兰文化

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兰文化之我见

兰花是中国传统十大名花之一,是一种以香而著称的花卉。兰花以它特有的叶、花、香独具四清,分别是气清、色清、神清、韵清。它高洁典雅,傲骨刚毅,古今名人对它品价极高,被喻为花中君子,色、香、姿、韵俱佳而倍受人们的推崇。兰花寓意深远,在朴实中表现出高尚的品格和高远的境界。

中华兰文化,从广义来说,是指“人类与兰花有关的—切活动”。从狭义来说,是指“人类在采兰、养兰、赏兰过程中,特别是在赏兰过程中所形成的一整套价值取向”。兰文化起源于民间文化,是流传于大众的一种通俗文化。而经过历代文人讴歌,兰的高贵,使兰文化成为了一种高雅文化。从接受的角度看,高雅的兰文化适合具有较高文化素养及审美情趣的人,他们常以兰为师为友,情趣高雅;而通俗的兰文化则流行于广大民众间,他们欣赏兰花的清雅芳姿及兰花的清香,就兰文化的“雅”与“俗”比较而言,其内涵养不确定,二者在很多方面是相互殊异的。

在中国传统文化中,养兰、赏兰、绘兰、写兰,一直是人们陶冶情操、修身养性的重要途径。兰花,确是“以德服人”的花中君子。兰花多生于荒僻无人的幽谷,而且容色素雅,用来比喻甘贫乐道的隐士高人实在再恰当不过了。

兰花,那飘逸俊芳、绰约多姿的叶片,高洁淡雅、神韵兼备的花朵,纯正幽远、沁人心肺的香味自古以来受人喜爱。它正气浩然,爱憎分明,伟大爱国诗人屈原遭谗而被逐放,在家大种兰花,身上常佩着兰花,表示坚持正气,反对邪恶。爱国将领张学良被蒋介石软禁台湾,在家办了一个小兰苑以抒发自己的豪情,并写有咏兰诗:“芳名淮四海,落户到万家。叶立含正气,花妍不浮花。长绿斗严寒,含笑斗盛夏。花中真君子,风姿寄高雅。”他长期养兰、赏兰,以诗遗怀,赢得了人民的崇敬。

兰花也出现在古诗词中——

元代画家陈汝言有一首诗:兰生深山处,馥郁吐幽香。偶为诗人赏,移之至高堂。雨露失天时,根株离本乡,虽承爱护力,常养非其芳。冬寒霜雪零,绿叶恐雕伤。何如在林壑, 时至还字芳。这里说,兰花生在深山之中,虽然寒苦,却也自由自在,一旦为人“欣赏”移载高堂华夏之下,根株离开适宜她生长的土壤,再也得不到自然界中雨露的滋润,虽称为爱护,实际上却是残害。哪里比得上让她自由自在地生长在林壑之间呢?

兰花独处山间林下,用杜甫的“绝代有佳人,幽居在空谷”一诗来形容也是相当恰当的。所以兰花又有“空谷佳人”这样的称号。南宋词人向子有一首《宝林山间见兰》:绿玉丛中紫玉条。幽花疏炎更香饶。不将朱粉污高标。空谷佳人宜结伴,贵游公子不能招。小窗相对咏离骚。

清高的兰花,其品格是“空谷佳人宜结伴,贵游公子不能招”。而牡丹花的性情却是“能狂绮陌千金子,也惑朱门万户侯”,同样是花,用小品演员范伟的话说就是“差距咋就这么大呢”?

历代持身高洁的君子,都爱兰咏兰,留下了不少诗篇。他们喜欢兰花,不免都带有一种同病相怜的情调。

张九龄是唐代开元时的贤相,后来却受到排挤,于是他在《感遇十二首其一》中同样借兰花抒发了孤芳自赏,睥睨俗世的情怀:兰叶春葳蕤,桂华秋皎洁。欣欣此生意,自尔为佳节。谁知林栖着,闻风坐相悦,草木有本心,何求美人折。

到了清代,世上又有了一个姓郑的爱兰之人,他就是扬州八怪之首郑板桥。

郑板桥性格古怪刚强,及喜画幽兰,自称“四时不谢之兰,百节长青之竹,万古不败之石,千秋不变之人”。郑板桥画兰,当真是出神入化,蒋士铨曾称赞道:“板桥作画如写兰,波磔奇古形翩翩,板桥写兰如作字,叶秀疏花是姿致。”

自孔子、屈原而后,千百年来,人们在赏兰的过程中,将中华民族的优秀品德、美学观念不断融人兰花之中,并且不断提升,以致使中国兰花成了中华民族优秀品德的重要象征物之一。中华兰文化也成了中华文化的一个重要组成部分。

到了近代,兰文化的含义,又有了进一步的深化和发展。1962年,日本友好人士松村谦三先生来我国访问,周恩来总理在杭州亲切地会见了他,当了解到松村谦三先生酷爱江浙名兰时,便赠给他一盆当时杭州花圃中最好的品种——“环球荷鼎”。这盆名兰在松村家世代相传,并使松村谦三先生的小儿子松村正直先生也学会厂养兰,并成了今日日本兰界的元老。1987年11月中旬,时年79岁的松村正直先生又率“日本兰花友好访华团”来华,并带来厂由当年周总理所赠兰花繁育出来的新苗,分赠上海、浙江等地兰友。从而谱写了一曲新的兰界“友谊之歌”。

对于兰花的品赏标准,受地域或个人的偏好而不同。一般艺兰者对于所养兰花,只要花开时有香味,便认为是好兰,谓之取其香。有些地区的艺兰者,唯爱传统名品,认为只是有名的老种,才称得上是好兰,谓之取其名。有些地区的艺兰者,不管瓣型、叶型如何,认为只有素心者是好兰,谓之取其素。有些地区的艺兰者,只要花的色彩奇特而丰富,就称得上好兰,谓之取其艳。有些地区的艺兰者则不太重视花的瓣型,偏重于矮种或叶的长度、宽度、弯垂对比度,尤其重视叶带有颜色,谓之取其奇。有些地区的艺兰者,则偏重于原生种、下山新品的发掘,谓之取其新。有的兰花叶片晶莹透亮,成为人们追求的兰花贵族???水晶兰。那么究竟什么样的兰花,才称得上是好兰呢?以我之见,评价一个兰花品种的优劣主要按色、型、奇、香、素、韵六字顺序排列,若具其中一二,皆为可取。

兰花的审美丽意象可谓广且深奥,兰花常青、独秀、幽香、素雅,兰文化韵味深长。我们常说,中华文化脱不开儒、道、佛三家的影响,儒家和道家,产生于中华本土,具有鲜明的中华本土文化的特性;佛教虽然来自境外,但在中国传播过程中,已被“中国化”,也已带有与原来不同的“中华民族特色但是对于兰文化中儒、道、佛三家哲学思想的影响,有时有的兰友甚至将它们作为“封、资、修”的内容而进行检讨、批判。当然,对于儒、道、佛三家哲学思想中的消极、落后的内容,我们—定要批判、摈弃;但对其中的主流的、积极的、科学的、合理的内容,也就是真正代表我们民族优秀品质的内容,例如爱美的精神、奉献的精神(不因无人而不芳)、坚贞不屈的精神(任渠霜雪连冰冻,苍翠何曾减一些)……,我们必需继承、发扬。对于它的批判、继承和发扬,不能从一个极端跳到另一个极端,千万要慎之又慎。

人为万物之灵.兰为百花之英。任何一种文化,都是希望发展与传承的,而不是孤芳自赏,束之高阁。愿兰蕙自然进入人们心灵的世界,共同将兰艺这种中华民族的传统的国粹发扬光大,以兰会友,共同进步。

颠覆人生的六种思维方式

颠覆人生的六种思维方式,学会一个受益终身 人总是在尝试合理化自己的行为,意图为自己的一举一动找到推卸责任的解释,从而维护自己的自尊、或者减少自己的焦虑,这是一种心理防御机制。 人生/工作的结果=思维方式×热情×能力。 这是日本企业家稻盛和夫在《思维方式》一书中,提出的一个公式。 在他看来,拥有正确的思维方式,甚至比拥有智商、体魄等其他能力更为重要。 为什么自己很努力,却还是不行? 为什么有的人不聪明,却总能取得成功? 许多情况下,处理事情的逻辑和方法,才是带人跳出困境的首要因素。 为了更好的开始,别再被自己的思维给坑了。 了解以下六点,也许对打破你的固有思维,有所启发。 1、斯坦纳定理 正确的沟通法则是少说多听 心理学家Stainer提出,一个人在哪里说的越多,在哪里听到的就越少。 古希腊有这样一则传说。 一位年轻人向苏格拉底求教,学习如何演讲。为了表现自己口才好,他半句未歇,讲了很多话。

苏格拉底默默听完后对他说,“看来你需要缴纳两份学费。” 年轻人不解,“您为什么要我交双份呢?” 苏格拉底解释:“因为我需要教你两件事,第一件事是如何闭嘴,第二件事才是如何开口演讲。” “要做一个善于辞令的人,只有一种办法,就是学会听人家说话。” 太急于表达自己的观点,常会错失别人的建议。 声音专家朱利安在TED演讲《五种令倾听更有效的方法》里谈到,日常生活中,我们花60%的时间去听,但真正被接收的只有25%。 他举了这样一个例子,结婚时,他向妻子承诺每天听从她,像第一次一样。 “现在,这是我每天功亏一篑的事情。”

表达自己的意见很容易,专心听别人讲话却很难。 有研究表明,实际沟通过程中,只有20%的人能排开主客观干扰,做到倾听。 而每一次认真听别人讲话,都是一次“韬光养晦”。 成功的沟通,往往靠的是准确把握别人的观点。美国心理学家P·F·古德提出的这个定律,完美阐释了倾听的重要性。 2、忌鸵鸟综合征 不找借口是改正错误的第一步 没兴趣、做了也没用、我不懂…… 遇事总找客观因素推诿,是一个人的致命弱点。

制药厂 中国制药厂排名与年生产量

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兰与中国传统文化

中国兰文化课程论文题目:兰与中国传统文化 学院: 专业: 班级: 姓名: 学号:

兰与中国传统文化 中华文化细水长流,博大精深,一直以来都是炎黄子孙的骄傲和精神慰藉。在这博大精深中蕴含着历代哲人仁者对自然对社会对生活的感悟感激,以及心灵的寄托与安放。陶瓷兵俑巧夺天工;万物生息奥妙无穷;在人类与自然无声的交流中,上下五千年的荣光因此而生。 一木一心声,一花一世界。然而不是所有的花都能成为一种不朽的文化。“一株兰草千幅画,一箭兰花万首诗”。享有“花中君子”、“王者之香”称号的兰花确是中华岁月长流里千万花丛中最令人心神俱震的奇葩。 兰花是一种珍贵、神奇的草本植物,她生长在深山野林,“长绿斗严寒,含笑度盛夏”,高洁清雅,枝叶典雅,花朵幽香清新。她是一种精神、一种艺术、一种情怀与境界,是植根中华民族源远流长的历史的一种文化。 兰渗透了传统文化的各个领域因她的清逸典雅,入诗入画入乐,直至入了人心,成为亘古磨不灭的精神。 于是,默默演奏着生命乐歌的花之君子,步入了得志亦或失心的诗人的生命。“移入室中须坐久,自闻香气胜群花。”齐白石毫不吝啬自己的赞美;“忽忆往时坊巷里,绍兴音唤卖兰花。”叶圣陶于兰中看到了往事旧尘;“椒焚桂折佳人老,独托幽岩展素心。”鲁迅于芳香中表明沉思;“幽兰奕奕待冬开,绿叶青葱映画台”“浅淡梳妆

原国色,清芳谁得胜兰花”。千古流传的吟咏只因将兰当成了知音,只因她一朵欲待绽放的花蕾便成就了中华文化中浓重的一笔。 兰是一种艺术,她静静舒展的叶瓣惊艳了艺者的眸子,铺就一张灿若银辉的画卷。国画重在神似,在对兰花的描写中同样着意于兰的神韵与秉性。不同的画家画兰都会有不同的侧重点。在写意画中,画家笔下的兰花多用水墨来表现兰花的美丽叶态和花质的素洁,追求天生素质、大朴大雅的神韵。兰花还象征着高尚的友情,比喻同心同德、亲密无间、有意长存,也可以比喻夫妻间情投意合。 兰字多是对美人的称谓,兰花亦是美丽的象征,若是巧用几抹颜色点缀在叶中,更是有一番风韵。一幅好的兰花作品经高手处理后的兰叶似翩翩飘动,灵动自有清韵在,比自然中的更为美丽。 入诗入画,如诗如画,在乐者的耳中,她似轻捷跳动的音符,心神起舞,心驰神往。回眸一曲《兰花草》,惊鸿一瞥《俏兰花》。那醉人的音律,扣人心弦,翩若君子,皎若皓月。成为中华洪流中涓涓的一汪清泉,透彻人心,熠熠生辉。 被人历代吟咏的,除了朗朗上口的诗句,优美的画卷,涓涓的乐声,最为重要的是那丛中屹立的清洁高傲,那是君子之清,君子之骨。 中国兰文化的奠基人以“芝兰生于幽谷,不以无人而不芳;君子修道立德,不为困穷而改节”的精神气质,象征不为贫苦、失意所动摇,仍坚定向上的人格。爱国诗人养兰、赞兰,表达自己不随波逐流、不与小人同流合污,世人皆浊我独清的气节。中国现代文学家、政治家、思想家从小钟爱兰花,他与兰花的深厚情缘,为兰文化增添了风

有效沟通的六大建议 (时代光华)课后测试

有效沟通的六大建议(时代光华)课后测试测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 在沟通过程中,管理者首先要解决的是:√ A 观念问题 B 语言问题 C 方式问题 D 对象问题 正确答案: A 2. 沟通过程中最重要的平台是:√ A 宽容 B 信任 C 理解 D 支持 正确答案: B 3. 在上级、下级沟通中,最常用到的思考方式是:√ A 降位、换位 B 升位、换位 C 降位、替代 D 升位、降位 正确答案: D 4. 最佳倾听有三个层次,其中第二个层次是:√ A 单纯的听 B 用综合感觉听 C 用体验的方式听 D 边听边问

正确答案: B 5. 下列不属于有效倾听技能的是:√ A 理解对方说什么 B 使用目光接触 C 时刻保持庄重表情 D 点头默许 正确答案: C 6. 在双向互应的交流沟通模式中,家长式沟通属于的沟通模式是:√ A P模式 B A模式 C PC模式 D C模式 正确答案: A 7. 关于批评和鼓励的使用方式,表述正确的是:√ A 批评为主,鼓励为辅 B 鼓励为主,批评为辅 C 鼓励和批评并重 D 批评会造成负面影响,要全用鼓励 正确答案: B 8. 在正常的社会交往中,交谈的最佳距离是:√ A 0.5米左右 B 1米左右 C 1.5米左右 D 2米左右 正确答案: B 9. 在工作中,强调目标的实现,积极进取,自我中心意识强的沟通者,属于:√

A 表现者 B 爱心者 C 控制者 D 规则者 正确答案: C 10. 下列不属于下行沟通纲领的是:√ A 先听为主,不急表态 B 不说长短,免伤士气 C 知己知彼,塑好形象 D 态度和蔼,语气亲切 正确答案: C 判断题 11. 对于沟通中的原则问题,要坚持用自己的心智模式去代替对方的心智模式。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 12. 对于管理者而言,分层次的倾听是很容易做到的,因此要多多使用。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 13. 在沟通过程中,管理者要注意语言模式的匹配,否则会出现话不投机半句多的情况,导致话题中断。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:正确 14. 沟通互动过程中的体态语言主要表现在表情、姿态、服饰和沟通的距离等方面。此种说法:√ 正确

中国医药股份有限公司-企业价值评估报告

企业价值评估评估报告 ——中国医药保健品股份有限公司 08会计4班孙少昊08020456 一、经营战略分析 (一)公司简介 中国医药保健品股份有限公司是在上海证券交易所挂牌的国有控股上市公司(股票简称:“中国医药”,证券代码:600056),其控股股东为中央直接管理的国有重要骨干企业中国通用技术(集团)控股有限责任公司。公司秉承“关爱生命、追求卓越”的核心理念,致力于医药产业发展和人类健康事业,努力打造中国医药行业的旗舰企业。 中国医药的前身,是中技贸易股份有限公司,该公司成立于1997年5月8日,是经原国家体改委和原对外贸易经济合作部批准,由中国技术进出口总公司独家发起,以社会募集方式设立的股份有限公司。 公司经营范围:经营医疗器械(三类:手术室、急救室、诊疗室设备及器具,医用缝合材料及粘合剂,医用高分子材料和制品,二类:医用电子仪器设备,临床检验分析仪器);经营保健食品;销售定型包装食品;对外派遣实施境外工程所需的劳务人员。进出口业务;经营国际招标采购业务,承办国际金融组织贷款项下的国际招标采购业务;经营高新技术及其产品的开发;承包国(境)外各类工程和境内国际招标工程;汽车的销售。 (二)行业分析 医药行业的竞争是非常激烈的,这是因为: (1)医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业,一直是发达国家竞争的焦点,随着经济全球化的发展,国际竞争日趋激烈。跨国公司为了增强国际竞争力,通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作,建立全球性的生产与销售网络,扩大市场份额。跨国公司对世界经济的影响越来越大,使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。国内市场国际化和知识产权保护更加严格,使市场竞争变得更为直接和生死攸关。 (2)国内现有医药企业众多 我国医药工业企业3613家,其中大型企业423家。医药行业具有高投入、高风险、长周期、高回报的特点。医药行业的本质,研发决定未来,得专利者得天下。研发的新药再加上知识产权,就可以化作巨额的利润。好再医药行业的进入门槛比较高,市场上随让存在大量的竞争者,但是潜在竞争者却不多。因为没有哪个公司可以以这么快的速度调整经营战略来从事医药这个行业。 (3)以企业为中心的技术创新体系尚未形成。新药创新基础薄弱,医药技术创新和科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成,医药科技投入不足,缺少具有我国自主知识产权的新产品,产品更新慢,重复严重。化学原料药中97%的品种是"仿制"产品。应用高新技术改造传统产业的步伐较慢。多数老产品技术经济指标不高,工艺落后,成本高,缺乏国际竞争能力。这是我国的医药产品在国际上面临巨大的压力。 (三)行业发展形势展望 2011年是国家“十二五”规划的开局之年,也是公司加快推进转型升级的

中国式沟通的方式

中国式沟通的方式 来源:日期: 2009-8-26 9:53:24 访问: 16 沟通简单来讲是指可理解的信息或思想在两个或两个以上人群中的传递与交换的过程,目的是激励或影响人的行为。沟通在结果上存在有效沟通与无效沟通两种。我们有很多企业天天讲沟通,管理上要沟通,但据调查有80%的沟通是无效的。在此,本人认为有相当部分是因中国人的特性及其根深蒂固的传统文化影响造成,其造成无效的弊端大都存在以下四种:主题意思表达不明确1、客套话及铺垫话语较多,中国人注重谦虚,主张以“和”,避免人与人之间的冲突。当然,一种和谐稳定的工作环境对企业发展是必须的、有利的。但是,中国企业的管理者在工作沟通中选择的行为方式和策略是带有消极因素的。因此,在企业中我们会常常遇到上司与下属及平级同事中沟通,往往是互相恭维,即使工作出现差错也不忍心直接指出来。 总是在前讲一大堆客套话或为批评所铺垫的一系列话语,然后再慢慢引申到沟通者所要表达的主题上。这时已浪费大量时间,被沟通者才明白沟通者所要表达的主题意思,且有时这些所谓的废话甚至会扰乱我们对主题意思的理解与甄别,最终导致沟通无效。 2、怕事、不敢承担责任,以致自己的主题不被上司或其他沟通者所知。它包括忍让、妥协、 逃避,孔子说:“君子无所争”,“君子矜而不争”。这样明哲保身的哲学在中国是非常有名的,影响着中国人在企业中的作为,再加上中国传统文化“无为,退而独善其身”等逃避策略影响。 使得中国企业的多数管理者一旦与上司有分歧就采取退让,或怕事逃避责任追究,以致跟随上司的错误思路走而不敢有异议,致使沟通无效。 沟通所处高度远远不够,而只停留在低层面上1、中国文化自我观的主要特点是以亲近为尺度,在沟通中遵循亲近准则。注重亲缘关系的中国人社交圈的广度相对有限,深层次沟通大多只是停留在亲缘关系上。中国人的人际交往往往表现出明显的“熟人社交”的特点,即在自己熟悉的人际网络中交流和沟通相对频繁。这就为什么我们在企业中出现小团体,或只与几个要好的人进行深层次沟通,私底下滔滔不绝不断地发表着自己的看法与见解。但进入不熟悉的群体或在正式场合上就支支吾吾讲话不出,或不愿意发表自己看法,致使整个沟通高度无法达到理想的状态,而造成无效。 2、中国人目前“沟通基础”表现欠佳、沟通不够另一原因,是由于反馈能力、语言表达能 力、分析综合能力、更重要的是人的眼光意识较弱。看问题通常只注重眼前,而不会考虑更高更深层次的事件原因与发展结果。目前教育存在的弊端造成中国学生疲于应付各类考试,而忽视了对事物看法的独到见解与深层分析。这样下来,使得在沟通中展现参差不齐,看问题分析问题而只停留在低层面上,造成在沟通中缺乏有益性与效率性。 沟通技巧生硬,不知灵活应变。 主要表现在沟通过程中不够自信,话语、行为僵硬,使对方感觉到不可接近,或认为其知识能力欠缺。在此,本人简单分以下两种情形进行分析,并顺带将其解决技巧说明一下。 首先,在你真正揣摩出对方与你沟通目的和意图时。个人认为沟通的最高技巧表现在你如何去说服人家,去改变其思维与想法。一般中国人的沟通方式上过于直面回答问题,在此过程中,被沟通者往往只注意该问题的答案,而解决问题的方法、意义往往被忽视。这样的方式作用不大,印象肤浅,甚至错误仍然会重犯。如果沟通者以迂回方式或以事例引诱,使被沟通者作出深层次的思考,进而领悟出其事件的真谛所在。这样的沟通,人们不但记忆深刻,而且在语言效果上彰显灵活并富有内涵。 其次,在不完全了解对方与你沟通的意图和目的所在时,先不必直接回答问题。而是采取倾

常熟艺兰史略

常熟艺兰史略 江南明珠常熟,在中国兰文化史上有其精彩的一页,有四十多种入谱的名兰佳蕙,由常熟人选出并命名。常熟兰人选出并命名的兰花精品,已经成为中国兰史,兰界的著名品牌。以“程梅”为代表的名品,如同美丽精致幽香的名片,使常熟虞山在兰花界无人不晓。 常熟是一个历史文化名城。远在公元前十一世纪商未,泰伯、仲雍从渭水之滨来到东海常熟一带,建立勾吴国,启吴地文明曙光。周朝“南方夫子”常熟言子“道启东南”,开常熟学术名邦之端,唐宋以来,虞山画派、诗派、琴派、印派、书法、藏书等灿烂的区域文化在全国产生了巨大的影响。“好古尚雅”、“崇文尚教”是常熟文化显著的特色。常熟在自然环境上,地处江南水乡,滨江枕湖,气候温润,四季分明,以土地肥沃,草木易以华滋,二千六百年来,因“其地丰穰”、“鱼米之乡”、“岁岁丰收常熟田”而名闻天下。虞山“子游泥”是传统艺兰的兰花泥之一,为艺兰提供了优越的条件。 明人咏常熟诗云:“七溪流水皆通海,十里青山半入城。”谓山、水、城一体格局。虞山有奇峰危崖,溪涧泉洞,古迹名胜;城内琴河七道如弦纵横,园林密布,桥含山色,水留塔影,所谓“虞山十八景”。常熟优越的自然条件、发达的经济、昌盛的文化、杰出的文人,宜其文人兰养殖的兴盛。明代孙

朝肃《笔梦》记载,明钱岱建园小辋川,“夏时,则避暑园中之空心亭,湘帘四挂,兰蕙百盆,缥缃盈几。。。。。”又据邑志明代《常熟县志》云:“土之习诗书者比屋相闻,市上春风,人栽兰蕙。” 当时爱兰成风,由此可见一斑。 清中期至民国,常熟艺兰名家辈出,兰蕙新品不断涌现,成为了常熟艺兰史上一个顶峰期。清乾隆年间常熟医生程俊生选出赤蕙之王“程梅” ,这对后世兰花铭品产生重大影响,实为常熟兰艺之骄傲。蕙花中又有:范姓选出范氏金仙,绿壳转玻璃壳再转彩壳,花瓣短阔细收根、平肩、鸡豆壳半硬棒,大刘海舌,花色如金南瓜花,金黄色,花梗细高,绝世珍品,有称:“蕙花金水仙300年来仅出此一种。”(丁永康《中国兰艺三百问》)又有,选出金蝠赤梅瓣,蔡姓选出蔡字绿壳官种水仙,钱姓选出钱字水仙,张姓选出“张巧”水仙;道光间许姓选出许梅,又有,选出德字,蔡氏梅,言家选出虞山梅。蕙花中除程梅响彻兰界外,应属虞山梅,其它惜已不存。春花中,咸丰时,叶畹香选出畹香;光绪间有王姓兰人选出常熟荷(冠荷),又有选出常熟素。其时有元和吴传云(云字左加三点水)《艺兰要诀》成书,书中有:兰蕙杂论、蕙花种法大致、种瓯兰法、复起蕊论、兰舌名目、十二月养兰要诀、拣花法、看筋、看壳、看色、看晕、看壳色各诀、论花干、论开品、论肩、论色、兰蕙浇壮法、建兰分盆法等等,备述详尽,为先辈艺兰经验的高度总结,是重要的兰花专著。

有效沟通的六大建议 标准答案

测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 在沟通过程中,管理者首先要解决的是:√ A观念问题 B语言问题 C方式问题 D对象问题 正确答案: A 2. 沟通过程中最重要的平台是:√ A宽容 B信任 C理解 D支持 正确答案: B 3. 在上级、下级沟通中,最常用到的思考方式是:√ A降位、换位 B升位、换位 C降位、替代 D升位、降位 正确答案: D 4. 最佳倾听有三个层次,其中第二个层次是:√ A单纯的听 B用综合感觉听 C用体验的方式听 D边听边问 正确答案: B 5. 下列不属于有效倾听技能的是:√ A理解对方说什么

B使用目光接触 C时刻保持庄重表情 D点头默许 正确答案: C 6. 在双向互应的交流沟通模式中,家长式沟通属于的沟通模式是:√ A P模式 B A模式 C PC模式 D C模式 正确答案: A 7. 关于批评和鼓励的使用方式,表述正确的是:√ A批评为主,鼓励为辅 B鼓励为主,批评为辅 C鼓励和批评并重 D批评会造成负面影响,要全用鼓励 正确答案: B 8. 在正常的社会交往中,交谈的最佳距离是:√ A 0.5米左右 B 1米左右 C 1.5米左右 D 2米左右 正确答案: B 9. 在工作中,强调目标的实现,积极进取,自我中心意识强的沟通者,属于:√ A表现者 B爱心者 C控制者

D规则者 正确答案: C 10. 下列不属于下行沟通纲领的是:√ A先听为主,不急表态 B不说长短,免伤士气 C知己知彼,塑好形象 D态度和蔼,语气亲切 正确答案: C 判断题 11. 对于沟通中的原则问题,要坚持用自己的心智模式去代替对方的心智模式。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 12. 对于管理者而言,分层次的倾听是很容易做到的,因此要多多使用。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 13. 在沟通过程中,管理者要注意语言模式的匹配,否则会出现话不投机半句多的情况,导致话题中断。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:正确 14. 沟通互动过程中的体态语言主要表现在表情、姿态、服饰和沟通的距离等方面。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:正确 15. 上行沟通时,更强调彼此尊重,经常做换位思考,做到平等互利、礼让对方。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误

中国100强药企排名及外资制药企业资料

国外制药企业 雪兰诺公司-Serono 辉瑞制药 梅氏集团 苏威制药-Solvay 默克 安万特制药-Aventis Pharmaceuticals Pharmaceuticals 卫材制药 阿拉莫制药-Alamo 葛兰素史克制药有 限公 Pharmaceuticals 司 诺华-novartis Medtronic,Inc.(美 国美 Sabex pharmaceuticalscorp 敦力公司) 坎伯兰制药Cumberland 阿目金-AmgenInc. Takara Pharmaceuticals Invitrogen BD Varian Clontech wyeth GEhealthcare pharmaceuticalsinc Schering-Plough-先灵-葆 Solvay 拜耳医药 Pharmaceuticals-苏威 雅 制药 Bristol-MyersSquibb Johnson&Johnson sanofi-aventis Company 日本参天制药株式会社 -SantenPharmaceutical 欧加农-Organon 药品信息网 aaiPharmaInc. Cumberland Pharmaceuticals( 坎 伯兰制 药) TaroPharmaceutical IndustriesLtd. BoehringerIngelheim Corporation Santen-日本参天制药株式会 社 Roche 德国拜耳制药有限公司 *北京清华紫光制药厂 北京协和药厂 *北京紫竹药业 辉瑞中国 中国北京同仁堂(集团) *北京华神制药 北京海联制药 北京万生药业 北京广大制药厂 *北京亚东生物制药 默沙东中国 悦康药业集团 北京三九药业 北京华美达制药 双鹤药业 北京红惠制药 北京北陆药业 *北京双鹭药业 第一制药(北京) 森隆药业 *北京市永康药业 北京建生药业 北京麦迪海药业 北京四环生物 北京益民药业 北京诺华制药 北京百奥药业 爱德药业(北京) 辉凌制药(中国) 北京万辉双鹤药业 北京赛科药业 北京同仁堂制药 北京天惠药业 北京双鹤药业 北京红太阳药业 北京北卫药业 葛兰素史克中国公司 北京万泰生物药业 北京长城制药厂 北京北大药业 北京韩美药品 北京托毕西药业 北京赛生药业

2021年听曾仕强教授讲沟通的艺术心得体会

中国式思维与“不言明”的沟 通艺术 欧阳光明(2021.03.07) ——听曾仕强教授讲座的体会 能够参加由天津市南开区政府、天津市卫生局团委、天津市南开医院、天津市中西医结合研究院共同主办的“吴咸中大讲堂”讲座,我感到非常荣幸。“吴咸中大讲堂”系列讲座首场邀请的是有着“全球华人中国式管理第一人”、“中国式管理之父”美誉的曾仕强教授为大家讲述中华文化,传授沟通的技巧。长达两个小时的讲座,曾老字字珠玑,令我受益匪浅。 一、正确理解中华文化——“易经是思路而非知识”。 曾老指出,目前中国学习模式过于西化,存在忽视中国传统文化,甚至误解、曲解传统文化的现象。我们应当认识到,中华民族具有独特的处世哲学,人文习俗与西方有很大差异,不能一味模仿和追随西方的管理模式和思想,而应该用中国人的方法来解决中国人的问题。不少人研究易经、研究传统文化而不得其道,不是因为文化存在问题,而是研究的方法不对。“易经是思路而非知识”。知识的更替速度是很快的,但只要思路是正确的,我们就不会偏离方向。我认为,不止易经是思路,大部分中国文化都在阐述一种思路而不是具体的方法,中国有句俗语说,“师傅领进门,修行在个人”,就是这个意思。

中国文化偏向于世界观,而西方文化则倾向于方法论,这也是中西方文化的差异点。因此,对西方文化采取扬弃的态度,重新学习领悟传统文化更能适应中国国情,对于指导我们的工作生活也非常必要。 二、中国式沟通方式——“中国人绝对不欺骗,欺骗没有良心,但一定不讲实在话,一定要讲妥当话”。 沟通是人与人之间的良性互动,善于沟通就要学会照顾别人的感受。沟通是一门艺术,尤其是中国式沟通。与西方人开门见山的沟通方式不同,中国人说话习惯先寒暄一番,看看对方的反应,了解对方的情绪。如果对方心情不错,才可以进一步沟通。如果没说两句话,对方就很不耐烦,那么此时多说无益,“话不投机半句多”。这种中国式的寒暄并非浪费时间,而是找准沟通的时机。时机对了,自然水到渠成。 此外,中国人的沟通以不言明为基础。就像鲁迅先生在《立论》中写到的,夸奖一个满月的孩子,如果既不愿说谎话骗人,也不愿说实话挨打,那么最好说“啊呀!这孩子呵!您瞧,多么……啊唷!哈哈!”,这便是中国式沟通的典型,“中国人绝对不欺骗,欺骗没有良心,但一定不讲实在话,一定要讲妥当话”。 说话是承载沟通的一种方式,但沟通是一种把话说好的艺术,说妥当话就是要把实话讲的得体,讲的恰当。良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。现在贩售的药片尚且裹上糖衣,我们在与人沟通时为什么不追求一种让大家都觉得舒服的形式呢。 据此,曾老又谈到医患之间的沟通问题。他说,我在给医生、

中国兰文化

中国兰文化(资料整理) 初2017级5班刘恋兰花最早的含义是爱的吉祥物。屈原在诗歌中将兰喻为君子,故后人又把兰理解为君子高洁、有德泽的象征。如兰桂齐芳(兰花、桂花)喻德泽长留,经久不衰,也就是把恩惠留给后辈子孙,亦用来称颂别人的子孙昌盛。兰后来又引申出多层含义,如美好的文章称“兰章”,对别人子弟的美称叫“兰玉”,对友情契合而结拜成兄弟称“金兰之好”等。 第一篇章:兰初印象 中国传统名花中的兰花仅指分布在中国兰属植物中的若干种地生兰,如春兰、惠兰、建兰、墨兰和寒兰等,即通常所指的“中国兰”。这一类兰花与花大色艳的热带兰花大不相同,没有醒目的艳态,没有硕大的花、叶,却具有质朴文静、淡雅高洁的气质,很符合东方人的审美标准。在中国有一千余年的栽培历史。 中国人历来把兰花看做是高洁典雅的象征,并与“梅、竹、菊”并列,合称“四君子”。通常以“兰章”喻诗文之美,以“兰交”喻友谊之真。也有借兰来表达纯洁的爱情,“气如兰兮长不

改,心若兰兮终不移”、“寻得幽兰报知己,一枝聊赠梦潇湘”。1985年5月兰花被评为中国十大名花之四。 第二篇章:兰之足迹 中国栽培兰花约有两千多年的历史。据载早在春秋末期,越王勾践已在浙江绍兴的诸山种兰。魏晋以后,兰花已用于点缀庭院。古代人们起初是以采集野生兰花为主,至于人工栽培兰花,则从宫廷开始。魏晋以后,兰花从宫廷栽培扩大到士大夫阶层的私家园林,并用来点缀庭园,美化环境,正如曹植《秋兰被长坡》一诗中的描写。直至唐代,兰蕙的栽培才发展到一般庭园和花农培植,如唐代大诗人李白写有“幽兰香风远,蕙草流芳根”等诗句。 宋代是中国艺兰史的鼎盛时期,有关兰艺的书籍及描述众多。明、清两代,兰艺又进入了昌盛时期。随着兰花品种的不断增加,栽培经验的日益丰富,兰花栽培已成为大众观赏之物。 南宋的赵时庚于1233年写成的《金漳兰谱》可以说是中国 保留至今最早一部研究兰花的著作,也是世界上第一部兰花专著。继《金漳兰谱》之后,王贵学又于1247年写成了《王氏兰谱》

有效沟通的六大建议及复习资料

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 在沟通过程中,管理者首先要解决的是:√ A 观念问题 B 语言问题 C 方式问题 D 对象问题 正确答案: A 2. 沟通过程中最重要的平台是:√ A 宽容 B 信任 C 理解 D 支持 正确答案: B 3. 在上级、下级沟通中,最常用到的思考方式是:√ A 降位、换位 B 升位、换位 C 降位、替代 D 升位、降位 正确答案: D 4. 最佳倾听有三个层次,其中第二个层次是:√ A 单纯的听 B 用综合感觉听 C 用体验的方式听 D 边听边问

正确答案: B 5. 下列不属于有效倾听技能的是:√ A 理解对方说什么 B 使用目光接触 C 时刻保持庄重表情 D 点头默许 正确答案: C 6. 在双向互应的交流沟通模式中,家长式沟通属于的沟通模式是:√ A P模式 B A模式 C PC模式 D C模式 正确答案: A 7. 关于批评和鼓励的使用方式,表述正确的是:√ A 批评为主,鼓励为辅 B 鼓励为主,批评为辅 C 鼓励和批评并重 D 批评会造成负面影响,要全用鼓励 正确答案: B 8. 在正常的社会交往中,交谈的最佳距离是:√ A 0.5米左右 B 1米左右 C 1.5米左右 D 2米左右 正确答案: B 9. 在工作中,强调目标的实现,积极进取,自我中心意识强的沟通者,属于:√ A 表现者

B 爱心者 C 控制者 D 规则者 正确答案: C 10. 下列不属于下行沟通纲领的是:√ A 先听为主,不急表态 B 不说长短,免伤士气 C 知己知彼,塑好形象 D 态度和蔼,语气亲切 正确答案: C 判断题 11. 对于沟通中的原则问题,要坚持用自己的心智模式去代替对方的心智模式。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 12. 对于管理者而言,分层次的倾听是很容易做到的,因此要多多使用。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 13. 在沟通过程中,管理者要注意语言模式的匹配,否则会出现话不投机半句多的情况,导致话题中断。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:正确 14. 沟通互动过程中的体态语言主要表现在表情、姿态、服饰和沟通的距离等方面。此种说法:√ 正确 错误

中国制药厂排名与年生产量-2010

制药厂中国制药厂排名与年生产量(2010年) 时间:2011-3-2 来源:制药厂点击量:591 编辑:制药厂制药厂中国制药厂排名与年生产量(2010年) 以下信息有【中国药业人才网】提供: 中国医药集团制药厂 上海医药集团制药厂 东阿集团制药厂 华东医药集团制药厂 哈药集团有限公司制药厂281,981 扬子江药业集团有限公司制药厂 275,856 上海罗氏制药有限公司150,009 西安杨森制药有限公司126,660 中美天津史克制药有限公司118,642 江苏恒瑞医药股份有限公司制药厂 105,190 北京双鹤药业股份有限公司93,419 葛兰素史克制药(苏州)有限公司 84,150 江西济民可信集团有限公司73,261 江苏豪森药业股份有限公司70,913 海口康力元制药有限公司制药厂 64,733 吉林省吴太感康药业有限公司 63,533 珠海联邦制药股份有限公司58,626 拜耳医药保健有限公司53,871 石家庄四药有限公司53,037 北京泰德制药有限公司 51,642 利君集团有限责任公司 49,624 华瑞制药有限公司 48,497 辉瑞制药有限公司 47,480 齐鲁制药有限公司制药厂 45,252 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 44,621 广州白云山制药股份有限公司43,676 常州制药厂有限公司 40,860 天津力生制药股份有限公司 40,064 北京紫竹药业有限公司 38,256 山东绿叶制药股份有限公司制药厂 36,422 上海强生制药有限公司32,877 青海制药(集团)有限责任公司 31,200 广东康美药业股份有限公司30,945 博福—益普生(天津)制药有限公司 29,916 上海新亚药业有限公司 29,476 中美上海施贵宝制药有限公司 29,447 昆明制药集团股份有限公司28,292 上海现代制药股份有限公司27,874

最新2020届九年级语文上学期期末考试试题 新人教版(1)

2019九年级语文上学期期末考试试题 一、基础·运用(共14分) 1.2017年12月15日,北京2022年冬奥会会徽“冬梦”正式发布。会徽以汉字“冬”为灵感来源,运用中国书法的艺术形态,将厚重的东方文化底蕴与国际化的现代风格融为一体。在此之前,也有很多会徽的设计创意来自汉字的各种书体。请你根据书法知识判断,下列说法不正确的一项是 (2分) A.会徽①的图形巧借汉字“冬”的行书形态,上半部分展现滑冰运动员的造型,下半部分表现滑雪运动员的英姿,内涵丰富,线条流畅,充满韵律。 B.会徽②以繁体字“蘭”为基础,配以兰花图案,以楷书的方正、平直、严谨,传递出兰花的风骨和优雅,字画配合,表达弘扬中国兰文化之意。 C.会徽③的创意来自中国汉字“集”“乐”的繁体字“雧”“樂”,从中能看到蚕头雁尾的隶书形态,其字意和形象都与合唱比赛这一活动相契合。 D.会徽④中国印的“京”字取自篆书,篆体本身的艺术性,又使它可以被看作是一个舞动的人形或一个“文”字,体现出人文精神与奥运盛会的融合。 2.阅读下面的文字,完成(1)~(4)题。(共6分) 水是生命之源。人类文明大多依水而生,沿着河流繁衍兴盛。人类文明史,就是一部人与水相亲、相和、相生的历史。 一江清水,万般风情。汉字的“水”是象形文字,简洁明了的字形勾绘出河水清清、波浪徐徐的生动样态;用“水”(三点水)作偏旁的汉字,竟多达1035个。我们的祖辈先贤为我们留下了许多与水相关的哲理名言,还有大量成语、俗语、典故、谚语等,如“上善若水”“水能载舟,亦能覆舟”“①”等,水因而又成为我们祖先高深智慧与丰富情感的承载,构成独特的中华水文化。 在文学创作中,灵感来源于水的作品 a (络绎不绝/比比皆是)。唐代大诗人李白的《黄鹤楼送孟浩然之广陵》,全诗以长江水为背景抒写离情;朱自清的散文名篇《桨声灯影里的秦淮河》,深沉的情思也随冷绿色的波光而起伏。由于人们的生产生活与水

有效沟通的六大建议_时代光华试题答案

有效沟通的六大建议 1课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 在沟通过程中,管理者首先要解决的是:√ A观念问题 B 语言问题 C 方式问题 D 对象问题 正确答案: A 2. 沟通过程中最重要的平台是:√ A 宽容 B信任 C 理解 D 支持 正确答案: B 3. 在上级、下级沟通中,最常用到的思考方式是:√ A 降位、换位 B 升位、换位 C 降位、替代 D升位、降位 正确答案: D 4. 最佳倾听有三个层次,其中第二个层次是:√ A 单纯的听

B用综合感觉听 C 用体验的方式听 D 边听边问 正确答案: B 5. 下列不属于有效倾听技能的是:√ A 理解对方说什么 B 使用目光接触 C时刻保持庄重表情 D 点头默许 正确答案: C 6. 在双向互应的交流沟通模式中,家长式沟通属于的沟通模式是:√ A P模式 B A模式 C PC模式 D C模式 正确答案: A 7. 关于批评和鼓励的使用方式,表述正确的是:√ A 批评为主,鼓励为辅 B鼓励为主,批评为辅 C 鼓励和批评并重 D 批评会造成负面影响,要全用鼓励 正确答案: B 8. 在正常的社会交往中,交谈的最佳距离是:√ A 0.5米左右

B 1米左右 C 1.5米左右 D 2米左右 正确答案: B 9. 在工作中,强调目标的实现,积极进取,自我中心意识强的沟通者,属于:√ A 表现者 B 爱心者 C控制者 D 规则者 正确答案: C 10. 下列不属于下行沟通纲领的是:√ A 先听为主,不急表态 B 不说长短,免伤士气 C知己知彼,塑好形象 D 态度和蔼,语气亲切 正确答案: C 判断题 11. 对于沟通中的原则问题,要坚持用自己的心智模式去代替对方的心智模式。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 12. 对于管理者而言,分层次的倾听是很容易做到的,因此要多多使用。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误

我国医药行业发展分析

我国医药行业发展分析 当前,我国医药产业面临的形势可谓“喜忧参半”:喜的是市场总量迅速增长;忧的是影响医药产业健康发展的体制性因素——“以药养医”的体制尚未改变。尽管如此,我们展望未来,已经看到了促进医药行业又好又快发展的新契机。 一、内需增长强劲是行业发展的动力源泉 自1978年至今的近30年是我国医药市场发展最辉煌的30年,平均销售收入递增幅度超过17%,远远高于全球医药市场平均增速8%~10%的水平。国内市场旺盛的需求成为中国医药产业发展的动力源泉。 我国医药产品的销售市场目前仍以内需为主。以2006年为例,医药产品出口交货值仅占全部医药产品销售收入的12.65%,而且其中1/2是化学原料药与中间体,真正的制剂与制成品极少。所以,内需市场的发展主宰着国内的医药生产。 全球著名会计师事务所普华永道的一份报告指出,他们对9个国家的185 位制药企业高管进行了访谈,这些高管普遍认为,全球医药中心正在转变,中国内地将成为外资药企扩张业务的首选市场。 二、研发外包与跨国药企转移生产为我国医药企业增加活力 我国加入WTO后,全球医药市场发生了许多变化,其中一个重要的变化是跨国药企的转移生产和委托加工日益扩大,越来越多的跨国公司把原料药产品转移给中国企业生产,如美国辉瑞公司把多个激素产品转让给上海医药集团生产;阿斯利康公司已停止生产原料药,转而向中、印采购;默克公司、日本第一制药等也纷纷与中国医药企业进行相关合作。转移生产给中国医药企业带来的不仅仅是

订单和利润,更重要的是国际规则、先进的仪器设备、环保、安全和质量理念以及专利保护意识等,这将有利于提高我国医药行业的竞争能力和国际地位。 近年来,医药研发外包业务在我国方兴未艾。在北京中关村、成都高新区、上海张江高科技园区等地区,已涌现出一大批医药研发公司,如上海药明康德公司、睿智化学公司、北京智元公司、本原正阳公司等。这些承接医药研发外包业务的公司发展迅速,他们在国内医药行业带头实践和推广了国际标准的GLP和GCP,并为中国制药由仿制向创新的转变培养了大批优秀人才。而且,他们让世界医药业开始关注中国,了解中国。 同时,世界医药科研的主力军也纷纷来中国落户。继丹麦诺和诺德公司来中国建立医药研发中心后,阿斯利康、礼来、罗氏、拜耳、诺华、葛兰素史克等跨国公司也纷纷来华设立研发中心或扩大研发投资,他们一致看好中国的医药研发环境及巨大的市场空间。 跨国公司在华投资研发中心,必然会给我国医药企业带来更多的合作和面对面的学习机会,并增加成果转让机会,同时也会给国内企业开发创新药带来巨大支持。比如上海张江就有4个尚处于早期研发阶段的一类新药和20多项接近后期的项目得到合资或注资;某外资企业还拟出资3700万美元购买上海一医药企业的科研成果。与外资协作开发、共享成果的合作一定会加快我国医药产业的创新进程。 三、国际资本青睐中国药业 近年来,国际资本日趋关注中国医药产业。在已获得外商风险投资注入的29家医药企业中,有12家是2006年完成的注资,这些风险投资机构包括许多世界著名的投资银行,如高盛、美林、软银、鼎晖和兰山投资等。自去年初开始,国际资本进入中国医药企业出现明显加速的迹象。这些国际财团帮助我国医药企业成功打通了通向国际资本市场的通道,并募集了大量资金,有力地促进了我国

观看石真语老师的-中国式销售沟通培训课程有感

观看石真语老师的 “中国式销售沟通培训课程”有感 ---审计部高海峰自从2月27日参加了集团统一组织的石真语老师智慧中国系列(中国式销售沟通培训课程)培训视频以后,使我深受启发,这几天我又利用业余时间观看了两遍这个课程。下面我把我个人的观看体会向大家介绍一下: 首先,石真语老师向大家介绍了中国当代企业之间的销售竞争力主要由三部分组成:总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力。本课程主要介绍了个人赢销力提升途径和方法。 然后,他从几个方面说明了中国自从入世以后销售市场已经发生了深刻的变革,主要表现在:一企业竞争形式的变化、二企业产品销售方式的变化、三企业的营销战略的转变。 一个企业有没有未来,尤其是企业销售市场的未来关键取决于企业的渠道创新能力和终端沟通技术。目前只有通过充分发挥中国的地网优势(团队营销能力)才能在当今世界强手如林的激烈市场竞争中占有一席之地。团队营销能力是由企业销售部门的各个销售人员能力的集合,所以提高每个销售人员的销售能力就显得尤其重要。 2006年以前一个销售人员想要提高个人业绩主要靠激励,现在转变为主要靠销售人员本身的沟通技术。在中国做销售必须了解中国式沟通的特点:要弄清楚客户讲话中的潜

台词,即充分理解其言外之意才能做好销售工作,才能实现良好的销售业绩。 最后,石真语老师直接指出了从事销售行业的九字直言:销自己、售观念、卖感觉。现在的客户突出地体现出了新的特点,这就对现在从事一线销售工作的人员提出更高的要求,即必须具备相应的销售能力才能在整个销售过程中树立起一个很专业的形象,才能顺利达到自己销售目的。而销售能力可心通过一些销售心理训练与销售专业技术训练就可以形成。 石老师告诉销售人员的具体销售方法是:与众不同、无中生有。具体方法是销售人员在与客户沟通初期要想办法把自己的销售目的模糊化并把客户的想法清晰化,真诚地对待每一位客户争取共赢,并不断总结提高,就可以在销售过程中顺利达成销售目标。因为客户永远可以拒绝一个卖给他商品的的人,客户永远拒绝不掉一个真心为他好的人。并现场演示了各种实用有效的销售技术。 给我印象最深的是中国式沟通方式。中国人的思维方式与外国人是不一样的,是三点思维。不要老盯着规则做事;销售要先有行动再有思考。企业的销售竞争力是企业的第一竞争力。 这就要求我们每个人都以销售心态做好本职工作,并与其他同事与部门默契配合,只有这样***才能体现出她的与

兰花的象征意义

兰花的象征意义 很多网友问兰花的象征意义,兰花代表什么,兰花花语是什么,下面简单介绍一下: 兰花的象征意义: 高洁、典雅、爱国和坚贞不渝。兰花代表着着坚贞不渝不遇的爱情。兰花的花语: 美好、高洁、贤德。 兰花是一种珍贵、神奇的草本植物,她生长在深山野林,“长绿斗严寒,含笑度盛夏”张(学良诗句),品德高洁,枝叶典雅,花朵幽香清新。她是一种精神、一种艺术、一种情怀与境界,是植根中华民族源远流长的历史的一种文化。其品格风范已成为中国人民理想人格的象征。 中国兰文化的奠基人孔子以“芝兰生于幽谷,不以无人而不芳;君子修道立德,不为困穷而改节”的精神气质,象征不为贫苦、失意所动摇,仍坚定向上的 人格。爱国诗人屈原养兰、赞兰,表达自己不随波逐流、不与小人同流合污,世人皆浊我独清的气节。中国现代文学家、政治家、思想家鲁迅从小钟爱兰花,他与兰花的深厚情缘,为兰文化增添了风采。朱德总司令生前酷爱兰花,即使在艰苦的战争岁月也忘不了兰花;中华人民共和国成立后,他大力宏扬、传播兰文化教育,把多年精心培养的名兰赠给许多花公园;北京中山公园、上海植物园等都有他赠送的兰花。张学良精心养兰,他评价兰花说: “兰花花中君子,其香也淡,其姿也雅,兰的境界幽远。”他为兰作诗: “芳名誉四海,落户到万家;叶立含正气,花妍不浮华。” 我国历史上著名的画家赵孟坚、郑思肖、郑板桥等,他们画的兰花表现出了兰的幽雅气质、高洁的灵魂和丰富的精神内涵,令人赏心悦目,荡涤心胸、陶治情操,成为优秀的名作而千古流传;而更多文化名人如孔子、屈原、李白、杜甫、苏轼、陆游等,他们爱兰、植兰、咏兰之举,使兰文化成为一种独悠久的传统文化、优秀文化,成为高洁、独秀的人格象征。所有赏兰、植兰、爱兰、咏兰的人都从兰花身上汲取道德的力量,从而自觉地塑造提升自身的人格与胸怀,陶冶情操,丰富精神世界。兰文化

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