牡丹花卉文化节执行策划

传播策略
• （2）公共关系策略：公共关系策略是一种协调旅游
地与公众关系,使旅游地达到所希望的形象状态和标准的 方法和手段。①邀请旅行社主管,国内外有广大影响的新 闻媒体记者和旅游专栏作家或名人、投资考察团、旅游代 理商和批发商等到洛阳访问、采访,发挥其中介作用。② 邀请国内有名望的专家学者、德高望重的社会人士、著名 英雄人物和劳模、当年在国内引起广泛影响的其他人士 (如奥运会金牌得主等)来洛阳度假。③授予代表性游客 (名人、专家)旅游形象大使、“荣誉游客”、“荣誉市民” 称号。④在其他部门招商引资会上将旅游形象作为投资环 境的一部分介绍。⑤举办专题文艺笔会、大型演出、电视 综艺节目,进行专题报道、播放专题片。⑥与大公司、团 体建立长期的联系,对其员工采取奖励旅游或以公司福利 的形式组织员工集体来洛阳旅游。
传播战略
（1）形象广告策略：以大众媒体广告为主、特定媒体广告为
辅。
电视媒体以其直观性、实时性、普及性而成为当前效果最好的形 象广告载体。但电视媒体费用昂贵,限于资金,可考虑选择几个主 要的出游地,如北京、上海、广东和其他沿海省份或城市以港澳台 地区,除电视外,还可利用广播(如各城市电台的旅游互动节目) 、 报纸、杂志、旅游形象核心区的多媒体展示系统、电子滚动屏幕 和路牌形象广告、礼品广告、工地形象广告、纪念品及旅游商广 告、交通及旅游点票据广告、直邮广告(向旅行商、会展旅游管理 机构投递推广邮件)等相对较廉价的媒介进行旅游形象宣传。
• 放眼历届的文化节，不仅吸引八方游客来洛，带动当地不 少零售企业的销售额一路攀升。牡丹文化节期间，旅游企 业向游客推介洛阳的著名景点时，可以将市内的几大商场 捆绑起来。市内的几大商场可借助牡丹文化节这一平台， 举办一些具有洛阳地方文化特色的宣传活动，吸引游客前 来消费。对当地未来市场的宣传起到了重要的作用。
7 传播效果预测
前言
• 牡丹是洛阳社会经济与文化活动的招牌产品,在各项社 会事业发展中扮演着重要角色，是洛阳重要的旅游品 牌和对外交往的重要名片。牡丹节庆的逐年扩大不仅 彰显了洛阳的魅力与特色，而且成了洛阳极具亲和力 和感召力的“形象大使”。更重要的是洛阳牡丹文化 节作为一个极具国际影响力的文化盛会，在促进企业 间交流，推动不同国家地区间的文化、经济、科技等 方面成为不可或缺的国际间文化交流平台，以其独特 的民族性、国际性、创新性拥有其它许多活动无比艳 羡的优势，是政府、社会、媒体、个人的关注焦点。 文化节的聚合效应、裂变效应及辐射效应必将助力合 作企业品牌价值迅速攀升，企业的市场传播起着重要 的作用，所以举办文化节就更有必要。
市场分析
• 文化节的聚合效应、裂变效应及辐射效应必将助力合 作企业品牌价值迅速攀升，是合作企业展现实力、提 升品牌形象、销售额及增强公众公信力与政府关系的 最佳契机。
• 第31届中国洛阳牡丹文化节期间，特许商品销售总额 预计达到100对亿人民币的规模。而且洛阳政府首次开 启与企业联合运营新模式，世为投资集团作为第31届 中国洛阳牡丹文化节唯一官方指定战略合作伙伴及唯 一特许商品运营商，全面负责招商赞助及特许商品的 运营工作。同时，通过完善旅游配套服务设施，加快 旅游项目建设，扩大旅游宣传推介，全面提升旅游服 务水平，进一步做大做强旅游产业，叫响洛阳旅游品 牌，提高洛阳旅游的美誉度和吸引力，实现旅游产业 发展指标的较大提升。这样，对洛阳未来旅游市场的 发展有很大的帮助。
传播策略
• （4）通过牡丹文化节———洛阳旅游形象 的整体传播：旅游节事是指以节庆、盛事的举办为核
心吸引力的一种特殊旅游形式。节庆、民俗等活动,可扩大 市场规模,壮大声势,对传播洛阳旅游形象起着重要作用。因 为它能营造一个鲜活新奇的文化氛围,将各层面的文化精华 融汇其中,使地域文化由抽象的感受转变为生动的体验。集 表演性、民俗性、
传播策略
• （3）旅游销售激励策略：为了促使潜在游客成
行,鼓励现实游客延长停留时间和后期消费,应采取旅游销 售激励策略。如向游客赠送旅游地纪念品(包括吉祥物等) ; 发放定点购物商店、饭店的优惠券,并可持券抽奖;旅游淡 季采取降价销售、奖励销售,吸引淡季客源;对旅游代理商、 批发商进行销售奖励并灵活地调节价格,充分发挥其市场 中介作用。
市场分析
为了举办洛阳牡丹文化节，当地进行了一些列的 完善，包括牡丹花都提升工程。力打造牡丹花都， 扩大牡丹种植规模，提高城市绿化牡丹配植比例， 在城市道路、广场游园、窗口绿地广植牡丹、芍 药；加大牡丹文化节期间牡丹盆花摆放范围，达 到“满城尽是牡丹花”。2011年全市新发展牡丹 种植面积1万亩，年产盆花60万盆，鲜切花10万支。 城市区绿化增植牡丹、芍药51万株以上，月季20 万株以上。这样，不仅是文化节的举办，也有利 于牡丹花等的栽培，从而扩充鲜花市场。
市场分析
• 在2011年，以牡丹花会升格为国家级节会为契机，以打造 国际文化旅游名城和“中国最具国际影响力的文化节会品 牌”为目标，弘扬牡丹文化和洛阳时代精神，提升宣传策 划水平，营造经济、政治、社会、文化和谐发展的良好舆 论氛围。一个地方的宣传，对当地提升知名度，引进外资 外商以及吸引游客起到很大的作用。
中国洛阳牡丹文化节 策划方案
前期策划
• 进行讨论，决定以“洛阳地脉花最宜,牡丹 尤为天下奇”为主旨，收集资料
• 明确传播的主要对象，以及大概要达到的 效果
• 进行组员分工
ห้องสมุดไป่ตู้
成员分工
统筹安排分工、传播预算与分配 前言 市场分析 传播战略 传播战术 传播预期成果
目录
1
前言
2 市场分析 3 传播策略 4 传播对象及地区 5 传播战术 6 传播预算及分配
• ⑦尽快将洛阳旅游景区纳入全国旅游黄金周假日预报体系 。⑧与多家媒体联合举办游客评点“洛阳游品牌”有奖活 动,并在媒体上发布。游客可通过网上评点、报上评点和 旅游景点现场评点等方式,从知名度、影响力、品牌定位 、品牌传播、旅游环境、旅游管理、发展潜力等多方面对 洛阳旅游景点进行评价,达到有效传播洛阳旅游形象的目 的。⑨组织促销团到主要客源地进行有针对性的、主题式 的旅游促销,加强与各旅游热点城市、口岸城市的促销联 系,联合推出旅游产品。