珠宝店铺陈列介绍

具摆放。冬天可加大！
加大！
• 对戒
• 同类主题商品陈列在一起。结
婚高峰期放在主展位或者客流 较大位置。其他时间可摆放在 • 错误摆放方式：使用辅助道 具过于杂乱。
拐角等位置集中摆放。
• 手链：
按照道具本身形状自然摆放至拐角等位置。以便顾客挑选， 合理利用柜台。
• 耳钉：
一般摆放在柜台边位。
不同柜台的陈列
基本货品线：
• 促销货品及广告货品 （1）必须清楚标示，并且容易找到。 （2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。 （3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果、 （4）利用此类货品带动店内采购视线。 （5）按其商品类别陈列。 • 滞销货品 （1）依其货品类别排列， （2）不要占用留给畅销品的重要位置， （3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。
• 吊坠托:
• •
素金吊坠多放入吊坠托盘中，同一行摆放同一水平线。 镶嵌吊坠托：弧形吊坠座、扇形吊坠托、吊坠展示脖。 链坠的陈列道具 一般项链的陈列道具有脖子，普通吊坠座。一般来说，脖子体积比较大，在 每节柜台的陈列中，处于焦点位置，也就是视觉中心，往往适合陈列夸张型 首饰或经典款式；普通吊坠座，体积小，易于组合不同造型，适合陈列普遍 畅销款式，在柜台陈列中是不可缺少的主力军。
欲望和对珠宝首饰的仰慕。
• 基本货品线：
• a、依其货品类别陈列；
• b、利用它来带动角落的视线。
• 畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。 （1）依其所属商品陈列；
（2）陈列在重要的位置；
（3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别。 • 辅助货品及主导货品 应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。
陈列要领
柜台焦点设置
销售稳定， 常备货品
• 季节性商品陈列
销售稳定， 常备货品
代表性的 商品，体 现实力的 商品
有特色， 高利润的 货品
系列商品， 配套产品
主打系 列商品
系列商品， 配套产品
销售稳定， 常备货品
销售稳定， 常备货品
（1）对称法
①轴对称法 ②中心对称法
构成与造型
（2）非对比法 （3）节奏法 （4）对比 （5）三角 （6）直线 （7）重复 （8）放射 （9）调和
构成与造型
• 陈列的节奏结构
销售产品变化
• 季节变化 • 系列产品变化
季节和节日陈列法
• 利用季节或节日的消费需要在橱窗内以 新颖的方式展示珠宝
常采用戏剧化 的情节场面
创造出热闹、 欢乐、喜庆的氛围
谢谢大家
耳钉座
耳钉道具分为：耳钉盘、耳吊座、 耳钉托。 • 在对耳饰进行陈列前，首先要分清 耳饰的不同种类，耳饰有分耳钉、 耳环、耳线、耳坠，不同的品种款 式要选择能表现最佳效果的道具。 耳钉和耳环展示一般不要用展示面 过大的道具，以免道具喧宾夺主。
柜台道具名称
• 手链、手镯的陈列道具 • 手链一般用手链桥来陈列，手链桥的形式离不开直面和弧面两种，如 何选择?这时候就考察导购员对首饰款式的理解了，如果手链的展示中 心在中间，这种适合用弧面的手链桥展示；如果展示的中心是整条手 链，这个时候适合直面的手链桥。 • 手镯的陈列首先要明确展示的手镯是什么品种，如，镶嵌手镯、素金 手镯、玉手镯、手镯的陈列要点是将手镯最精彩的部分呈现在顾客面 前，镶嵌手镯的展示中心是花头部分，而素金手镯，翡翠手镯是需要 展示整圈的手镯，这样就要求展示道具能充分将手镯整体展现。
橱窗：
精
少
按价位分类
根据不同地区的消费wk.baidu.com平来分类
• 1、中低价:一千元左右 • 2、中价：三千元左右 • 3、较高：五千以上
摆放时，PT、K金分开摆放。可按照左中右，和高中低两 种方式结合摆放。方便顾客观看。
珠宝首饰柜台陈列
• 柜台名称与用途 • 道具使用方法
• 如何按陈列图摆场
• 陈列方法
柜台道具名称及使用方法
按品类分
• 1、PT镶嵌 • 2、K金镶嵌 • 3、素金（黄金、铂 金、钯金） • 4、K金
素金类
• 黄金、铂金、钯金：分类分区摆放。形成 “货卖堆山”感觉。同品类的货品摆放同以 位置。 • K金：夸张款式可摆放至展示柜台。参照铂 金摆放方式。要求货品平整无空缺。
镶嵌类珠宝陈列的分区
• 1、主展、副展区 • 2、戒指区 • 3、吊坠区 • 4、链盘区 • 5、耳钉耳坠区 • 6、对戒区 • 7、其他区
珠 宝 店 铺 陈 列
合理的商品陈列有什么作用？
店铺陈列意义
• 展示商品，提高商品的附加值 • 提升品牌形象，维护商家信誉 • 营造品牌氛围 • 提升销售额
• 培养店铺员工陈列意识
陈列要素
货品陈列的
最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展
现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品 极为丰富。陈列的基本要素有： （1）注意顾客流动型态 （2）最有利的分配 （3）注意辅助陈设 （4）清新整洁： 尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的
主展：
一般会把吸引顾客的促销的产品陈列在店铺的主展区。
此位置是店铺客流大的中心位,一般位于商场入口、上电梯 口、对于门的位置。
主展区根据节日、活动日的促销变化而有相应的变化。
• 戒指区
• 考虑市场销售状况与道具使 用情况。单一品类用不同道
• 吊坠区
• 镶嵌类商品少的区域可以戒指 与吊坠组合摆放结合。夏天可
构成与造型
三角形结构 • 三角形结构：是构成 商品陈列的主要特征 • 高 中 低 • 前 中 后 • 要紧凑 集中视线
构成与造型
陈列的对称与平衡
• 隔离 • 两边一样
• 主题陈列法
将一些同类型的珠宝首 饰，用一个橱窗单独陈 列，围绕一个主题突出 表现。
构成与造型
• 重复构成法
构成与造型
陈列的韵律结构 （重复配置） 适合在细长的陈 列空间运用 一般使用三个或 三组相同商品 进行组合
• 道具名称 • 道具陈列
柜台道具应用
• 多为直线构成，曲线构成或者两者相结合 • 道具的用途和首饰种类一致
• 道具的数量、类型与柜台功能相符合。
柜台道具名称柜台道具名称
• 戒托：
•
戒托分常规类、系列类、对戒类三种。 常规类分高中低三类。常常三个品类在一起陈列 ，摆放层次感。 戒指的陈列离不开戒指座，戒指座的造型多样，但总结一下，无非是方圆的变化，怎么 样的形状都没有关系，重点在陈列的效果，与整体托盘道具是否协调，与柜台的风格是 否相呼应，这些都直接影响到陈列的效果。在细节上面，戒指座有插戒式和戒扣式的， 戒扣式用的比较多，也很常见，戒指放上去后，整体显示效果好，可以直观的看到整体 款式，感受比较直观；而插戒式就道具来看，感觉比较有档次，特别，但是陈列效果一 般，戒指放上去，有一半没入了戒指座内，戒指的立体感和高档感被大打折扣，这种一 般用于素金较多。素金戒指多放入戒指盘中。摆放方式与常规类戒指摆放方式相似。 系列类产品多采用公司规定摆放方式摆放。