京东超市、京东云等业务板块。
京东金融实现了从线上到线下多元化金融服务的延伸，京东日本进入了国际市场，京东超市将线上电商与线下门店有机结合，京东云为大众企业提供云服务。
京东集团通过深化全渠道布局，加速实现新业务领域的拓展，提高企业的品牌知名度，拓宽业务发展空间，减少财务风险，为企业的可持续发展奠定基础。
4. 强化社交化营销和品牌建设随着社交媒体的普及和发展，京东集团在营销和品牌建设的方面提供了更多的便利和空间。
京东在社交化营销方面取得了一定的成效，例如京东商城的直播活动和游戏互动，同时京东集团通过为消费者服务、公益事业和文化领域做出贡献等方式，提升企业品牌形象和社会责任感。
总之，京东集团通过聚焦核心业务、加强科技创新、深化全渠道布局、强化社交化营销和品牌建设等举措，不断推进企业的变革和发展，提高企业综合实力和竞争优势，更好地回报社会和消费者。
京东企业战略管理分析报告ppt课件
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
京东SWOT分析
•S
• 商品运输速度: 京东商城创网购最快物流速度最新 推出的“211限时达”服务
• 京东商城有自建的物流，全国各地还有自提地点 ，而淘宝商城的物流不是。（比如商品有质量问 题需要退换货，淘宝商城需要自己邮寄过去 而京 东商城，会把所退还的商品给你快递上门。）
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
无法持续的低成本
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•O
• 第一大途径是“采销”。在京东看来，零售企业 的竞争就是成本和效率的竞争。未来，京东将通 过锻造一体化的供应链，聚拢更多上游的品牌商、 供应商；并利用京东商城的规模效应，推进链各 方的效益最大化；同时，为加盟京东商城开放平 台的品牌商、代理商、个性化卖家提供标准化的 服务，使其能够集中精力做好产品。
售
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
• 公司层战略 • 1.一体化战略 • 建立涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在
内的绿色供应链。 • 2.多元化战略 • 增加产品种类，减少自营比例。 • 3.区域化战略 • 增加线下外部品牌加盟店，实现零物流成本，所
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
企业战略分析——京东商城
企业战略管理——京东商城战略管理0、前言从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了11年深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。
中国快速扩张的电子商务市场不仅吸引海外投资者与诸如全球最大零售商沃尔玛的注意，也在传统的B2C商城之外，细分出更多的市场空白领域。
从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、乐淘、梦芭莎、麦包包、MASAMASO，以及维棉、优雅100等异军突起；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城。
我们可以深刻的体会到，电子商务正以前所未有的速度改变我们的生活方式。
5月22日，京东在纳斯达克正式敲响开市钟，IPO定价19美元，总融资额达17.8亿美元，市值将超过250亿美元。
京东成为中国第118家赴美上市公司，也是迄今最大一家中国IPO公司。
京东股价在挂牌首日报收于每股20.90美元，上涨10％，市值超过280亿美元，成为继腾讯、百度之后市值中国第三大互联网上市公司。
表1 中国电子商务典型商业模式比较形式代表商业模式B2B 阿里巴巴全球领先的小企业电子商务公司，三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
B2B 慧聪是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务C2C 淘宝网网络零售商圈C2C 拍拍网社区电子商务平台B2B2 C淘宝商城综合购物商城，品牌直购综合B2C京东商城3C产品零售垂直B2C凡客诚品自有服装品牌网上销售综合B2C当当打折图书，电子文化产品零售综合卓主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品B2C 越垂直B2C麦考林时尚服装网上销售垂直B2C麦包包打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比、多品牌时尚箱包产品垂直B2C梦芭莎为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务垂直B2C红孩子中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站垂直B2C乐蜂网中国发展最快的电视媒体+互联网化妆品B2C而综观各个电子商务企业，竞争的背后是产品及供应链管理机制的竞争，以及由此带来的快速周转、成本控制结果和物美价廉的用户体验。
京东商城战略与可行性分析
竞争战略
必要性
京东 “垂直购物 搜索领域” 逐渐为人 所知 竞争激烈 联合其他 电商，跨 平台合作 打造差异 化购物门 户
VS 一淘
垂直购物搜索 领域
价格公开、信息对等
拼价格的白刃战
必须着手为今后削减成本做准备
具备的条件
客户群
现在京东已有2000万注册用户，但 仍须在现阶段内积累更多客户
技术
京东现有的网站搜索技术落后于淘 宝，所以要和其他垂直化或平台化 网站合作，构筑搜索联盟。
B)副业的利用
C)风投的进一步投入
D)上市
物流和货仓优势 （1）成本缩小 （2）毛利润增 长 （3）暂时拖欠 供应商货款 （1）租赁物流 和货仓。
在风投困难的 情况下，选择 上市计划是一 个无奈却又是 最好的融资手 段。
战略实施可能带来的内外部变化
上市将增加公司的资产净值.
目标的融资道路。
其他战略简要分析
1、在西部地区扩展物流业务（如建立大型物流中心）
物流战略
2、在全国范围内扩展自建物流系统的同时，加强与物流 第三方的合作。
1、远交近攻，构筑差异化购物门户，
竞争战略
2、同时通过自建物流体系，开拓新的支付方式等， 3、尽量保持低价位和高质量优势。
物流战略
必要性
物流体系发 展慢
C
加快上市的步伐（基本解决资金问题 ）
D
资金对于京东的重要性
人员雇佣、货物 、市场等花费 物流 低 价 品牌扩充
其他基础 能力建设
客服、售 后、仓储
资金
资金筹集的困难之处
A 银行
B
国内风投
C
国外风投
银行不贷款
国内风头基于企 业盈利才会投资
有关京东企业分析报告
有关京东企业分析报告1. 企业概况京东（JD）是中国领先的一家综合性电子商务公司，成立于2004年，总部位于中国北京。
京东起初是一家面向电脑零售市场的B2C电子商务公司，但随着业务的快速扩张，如今已经发展成为一家提供丰富商品和服务的综合电商平台，涵盖了硬件设备、日用品、数码电子、家居家电、服装鞋帽等多个品类。
京东在中国电商市场的份额逐渐增加，目前已稳居第二大电商公司，仅次于阿里巴巴集团。
2. 公司战略京东的核心战略是以“用户为中心”。
公司始终致力于提供一流的购物体验和优质的客户服务，通过不断提升用户体验和服务质量来不断赢得用户的信任和满意。
此外，京东还积极探索技术创新和数字化转型，不断提高运营效率和供应链能力，以满足用户的多样化需求。
3. 公司优势3.1 强大的供应链能力京东在供应链管理方面具有显著优势。
公司建立了全球化的供应链体系，通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了供应链的高效对接和精细管理。
京东还通过自有物流网络和高效的仓储系统，实现了快速和可靠的商品配送，提供了卓越的配送服务。
3.2 丰富的商品品类京东拥有广泛的商品品类，涵盖了电子产品、服装鞋帽、家居家电、食品生鲜等多个领域。
公司通过与各大品牌建立合作关系，提供正品保证和官方授权的商品。
同时，京东还积极开展自有品牌的研发和销售，不断丰富产品线，以满足不同用户的需求。
3.3 强大的技术支持京东具备雄厚的技术实力和创新能力。
公司积极投入研发，不断推动技术创新和数字化转型。
京东已经建立了一套完整的电商技术体系，包括自有的云计算、大数据分析和人工智能等技术。
这些技术为京东提供了可靠的技术支持，助力公司实现高效运营和优质服务。
4. 公司挑战4.1 激烈的竞争在中国电商市场，京东面临着来自阿里巴巴、拼多多等强劲的竞争对手。
这些竞争对手通过低价策略和多样化的营销手段吸引用户，对京东构成了较大的压力。
京东需要不断提升自身竞争力，以保持市场份额和用户忠诚度。
京东的发展战略分析
京东的发展战略分析京东作为中国最大的综合性电商平台之一，在激烈的市场竞争中逐渐崛起，成为了众多消费者信赖的首选平台。
本文将对京东的发展战略进行分析，主要包含以下几个方面：一、核心战略1. 了解用户需求与市场趋势京东始终坚持以用户需求为导向，通过数据挖掘和分析，实时关注市场动态，以便更好地满足消费者的需求。
例如，京东通过用户调研和大数据分析，了解到消费者对家电、家居等品类的需求日益增长，因此加大了对这些品类的投入和优化。
2. 优化供应链管理京东注重供应链的优化，以提升物流效率和产品质量。
通过与品牌商、供应商建立紧密合作关系，以及采用智能化的供应链管理系统，京东实现了对供应链的全面掌控，确保了商品采购、库存管理、配送服务的精准和高效。
3. 提升产品和服务质量为了提供更好的用户体验，京东不断优化产品和服务质量。
首先，京东与众多品牌商直接合作，确保商品的正品行货；其次，通过提供个性化的推荐、专业的客户服务以及快捷的物流配送等，让消费者在购物过程中享受到贴心服务。
4. 增加营销和品牌知名度京东积极开展品牌营销，通过线上线下的广告宣传、与意见领袖及明星合作、参与热门影视剧的植入等方式，提高品牌知名度和影响力。
此外，京东还借助大数据技术，实现精准营销，提高营销效果。
二、战略转型1. 拓展新业务，如互联网金融、智能物流等随着科技的发展和市场变化，京东不断拓展新业务，以实现业务的多元化和增长。
例如，京东金融涉足互联网金融领域，推出各类理财产品、贷款服务；京东到家拓展O2O业务，为用户提供一小时速达服务；京东智能研发人工智能技术，推动智能物流的发展等。
2. 合作共赢，如联合品牌商、物流商等京东积极寻求与各类企业的合作，以实现合作共赢。
例如，京东与品牌商、供应商建立战略合作关系，共同开拓市场；与物流企业合作，提高物流效率；与金融机构合作，为消费者提供更加便捷的金融服务等。
3. 国际化战略为了拓展全球市场，京东积极实施国际化战略。
京东商城的OPM战略运营模式分析
京东商城的OPM战略运营模式分析姓名：XXX 班级：10财本二学号：10101013309 摘要：运营模式通常代表了一个企业的经营风格和获取利润的经营方式。
不同的企业应根据自身的性质和发展状况制定相适应的运营模式，不能完全照抄照搬成功案例的方式，否则只会适得其反，打乱企业自身的经营节奏。
本文主要分析京东商城实行OPM战略跻身电子商务行业前列的运营模式,并对其他企业实行OPM战略提出合理化的建议。
关键词：京东商城 OPM战略运营模式每个成功的企业都有专属于自己的运营模式，它代表了企业的经营理念和企业文化，是企业的形象，企业的气质。
众所周知，成功不可复制，但其他企业可以通过借鉴成功企业的经验，并结合自身的实际状况，改善企业运营的模式。
因此，深入分析成功企业的经营秘诀是非常重要并且有意义的。
首先我们来了解下我国电子商务行业的发展现状以及京东商城的地位。
一、我国电子商务行业的发展现状2010年是我国电子商务专业网站的爆发年，数十亿的风险投资让2011年的电子商务市场“子弹横飞”，近两年有可能发生大规模的“洗牌”，而不太可能发生类似2000年的网络泡沫破灭。
电子商务是销售渠道的革命，不仅涉及网上资源的整合，更辐射到物流企业、制造商、强势零售商线下渠道的战略调整。
第一阶段的电商，以消费者利益提升、长尾产品销售和处理过剩产品为特点，是行业早期的普及阶段，以淘宝、当当、卓越亚马逊等为代表。
第二阶段，一产品细分为区别点，是电子商务的扩张期，以凡客诚品、麦考林等为代表。
第三阶段的电商以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期，以苏宁易购、爱慕在线等为代表。
当前，电子商务专业网站模式主要有三种类型。
1、服务型，以制造商品牌为主，如：京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。
2、平台型，采用C2C模式，如：淘宝网等。
3、网购品牌型，以网络品牌为主，如：凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等，这些线上线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%，其势汹汹。
京东战略分析
动通信转售业务更易于被消费者接受。（购机得号码）
2019/12/30
SWOT分析(ST)
优势与威胁 1. 在竞争如此激烈的电商行业，京东应抓住自己的独特优
势——强大的物流系统，更好的完善物流商的服务，以 此在电商行业脱颖而出。 2. 运用自己极高的市场占有率与用户注册量，在网页设计 以及用户体验上多下功夫，使后来者无法超越。 3. 利用自己的支付平台，和更多的银行合作，使自己的支 付平台更具有竞争力。 4. 利用融资优势，建立更完善的物流系统，全面覆盖二三 线城市。 2019/12/30
才不足以支撑JD的发展； 6. 天猫支持的银行卡支付要比JD多。
2019/12/30
3.内部环境分析
2019/12/30
五力分析模型
供方的议价能力
2019/12/30
替代 品的 威胁
行业内竞争者
潜在争模型(1)
• 行业内的竞争者 行业内竞争者包括阿里巴巴，苏宁易购，亚马逊中国，
• 技术环境 1.网络技术不断完善，京东购物平台实力雄厚 2.网络支付安全性、便捷性提升，京东支付更可靠 3.物流行业不断壮大，建立独立物流配送体系
2019/12/30
SWOT分析(O)
• 机会 1. 腾讯京东合作，腾讯入股京东收购京东15%股份，同时京东
取得腾讯旗下拍拍网等及微信客户端的支持； 2. 京东自营物流体系完备，客户忠诚度较高； 3. 京东2013年首次实现盈利； 4. 2014年京东金融上线实现3分钟贷款； 5. 京东移动通信转售业务已经拿到140万个号码，将在5月正式
上线产品； 6. 京东与上海、哈尔滨、温州、西安等15座城市的10000家便 2019/12利/30 店达成战略合作。
企业战略管理作业——京东商城外部环境分析
企业战略管理作业——京东商城外部环境分析一、外部宏观环境分析——PEST模型:（一）政治法律因素: 2007年《电子商务进展“十一五”规划》《国务院办公厅关于加快电子商务进展的若干意见》相继出台。
按照两个纲要，十一五期间中国将普及深化电子商务应用，大力进展电子商务服务业，着力完善支撑环境，鼓舞电子商务技术创新，进步自主进展能力；同时加大市场监管，规范电子商务秩序，加大宣传教育力度，促进电子商务普及应用。
争取到2010年，电子商务进展环境、支撑体系、技术服务和推广应用和谐进展的格式差不多形成，电子商务服务业成为重要的新兴产业，国民经济和社会进展各领域电子商务应用水平大幅进步并取得明显成效。
这一切，都为京东商城的进展提供了良好的环境。
（二）社会人文因素：2011年7月19日，中国互联网络信息中心（C NNIC）在京公布了《第28次中国互联网络进展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的同时，微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。
互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提升1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。
手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。
我国网民总数连续攀升，然而增长速度明显减缓。
（三）经济因素：日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。
报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的6 1.9%。
服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。
京东商城关于STP策略和4P策略分析
12
京东商城
未来发展方向
提高营业额
发展O2O 扩大品类规模 发展O2O， 降低物流成本
营销基础Part3：营销手段
降本提高净利率
发展O2O 拓展不同运营模式
实行战略布局
京东B2C+O2O模式意义
O2O模式可以为京东竖起一道新的屏障，让已经圈住的会员粘性更强， 而且还能以较低成本，甚至是0成本圈住更多的会员。 能够拓展更多的运营模式发展，LBS的O2O本地生活平台，让每一个合 作的店在京东app上都能找到，京东会员可以借助LBS，寻找距离较近 的便利店进行下单，由京东配送网络负责从便利店至用户家中的配送服 务。 改造信息系统、商品系统、供应链系统、服务系统、支付系统以及会员 体系，使线下实体店能够和京东进行全方位对接；然后京东通过线上收 集订单，线下利用自己强大的物流能力为实体店提供配送服务。通过这 一套流程，京东可以盈利的点包括收取系统改造费、交易抽成、配送费。
经营模式
Part
4支付方式
பைடு நூலகம்
5销售策略
Part
6资本模式
灵活多样的支付方式。 公司转账 营销的定义 邮局付款 分期付款 在线支付 货到付款
京东商城的品牌战略分析
京东商城提供的是商家对客户的商务模式(B2C)，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。
这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。
一：品牌定位京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。
相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，务求最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
二：目标客户京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。
根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:1.从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。
2.从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。
3.从性别的角度京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。
4.从职业的角度京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。
而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。
三、了解竞争状况能够围绕用户体验做如此多功课，支撑整个平台良性运转并使各个系统各零部件协作的基石正是背后强大的信息管理平台。
京东商城战略管理小组报告
企业战略管理小组报告题目：京东商城之企业战略浅析组长：王亚云20110410080215组员：李丽琼20110410080208李晓20110410080218林儒宏20110410080224目录一、京东商城简介 (3)二、京东商城外部环境分析 (3)2.1行业宏观环境分析——PEST模型 (3)2.2行业竞争性分析——波特五力模型 (4)2.3竞争对手分析 (5)三、京东内部环境分析 (6)3.1京东财务状况 (6)3.2京东市场营销能力 (6)3.3京东供应链管理能力 (6)3.4京东商城的核心竞争能力 (6)3.5京东的组织架构图 (7)四、京东商城战略选择 (8)4.1蓝海战略 (8)4.2市场渗透战略 (8)4.2.1在更多中心城市建立更系统的仓储基地、配送中心 (8)4.2.2 彻底贯彻低价策略，打通网络入口 (8)4.3差异化战略 (9)4.2.1启动联营销售，借利润返点提高盈利 (9)4.2.2服务差异化 (9)4.4京东上市 (9)五、京东商城存在的问题及建议 (10)5.1存在的问题 (10)5.2建议 (11)一、京东商城简介京东商城是中国最大的综合网络零售商，目前拥有遍及全国超过6000万注册用户，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、万种优质商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。
2013年3月30日正式切换域名，随后发布新的logo和吉祥物。
2014年1月30日晚间，京东向美国证券交易委员会（SEC）承报拟上市的F-1登记表格。
这意味着京东正式启动IPO（首次公开募股）进程。
3月10日，京东收购腾讯QQ网购和C2C平台拍拍网。
京东于2014年5月22日正式在纳斯达克证交所挂牌上市，交易代码为JD。
长64.7%。
国内的两家电商公司，阿里巴巴和京东商城，阿里巴巴2012年交易额增长超100%，京东商城则接近200%。
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正在完善中的组织结构
• 引进职业经理人， • 五大业务线，包括营销体系，仓储配送客服运营体系，信
息系统，人事、法务和基建，财务和战略。每个业务线有 一个CXO和几个副总裁负责
主要经济指标
费用对比
成本比例对比
京东营收情况
主要业务构成
营业成分
• 移动购物市场份额 • C2C市场份额 • B2C市场份额
• 第二大途径是“运营”。当前，高效的物流体系 已经成为电子商务服务的核心。京东商城自建物 流体系，不仅极大地提升了消费者的购物体验， 同时也便于加盟京东开放平台的品牌商更好开展 电子商务。在京东商城的“运营”战略规划中， 京东不仅要成为最好的电商物流，还要做最好的
• 第三大途径是“信息”。按照规划，京东商城将通过先进 的信息系统，为品牌商提供数据分析与共享，实现精准化 营销，同时利用京东商城的规模效应，推进产业链各方的 效益最大化。
• 低成本：相对于线下连锁，网上零售没有店面租 金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人 员，费用率比国美、苏宁低7%。
• 低毛利率快速周转：毛利率维持在5%左右，库存 周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁 的库存周转率为17天-60天，账期为112天。
• 规模销售：先积累客户，扩大规模，而不是过早 的追求利益。
京东SWOT分析
•S
• 商品运输速度: 京东商城创网购最快物流速度最新 推出的“211限时达”服务
• 京东商城有自建的物流，全国各地还有自提地点， 而淘宝商城的物流不是。（比如商品有质量问题 需要退换货，淘宝商城需要自己邮寄过去 而京东 商城，会把所退还的商品给你快递上门。）
•W
• 无法持续的低价：这一策略基本构建了处于起 步阶段的京东的半壁江山。
企业发展环境分析
移动购物市场份额
C2C市场份额
B2C市场份额
竞争力分析
潜在进 入者者
供货 商
替代 品
顾客
行业内对手 现有品牌竞
争
1、新进入者的威胁
就京东商城而言，像其这样的大型垂直类综合电子商务公司， 经过多年的积淀，无论是资金实力、产品品类、物流体系、 技术水平和人才优势都是其他企业在短期内很难追赶的， 所以行业壁垒越来越高
•T
• 京东物流在二、三线城市布局仍不够完善，重点工程“亚 洲一号”仍需大量资金支持，物流建设对资金的需求仍将 持续。
• 成为所有竞争对手的赶超目标。
• 京东战略规划 • 业务层战略 • 1.成本领先战略 • 将业务规模化，降低采购价格，持续低成本价格。 • 2 .技术战略 • 建立高效的物流配送中心和有效信息收集系统 • 3销售战略 • 减少c2c领域，加强b2c销售领域，加强移动端销
• 采购能力、仓储物流、网络服务能力强
• 区域消费市场 团购网如拉手、美团、满座 • 平台研发能力，品牌营销推广强， • 品牌优势，平台粘度高，目标人群广
• 低价正品：产品价格都比实体零售店要便宜8%15%甚至更多，比大卖场便宜、都是正品行货而 且带正规发票，是对一般数码产品消费者的致命 诱惑，也成了京东营业额疯狂增长的招牌利器。
华南市场。广州全资子公司的007年建成北京、上海、广州三大物流体系
• 2007年8月京东赢得国际著名风险投资基金—— 今日资本的青睐，首批融资千万美金
• 2007年-----2009年，今日资本，雄牛资本以及亚 洲投资银行家、“红筹之父”梁伯韬的私人公司 风险投资，自行成立了上海圆迈快递公司，商城 以5.7亿元销售额位列B2C市场第一。
• 京东将来持续竞争力的缺失：比如苏宁易购、 当当网现在已经开始尝试自营模式了，已经走 在了前面。
无法持续的低成本
•O
• 第一大途径是“采销”。在京东看来，零售企业 的竞争就是成本和效率的竞争。未来，京东将通 过锻造一体化的供应链，聚拢更多上游的品牌商、 供应商；并利用京东商城的规模效应，推进链各 方的效益最大化；同时，为加盟京东商城开放平 台的品牌商、代理商、个性化卖家提供标准化的 服务，使其能够集中精力做好产品。
• 3C产品网上直销 新蛋、苏宁、国美
• 京东优势
• 相对于专业的3C产品网上直销城，京东提供了丰 富的商品种类，满足消费者的多样化需求
• 综合商城 淘宝商城、当当、卓越
• 对于综合商城，京东凭借更具有竞争力的价格、 品牌正品和逐渐完善的物流配送体系赢得消费者 的认可
• 垂直B2C 凡客、买卡林、乐峰
售
• 公司层战略 • 1.一体化战略 • 建立涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在
内的绿色供应链。 • 2.多元化战略 • 增加产品种类，减少自营比例。 • 3.区域化战略 • 增加线下外部品牌加盟店，实现零物流成本，所
有电子产品联入物联网。
• 实施信息系统战略
• 建立全新物联网系统，整合资源。进行精益化配 送给顾客最愉快的体验。
• 2009 年----2010 年服务系统正在逐步实现跨越性 的升级，建一个占地30 万平方米的物流中心，第 三方销售平台“品牌直销”频道正式上线，京东 商城营业额102 亿。
股权结构———一个人的京东
业务范围
•
首先，京东商城是B2C的商业模式。
• 京东的服务范围遍及全国，主要是北上广
• 京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近 6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百 货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百 万种优质商品。
京东战略分析报告
背景资料介绍
• 1998年6月18日 刘强东在中关村创立“京东公司” 代理光磁产品
• 2001-2003年，发展到北京、上海、沈阳12家连 锁店，最多营业额6000万元/年
• 2004年1月京东涉足电子商务领域， • 2005年 关闭所有线下零售店 • 2007年5月京东广州全资子公司成立，全力开拓