养生茶推广计划

养生茶推广计划

为更好的进行养生茶的售卖，保障该计划的顺利进行，达到预期目标，特制定本产品计划推广书，具体内容如下:

一、市场环境分析

1、温泉市场分析。温泉作为公司的核心产业，是整个景区人员最集中(2014年18万人）、停留时间较长、消费欲望强烈的场所，采取快销方式符合其特定性质。

2、餐饮。餐饮作为消费场所，本身即蕴含着市场，本场所可采用高档售卖方式，如茶艺。当然餐饮的烧烤摊位也是一个很好的市场。

3、客房。客房一般采用茶包方式，只要有人住就会有消费。

二、产品分析

1、优势。产品主打养生概念，紧贴社会趋势，同时采用快销方式，易于接受。人们对新事物的好奇感和求知欲。

2、劣势。新事物的产生要有一个接受过程，来自成品饮料的冲击。

3、机会。在我们景区里售卖，有一定的市场保护性和必然选择性

三、市场推广目标

1、满足财富分享计划，实现公司、部门、员工的三赢目标。

2、打响温泉养生名牌，实现养生基地的再升级。

3、实现养生茶的推广与知名度，提升养生茶社会认可度。

四、推广计划与策略

（一）店铺----店长----助手-----推销员

拿温泉为例，设立固定店铺，形成一个点，招募店长起到总把控的作用，店长招募助手，形成一天线，再有助手发展推销员，店长把关，形成一个面，最后有面带动全面发展，即点====线===面====延伸发展。

（二）建立巡查监督机制

由推广部成立推广监察委员会，直接对总推广人负责。

1、推广部职责。制定产品推广策划书，定期根据实际情况制定切实可行的促销活动，指导各个店铺的售卖活动，帮助其完成月度计划，解决售卖过程中出现的问题，并根据具体情况改善营销策略。

2、推广监察委员会职责。监督每个店铺的日常售卖情况，监督店铺卫生及店员衣着等方面，记录各个点不良行为作为月度考核依据。（三）实施优胜劣汰，分级奖惩制度。

1、设立项目专项基金，用于奖励销售之星和明星店长。

2、实行店长优胜劣汰制度。对于连续三个月销售不力的店长予以更换，并扣除其第三个月的销售业绩提成的40%充入项目专项基金，用

于奖励之用。

3、实行推销员择优政策。对于连续两次月度考核不及格者店长有权利辞退该推销员,选取有能力的员工担当，做到财富的合理分配。（四）建立长效学习与总结机制

1、店长总结制度。店长每周五要对过去一周工作中出现的问题及好的经验和解决办法做出书面报告，呈交推广部。由推广部针对问题做出合理的答复，并对好的经验方法对店长进行普及，做到资源共享，避免相似问题重复出现，浪费资源。

2、员工奖惩总结大会。每月月初举行进行员工表彰总结大会，针对月度销受之星和明星店长给于表彰，并在大会上说明自己在工作中遇到的问题及好的改进意见同时分享个人销售经验，由推广部针对问题在接下来工作中一一解决，对经验进行整理成册，下发个个点进行学习，提高业绩。

（五）产品促销方案

1、一元畅饮季，欢乐嗨翻天。针对温泉票价特推出此项方案，可印刷畅饮劵，在客人买票时出售，同时制作展架进行宣传，使人一目了然，增加销售量与知名度。

2、微信营销策略，欢乐畅饮。对于购买者凡是拍照发到朋友圈，并配上我们指定的一句话，可享受买二赠一（或者买一赠一）。

3、乐享套餐。对于多个朋友及家庭组合推出套餐制，吸引顾客，使售卖形式多样化.

4、采取以市场为导向，店长、推销员与推广部相互配合的双向营销

策略，保障营销策略更贴向市场。

六、其他方面

1、茶品的供应。百草堂负责养生茶的供应，要确保每个售卖点的茶品充足。如在售卖过程中因百草堂原因出现售卖中断，一次记过，两次扣除本月奖金的8%，以示警戒，所扣除奖金充入项目专项基金,。

2、茶品的耗损。推广部制作产品销售明细表，店长要做到每天记录，每天盘点。具体表格如下：

3、对人员销售情况登记表

两个形象店所需物资明细表