健康新视野3

中国人寿“服务三农”专项产品——康定
张三，女，40岁，基本保额100000元， 10年交费每年交4700元。 若投保180天后不幸初次患心脏病（心肌 梗塞）。保险公司即给付100000元重大疾病 保险金。 若平平安安生存至70周岁，保险公司给 付祝寿金47000元。
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
没 钱 绝 症 =
农民最担心的问题是什么？
意外
据统计，全球目前大约有1400万儿童因 父母意外等原因而成为孤儿。截至2003年， 由于自然灾害、交通事故等原因，我国共有 几十万儿童失去父母，并且这一数字还将继 续增长。意外事故已经成为孤儿形成的第一 大杀手 ……
农民最担心的问题是什么？
风险无处不在，意外随时发生！ 我们为家人的生活做好准备了吗？
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
险种特点
保费低廉、定期还本
有病保病，没病养老
一经确诊立即给付，无需医疗发票。
花小钱办大事，合理补充。
利息换保障，本金换养老。
面对高额的医疗费用有两个选择：
第一个选择：把千辛万苦，毕生劳碌挣来
的血汗钱支付未来不可确定的医疗费，没 有了积蓄，家庭未来的日子怎么规划呢？
4. 苍南民政局李志 华科长在人大会 议中提出：20多 年的民政工作经 常遇到有人因病 返贫，无钱治病 是经常的事，如 果能推行医中救 治即确诊患病后 就能提供医疗救 助，相当一部分 人就有钱治病了。
浙江省政府支持新农村建设要求
商业保险公司需提供养老与医疗产品支持
二.据市场调查，健康保险是市场上 最受老百姓欢迎的产品 1.救护车一响， 一头猪白养， 上一次医院， 一年活白干. ---中国青年报
中国人寿保险股份有限公司 温州分公司
方崇建
第一篇： 健康险销售理念篇
一.两会期间突出民生问题 ---如何建立完善的社会医疗保障体 系，成为两会热议的难点与焦点.
1.温家宝总理明确 提出建设覆盖城乡 居民的基本卫生保 健制度，加快新型 卫生服务体系，并 启动以大病统筹为 主的城镇居民基本 医疗保险 ---新华社
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
保险保障与利益
被保险人因意外或180天后 因病造成身体高度残疾或身 故，保险公司按基本保额给 付身故保险金。
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
十 种 重 大 疾 病
1、心脏病（心肌梗塞） 2、脑中风后遗症 3、癌症 4、瘫痪 5、严重烧伤 6、慢性肾衰竭（尿毒症） 7、重大器官移植手术 8、爆发性肝炎 9、主动脉手术 10、冠状动脉旁路手术
总保费
高级业务员 资深业务员 寿险顾问
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
1242
销售人力
284 42 75 41 105 125 76 31 98 12
合计 见习业务员 业务员 高级业务员 资深业务员 寿险顾问 见习主任 业务主任 高级主任 业务经理 社区专员
合计
尤其职级越高人均保费也越高 一方面说明销售技能好， 另一方面也说明产品好。（全市3728件）
健康险是业务员乐于接受 精于销售的品牌产品
2007年开门红期间业务结构
短险, 927 趸缴, 458.45 十年期以上, 4246.43
十年期以下, 13186.02
产品结构优化，风险控制良好
健康管理办法中将两康险列入寿险类产品
国家政府重 点关注
20
因此在中央提出关于统筹发展城乡健康保险，大 力推动健康保险的重要指示，我公司为了响应党 中央的号召，关注百姓健康，为了满足社会的需 求，特鼓励伙伴销售最受群众欢迎的健康保险。
第二篇：健康险销售技巧篇
新型农村合作医疗的有力补充 让农户生有保障、老有所养
农民最担心的问题是什么？
怎样解决三大担心？
养老 重大疾病 意外
怎样解决三大担心？
依靠社保 ?
社会医疗保险只能“保”而不 “包”
——朱镕基
怎样解决三大担心？
怎样解决三大担心？
传统的储蓄已经不能满足 现代人的需求，储蓄仅仅是现 代的大型保险柜，不能帮助我 们有效的规划手中积累的资金， 也不能同时解决我们实际的疾 病和养老问题。
辛苦一辈子，老年生活怎么过？ 万一有大病，谁为高额医疗买单？
不幸意外，谁来照顾父母妻儿？
农民最担心的问题是什么？
在现今社会，儿子真的可以让我 们安心的依赖吗？ 有儿子真的能防老吗？
养老
农民最担心的问题是什么？ 农民如何解决养老问题？
养老
养老
农民最担心的问题是什么？
大病医疗
疾病并不可怕，可怕的是——
2.国家发改委等权 威部门建议财税 部门鼓励居民将 储蓄转化为商业 健康险，缓解我 国基本社会医疗 保险体系压力， 减轻政府负担， 提升保障水平
3.全国政协委员，中国 保险行业协会会长王 宪章指出，商业健康 险应与城镇居民基本 医疗保险、新型农村 合作医疗、医疗救助 一起构成最为广泛的 医疗保障网络，商业 健康险是国家医疗保 障体系的重要组成部 分
庞大的 医疗费用
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辛辛苦苦几十年 一病回到解放前！
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举例说明
张三在10年中的每一次交费4700元共计47000 元实际上就是养老金的储蓄。不同之处在于： 如果不购买康宁定期保险，在出现大病如果需 要100000元的医疗费用，那么全额取出积攒的 47000元用于治疗外，还须借债53000元。 如果是购买康宁定期保险，如出现大病获得 100000元用于医疗，无须借债。
第二个选择：只需每个月储蓄几拾元或几
百元投保健康保险，就能节省大笔支出！解 决了您对健康的后顾之忧！
哪一项是您明智的选择呢？
选择康宁定期保险
2.5（16）
好人一生平安
第三篇：健康险销售精英分享篇 为什么销售：理念 怎么销售：导入、话术、案例 激励：总结性
2.在农村小病养、大病拖、重病见阎王
4.很多业务员在销售时经常遇到客户的购买要求
农民对健康保险的需求 最为迫切: 健康险44.61% 意外险26.12%
5.生命人寿寻求扩张，“借船出海”进军健康险市 场 --- 上海证券报
三.开门红期间健康险销售数据显示
8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 123366 0 见习业务员 业务员 1504111.1 615268.6 422819 见习主任 1495912.9 975233.5 692551 业务主任 720165.5 332041.5 高级主任 170103.8 业务经理 社区专员 合计 8977799
人均保费
16000.00 14000.00 12000.00 10000.00 8000.00 6000.00 4000.00 2000.00 0.00
14247 8204 5296 2937 10313 7802 9113 10711
14175 7932
7349
见习业务员 业务员 高级业务员 资深业务员 寿险顾问 见习主任 业务主任 高级主任 业务经理 社区专员
怎样解决三大担心？
亲友借贷？
社会捐助？
解决三大担心的 最好方式
图片新闻
温家宝总理关心农民看病难问题，农民反映商业保险为解 决这一问题发挥了重要作用
中国人寿“服务三农”专项产品
康宁定期ຫໍສະໝຸດ Baidu险
—— 不花钱的保险
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
险种要点
• 投保范围：出生满30日以上至
65周岁以下
• 保险期间：至70周岁 • 保险费的交付方式分为10年交、
20年交二种。
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
保险保障与利益
投保180天后患条款规定的十种重大疾 病之一，凭医院诊断证明，保险公司按 基本保险金额给付重大疾病保险金。合 同终止。 被保险人生存至70周岁的年生效对应 日，保险公司按所交的保险费（不计利 息）给付祝寿金，合同终止。