产品销售方案设计

XXX营销方案

根据XXX集团的大化工销售战略，现推出工、装类化工产品——乳胶漆系列产品，对于乳胶漆系列产品营销政策及方案如下：

一、禅漆简介：

何谓禅? 禅是万物自然、禅即无隐藏、禅仍自然本色！禅漆是天之一公司从天人合一、物我合一；为人们远离易毒而食、易毒而居，使大众回归于健康生态的生活环境而潜心研发出的一系列零甲醛、零甲苯的无毒装修涂饰材料，通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能；现已热销的有Q8、Q9系列。二、产品价格：

全国统一价格（见附表），再根据合作方的销量情况以予对应比例的返利。

三、推广途径：

3.1与各装修公司合作：让装修设计公司（含设计公司与装修公司）于居家设计＆装

修、办公设计＆装修、工程设计＆装修中使用并宣传我司的无毒装修材料（含我司的禅漆及水性超纤皮料产品）。

推广方式：向各装修公司宣导我公司是集产业化、资本化、国际化运作的国家级高新技术企业集团，将打造千亿级治污、环保生态圈平台；阐述我公司产品是为”绿色享受、健康生活”而创造：

3.1.1对有一定知名度，有一定规模的设计＆装修工司（年营业额需达千万元以上

的），我公司可对其进行参股、并购或与之成立一新的合资公司等股权合作方式合作；即时通过我集团可引领其迈入资本化A股市场；

3.1.2对于一般性装修公司主推我司无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超

纤系列产品；

3.1.3对于有设计或工程装修经验且衷心于环保的有志之士、创业者，我司可向其

提供设立装修公司、运营及管理等方面进服务指导，并拿货即以最优返利方式提供我司的无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9禅漆及超纤系列产品支持其创业。

3.2通过与涂料经销商股权合作或品牌加盟等方式走渠道销售：向各经销商宣讲我

司禅漆优势：通过29道高科技工艺，具有6项国际金标功能：健康友好、环保无毒、消除甲醛、益离子、高密度遮盖、耐干湿擦等。对全国每一省市找经销商以股权合作方式设合资子公司（天之一至少占股51%），该子公司作为该省（或地区）总经销；通过区域及价格保护逐级发展市、县级经销商及乡、镇级经销商。

四、产品销售返利方式：

1）返利以每一季度为一结算周期，返利可以以现款或提供等值产品方式返利；2）总经销年销售任务不底于3000万；首年任务达成率应不低于50%；否则取消总经销资格，或视情况降级为市、县级经销资格；

五、公司推广人员：公司所有经销、直销业务人员

1、公司2017年度乳胶禅漆目标：为26445万元

六、提成方式

业务人员提成=回款额×1.5%×任务完成率×80%。

说明：1）另外的20%作为管理提成；

2）业务人员开发的客户，头两年提成比率为1.5%，第三年为1.0%；第四年及以后为0.05%。

3）开发费用走借支审批流程，按公司财务制度及管理报销。

七、所有销售业务人员均签订销售任务目标书，承诺如果三个月无销售业绩则无条

件解聘；

八、本方案自发布日起实施，后续根据公司需要适时修订。