保险增员启动会ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精彩夏季 不平凡的未来
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
------献给北本的英雄
1
理念篇
为 什 么增员？
2
1、保险是爱心的事业
• 助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们 的快乐也是我们的价值体现。如何才能让 更多人买保险呢？
正确答案：更多人卖才能更多人买！
7/17/2019
3
五句话说保险，理解寿险的意义与功用
保险是雪中送炭，
以小博大体现生命尊严 保险是家庭保障，
体现对家人的爱与责任
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
保险是养老储备，
未雨绸缪安享金色晚年 保险是教育基金，
专款专用规划孩子未来 保险是理财规划，
抵御通涨资产保值增值
寿险的意义
（生命的尊严，家庭的保障）
寿险的功用
（资产的保全增值，未来的规划） 4
5
其实客户想要的很简单
就是：当孩子上学时有充足的教育金 当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金
保险就能满足 当孩子需要创业金时能提供足够的创业金 客户的需求 发生突发事件时有足够的应急金
当健康发生问题时有足够的医疗费 当年老的时候有足够的养老金 ……
6
哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的 贡献，都是你爱心的体现。
——美国慈善基金会
哪怕你买一分钱的保险，
也是你对家庭责任感的体现，
是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
也是你内心善良的体现。
7
2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差
姓名 廖梅 廖海伦 叶晓秀
当月职级 高级经理
总监 高级主任
新保佣金 14488.5
229.1 0
税前收入 42127.35 26370.96 18363.33
拥有持续性收入=被动收入=不干活也有收入
8
7/17/2019
秘密就是基本法
见习业务员5项收入 主任12项收入 经理17项收入 总监22项收入
9
部一代育成津贴：3%
• 邹南珍业务部3月份期缴保费60万。按佣金率20% ，120000元，津贴3990元=2套三房二厅（ 100万
）租金，如按揭贷款将达到160万。
• 增一员=买2套房子！
• 增一员容易还是买2套房子容易？
• 所以增10人=？
• 做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！
10
10
项目：新增“补充养老基金”
经理与总监，养老不用愁！
基本法养老保障
自2013年起，对于符合基本条件的总监和经理，根据他们年度继内续相享关有指！标的达成情
况，确定当年度“补充养老基金”的补贴标准，最高13000元，最低5000元。
职级
团队FYC分档
补贴标准
业务总监 业务经理
区年度FYC≥320万 220万≤区年度FYC＜320万
区年度FYC＜220万 部年度FYC≥75万 55万≤部年度FYC＜75万
13000元 11000元 9000元 7000元 6000元
注意：业务经理年度部FYC 达到220万元及以上，也可 享受业务总监对应档次补贴 标准哦！
35万≤部年度FYC＜55万
5000元
注：公司将根据业务主管当年度可享受的“补充养老基 金”的补贴标准，于次年度为业务主管购买养老保险。
11
3、自我成长
• 做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做 的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破 。苏世芬与林媚的故事
7/17/2019
12
启示：
7/17/2019
13
二信心篇
俺行吗？
14
2010年9月团队只有7个人，现在。。
7/17/2019
15
朱株
• 1992年出生，初中毕业 • 2012年6月13日 • 目前团队16人
7/17/2019
16
李艳芳
• 1986年生，桂林人，2013-1-25入司 • 资深专务 • 目前团队6人 • 8月份晋升主管
7/17/2019
17
贵港石致勇
• 春季增员个人报考达45人，广西第一
7/17/2019
18
北海76.6%新人更爱太平洋
公司
(社会个人) 中国人寿 太保寿险 平安寿险 泰康人寿 太平人寿 人保寿险 总计
7/17/2019
报考人数
651 158 587 93 88 10 18 1617
缺考
57 3 53 4 3 0 0 120
通过
311 111 255 73 67
9 8 837
19
启示
他行！ 俺也行！
20
三、 机遇篇
先知先觉者吃肉， 后知后觉者啃骨头， 不知不觉者喝西北风!
21
22
23
23
根据广西边穷地区实际暂时放宽至 高中，可以考B证，一证在手，就 是大资源。（驾证以前不花钱）
24
老7师/17/20(19有时间）和学生（学平险提价拜访）25
7/17/2019
26
新人更容易上号转正拿底薪
7/17/2019
27
2月份新人健康增员1人 多享受1个月底薪3000 3月份新人健康增员1人 多享受2个月底薪6000 4月份以后新人健康增员1人 多享受3个月底薪9000
7/17/2019
28
四、 方法篇
怎么做？
29
要强化“三要三不要“增员思想：
要 利 他、 不 要 排 他
要跳出专职与兼职的误区，更好 发挥所长，扬长补短，因势利导， 遵循机制决定体制的根本现实，做 得好自然会成为专职。
要相信不管是谁，只要有意愿并 符合条件的都是增员对象，因为不 仅是他本人做保险，他身边的人都 是未来的客户和增员对象。
30
要强化“三要三不要“增员思想：
要
帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一
帮
门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创
他
业、兴业、致富。敢于说：只要你按我说的做
，
，我帮你做，保证你能赚钱。
不 要 求 他
求他就意味着他是来帮你的，而不 是为自己做，出发点不对，也就难留 存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食 物，从里面破开就是成长。
31
要强化“三要三不要“增员思想：
要
要从市场的机遇、行业的前景、公
启
司的发展、产品的优势、政策的支持以
发
及不需要投资，又不需要承担风险，又
他
能提高自身的素质等理由启发他来增强
不
从业信心。
要
赞
如果赞美他，起点太高，期望大不
美 他
利于发今后的发展，所以是不需要
过早赞美他的
32
正确理解增员理念的六点共识
1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼 职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你 尝试。 2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人 区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会， 成功不试百分之百没机会。
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
------献给北本的英雄
1
理念篇
为 什 么增员？
2
1、保险是爱心的事业
• 助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们 的快乐也是我们的价值体现。如何才能让 更多人买保险呢？
正确答案：更多人卖才能更多人买！
7/17/2019
3
五句话说保险，理解寿险的意义与功用
保险是雪中送炭，
以小博大体现生命尊严 保险是家庭保障，
体现对家人的爱与责任
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
保险是养老储备，
未雨绸缪安享金色晚年 保险是教育基金，
专款专用规划孩子未来 保险是理财规划，
抵御通涨资产保值增值
寿险的意义
（生命的尊严，家庭的保障）
寿险的功用
（资产的保全增值，未来的规划） 4
5
其实客户想要的很简单
就是：当孩子上学时有充足的教育金 当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金
保险就能满足 当孩子需要创业金时能提供足够的创业金 客户的需求 发生突发事件时有足够的应急金
当健康发生问题时有足够的医疗费 当年老的时候有足够的养老金 ……
6
哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的 贡献，都是你爱心的体现。
——美国慈善基金会
哪怕你买一分钱的保险，
也是你对家庭责任感的体现，
是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
也是你内心善良的体现。
7
2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差
姓名 廖梅 廖海伦 叶晓秀
当月职级 高级经理
总监 高级主任
新保佣金 14488.5
229.1 0
税前收入 42127.35 26370.96 18363.33
拥有持续性收入=被动收入=不干活也有收入
8
7/17/2019
秘密就是基本法
见习业务员5项收入 主任12项收入 经理17项收入 总监22项收入
9
部一代育成津贴：3%
• 邹南珍业务部3月份期缴保费60万。按佣金率20% ，120000元，津贴3990元=2套三房二厅（ 100万
）租金，如按揭贷款将达到160万。
• 增一员=买2套房子！
• 增一员容易还是买2套房子容易？
• 所以增10人=？
• 做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！
10
10
项目：新增“补充养老基金”
经理与总监，养老不用愁！
基本法养老保障
自2013年起，对于符合基本条件的总监和经理，根据他们年度继内续相享关有指！标的达成情
况，确定当年度“补充养老基金”的补贴标准，最高13000元，最低5000元。
职级
团队FYC分档
补贴标准
业务总监 业务经理
区年度FYC≥320万 220万≤区年度FYC＜320万
区年度FYC＜220万 部年度FYC≥75万 55万≤部年度FYC＜75万
13000元 11000元 9000元 7000元 6000元
注意：业务经理年度部FYC 达到220万元及以上，也可 享受业务总监对应档次补贴 标准哦！
35万≤部年度FYC＜55万
5000元
注：公司将根据业务主管当年度可享受的“补充养老基 金”的补贴标准，于次年度为业务主管购买养老保险。
11
3、自我成长
• 做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做 的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破 。苏世芬与林媚的故事
7/17/2019
12
启示：
7/17/2019
13
二信心篇
俺行吗？
14
2010年9月团队只有7个人，现在。。
7/17/2019
15
朱株
• 1992年出生，初中毕业 • 2012年6月13日 • 目前团队16人
7/17/2019
16
李艳芳
• 1986年生，桂林人，2013-1-25入司 • 资深专务 • 目前团队6人 • 8月份晋升主管
7/17/2019
17
贵港石致勇
• 春季增员个人报考达45人，广西第一
7/17/2019
18
北海76.6%新人更爱太平洋
公司
(社会个人) 中国人寿 太保寿险 平安寿险 泰康人寿 太平人寿 人保寿险 总计
7/17/2019
报考人数
651 158 587 93 88 10 18 1617
缺考
57 3 53 4 3 0 0 120
通过
311 111 255 73 67
9 8 837
19
启示
他行！ 俺也行！
20
三、 机遇篇
先知先觉者吃肉， 后知后觉者啃骨头， 不知不觉者喝西北风!
21
22
23
23
根据广西边穷地区实际暂时放宽至 高中，可以考B证，一证在手，就 是大资源。（驾证以前不花钱）
24
老7师/17/20(19有时间）和学生（学平险提价拜访）25
7/17/2019
26
新人更容易上号转正拿底薪
7/17/2019
27
2月份新人健康增员1人 多享受1个月底薪3000 3月份新人健康增员1人 多享受2个月底薪6000 4月份以后新人健康增员1人 多享受3个月底薪9000
7/17/2019
28
四、 方法篇
怎么做？
29
要强化“三要三不要“增员思想：
要 利 他、 不 要 排 他
要跳出专职与兼职的误区，更好 发挥所长，扬长补短，因势利导， 遵循机制决定体制的根本现实，做 得好自然会成为专职。
要相信不管是谁，只要有意愿并 符合条件的都是增员对象，因为不 仅是他本人做保险，他身边的人都 是未来的客户和增员对象。
30
要强化“三要三不要“增员思想：
要
帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一
帮
门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创
他
业、兴业、致富。敢于说：只要你按我说的做
，
，我帮你做，保证你能赚钱。
不 要 求 他
求他就意味着他是来帮你的，而不 是为自己做，出发点不对，也就难留 存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食 物，从里面破开就是成长。
31
要强化“三要三不要“增员思想：
要
要从市场的机遇、行业的前景、公
启
司的发展、产品的优势、政策的支持以
发
及不需要投资，又不需要承担风险，又
他
能提高自身的素质等理由启发他来增强
不
从业信心。
要
赞
如果赞美他，起点太高，期望大不
美 他
利于发今后的发展，所以是不需要
过早赞美他的
32
正确理解增员理念的六点共识
1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼 职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你 尝试。 2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人 区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会， 成功不试百分之百没机会。