乡镇楼盘拓客方案

塘市、王庄主要商业标注
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车路坝主要商业标注
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顾山北国知名企业200余家标记
序号 1 联系企业 德诚钢铁 亿金环保 三久针织时装 云蝠集团 润达光伏 圣华盾服饰 江洲铜业 华新电器 东之尼燃气 兴国食品包装 针织绒线 恒峰塑玻 阳丰织染 丰源轧钢 明阳玻璃 海华铝业 日毛纺纱 兴惠混凝土 丰硕酒店家俱 大阪涂料 龙华钢管 北国水泥 华晓纺织 云丰玻璃制品 皇玛服饰 北国包装设备 中汇电力设备 瑞福祥印染 永星冷拉型钢 力达印刷包装 机械 恒超机电 负责人 蒋炳 宋正兴 吴惠兴 郭健 盖力进 陈太球 符明君 郭正平 刘江 冯建云 毛二度 吴顶峰 杨锡宝 高敏锋 郭向阳 吴海 山本唯義 袁惠忠 吴丰硕 李一新 王建龙 刘建石 薛国平 谈建云 相福财 瞿春艳 吴世民 江祥漪 龚恩泽 刘立 黄均超 序号 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 联系企业 迈特尔不锈钢 制品 江阴市昌达超 细粉 江阴市阜渊纺 织制品 江阴威鹏纺织 有限公司 汇元纺织 德诚钢铁 建邦铝业 华新电器 汇通机械 瑞福得电器 诚泰公司 龙华钢管 誉君制衣 檬佳公司 天德冷拉型钢 煤气成套设备 精创不锈钢 迈特尔不锈钢 金马针织 中原机械 远大合成 三力冷拉钢 兴达涂料 金帆食品添加 剂 宏达电器 润洋电器 国泰金鑫 亿恩科技 晟狮铝业 广业光电 华协制衣 负责人 张建刚 陆惠芬 黄建中 吴忠东 孟东辉 方芳 郭博 张品强 吴卫江 王万里 徐刚 王建龙 朱国强 屈红绢 俞盛 徐惠刚 吴建科 张建刚 朱益新 唐志仁 陆琦 董利民 钱开敏 樊金标 徐宏科 桑建宇 金正鑫 陆晓春 汤庆华 章坤良 陆静瑜 序号 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 联系企业 理想拉链 坤达电器 裕华铝业 宝丽毛纺 思泰帽业 银铃集团 鸿昌机械 金林装饰材料 顾山香料厂 建邦铝业 瑞福得电器 康平纳印染 彩虹印刷 成就服装 思维达印染 汇通包装 金港无纺布 顾山水泥 厚德自动化仪 表 天一服饰 卡波服饰 东亚轧钢 林源金属制品 江阴市华阳毛 衫 江阴市人和环 保设备 江阴市红豆合 金铸造 江阴华北金属 制品 江阴市煤气成 套设备厂 顾山东风合成 化工 江阴石田制纲 江阴市一斐服 饰 负责人 黄耀洪 周伟坤 徐建刚 杨锡宝 李敏 杨亮 王飞鸿 王建东 勇纪新 郭亚霓 王万里 陈卫东 徐多宝 薛宽 吴红一 吴卫江 吴敏东 黄建兴 徐志强 吴勇 龚晓强 傅兴元 吴江 王晔 袁炳仪 赵正芳 李国 徐惠江 周利锋 石田康太郎 陈协东
顾山沿线企业
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
顾山北国知名企业
序号 93 联系企业 江阴市宏润机械 锻压 江阴市双叶机械 有限公司 华丰印刷 利晟服饰 利晟服饰 东风合成化工 蓝晶玻璃 欧雅服饰 韩倍制衣 红豆合金铸造 天一服饰 盛通化工 诚彩服饰 缘之恋服饰 万达金属 明阳玻璃 建丰彩钢板 舒蕾线业 香山印染 一斐服饰 香山针纺 欧姆科服饰 普众动力科技 振艳针织 汇力金属 鑫茂无纺布 州禾电子科技 瑞丰包装 东风铁塑 金达金属 科盛机械 负责人 龚洪清 徐俭 俞伟明 卢国强 卢国强 周利锋 唐晓良 毛惠新 周祖鸿 赵正芳 吴勇 蒋江 樊晓中 陈春雷 吴江 郭向阳 吴建峰 陆健平 王仁忠 陈协东 陈志杰 杨月丽 董洪年 陈益政 王晓波 勇棣 王勇 吴祖刚 徐明 於建国 浦建科 序号 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 联系企业 天德冷拉型钢 京澄玻璃 缘之恋服饰 香山印染 海江印染 隆裕纺织机械 准提机械 云丰玻璃制品 皇玛服饰 北国包装设备 农业药械 中汇电力设备 瑞福祥印染 永星冷拉型钢 力达印刷包装机 械 恒超机电 迈特尔不锈钢制 品 江阴昌达超细粉 江阴阜渊纺织制 品 江阴威鹏纺织 江阴市华阳毛衫 江阴市人和环保 设备 江阴市红豆合金 铸造 运高服饰 杜蓬化纤 福斯特铝箔 博达化工 三力冷拉钢厂 誉君服饰 北国光华彩印 万众钢化玻璃 负责人 俞盛 陈俊律 陈春雷 钱伟 郭新民 苏惠良 金燕 谈建云 相福财 瞿春艳 吴晓龙 吴世民 江祥漪 龚恩泽 刘立 黄均超 张建刚 陆惠芬 黄建中 吴忠东 王晔 袁炳仪 赵正芳 刘斌 张新顺 缪裕明 陆敏 董利明 朱国强 许月忠 巫文军 序号 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 联系企业 檬佳非织布 富丽服装 旗枪服饰 精创不锈钢 源盛铝业 圣华盾服饰 坤达电器 卡波服饰 思泰帽业 博达化工、 海华铝业 旗枪服饰 恒峰塑玻 杜蓬化纤 元博服饰 利邦厨具 锡钻地质装备 永新冷拉型钢 凯凯纸塑 隆裕纺织机械 华阳毛衫 富裕铝业 彩虹印刷 金友尘除 运高服饰 光华彩印 顺鑫包装材料 蓝宏风机 嘉铭科技 瑞福祥印染 金鑫印铁包装 负责人 屈红娟 许振祥 吴建平 吴建科 王爱东 王炳来 周伟坤 龚晓强 李敏 陆敏 吴雪兴 吴建平 吴顶峰 张新顺 钱伟 黄建东 张世文 王万虎 李锦凯 苏惠良 王晔 刘富镭 黄建元 王建良 刘斌 许惠刚 许德兴 李正基 周敏 江祥漪 金建瑜
策划员
策划员
架构说明-渠道、组长、销售
• 渠道总监：负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统
筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理， 考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息； 负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。
•
销售：负责拓客任务的实际执行；遵守上下班及拓展中的各项工作制度；接受组长分
配和监督，完成自己的拓客任务；根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处 罚；每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报；组员有权在每日拓客会议前对组 长工作方式向总统筹人进行上诉；服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责。
架构说明-客户经理
中央美墅拓客方案
召集策略
拓客风暴，赢在执行
1个中心，4点策略，统筹点面结合
4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标
2套方案，5大绝招，细分蓄客指标
1个中心，4点策略，统筹点面结合
精准备： 提前做好详细的拓客计划，特别是 拓客方向的选择、拓客地图的描摹、 拓客计 划的细分；
团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进行客户召集。
项目营销经理 渠道总监
组长1
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
渠道总监
组长4
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
客户经理
策划经理
组长2
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
组长3
销售1 销售2 销售3 销售4 销售5
北国沿线企业
94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123
第一方案：承包制
分片区承包制：
全时制拓客 1、进行对项目周圈进行片区划分。首次按照抓阄的形式进行分片区拓客。所有区域内衣食住行全覆盖。 2、渠道总监承包区域后对每个区域分派组长监管带领拓客，该区域组长全权负责，进行地毯式扫荡；同 时深入到各社区、人流集中点，到处摆展点设点，对企事业单位组织专项团购，深挖该区域客户资源。 3、对该区域进行传统式拓客行销：扫楼、扫街、扫车、扫马路、扫人，派发大量DM 单页，释放项目信 息，获取客户量。 4、利用万科拓客模式，五菜一汤，五菜即餐饮、酒店、超市、银行、药店美发，一汤指菜市场，进行重 点布置销售人员拓客。 要求：第一周全铺展，第二周划圈子，第三周找渠道，第四周抓领袖，第五周圈层活动
• 客户经理：
1、成交老客户维护：1）已成交签约老客户维护；2）未成交客户来访渠道辨别及登记客户 把控； 2、拓展数据分析：1）、当天拓展完毕后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、 拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日志、客户分析报告及客户信息一同提交客 服部；2）、拜访客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级制 定后续维系方式，筛选有效优质客户库；3）、行政定期对客户进行抽检，电话回访和 核实，进行拓客质量监督和考核。 3、日常监督及例会制度： 1）、要求所有拓客工作期间必须穿上统一的工作服，严禁穿 拖鞋上班。2）、通过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，服务能力， 竞争力； 3）、每天晚上进行拓客工作总结，分享拓客经历；4）、每个销售顾问根据 销售计划定拓客目标；5）、每天晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神； 6）、 每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧； 7）、每周进行考核，包括但不限于拓客情 况、公共事务的工作效率等。8）、为确保销售顾问一线服务真正落实到实处，行政办 进行监督，不定时、不定方式抽查。
广撒网： 针对目标客户的全活动 区域进行地毯式搜索， 包括住 所、工作、消 费场所及活动
赢在执行
勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和 方式进行有针对性的调整，做到及 时反馈及时调 整；
重监管： 从团队组建、拓展实施、 现场监督、效果评估、 方案调整等 各个环节进 行有效的监管；
组织架构 高标准 高形象 高效率
拓客区域分配
小组1
顾山社区、 新龚村
小组2
顾北村、 南曹庄村、 东岐村
小组3
小组4
北国社区、 漍南村、 漍东村
小组5
万兴村、 鉴青村、 李家桥村
红豆村、 赤岸村、 解放村
王庄镇
长泾镇
东港镇
塘市镇
新桥镇
小组拓客区域说明：各小组分别负责2个以上镇属行政村或社区及1个周边乡镇，该区域拓 客有效客户归属(已登记为准）归该组内场人员接待。
4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确 拓客目标
大型社区 主流商圈 工作场所 周边乡镇
覆盖主要大型社区锁定 主流居住人群 占据主流大型商圈拦截主 流消费客流 目标客户主要聚集的企 业、经营场所等
覆盖周边乡镇锁定主流人群
顾山及北国主要商业细分
顾山镇所有自然村细分
东港镇主要商业
•Байду номын сангаас
组长：负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控；负责本组拓客目标的
制定及完成执行；负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理；负责负责 本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总；负责每日本组拓客成 效的数据汇总及整理；组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰；服从总统筹人安排， 对本组拓客成效及团队管理负责。
1、竞品拦截
通过对竞品进行拦截，目标带来精准客户，实现有效客户的积累
计划采用的竞品拦截方式：
1、在竞品售楼处门口和附近派单拉客； 2、在竞品做活动期间围堵拉客； 3、在竞品售楼处门口树立固定或者流动广告牌，拦截竞品售楼处来访客户。
2、短信+CALL客同步进行
采用方式： 大量短信+CALL客，两者同步进行。结合现场周末暖场活动，先短信后CALL客，每 周末现场安排大型活动，互动性活动参与其中，增加客户到达项目的意向度。 目标未完成惩罚：延长工作时间直至完成CALL客来访指标
3、加强管理
采用方式： 每天晨会传达项目最新信息，洗脑，当天任务工作的安排与强调；
每天晚会当天工作情况总结，分析与回顾，对于表现突出给予奖励，树立标杆；对于