房地产联合代理利与弊

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——销售模式优劣分析

一、选择销售代理带来的好处：

1、销售代理有庞大的市场信息

销售代理在操盘时，会成立专门的策划团队去调查商业市场竞品楼盘，做调查问卷，

成立信息库，通过信息库比较准确的分析潜在客户的购房意向，对商铺的面积划分、市场

定位、定价等有很大作用。

2、销售代理有较丰富的销售管理经验和专业的销售团队

成熟的销售代理对销售团队有一套系统的执行标准，从而保证销售团队的专业性。其

代理楼盘的业务量也相对稳定，以确保其公司员工工作内容充实，收入稳定，销售团队才

得以稳定。

3、销售代理有广泛的合作单位和社会关系

销售代理的实际操盘经验越多，也就有越多的社会关系。在操盘过程中会跟政府相关

部门、广告商、媒体资源等多个行业打交道，可以通过这些资源为****寻找更好的合作伙伴，减少各项费用开支，提升销售代理自己的附加值。

4、销售代理拥有庞大的客户资源。

销售代理在以往的操盘和正在操盘的项目，沉淀庞大的数据库，有大量未成交的购房

者信息，如代理一个新项目有效运用此资源，会加速销售速度，我方也就加快了资金回笼，降低管理成本，减少利息支出，时间成本，时间就是金钱!

开发商选择和销售代理合作，就是基于争取时间成本。