以色列光电护肤中心

Body Shaping via Fat Cell Reduction
聚焦超声波溶脂减肥
Ultrashpe® V3全球第一台真正无 创破坏脂肪细胞的超声波溶脂设备
Before & After
媒体
UltraShape in O Magazine
"It sounds too good to be true, but it may soon be a reality... Many dermatologists and plastic surgeons are confident that in the coming years they'll
UltraShape in the Time Magazine
...And then there's Ultrashape, a bodycontouring firm that was founded in 2000 by plastic surgeon Dr. Ami Glicksman and physicist Yoram Eshel.
2011年全球销售2.28亿美元，较2010年增长29%，现金流1.71亿 美元（无负债），财务状况优异
关于syneron医疗激光 认知光电护理市场规
全球最早研製生產激光和強光類醫療美容設備的大型跨國公司 專利elōs技術光電互動是結合光能(激光)和射頻的革新科技 elōs技術超過20位世界著名皮膚科醫生臨床研究 2001年推出世界上第一款elōs產品並於同年通過CE認証 2003年elōs系列產品全面通過美國FDA認証故意通過 2004年成功在納斯達克上市(NASDAQ：elōs) 2009年成功併購另一激光製造商
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2002年~2012年中国医疗服务行业对比
• 卫生服务业增长：卫生部2011 年8 月发布的《2011 中国卫生统计年鉴》 显示1980-2010 年间，我国卫生总费用增长了139.31 倍，复合增长率达 到17.88%，2005年～2010年卫生消费年增长率37.6%。 • 全国美容及医疗美容2013年经营困境：
未来市场发展趋势
以上数据来自与美国Aesthetic Times杂志统计
Syneron全球专家团
Syneron 史诺伦 医疗激光公司
Complete Facial Aesthetic Solution
• 全面改善面部问题
Full Facial Applications
• 美白嫩肤（色素性和血管性问题） • ST紧肤
美容和医学美容高毛利隐含巨大风险
毛利很高，说明销售价格很高 销售价格一降低，就会大幅下滑， 因为主营业务成本变化不大 。 谁靠降低价格竞争，谁就是在自杀
维系这个畸形产业的原因
2002年～2012年间货币超发造成流动性溢出消 费形态的畸形 过度强调2:8效应 大项目、大客单、大客户
降低消费者价格不能提高消费数量规模 医美机构的规模产值受到压缩
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投资结构对比
结构
一般 结构 10%
整形医院 私人 诊所 10% 5%
美容会所 光电护肤 中心 15% 12%
房租
人力资源
市场营销 固定资产折旧 材料成本及办 公 税务成本
15%
20% 10% 10% 10%
33%
>20% 10% 10% 6%
媒体报道
形体雕塑 脂肪团
超过 10,000 女性每天接受
The Science Behind
VelaSmoot h
疗程
VelaSmooth Pro 专利四合一技术
紅外線 真空負壓
機械式滾輪
雙極射頻
Before & After
Media
全智能点阵嫩肤系统
The Science of Sublative
Syneron药妆护肤科技
• Eluer 美丽、亮白、肤色均匀的肌肤让你 更自信美丽。elure™焕新净白修护系 列是第一个经科学证明以催化酶美白 肌肤的治疗，针对并分解黑色素，只需 短短7天肤色就会变得 ...
eMatrix是世界上第一个点阵剥 脱和皮肤再生的RF，效果明显。


去皱 痤疮疤痕修复 表面皮肤病变 疤痕修复 皮肤纹理不规则 皮肤松驰
Before & After
Before
Post 2 Treatments Courtesy of Dr. Mauricio
Courtesy of Dr. Bassett
2010～12年最为重要的医疗美容市场增长
至2012年期间，塑身、紧肤、皮肤填充剂及神经调节产品（neuromodulator）市场将成为 增长最快的细分市场（全球销量年增长率预计分别为22.7%、18.9%、17.2%、17.0%）， 其主要增长动力来自厂商不断推出疗效更佳的新产品
焕肤市场应技术变 革带来高增长性 紧肤新兴市场高增 长性 脱毛规模市场高 收入规模及成长 新技术形体市 场高成长利润 药妆市场高成 长高收入规模
• 光子脱毛
• 痤疮
Before & After
媒体
Highly Effective, Safe on All Skin Types Maximum Treatment Options
• 闪频无痛激光脱毛 • 闪频V脸
NEW! Motif IR
NEW! Motif LHR
Before & After
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区域市场竞争策略
中国消费类市场2012年发生本质改变
金字塔型消费结构消失
2：8效应失灵
M型消费市场的转变
10%的收入最高的家庭收入占整个社会总收入的57% 10%家庭占全部家庭总资产的比例高达84.6%，
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收入结构分析
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——美容机构运营调研
4种类型收入结构 整体收入机构的结构
6
净利润率 22.69%
净利润率 13.11%
产业结构对比： 医美、美容毛利润率比其他医疗产业高20%（平均 值45%） 净利润成快速下滑趋势 收入规模局限 中间成本率比其他服务医疗产业高一倍（平均30%）
中间成本：经营成本（ 人力成本 市场成本 资产成本） 高中间成本率成不断加大趋势
7
产业投资风险
8
医美机构产能效率10年对比
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医美市场核心资源成本发生剧烈变化
医美核心资源成本结构变化
市场资源成本10年增长10倍 人均消费金额急剧增长，将市场规模急剧缩小。 产业投资的规模效应与竞争力不成比例
医美品牌提升竞争效率不明显 连锁规模化发展没有取得资源成本降低
终端消费与价格背道而驰
Courtesy of Dr. Bassett
Courtesy of Dr. Dahan
媒体
eMatrix and ePrime featured in Aesthetic Buyers Guide Sept/Oct cover
According to Lori Brightman, M.D.,of the Laser & Skin Surgery Center ofNew York (New York City, N.Y.), whowas involved in some of the seminalwork with eMatrix1 , “eMatrix deliversbi-polar RF energy in a novel wayfor overall facial rejuvenation.” Thetreatment tip contains an array of microelectrodes(in 64- or 144-pin configurations),between which RF energyis predictably delivered. Outcomesinclude not only superficial tighteningand treatment of pigment, but a restorationof luminosity.
• • • •
日化线2013年大幅裁员 专业线省代的严峻形势 美容全国连锁机构经营压力：销售萎缩 小微美容机构三座大山：利润锐减
• 房租 • 人力 • 市场
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不同专业医疗产业利润率对比
利润 体检（慈铭）收入 毛利润率 眼科（爱尔）收入 毛利润率 口腔（通策）收入 毛利润率 医美（xxx）收入 毛利润率 2011 5.75亿元 46.01% 8.2% 8.63亿元 56.37% 13.13亿元 55.33% 3.17亿元 47.24% 2.87亿元 63.56% 2010 4.49亿元 41.77% 4% 6.03亿元 57.09% 2009 3.38亿元 44.15% 22.1% 1.97亿元 51.64% 2006 0.9亿元 43.26%
美国史诺伦激光全球事业简介
关于syneron医疗激光 认知光电护理市场规模
医疗美容激光市场领导者，占据全球35%市场份额 全球最大激光美容公司，服务遍布全球90个国家和地区 全球最广泛的产品组合，能够推动收益的不断增长，包括形体雕塑 和美白市场。


每年销售收入两位数增长，并不断收购新公司
金额
收入
金额
收入 C类结构 30% 成本
成本 A设备类收入 时间 B产品服务类类收入 时间 A类结构 50% 收入 金额 收入 成本 D类结构 15%
成本 C高增值功能类收入 时间 D专业人才或技术服务类收入 时间
B类结构 5%
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美容机构运营现状
——美容机构运营调研 过度依赖第三方营销市场实现 无论什么项目、依赖高端客源给到顾问高激励就可实现收入 第三方提供从咨询到治疗到激励的服务流程 低附加值的市场收入 缺乏品牌市场媒体应用 缺少经常性的媒体应用 缺乏功能性治疗市场的品牌认知 严重的客户管理瓶颈成本及效率 美容顾问把控客户、释放效率低 人力资源效率低 收入结构失衡 依赖重点营销项目、缺少收入结构的建设
ePrime and eMatrix highlighted in Harpers Bazaar Magazine
In the Dec/Jan issue of Harpers Bazaar eMatrix is highlighted as the Wrinkle Eraser and ePrime as the Non-surgical Facelift.
～
～ ～ 20% ～
25%
5% 10% 30% ～
13%
wenku.baidu.com10% 10% 10% 10%
利润率
25%
12%
～
15%
35%
从投资角度看现象
赴韩医疗的核心原因
中国医美项目消费价格是韩国、台湾的2倍！！
美容机构医疗化
规模庞大的功能美容需求，无法进入医美产业 服务的个性化 服务的高价格
根本原因自身畸形的产业结构
2013年全国美容产业分析
中国美容和医疗竞争变化
全球美容及医疗美容连锁机构核心技术提供商
美国激光护肤中心 思妍丽 美丽田园 玛花纤体 秀域 莎蔓莉莎
协和医院 301医院 上海九院 西京医院 伊美尔医疗美容国际连锁 美莱医疗美容医院连锁 华美医疗美容医院连锁 美联臣医疗美容专科医院
净利润率 15.14%
净利润率 13.10%
14.36%
2.43亿元 46.49% 20.54% 2.35亿元 59.71% 17.31%
15.25%
1.87亿元 42.77% 11.75% 1.7亿元 52.34 18.66%
7.63%
0.23亿元 59.74% 4.91% 0.83亿元 55.79% 23.95%