企业销售人员薪酬考核管理规范

某公司销售人员薪酬考核管理办法

为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式

基本工资+提成。具体档次见附表：

二、提成计算办法：

1、提成比例

2、销售提成分解

（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；

（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：

销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%

单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人

员提成系数

某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分

配值

三、挂钩考核指标

为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；

（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；

（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：

应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%

兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）

四、结算办法

1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；

2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

附表一：

销售收款进度考核表

日期：2006年月日

销售经办人：

_______________

合同编号：2006-1号

本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。

附表二：

销售收款考核提成结算审批表

日期：2006年月日

销售经办人：

_______________

合同编号：2006-1号